秒臺(tái)車周偉標(biāo)：汽車金融領(lǐng)域的盈利模式，用OPPO、vivo打法去做

任正非的華為，段永平的步步高，以及后來從步步高孵化的OPPO創(chuàng)始人陳明永、vivo創(chuàng)始人沈煒......這些南派企業(yè)家塑造了諸多領(lǐng)域低調(diào)的冠軍。

縱觀中國(guó)商業(yè)史，“南派”企業(yè)家低調(diào)務(wù)實(shí)，自成一派。就像OPPO、vivo之于手機(jī)界，雖然在名聲、媒體曝光上不如北京的手機(jī)公司，但當(dāng)你深入領(lǐng)域時(shí)才發(fā)現(xiàn)他們的強(qiáng)大。

在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，80后潮汕人周偉標(biāo)有著南派企業(yè)家的氣象。他創(chuàng)立的“秒臺(tái)車”正成為汽車金融領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，上個(gè)月剛剛完成2.2億人民幣的新一輪融資，是汽車金融領(lǐng)域唯一盈利的企業(yè)。

秒臺(tái)車通過代理+直營(yíng)模式，深度下沉到三四五線城市，服務(wù)于中國(guó)大地上數(shù)千萬“小鎮(zhèn)青年”，為他們提供租車、買車的金融服務(wù)。

在其他互金公司還在燒錢在一線城市搏市場(chǎng)時(shí)，秒臺(tái)車已經(jīng)完成商業(yè)布局，覆蓋到22個(gè)省、100多個(gè)城市，建立了近150多家直營(yíng)旗艦店和1000余家加盟代理商。

不愛說虛的創(chuàng)始人

2018年十月末深圳零碎飄著小雨，在一個(gè)五星級(jí)酒店會(huì)場(chǎng)，臺(tái)上剛剛播完秒臺(tái)車代言人黃曉明的視頻，周偉標(biāo)隨后登臺(tái)給到場(chǎng)的媒體、合作伙伴演講。

周偉標(biāo)南人北相，外形高大帥氣，性格不疾不徐，i黑馬曾采訪過許多互金領(lǐng)域的創(chuàng)始人，周偉標(biāo)是很特殊的一位。

許多創(chuàng)始人都愛聊戰(zhàn)略、宏大的商業(yè)想象、行業(yè)前景多么廣闊，然而周偉標(biāo)聊的都是很多實(shí)際的東西，例如銷售渠道、利潤(rùn)空間、不同地域用戶喜好。

在接受i黑馬采訪時(shí)，周偉標(biāo)回顧了當(dāng)初創(chuàng)立秒臺(tái)車的過程。在創(chuàng)立秒臺(tái)車之前，周偉標(biāo)曾在房地產(chǎn)領(lǐng)域工作，這讓他深刻理解了金融工具的作用。

然而2008年的金融危機(jī)也讓他反思，金融如果不能更好的服務(wù)實(shí)業(yè)，那么最終會(huì)造成不好的結(jié)果，他想創(chuàng)造一家更好服務(wù)實(shí)業(yè)的金融公司。

在他面前有三個(gè)選擇，第一是做個(gè)人信貸，第二是為小微企業(yè)提供金融服務(wù)，第三是針對(duì)汽車消費(fèi)提供金融服務(wù)。

最終，周偉標(biāo)選擇了現(xiàn)金流好，有抵押物，覆蓋更多人、更高頻，且可以延展到汽車后市場(chǎng)的汽車金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

洞察小鎮(zhèn)青年的剛需，像OPPO、vivo一樣下沉汽車金融服務(wù)

中國(guó)有2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，41658個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)，中國(guó)超過80%的人口分布在這。然而大多數(shù)金融服務(wù)公司只看到了北上廣深，周偉標(biāo)敏銳的發(fā)掘了巨大的新市場(chǎng)。

在浩瀚的中國(guó)大地，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車早已成為人們的日常生活必備品，中國(guó)汽車保有量約2.6億，4億人擁有駕照，這個(gè)數(shù)據(jù)還在快速增長(zhǎng)。然而汽車金融服務(wù)并沒有普及，特別是在三四五線城市，縣域市場(chǎng)中。

就像OPPO、vivo把手機(jī)銷售渠道下沉到各個(gè)縣城一樣，秒臺(tái)車把汽車金融服務(wù)下沉到三四五線城市，下沉到各個(gè)縣城。

周偉標(biāo)認(rèn)為，未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)是屬于小鎮(zhèn)青年的，秒臺(tái)車用戶只需支付5%的首付（此前行業(yè)是20%~30%）即可享受汽車的使用權(quán)，一年結(jié)束后，可根據(jù)自身情況選擇購買、續(xù)租、退還三種方式，最大限度地滿足用戶的多樣化用車需求。

秒臺(tái)車為小鎮(zhèn)青年提供金融服務(wù)，讓買車就像買一部手機(jī)一樣簡(jiǎn)單。

周偉標(biāo)認(rèn)為當(dāng)下年輕人對(duì)購車，已經(jīng)形成了不一樣消費(fèi)行為：“比我年紀(jì)稍微長(zhǎng)一些的人買車很謹(jǐn)慎，要挑很多東西。

但是現(xiàn)在小鎮(zhèn)青年買車就像買衣服或者手機(jī)一樣，包括二手車，原來很多人買二手車很抵觸，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生很大的改變。買車、賣車對(duì)他們來說很普遍，現(xiàn)在80和90后，甚至00后已經(jīng)很依賴汽車，車變成必需品了”。

商業(yè)沒有秘密，保持敬畏之心

務(wù)實(shí)的任正非提出華為“以客戶為中心”，而秒臺(tái)車正在實(shí)踐。周偉標(biāo)讓公司總監(jiān)級(jí)每周必須有一天在一線待著，并且回來之后要反饋問題。

他們發(fā)現(xiàn)，潮汕地區(qū)做得最好的代理商，一開始并不和客戶談生意，先在自己的茶室和客戶喝茶抽煙聊家常，之后成單率非常高。而接近深圳地區(qū)的客戶，則更喜歡直接談業(yè)務(wù)。

秒臺(tái)車根據(jù)各地不同的情況來制定銷售策略，周偉標(biāo)也經(jīng)常下到地方去看看情況。周偉標(biāo)對(duì)i黑馬說：“真正的商業(yè)是沒有秘密的，主要是你能不能做到極致”。秒臺(tái)車剛剛一年半，累計(jì)成交量近兩萬臺(tái)。

秒臺(tái)車所處的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域剛剛經(jīng)歷了一次洗牌，互金企業(yè)在2015年巔峰時(shí)期，最多超過2萬家，如今95%的企業(yè)都已經(jīng)倒閉。周偉標(biāo)認(rèn)為身處金融領(lǐng)域更要保持著敬畏之心。

周偉標(biāo)說：“金融一定要讓實(shí)體受益，而不是為了短期利益?zhèn)?shí)體，那樣的生意不會(huì)長(zhǎng)久。我做秒臺(tái)車是以十年以上的長(zhǎng)度來看待未來的發(fā)展。在別人焦慮激進(jìn)時(shí)，我們選擇慢一點(diǎn)做好內(nèi)功，在別人燒錢時(shí)，我們做好盈利。

我做企業(yè)不是為了一時(shí)的勝利，也不是為了忽悠別人，而是思考這家企業(yè)是否對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有所增益，能否基業(yè)長(zhǎng)期”。

周偉標(biāo)認(rèn)為，企業(yè)需要在自己的主業(yè)上做到極致，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

“一個(gè)人的精力和資本是有限，集中精力做一件事更容易成功。這是中國(guó)很多優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，比如我熟識(shí)的王石，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)需要專注。

萬科曾經(jīng)嘗試了27條產(chǎn)品線，連礦泉水都賣過，之后開始做減法，其他26個(gè)業(yè)務(wù)都砍掉，只做房地產(chǎn)，才最終成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”。

秒臺(tái)車正是因?yàn)閷Ｗ⒂谄嚱鹑谧龅綐O致，尊重商業(yè)規(guī)律，才獲得了市場(chǎng)并取得盈利。

在i黑馬記者聊到秒臺(tái)車可以進(jìn)軍汽車后市場(chǎng)（以美國(guó)為例，汽車后市場(chǎng)是汽車銷售市場(chǎng)的兩倍規(guī)模）這個(gè)充滿想象空間的的領(lǐng)域時(shí)，周偉標(biāo)說，“我們要先做好自己的汽車金融服務(wù)，其他的事情時(shí)機(jī)到了自然會(huì)做，做企業(yè)急不得”。