聚焦新物種，捕捉獨(dú)角獸誰(shuí)會(huì)是大家居領(lǐng)域下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

10月28日，由銀河系創(chuàng)投和新消費(fèi)內(nèi)參聯(lián)合主辦的，“聚焦新物種——家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”在深圳大梅沙京基喜來(lái)登召開(kāi)。

會(huì)議邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)的30多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、創(chuàng)新先鋒和投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，以大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主線進(jìn)行主題分享，并與300多位受邀參會(huì)的家居行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

本次峰會(huì)包含了諸多亮點(diǎn)，從全屋定制、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈整合角度切入，闡述產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展方向。同時(shí)，討論了新消費(fèi)背景下的家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)和大家居生態(tài)圈的打造這兩項(xiàng)關(guān)乎行業(yè)未來(lái)的命題。

銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘，作為有著多年消費(fèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和諸多成功投資案例的投資人，從銀河系創(chuàng)投布局大家居產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，分析了大家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展方向。

蔡景鐘認(rèn)為，家居作為有著4萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)體量的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段仍停留在市場(chǎng)效率低下、企業(yè)高度離散的狀態(tài)，處于這一階段的大家居行業(yè)有著極高的整合空間。因此，具有創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新理念的創(chuàng)新企業(yè)都可能在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀中獲得快速的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

作為家居行業(yè)的新晉獨(dú)角獸，艾佳生活成立三年估值超10億美元，創(chuàng)始人潘定國(guó)在主題為《艾佳生活的共好式進(jìn)化》的分享中，以艾佳的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為例，對(duì)標(biāo)大家居與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，認(rèn)為了解用戶痛點(diǎn)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是所有形式的家居創(chuàng)新企業(yè)共同的增長(zhǎng)點(diǎn)。以科技、設(shè)計(jì)、藝術(shù)美感為驅(qū)動(dòng)，解決消費(fèi)痛點(diǎn)，才能從根本上重塑家居人、貨、場(chǎng)的新模式。

紅星美凱龍作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在新消費(fèi)形勢(shì)下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、不斷調(diào)整，從而保持自己龍頭地位？

紅星美凱龍助理總裁何興華在《家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》在分享中指出，家居行業(yè)因其產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、配套服務(wù)多等固有特性導(dǎo)致它的數(shù)字化、信息化之路比其他任何行業(yè)都更漫長(zhǎng)，也更艱難?？傮w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)使流量出口發(fā)生了重大變化，以大數(shù)據(jù)為依托的家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，變流量運(yùn)營(yíng)為全周期運(yùn)營(yíng)，是解決家居行業(yè)高關(guān)聯(lián)、高離散屬性帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)的最佳途徑。

隨著新消費(fèi)人群對(duì)家居設(shè)計(jì)個(gè)性化、家裝過(guò)程便捷化需求的提升，全屋定制被認(rèn)為是家居建材行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。最早開(kāi)啟線上全屋定制之路的麗維家，不斷探索新的市場(chǎng)需求，麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔在《全民定制時(shí)代突圍之道》主題演講中指出，家居產(chǎn)業(yè)增速放緩，渠道的野蠻生長(zhǎng)遭遇瓶頸，探索新模式，結(jié)合高頻、泛娛樂(lè)的消費(fèi)，有效提升客戶的在線時(shí)長(zhǎng)、重復(fù)的進(jìn)店率是家居企業(yè)需要優(yōu)先解決的課題。

中國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)主體需求不斷迭代出新，但傳統(tǒng)家裝行業(yè)存在著大行業(yè)小企業(yè)、技術(shù)落后、效率低下等瓶頸，供需水平的嚴(yán)重不匹配倒逼家裝行業(yè)不斷推陳出新。

會(huì)上，艾瑞咨詢發(fā)布《2018中國(guó)家居家裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前瞻》，對(duì)中國(guó)家居家裝行業(yè)發(fā)展背景、現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)變革及影響、典型企業(yè)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等作了詳盡分析。

新消費(fèi)背景下的軟裝2.0時(shí)代來(lái)臨，家居企業(yè)如何適應(yīng)新趨勢(shì)？怎樣進(jìn)行整合供應(yīng)鏈，賦能家居商業(yè)新時(shí)代？在整裝聯(lián)盟創(chuàng)始人徐秀華主持的圓桌論壇上，幾位不斷用創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式賦能行業(yè)的家居企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的探討。

宜家家居中國(guó)區(qū)電商負(fù)責(zé)人梅穎娟認(rèn)為，在全世界范圍內(nèi)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家居的興趣和知識(shí)掌握水平都比較低，培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居的興趣，是全行業(yè)的職責(zé)所在。應(yīng)該拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，采用故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等模式，增加對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)可能。同時(shí)以混合思維整合渠道，提升消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。 

自然醒創(chuàng)始人魏君宜在討論中倡導(dǎo)家居行業(yè)要擁抱變化，但不能過(guò)度迷戀技術(shù)、迷戀流量、迷戀速度，守正出奇，建立用戶思維是發(fā)展之本。全棉時(shí)代COO翟偉指出，新零售就是運(yùn)用新技術(shù)提升用戶體驗(yàn)和行業(yè)生產(chǎn)力，家居新零售繞不開(kāi)人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面，能夠運(yùn)用新技術(shù)將這三方面的運(yùn)營(yíng)能力提升，就會(huì)是新零售業(yè)態(tài)里的贏家。

歐工軟裝創(chuàng)始人歐杰、品劃算創(chuàng)始人鐘濤，從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)出發(fā)，以創(chuàng)業(yè)者思維對(duì)家居2.0闡述了自己的觀點(diǎn)。龍柏資本創(chuàng)始合伙人蔣躍敏認(rèn)為，家居創(chuàng)業(yè)者具備創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、完整盈利模式和精準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，是可以吸引資本下注的有效方式。

擁抱新零售、整合供應(yīng)鏈?zhǔn)菚r(shí)下家居行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞，在東方富海投資副總監(jiān)劉揚(yáng)主持的《整合供應(yīng)鏈，賦能家居商業(yè)時(shí)代》討論中，大域科技創(chuàng)始人陳前柱、中裝速配創(chuàng)始人陳前柱、全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝、板陶速配創(chuàng)始人王超、易友通創(chuàng)始人馬海龍等以創(chuàng)新模式整合供應(yīng)鏈的企業(yè)創(chuàng)始人，從各自產(chǎn)品模式出發(fā)，就渠道創(chuàng)新、流量獲取等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，闡述了各自如何運(yùn)用創(chuàng)新模式賦能傳統(tǒng)家居行業(yè)的方法論。

本次峰會(huì)還披露了銀河系創(chuàng)投對(duì)中裝速配、板陶速配兩家家居創(chuàng)新企業(yè)的最新投資信息。銀河系已投的全屋優(yōu)品、歐工國(guó)際、易友通、品劃算、中裝速配幾家企業(yè)分別與新的合作伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

步履不停，創(chuàng)新不止，在家居這一潛力巨大的市場(chǎng)中，入局者要始終以創(chuàng)新思維引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。聚焦新物種，尋找下一個(gè)獨(dú)角獸，以資本助力行業(yè)發(fā)展，便是銀河系等深耕家居賽道的投資機(jī)構(gòu)的使命。