下一個(gè)阿里巴巴將在“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”誕生

今年8月，盛景提出了關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新認(rèn)識(shí)：“互聯(lián)網(wǎng)前二十年是市場(chǎng)，未來(lái)二十年是工具”。這一提法獲得了相關(guān)行業(yè)人士很大的反響，一些地方政府、上市公司、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、B2B大型企業(yè)集團(tuán)也分分相約一起交流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢(shì)。10月，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，也有個(gè)大事件，騰訊Pony在集團(tuán)會(huì)議上，宣布布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并為此調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提出“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。在剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，與會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資界大佬熱議產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。由此，可以充分感受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨。

01、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將可實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展

過(guò)去二十年，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開了一扇窗。面向未來(lái)，中央政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”及配套各項(xiàng)全國(guó)性鼓勵(lì)政策支持，營(yíng)造了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境生態(tài)，奠定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的硬件基礎(chǔ)和軟件基礎(chǔ)；地方政府則通過(guò)政策引導(dǎo)，引領(lǐng)配置市場(chǎng)資源要素，具體落實(shí)支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展。

就如同“阿里巴巴”成長(zhǎng)離不開本地的大力支持，但當(dāng)成長(zhǎng)為巨人時(shí)，也為本地乃至全國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了更多發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展也將改變每個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率，用產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的增量盤活實(shí)體經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)行業(yè)的存量，加快實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

02、從產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群到“產(chǎn)業(yè)共同體”

? 產(chǎn)業(yè)集聚。

產(chǎn)業(yè)集聚1.0的形態(tài)是不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的大中小企業(yè)集中在同一個(gè)地理空間。比如一些工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以及早期的科技園區(qū)，通過(guò)招商引資吸引眾多的三來(lái)一補(bǔ)、勞動(dòng)密集型企業(yè)、先進(jìn)生產(chǎn)制造企業(yè)為主要特征，后來(lái)又有貿(mào)易環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、技術(shù)研發(fā)等多種功能企業(yè)的集聚園區(qū)、這種產(chǎn)業(yè)集聚在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)當(dāng)期發(fā)展并為今后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和產(chǎn)業(yè)集群的形成起到了重要的支撐作用。

? 產(chǎn)業(yè)集群。

隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，各地產(chǎn)生了一批的細(xì)分龍頭企業(yè)和上下游相關(guān)中小企業(yè)，圍繞“1+N”，把上下游配套企業(yè)集聚在同一個(gè)地理空間，形成了產(chǎn)業(yè)集群2.0。比如最典型的是汽車、生物醫(yī)藥、電子信息等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)建立的產(chǎn)業(yè)集群。其特征是通過(guò)契約關(guān)系形成相對(duì)高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而提升該龍頭企業(yè)帶動(dòng)在該產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)。但這種模式有一定的局限性，并非所有龍頭企業(yè)有典型的“1+N”特征，也并非大部分城市有這樣的龍頭企業(yè)，尤其互聯(lián)網(wǎng)、高科技的龍頭企業(yè)基于“人才因素等”考慮，更偏好在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人才較多或者交通便利的城市。

? 產(chǎn)業(yè)共同體。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)作為工具”，面向產(chǎn)業(yè)最終的客戶，客戶驅(qū)動(dòng)，緊密連接垂直產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，去掉企業(yè)之間的無(wú)形利益壁壘，實(shí)現(xiàn)“N+N”產(chǎn)業(yè)化學(xué)反應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)利益共同體3.0（盛景總結(jié)這種模式為”產(chǎn)業(yè)路由器”）。這種產(chǎn)業(yè)共同體從本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)垂直產(chǎn)業(yè)出發(fā)，從產(chǎn)業(yè)的上空去發(fā)現(xiàn)審視總結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈低效部分，通過(guò)虛擬互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)乃至全球的垂直產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。上述這種產(chǎn)業(yè)組織方式本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

其特征為垂直產(chǎn)業(yè)的四大融合，產(chǎn)業(yè)在地理空間和虛擬垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)疊加融合，上中下游企業(yè)既“銷供產(chǎn)”全產(chǎn)業(yè)鏈的融合，大中小企業(yè)的融合、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)、研發(fā)企業(yè)等不同功能形態(tài)企業(yè)融合。這種融合最終實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)化”、“數(shù)字化”、“智能化”、“平臺(tái)化”，通過(guò)客戶、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高效率運(yùn)營(yíng)。

這種虛擬平臺(tái)落在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)地區(qū)/城市，將是整個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈的交易中心、大數(shù)據(jù)中心和智能中心，同時(shí)也將會(huì)有較大的產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)調(diào)配余地，我們稱之3個(gè)“50億”。舉例：一個(gè)500億-1000億的產(chǎn)業(yè)鏈（全國(guó)比比皆是，保守有1000個(gè)左右細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈條），整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率提高10%，則意味平臺(tái)有機(jī)會(huì)出來(lái)50億以上的利潤(rùn)調(diào)配空間；如果這種虛擬平臺(tái)賦能垂直終端經(jīng)銷商，從而通過(guò)增量利潤(rùn)分成獲利，也有機(jī)會(huì)超過(guò)50億利潤(rùn)空間，就像7-11通過(guò)賦能6萬(wàn)家店可獲得100億利潤(rùn)；或者替代產(chǎn)業(yè)鏈條中的角色，比如替代物流、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)角色，這種第三方服務(wù)10%利潤(rùn)，也有機(jī)會(huì)出來(lái)至少50億利潤(rùn)空間。

這種具備數(shù)十億乃至數(shù)百億利潤(rùn)空間的產(chǎn)業(yè)虛擬平臺(tái)型企業(yè)（產(chǎn)業(yè)路由器），天然具備巨大的產(chǎn)業(yè)上下游影響力，引導(dǎo)地方產(chǎn)業(yè)集群物理空間的有效重構(gòu)，團(tuán)結(jié)下游千級(jí)或萬(wàn)級(jí)以上的零售或經(jīng)銷終端，團(tuán)結(jié)上游數(shù)百數(shù)千家優(yōu)秀大中小型生產(chǎn)及研發(fā)企業(yè)，形成廣泛的“產(chǎn)業(yè)共同體”，就形成了開放式的“阿里巴巴”平臺(tái)。盛景也深度參與這個(gè)大的趨勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)訓(xùn)練營(yíng)和資本手段，賦能或者投資了一批具備這樣特征的未來(lái)平臺(tái)型領(lǐng)袖企業(yè)、涉及有家電行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、原料產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、大宗商品業(yè)、家居業(yè)、寵物行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、農(nóng)村消費(fèi)產(chǎn)業(yè)等。其中有一些已經(jīng)成為獨(dú)角獸企業(yè)。

這些平臺(tái)型企業(yè)最有機(jī)會(huì)誕生的地方，就在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的城市。而這樣的城市在中國(guó)工業(yè)化的發(fā)展過(guò)程中，有非常多。也意味著一個(gè)城市、一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體、一個(gè)產(chǎn)業(yè)“阿里巴巴”不是夢(mèng)想。

03、地方政府在“產(chǎn)業(yè)共同體”生成過(guò)程中的角色探討

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的培育和發(fā)展壯大，一般采用聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)孵化模式或行業(yè)龍頭企業(yè)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，地方政府在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮中，圍繞產(chǎn)業(yè)共同體、產(chǎn)業(yè)虛擬平臺(tái)將承擔(dān)比以往更大的引領(lǐng)和孵化作用。具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：   

? 垂直產(chǎn)業(yè)虛擬平臺(tái)的領(lǐng)軍人尋找。盛景提出這樣的領(lǐng)軍人物需要具備“PKSD”特征(Poor心態(tài)、King行業(yè)號(hào)召力、Smart的能力和Desire的愿景）。這種人才發(fā)現(xiàn)和挖掘需要地方政府基于對(duì)本地及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的理解和日常溝通交往經(jīng)驗(yàn)積累，才能夠找到。

? 產(chǎn)業(yè)政策制定和本地產(chǎn)業(yè)資源的引導(dǎo)參與。產(chǎn)業(yè)共同體的發(fā)生離不開產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，也離不開本地龍頭企業(yè)、中小型企業(yè)家的參與。通過(guò)培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資源的接入，可以快速孵化產(chǎn)業(yè)虛擬平臺(tái)的建立，實(shí)現(xiàn)“0-1”跨越。比如圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，團(tuán)結(jié)本地的生產(chǎn)企業(yè)，針對(duì)上游，建立集中采購(gòu)虛擬平臺(tái)；針對(duì)下游，建立最終客戶到產(chǎn)地虛擬平臺(tái)。

? 產(chǎn)業(yè)共同體第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的選擇。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，離不開眾多的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，從培訓(xùn)咨詢、資本、金融、物流服務(wù)等，政府在產(chǎn)業(yè)服務(wù)、賦能支持起到重要促進(jìn)地位。幫助本地的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)虛擬平臺(tái)”快速成長(zhǎng)。

? 產(chǎn)業(yè)資本的引領(lǐng)和規(guī)劃。地方政府在引導(dǎo)及孵化這樣平臺(tái)型企業(yè)的時(shí)候，資本將起到舉足輕重的作用。一方面通過(guò)政府資本引導(dǎo)，本地社會(huì)資本、企業(yè)資本的引入，形成產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金，股權(quán)投資于這樣平臺(tái)企業(yè)，同時(shí)圍繞產(chǎn)業(yè)上下游研發(fā)、服務(wù)、及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型企業(yè)形成生態(tài)投資；

另一方面，通過(guò)政府引導(dǎo)，社會(huì)資本參與，有金融牌照的公司為主，形成產(chǎn)業(yè)債權(quán)類資金，打造產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融資金方，為產(chǎn)業(yè)上下游大量的中小型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+虛擬平臺(tái)企業(yè)具備大數(shù)據(jù)和三流合一風(fēng)控措施基礎(chǔ)上，進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)金融、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，進(jìn)一步扶持產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)。實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀中小實(shí)體生產(chǎn)研發(fā)和流通企業(yè)的做大做強(qiáng)。     

04、產(chǎn)業(yè)共同體的操作誤區(qū)

產(chǎn)業(yè)共同體（產(chǎn)業(yè)路由器）的操作思路是先分析產(chǎn)業(yè)鏈-->再設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)各角色產(chǎn)業(yè)共同體解決方案--->設(shè)立平臺(tái)公司--孵化加速整個(gè)過(guò)程。我們看到有些機(jī)構(gòu)、有些企業(yè)或者地方政府在參與建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”過(guò)程中，會(huì)不自覺(jué)的在戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)入一些誤區(qū)：

? 眾籌建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司

我們看到有些平臺(tái)在設(shè)立的時(shí)候，考慮“雨露均沾”，互相不得罪，導(dǎo)致股份均等、平臺(tái)企業(yè)沒(méi)有實(shí)際控制人，對(duì)上市形成重大障礙；或者平臺(tái)設(shè)立后，平臺(tái)提高了產(chǎn)業(yè)效率的利潤(rùn)全數(shù)讓利給股東，導(dǎo)致平臺(tái)盈利模式出問(wèn)題難以為繼；或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他上下游企業(yè)也要求同等條件下參與平臺(tái)公司的出資和占股，形成“只有成為股東”我才和平臺(tái)合作思想阻礙平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)落地；還有未進(jìn)行前期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈圖譜分析和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)設(shè)計(jì)，幾個(gè)實(shí)力企業(yè)湊在一起快速成立一個(gè)平臺(tái)公司簡(jiǎn)單把采購(gòu)或者銷售搬上平臺(tái)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)打架、模式不清晰、得不到專業(yè)資本認(rèn)可等眾多怪現(xiàn)象。

? 大企業(yè)操刀模式

在創(chuàng)新及投資領(lǐng)域，我們看到一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象在于各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，他們有產(chǎn)業(yè)和資本、人才優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)很了解，在過(guò)去的二十年里少則投入數(shù)億，多則投入百億級(jí)，努力孵化和培育轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化，成功的寥寥無(wú)幾。核心原因有兩個(gè)，一方面了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀自己開刀和利用互聯(lián)網(wǎng)工具/市場(chǎng)理論武器為一個(gè)產(chǎn)業(yè)操刀、兩者考慮角度不同、方法論不一樣、能力也是不同的，有點(diǎn)像了解一個(gè)病人的癥狀后自己去動(dòng)手術(shù)和醫(yī)生制定手術(shù)方案的同時(shí)配套用不同的器械去動(dòng)手術(shù)的區(qū)別。另一方面基于“利他，我為人人”特性基礎(chǔ)搭建產(chǎn)業(yè)共同體的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)新解決方案和基于“利己，人人為我”特性基礎(chǔ)搭建的傳統(tǒng)商業(yè)世界解決方案本質(zhì)上也有很大的差異。

? 在一個(gè)主體內(nèi)同時(shí)做多個(gè)平臺(tái)模式

有些地方的優(yōu)勢(shì)垂直產(chǎn)業(yè)群，具備多個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)虛擬平臺(tái)成立的條件，比如有上游的設(shè)備及耗材原料集采平臺(tái)、下游面向客戶的一體化平臺(tái)等。為了實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)融合，在一個(gè)主體內(nèi)同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)不同類型平臺(tái)的建設(shè)。這種建設(shè)將導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的管理過(guò)于復(fù)雜，就像在北方和南方不同區(qū)域不同作物的兩個(gè)試驗(yàn)田都在建設(shè)期，需要一把手去化大精力用不同方法去指導(dǎo)不同地區(qū)氣候下，管理育種、耕土、施肥、澆水、用藥、采摘。這種情況下，兩塊實(shí)驗(yàn)田同時(shí)成活的概率是比較低的。

以上是我們對(duì)于產(chǎn)業(yè)變遷以及政府擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一些做法思考，盛景ALLIN產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，目標(biāo)是服務(wù)100家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)。我們期待這樣的企業(yè)在各地落地生花，也期待一座城，一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體，一個(gè)產(chǎn)業(yè)“阿里巴巴”早日發(fā)生。