360入局智能鎖市場背后，CSLP平臺模式賦能行業(yè)

很難界定智能鎖究竟屬于哪一個行業(yè)？智能鎖是五金門鎖行業(yè)、安防行業(yè)、家居行業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交匯產(chǎn)物。硬件是基礎，安防及家居是應用，網(wǎng)絡是消費渠道及用戶交互界面，物聯(lián)網(wǎng)讓智能鎖擁有獲客入口級的戰(zhàn)略位置，因而，智能鎖其實是一個新興的智能產(chǎn)業(yè)。

中國人從功能機換上智能手機，享受的是移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷；中國家庭從功能鎖換上智能鎖，并開始接觸了智能家居生活新體驗，這是國內(nèi)千百家智能鎖品牌追逐的“市場蛋糕”的源動力，“逐鹿者”既有傳統(tǒng)機械鎖企業(yè)、也有智能家居生產(chǎn)公司，還有跨界至智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司參與，他們集體把智能鎖帶向高光時刻。

作為一個保護家庭生命和財產(chǎn)的“咽喉級”產(chǎn)品，筆者更看好產(chǎn)業(yè)實力雄厚的智能鎖生產(chǎn)廠家與有著互聯(lián)網(wǎng)流量、視野的品牌之間的“聯(lián)姻”，他們極有可能成為“千鎖大戰(zhàn)”中的佼佼者，并把行業(yè)帶向一個更高維的產(chǎn)業(yè)互補協(xié)作局面。

在此種“機緣”下，10月29日，360舉行智能硬件新品發(fā)布會重磅推出360智能門鎖M1青春版，據(jù)了解，這是智能鎖領導品牌曼申創(chuàng)建中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺（CSLP）后與360公司攜手打造的爆款產(chǎn)品。

（一）、360與曼申的“珠聯(lián)璧合”，掀起智能鎖價格風暴

360是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的“另類”，定位于網(wǎng)絡安全企業(yè)，無論是線上的360安全衛(wèi)士、殺毒軟件等軟件產(chǎn)品，還是360安全手表、360水滴攝像頭等智能硬件，都是圍繞消費者的“安全”進行布局的，與此同時，“安全”也是360的金字招牌。

周鴻祎曾在360主辦的2017年世界互聯(lián)網(wǎng)安全大會（ISC）上提出一個振聾發(fā)聵的觀點，大意是，“有代碼就有漏洞，未來世界是一個由代碼構(gòu)建的智能世界，網(wǎng)絡安全將上升到包括家庭、企業(yè)、國家社會的‘大安全’范疇，安全產(chǎn)業(yè)是未來AI及物聯(lián)網(wǎng)時代的基礎?！?/p>

鑒于360的“安全”品牌形象深入人心，并且擁有自成一體的巨大線上流量體系，360做智能鎖就成了順理成章的事情。在所有智能家居硬件產(chǎn)品之中，智能鎖是每個家庭成員每天進出門都必須交互產(chǎn)品，絕不會被閑置冷落。使用過智能鎖的朋友應該再也不愿意用回到拿鑰匙開鎖的生活了，這就是消費升級帶來的“需求升級”；此外，智能鎖更換周期比手機長、使用粘性極高，便于廠商做后續(xù)延伸式開發(fā)。

360與曼申聯(lián)手打造的360M1，采用半導體活體指紋采集芯片與C級鎖芯搭配全鋼鎖體，安全性能遠高于一般功能鎖，其開鎖方式也采用當下最符合人體工學的“一握開”設計，開門體驗流暢便捷。

回到這款360M1智能鎖產(chǎn)品的幕后打造者——曼申。曼申擁有14年鎖具制造經(jīng)驗，9年智能家居研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗。2015年曼申與阿里聯(lián)合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2，45天突破1500萬，"曼申現(xiàn)象"被視作阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的經(jīng)典案例；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬。此外，曼申還是盼盼、美心、飛云等一線防盜企業(yè)的固定配套商，也是中國移動、萬科、碧桂園等知名企業(yè)及共享單車企業(yè)的核心供應商。

現(xiàn)在360推出智能鎖品牌的時機也算是恰到好處。根據(jù)第三方行業(yè)報告統(tǒng)計，當前我國國內(nèi)智能滲透率僅3%，智能鎖是布局智能家居的兵家必爭之據(jù)點，有約34%的消費者因為價格太貴而對智能鎖望而卻步。筆者查閱360M1智能鎖在天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，其發(fā)售價格為699元/把、而含安裝費價格為999元/把，此前互聯(lián)網(wǎng)公司扮演“價格屠夫”的小米智能鎖（鹿客智能鎖）的價格是2199元，直接砍掉一多半的價格空間。

看來性能卓越、顏值在線的360M1智能鎖是有備而來，瞄準對智能鎖價格敏感型的大眾消費者，并快速成為增量用戶的爭奪者，勢必智能鎖行業(yè)得有一場“價格風暴”。

（二）、曼申打造智能鎖產(chǎn)業(yè)孵化器，開放CSLP為行業(yè)公器

如上所述，360M1智能鎖是由360與曼申創(chuàng)建的中國智能鎖產(chǎn)業(yè)共享平臺（CSLP）聯(lián)合打造的。那么這個一站式的智能鎖“孵化器”究竟是什么來頭？曼申為何一定要成人之美呢？

打鐵還須自身硬，但凡一個企業(yè)想要為全行業(yè)賦能，那必須得是市場領頭羊才有資格做開放化，正如華為成為全球網(wǎng)絡通訊設備供應商的巨頭才開始著手ICT開放化，阿里云成為公有云市場頭把交椅才開始做中小企業(yè)云服務PaaS那樣。與此同時，當一個行業(yè)巨頭主導開放戰(zhàn)略時，其實力不會因為“對手”的涌進而有損耗，反而愈發(fā)的強大，“心中無敵，無敵于天下”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，越是開放的平臺級企業(yè)市值越高、對于全社會的貢獻就越大。

曼申是智能鎖行業(yè)第一個沖破以往“零和博弈”思維局限的公司，不再埋頭耕耘市場份額，而是著眼整個智能鎖產(chǎn)業(yè)需要什么？曼申品牌創(chuàng)始人張寶強發(fā)現(xiàn)，智能鎖行業(yè)興盛以來各自為政、重復建設、品控不嚴、安裝服務滯后的現(xiàn)象突出，最終不利于行業(yè)健康發(fā)展，只有把市場蛋糕一起做大，企業(yè)自身才最終立于不敗之地?！耙恢Κ毿悴皇谴骸?，尤其在五金制造業(yè)，特別講究產(chǎn)業(yè)集聚效益，曼申從2017年開始就逐步轉(zhuǎn)型，打造一個向全行業(yè)to B端賦能的平臺。

于是中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺（CSLP）應運而生，其英文簡稱中的C代表中國，S代表分享，L代表鎖，P代表平臺，這是曼申將“一把鎖的生意”鉆研到極致、厚積薄發(fā)的成果。

（1）首先，CSLP的牌照是中國五金行業(yè)唯一一個國字號機構(gòu)國家日用五金行業(yè)生產(chǎn)力促進中心批復掛牌，所以產(chǎn)業(yè)園titile有“中”字頭；

（2）其次，CSLP的產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模最大，僅投入生產(chǎn)的一期35000平方米生產(chǎn)空間，擁有智能鎖所需的完整自主產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，能滿足各類鎖具的生產(chǎn)要求，年產(chǎn)能達千萬級；

（3）最后，CSLP能根據(jù)企業(yè)需求把理念變成高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，OEM、ODM模式成熟；并且CSLP能為合作伙伴提供營銷支持、云服務、SaaS定制、產(chǎn)品規(guī)劃、資金孵化、云客服、線下安裝等一站式服務。

此外，強安裝屬性和非標環(huán)境決定了智能鎖線下服務是一大行業(yè)痛點，CSLP攜手第三方合作伙伴推出線下安裝服務，打通智能鎖銷售和線下安裝環(huán)節(jié)，為顧客提供全流程的閉環(huán)體驗?？蛻粼诰€上下單、配送后還能繼續(xù)享受線下安裝售后，而代理伙伴也能獲得統(tǒng)一的營銷和推廣支持。

因而CSLP本質(zhì)是智能鎖行業(yè)to B的賦能平臺，CSLP的客戶可以是有意從事智能鎖產(chǎn)業(yè)的品牌、技術(shù)、渠道商。所有品牌都得有產(chǎn)品，而智能鎖的從產(chǎn)品設計工藝、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)制造等等環(huán)節(jié)都是實業(yè)，必須得有質(zhì)量可靠、流程高效的產(chǎn)業(yè)基地來制造，可以說，CSLP不僅有能力研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能鎖，還能成為整個智能鎖的“富士康”。

CSLP能在智能鎖的不同應用場景之下提供針對性的模塊設計方案，生產(chǎn)出滿足品牌主業(yè)務需求的產(chǎn)品，這與曼申多年的專利技術(shù)積累、市場拓展經(jīng)驗密不可分，當前CSLP能夠提供智能家庭、智能交通、智能公寓、智能辦公和行業(yè)應用等五大類型解決方案。

正是由于CSLP在產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和交期三大核心因素上嚴格把控，能夠讓客戶的智能鎖產(chǎn)品獲得價格、性能和外觀三者之間的平衡，才為360M1智能鎖打出超高性價比市場策略，為其智能家居市場戰(zhàn)略打好頭陣。

三、迎接IoT及智聯(lián)網(wǎng)時代到來，CSLP戰(zhàn)略地位進一步凸顯

CSLP的產(chǎn)業(yè)布局彰顯了“成人達己”商業(yè)哲學，那就是要先讓供應商成功、自己就自然而然有了成功的基礎，然后通過筑巢引鳳，吸引像360這樣互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)第一巨頭加盟合作，自身也能變身“金鳳凰”。

未來IoT（萬物互聯(lián)）的“安全”更多是云端襲來的，CSLP吸引360并與之合作意義非凡，這本身就是對中國智能鎖行業(yè)發(fā)展的一大助力。以此番與360合作為代表，CSLP模式正在不斷開花結(jié)果。

目前CSLP還推出了曼申新品系列、米嘀新品系列產(chǎn)品，與其他一線互聯(lián)網(wǎng)公司，國內(nèi)大型防盜門企業(yè)以及眾多一線品牌企業(yè)也在展開全維度的合作，涉及從產(chǎn)品設計研發(fā)到安裝服務的各個環(huán)節(jié)。

CSLP創(chuàng)始人張寶強曾表達過建設中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺的初心和戰(zhàn)略目標：“在快速推動智能鎖行業(yè)發(fā)展的同時，平臺將同步向智能安防、智能家居等方向演進，借助于已搭建的云服務平臺，共享制造平臺和項目孵化平臺，最終將構(gòu)建起一個智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)?！?/p>

當前智能鎖智能化體驗競爭逐漸進入飽和期，尤其是CSLP開放化之后會加速，未來智能鎖要真正成為整個智能家居及IoT的硬件中樞，不僅需要有“健壯的體魄”，還得有“智慧的大腦”。前者是產(chǎn)能雄厚的產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)質(zhì)的供應鏈體系、完備的技術(shù)專利，后者是成熟的SaaS/PaaS平臺、云服務、營銷支撐與資金孵化能力等等。

一把鎖從硬件生產(chǎn)、云端安全、場景應用的復雜度遠遠超出外行的想象，深挖智能鎖的行業(yè)應用潛能就需要有充分洞察“行業(yè)認知”的公司聯(lián)合全行業(yè)參與者，利用CSLP平臺做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，在多個層面進行“開放、共享、賦能、破界”。此外，為了保證智能鎖安全性，曼申甚至在研發(fā)分布式儲存云端加密的區(qū)塊鏈智能云鎖。

結(jié)語：

360與曼申合作是強強聯(lián)合，在雙11前期打造爆款，只是其智能家居大市場先行的第一步，目標是為了分享IoT萬億級市場紅利。在智能鎖這個重度垂直細分行業(yè)，CSLP的產(chǎn)業(yè)實力、生態(tài)布局以及開放的經(jīng)營格局，將孵化越來越多的知名智能鎖品牌，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司向IoT轉(zhuǎn)型，同時也是實業(yè)轉(zhuǎn)型升級的賦能者，可謂“成人達己”。