投資家網(wǎng)快訊|打造Z世代喜歡的旅行箱品牌，ITO獲數(shù)千萬A輪融資

2007年，從第一只點燃淘寶的網(wǎng)紅旅行箱開始，上海設(shè)計師品牌ITO以不同尋常的姿態(tài)進入旅行箱這個頗為傳統(tǒng)的行業(yè)。

十年前，中國原創(chuàng)設(shè)計品牌很少，傳統(tǒng)箱包業(yè)更無人問津。彼時，ITO洞悉市場缺口，率先把高水準的家居、服飾設(shè)計美學(xué)引入旅行箱行業(yè)，通過與底層供應(yīng)鏈工廠協(xié)同創(chuàng)新，以美感出眾、價格合理、品質(zhì)精湛的旅行箱殺入市場，隨著中國消費升級逐步高揚，俘獲了眾多追求新鮮、熱愛美好生活的年輕消費者，并以品牌不俗的美學(xué)涵養(yǎng)與對生活的敏銳感受，在設(shè)計界、箱包界收獲一致好評。

據(jù)悉，今年年中，ITO獲得由華映資本投資的數(shù)千萬A輪投資。與此同時，在超30家線下門店擁有自己的新零售業(yè)務(wù)，其中包括日本、韓國、新加坡、越南、美國、中國香港、中國臺灣等多個海外國家與地區(qū)。自2014年品牌開啟上海第一家無人概念店，其時髦、有趣、新潮的線下店布局就已經(jīng)展開。打通線上、線下鏈路，全方位、多角度為現(xiàn)代年輕旅者提供美好旅行生活，使ITO成為最具辨識度的中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌之一。

1.美可以活命

縱觀全球旅行箱市場，商務(wù)旅行箱始終份額不淺。老派歐美商務(wù)人士出行，喜用布面箱；這種情況在十年前的中國，也是這樣。

傳統(tǒng)布面箱有牛津布、尼龍等多種面料，多輔以單向輪，內(nèi)嵌箱體。布料顏色多選沉悶?zāi)团K的，以實用性為首要。但自創(chuàng)立伊始，ITO就以尋找行業(yè)問題，并用設(shè)計給予回應(yīng)作為產(chǎn)品研發(fā)宗旨。

初入箱包行業(yè)，創(chuàng)始人陳曦便窺見市場缺口：色彩亮麗的硬殼箱更易打動消費者心智，也容易從暗沉的布面箱中跳脫出來，給人深刻印象。

2008年，品牌第一款旅行箱Classic就此誕生。柔和的線條比例與亮麗的色彩搭配，這款鋁框硬殼箱跟人結(jié)實厚重的感覺，同時大面積的亮眼色彩，也符合彼時年輕人的審美潮流。2011年，憑借中國初見規(guī)模的線上銷售，Classic銷量突破50萬只。

美可以活命，這是ITO品牌創(chuàng)立根基，也為品牌旗下設(shè)計師產(chǎn)品的研發(fā)奠定牢靠基礎(chǔ)。

2.讓旅行箱成為時尚配飾

2011年，品牌引入國際視野設(shè)計師團隊，曾在如恩設(shè)計與愛馬仕上下?lián)萎a(chǎn)品設(shè)計師加入團隊，先后設(shè)計出Pistachio開心果、Ginkgo銀杏與Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo銀杏系列于2013年首發(fā)日本市場，并于次年獲得德國紅點設(shè)計獎。

其簡約現(xiàn)代、獨特親和的產(chǎn)品外觀與頗具辨識度的箱鎖、箱殼整體外形，使ITO的設(shè)計師產(chǎn)品線在行業(yè)內(nèi)獲頗多矚目。并于美國TGA旅行箱行業(yè)大會中，受到眾多青睞。彼時，甚至有人傳說這是旅行箱界的“蘋果”。

據(jù)首席設(shè)計師劉知禮與創(chuàng)始人陳曦所言，促進行業(yè)革新，改變消費者心智，使旅行箱成為時尚配飾存在，這是品牌創(chuàng)立根本。這幾年，中國消費者對旅行箱的認知正在逐漸提高，這就像早些時候，人們對手機的認識。如果是十年前，你不可能見到一個女孩拿著手機告訴你，她的攝像頭像素是多少，但在十年后的今天，這一情形卻十分常見。

情況類似，在今天的中國，絕大多數(shù)消費者對旅行箱的認知依然停留在“工具”層面，但已有不少年輕人開始關(guān)心機場穿搭。尤其在LVHM收購老牌旅行箱品牌Rimowa，后者走上潮牌聯(lián)名的商業(yè)路徑；越來越多的明星機場照流出，機場穿搭成為年輕人熱心談?wù)摰臅r尚事。這一切，都在為中國旅行箱行業(yè)的快速發(fā)力推波助瀾。

幸運的是，ITO早在十年前就開啟這項事業(yè)，其前瞻的視野與蓬勃的商業(yè)野心，使品牌成為當下炙手可熱的網(wǎng)紅國貨之一，并在世界范圍里的旅行箱行業(yè)內(nèi)，擁有一席自己的獨到位置。

華映資本合伙人孫瑋指出，隨著消費者心智的成熟，對旅行箱的購買已從工具型、家庭型消費，轉(zhuǎn)向時尚化、個性化消費。但從行業(yè)格局來看，經(jīng)典品牌產(chǎn)品線單一、設(shè)計老化，而國內(nèi)中高端旅行箱市場集中度低，“ITO作為產(chǎn)品成熟、品牌效應(yīng)凸顯、線上線下渠道打通的國貨品牌，經(jīng)過十年的積淀，已經(jīng)是市場上名副其實的頭部玩家”。

3.打造品牌聲量

ITO除了獨到的商業(yè)洞察與出眾的設(shè)計美感，品牌還擁有優(yōu)秀的造勢能力。小至網(wǎng)絡(luò)達人，大到當紅明星，他們的機場街拍與個人私服都頻頻出現(xiàn)ITO的身影。

過去一年，有超1000位專業(yè)旅行達人使用ITO旅行箱，去到全球157個國家。并于世界各地，紛紛發(fā)送分享照片。真實的用戶反饋與投票，為ITO帶來持久新鮮的品牌好感度。

另外，通過與明星、媒體、熱播影視劇的合作，ITO在亞洲實現(xiàn)強曝光。品牌通過與鄧倫、鐘欣潼、王大陸、李小鵬、Ella、黃景瑜、張一山、歐陽娜娜、溫雅等眾多明星建立友好關(guān)系，逐漸獲得影視、時尚圈內(nèi)人士的好評。在中國熱播影視劇《為了你，我愿意熱愛整個世界》中強勢出鏡，并于今年日韓熱播榜第一的日劇《Unnatural》和韓劇《迷霧》中出鏡，招攬眾多喜愛。

此外，跨界合作一直是ITO最大的品牌聲量傳播器。2017年，通過與大英博物館跨界合作，ITO鞏固了自己設(shè)計美學(xué)與藝術(shù)感的品牌調(diào)性，同時，旅行的主題，也與英國人喜好探索，追尋世界各地好東西進而筑造出大英博物館這座藝術(shù)博覽園的出發(fā)點相關(guān)。從大英博物館龐雜的藏品中搜羅靈感，ITO推出金、木、水、火、土五款限量旅行箱。除了旅行愛好者，這一系列的限量產(chǎn)品甚至被加入到眾多喜好藝術(shù)與收藏的朋友的必敗清單。

2018年，品牌更為大膽地與侏羅紀經(jīng)典電影合作，將藝術(shù)化的恐龍形象巧妙融入旅行箱各個細節(jié)，獨到的設(shè)計思考和美學(xué)設(shè)計，使其八款產(chǎn)品借力電影宣傳，收入不菲的網(wǎng)絡(luò)聲量。

4.從旅行箱到旅行生活方式品牌

如果說，旅行箱還只是ITO給年輕的旅行者帶來美好旅行的第一步，那么，今年6月推出的無邊界城市背包，為品牌成為旅行生活方式品牌，為消費者提供全方位的美好旅行解決方案進發(fā)。

產(chǎn)品上，ITO也陸續(xù)推出雙肩包、收納袋、洗漱包等眾多產(chǎn)品，凡是你旅行途中可能用到的東西，都會成為這個品牌未來提供的解決方案。營銷活動上，ITO通過跨界合作、明星與旅行達人的關(guān)系建立，多渠道、多維度地建立自己的品牌聲量。

孫瑋認為，ITO從旅行箱產(chǎn)品到其他旅行產(chǎn)品的擴展，也證明了其品牌價值。“一個品牌之所以會成為品牌、而非僅有爆款產(chǎn)品，需要具備幾個要素——產(chǎn)品、服務(wù)帶來的體驗、背后的精神內(nèi)核。當要素具備、品牌成熟后，在銷售其他品類時的轉(zhuǎn)化就會很高。”雙肩包的銷售數(shù)據(jù)，證明了ITO已完成從產(chǎn)品到品牌的用戶心智打穿過程。

致力于美，由美而活，由美獲共鳴。ITO為Z世代的年輕人提供不同往常的旅行生活，旅行用品不再以“工具”屬性自居，而是陪伴我們左右，一起探索世界的美好物品。