源碼資本黃云剛：對(duì)話未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，你可以像這樣刻意練習(xí)

Quotes：

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遇到困難、低谷的時(shí)候，我希望他抓起電話第一個(gè)不是打給他老婆，不是打給合伙人，而是打給我。

“最懂創(chuàng)業(yè)者的投資人”是別人貼給我的，也是我一直追求的標(biāo)簽。

無(wú)論晚上幾點(diǎn)，一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，和創(chuàng)業(yè)者一起并肩戰(zhàn)斗，這是我比較喜歡的狀態(tài)。

深度思考能力怎么來(lái)？我認(rèn)為是“好奇的想知道，勤奮的找答案”。

優(yōu)秀的CEO都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、求真開(kāi)放、注重執(zhí)行。

以下為黃云剛分享全文：

一、 始于“求是”

大家晚上好，剛剛進(jìn)永謙樓，想起十幾年前，我拿著一份簡(jiǎn)歷來(lái)這里聽(tīng)宣講會(huì)，看到師兄師姐在臺(tái)上講，心情還是挺開(kāi)心的。2009年，我開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)和投資行業(yè)，到現(xiàn)在差不多10年時(shí)間。那時(shí)候大家比較多使用的手機(jī)還是諾基亞E63和N95之類的。

我畢業(yè)開(kāi)始做投資，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我是哪年畢業(yè)的，我都不好意思說(shuō)，怕人覺(jué)得我年輕。今天很多創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，還是不好意思說(shuō)，怕人覺(jué)得我太老?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們都是90后、95后，越來(lái)越年輕。

為什么今天要分享“對(duì)話未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者”，想象一下，未來(lái)五年、十年，你們有可能會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條路，有可能加入創(chuàng)業(yè)公司。五年十年過(guò)后，如果我們“穿越”回到今天，今天的你如何做決策、怎樣規(guī)劃、認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我可能會(huì)為大家提供有價(jià)值的啟發(fā)。

當(dāng)年我去聽(tīng)校園宣講時(shí)，沒(méi)有一個(gè)VC會(huì)來(lái)做宣講，因?yàn)楫?dāng)時(shí)VC是一個(gè)非常小眾的行業(yè)。

過(guò)去十年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大發(fā)展也帶來(lái)了VC行業(yè)大發(fā)展，從20年多年前第一家VC進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)2005年到2008年VC機(jī)構(gòu)的大量創(chuàng)立和繁榮發(fā)展，過(guò)去十年更是大發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在VC已經(jīng)是支撐中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的支柱力量。

大家知道2004、2005年新浪、搜狐、網(wǎng)易市值大概多少？再看下現(xiàn)在的BAT、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、字節(jié)跳動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅在市值上發(fā)生了翻天覆地的變化，也深刻改變了每一個(gè)人的生活，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和價(jià)值。

源碼資本也是字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的早期投資人，這兩家的估值和發(fā)展速度，即便是在硅谷也不可想象。整個(gè)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、信息科技行業(yè)、投資行業(yè)異常繁榮。在座大家可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)“百團(tuán)大戰(zhàn)”那個(gè)時(shí)期，那段歷史非常精彩、波瀾壯闊，大家可以了解一下，能幫助你更深刻理解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局的變遷。

二、怎樣投出下一個(gè)快的打車

浙大的校訓(xùn)是“求是”，我讀書時(shí)其實(shí)對(duì)“求是”兩個(gè)字沒(méi)有那么深刻。

2008年畢業(yè)從管理學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)之后開(kāi)始做投資，慢慢覺(jué)得“求是”兩個(gè)字，尤其在做價(jià)值投資時(shí)，在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者時(shí)，越來(lái)越體會(huì)到“求是”的精神和“思維方式”有多么重要。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都具備“求真務(wù)實(shí)”，能夠穿透本質(zhì)看到商業(yè)底層邏輯的能力。

我從2013年投了打車（快的打車），然后又看了很多被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)或者公司。

大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)門戶網(wǎng)站、手機(jī)游戲、電子商務(wù)、打車軟件、外賣平臺(tái)、金融支付、知識(shí)付費(fèi)等演進(jìn)是有時(shí)間軸的。

一開(kāi)始是門戶信息，然后是游戲，電商繁榮發(fā)展，2013年打車軟件出現(xiàn)，2014年開(kāi)始普及。外賣平臺(tái)大規(guī)模的補(bǔ)貼和真正大發(fā)展是2014、2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融是2014、2015、2016年。

它的演進(jìn)路線總體上是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。從非常簡(jiǎn)單的行業(yè)，從高頻到低頻的，從簡(jiǎn)單的決策到復(fù)雜的決策。比如你就看個(gè)資訊，很容易，不需要做太多改造。但如果要做外賣，其實(shí)需要滲透到餐飲商家，影響一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

每一個(gè)行業(yè)都需要深入去研究其發(fā)展規(guī)律。

二級(jí)市場(chǎng)里有很多金牌分析師，比如能源行業(yè)、汽車行業(yè)等。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很難找到很厲害的分析師，因?yàn)樗l(fā)展太快、變化太多，每三個(gè)月、半年、一年變化都非常大。

因此，我們需要作為用戶去感受它的產(chǎn)品，體驗(yàn)服務(wù)流程，摸清底層邏輯，搞明白商業(yè)模式，在沒(méi)有前人可借鑒的情況下，深度思考和研究能力就極為重要。

畢業(yè)之后我去了北京，在北京待了不長(zhǎng)時(shí)間，很快就到上海。那時(shí)候經(jīng)常坐高鐵，從上海到杭州，來(lái)杭州看項(xiàng)目見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者。有時(shí)候走到校園里，甚至有時(shí)候約項(xiàng)目的會(huì)會(huì)約到浙大紫金港或者玉泉。

當(dāng)時(shí)投了很多，快的打車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中也有不少浙大校友。可以說(shuō)我是當(dāng)時(shí)坐高鐵最多的投資人，也可以說(shuō)是“投浙大創(chuàng)業(yè)者最多的投資人”。

與創(chuàng)業(yè)者“共情”是說(shuō)，要從內(nèi)心知道其實(shí)創(chuàng)業(yè)是很苦的事情。大家沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，創(chuàng)業(yè)起起伏伏，有高峰有低谷，高峰的時(shí)候很容易膨脹。我開(kāi)始變得優(yōu)秀時(shí)自我感覺(jué)良好，膨脹時(shí)就會(huì)犯錯(cuò)誤，作為投資人要在他膨脹時(shí)提醒他，不要太自嗨了，還差得遠(yuǎn)。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遇到困難、低谷的時(shí)候，我希望他抓起電話第一個(gè)不是打給他老婆，不是打給合伙人，而是打給我。

今天下午，我在來(lái)之前還見(jiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。他創(chuàng)業(yè)一年多，很辛苦，做著做著就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很難做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，他覺(jué)得很困難，可能發(fā)現(xiàn)做不下去了。

他沒(méi)法和合伙人說(shuō)，因?yàn)樗荂EO，不能說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目做不下去了，那樣團(tuán)隊(duì)可能心就散了。他一邊需要在合伙人，在員工面前表現(xiàn)出公司沒(méi)有大問(wèn)題，一邊還在想方法去解決問(wèn)題。他選擇跟我說(shuō)，我會(huì)聽(tīng)他低谷中的傾訴，在低谷中幫助他?！白疃畡?chuàng)業(yè)者的投資人”是別人貼給我的，也是我一直追求的標(biāo)簽。

無(wú)論晚上幾點(diǎn)，一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，和創(chuàng)業(yè)者一起并肩戰(zhàn)斗，這是我比較喜歡的狀態(tài)。

三、做Small Business 還是 Startup

無(wú)論是你畢業(yè)之后就業(yè)，還是畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，選擇都是非常重要的。選擇什么樣的市場(chǎng)，代表你有多大機(jī)會(huì)。

這是我們經(jīng)常會(huì)給大家看的一張圖，源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅總結(jié)的三橫九縱投資地圖。

可以看到這張圖中縱軸的媒體、娛樂(lè)、通信、零售、出行、餐飲，各個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生改變。比如今天教育行業(yè)有各種各樣新公司出來(lái)，新的供給也出現(xiàn)了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”、“智能+”、“全球+”對(duì)這些行業(yè)都在進(jìn)行深刻的改變，并且產(chǎn)生了新的產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)態(tài)。每一個(gè)格子都是一個(gè)市場(chǎng)。

紅色的區(qū)域，例如門戶、搜索、社交、電商，這其實(shí)是非常紅海的行業(yè)，前面巨頭已經(jīng)存在了，而且不停的壯大，是否有新興公司機(jī)會(huì)，可能會(huì)難度比較大。

總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谕顿Y框架上面相信，信息科技會(huì)在各個(gè)行業(yè)里發(fā)生改變。改變里時(shí)間有先有后，改變的速度有快有慢，而且不同的格子里所創(chuàng)造的個(gè)體公司也會(huì)有大有小。

樓下的包子鋪也是一個(gè)Business，但是否是你要選擇的市場(chǎng)，可以想一下。

2015年2月時(shí)，快的打車和滴滴合并了，一方面我有些沮喪，甚至有些難過(guò)，但合并之后少了互相消耗，專注為用戶提供更好的服務(wù)，也算是有欣慰感。

后來(lái)有次跟COO聊天，說(shuō)了一句話，我印象特別深。他說(shuō)，其實(shí)我們是用了別人200%的努力，拿到了別人2000%的回報(bào)。為什么？不是因?yàn)槲覀儍?yōu)秀，是因?yàn)槲覀冞x擇的道路是一條快車道。

你們?cè)撊绾巫鲞x擇？

源碼的Slogan叫做“創(chuàng)造持久真實(shí)價(jià)值”，這是源碼人做事方式和投資理念。我們要投資和做的事情是創(chuàng)造真正的價(jià)值，而且是真實(shí)的價(jià)值。

最好的行業(yè)選擇和最好的投資選擇，有三點(diǎn)：

第一，創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。很多CEO去創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的選擇，他所在的行業(yè)可能沒(méi)有需求，經(jīng)常只是想象出來(lái)的需求。

怎么樣看是不是有真實(shí)需求，其實(shí)是挺難的一件事情。很多時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得挺有需求的，實(shí)際上這個(gè)需求是非常個(gè)別，完全是異類，不屬于大眾的需求。比如你去問(wèn)一個(gè)用戶，在抖音沒(méi)有出來(lái)之前，如果給你一個(gè)產(chǎn)品叫抖音，你會(huì)不會(huì)感興趣，大家肯定會(huì)說(shuō)不感興趣。在打車軟件出來(lái)之前，我記得當(dāng)時(shí)已經(jīng)出來(lái)了，我去做調(diào)研時(shí)，問(wèn)用戶有個(gè)軟件可以叫車，你會(huì)不會(huì)用，他說(shuō)不會(huì)，為什么要用軟件叫車呢。這個(gè)需求有可能很大，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，有可能是沒(méi)有的需求。真實(shí)的需求，這是很重要的，誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值。

第二，持久價(jià)值。除了真實(shí)之外還要持久，這個(gè)需求是不是真實(shí)存在，是不是真實(shí)長(zhǎng)期存在，并且企業(yè)是否可持續(xù)的提供，其“成本結(jié)構(gòu)”是否成立。

比如補(bǔ)貼來(lái)的那些用戶，他的需求可能不是存在的。比如打車，有些人平常不打車，因?yàn)檠a(bǔ)貼13塊起步價(jià)，他就打車了。能不能持續(xù)補(bǔ)貼呢，顯然補(bǔ)貼來(lái)的這個(gè)需求不是真實(shí)存在。本身這個(gè)事情也不可持續(xù)，你怎么能不停花錢去創(chuàng)造，滿足虛幻的需求，大量補(bǔ)貼也是不對(duì)。公司商業(yè)模型能不能長(zhǎng)期支撐，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這個(gè)持久是很重要的，是不是可持續(xù)。

第三，創(chuàng)造持久真實(shí)宏大的價(jià)值。

很多企業(yè)解決問(wèn)題是小問(wèn)題，VC要去關(guān)注的是解決大問(wèn)題，要非常大的改變。從基礎(chǔ)去改變大市場(chǎng)變化，連在一起就是創(chuàng)造持久真實(shí)宏大的價(jià)值，投資、創(chuàng)業(yè)最好去選擇這三點(diǎn)都符合的，有能力持續(xù)的提供優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的服務(wù)。

市場(chǎng)大和小也是會(huì)被低估的，有些創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候會(huì)低估自己的市場(chǎng)，有時(shí)候會(huì)高估。

原來(lái)我做投資最早時(shí)候很相信創(chuàng)業(yè)者判斷，他過(guò)來(lái)講一個(gè)市場(chǎng)，我相信他在行業(yè)里做了那么久，做了那么多功課，總要聽(tīng)他的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是，比如投打車市場(chǎng)，大家認(rèn)為這是10億美金生意（出租車），后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是，是百億美金還是千億美金，當(dāng)時(shí)也不知道。經(jīng)常被低估和高估會(huì)有轉(zhuǎn)化的，出租車叫車市場(chǎng)延伸到專車叫車市場(chǎng)，這就是變大的事情。

有些創(chuàng)業(yè)者也會(huì)把一個(gè)小事情講成一個(gè)大事情，比如O2O比較熱的時(shí)候，他做在線洗車，做的是萬(wàn)億汽車后市場(chǎng)。我問(wèn)做修車嗎？不做，那怎么能說(shuō)萬(wàn)億市場(chǎng)呢，洗車市場(chǎng)可能就是幾百億，為什么說(shuō)萬(wàn)億市場(chǎng)呢。當(dāng)然確實(shí)是汽車后市場(chǎng)，但做的只是洗車這一個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)企業(yè)都要選擇做大，有些行業(yè)做不出大公司，有些模式也做不出大公司。馬云也說(shuō)過(guò)一句話，有些時(shí)候做到小做到美其實(shí)可以了。

關(guān)鍵是既能看到市場(chǎng)與行業(yè)的空間，又能內(nèi)觀自己。在做不大的生意里拼命融資，日漸焦慮痛苦，不如好好經(jīng)營(yíng)一個(gè)小而美的生意。大小沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，都是冷靜理智思考之后的選擇。

市場(chǎng)大和小，我們還要去分辨。

什么樣的企業(yè)能夠做大？

幾個(gè)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

如果一個(gè)企業(yè)用的人越來(lái)越多，它的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越強(qiáng)，比如說(shuō)社交網(wǎng)絡(luò)、電商網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)，非常典型的網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，對(duì)個(gè)體公司聚集度有更大的幫助。

有些事情可以做大，有些事情可以做小，你不用變很大。開(kāi)個(gè)包子鋪，這種還是需要。它是一個(gè)獨(dú)特的東西，就會(huì)有立足之地。

大家未來(lái)五年、十年要去創(chuàng)業(yè)，哪怕去選擇加入公司，也要看看符不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么樣企業(yè)可以做大，什么行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，去看一看。

四、成功需要刻意練習(xí)

失敗創(chuàng)業(yè)者各有各的失敗，成功的創(chuàng)業(yè)者都有共同點(diǎn)。

我認(rèn)為優(yōu)秀的CEO都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：長(zhǎng)遠(yuǎn)思考、求真開(kāi)放、注重執(zhí)行。

求真開(kāi)放，有些人是聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)的，你說(shuō)他不好，憑什么不好，他馬上開(kāi)始抵觸反抗申辯，而不是認(rèn)真思考別人提的問(wèn)題到底是不是有價(jià)值，是不是有意義。

很多人會(huì)在一定階段膨脹，爬了一座小山就嗨了。事實(shí)上有行業(yè)原因，有團(tuán)隊(duì)原因，有運(yùn)氣。是不是真的認(rèn)知到自己在這里占了多大比例，很多人開(kāi)始膨脹。膨脹之后就開(kāi)始虛榮，虛榮之后團(tuán)隊(duì)、別人不敢提負(fù)面影響，就開(kāi)始拍你馬屁，越來(lái)越看不到問(wèn)題，那就很容易出問(wèn)題。

長(zhǎng)遠(yuǎn)思考也是一樣的，現(xiàn)在為什么大家要去講延遲滿足，要去定更多目標(biāo)呢，因?yàn)楹芏嗳说搅艘欢A段，就容易比較短視了，就會(huì)為了中期和短期目標(biāo)做一些長(zhǎng)期有害的事情。

怎么樣把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)定出來(lái)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)去思考。如果你剛畢業(yè)，目標(biāo)是在北京五環(huán)內(nèi)買套房子，或者在杭州西湖區(qū)買套房子，有可能你人生路線就完全不一樣。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，更加開(kāi)放靈活調(diào)整自己，沒(méi)有邊界的提升認(rèn)知，再加上更好的執(zhí)行力，這是我們認(rèn)為最好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

如果有正確的思維方式，我們有機(jī)會(huì)能夠讓判斷力變得好。

第一，永遠(yuǎn)保持好奇心，但光有好奇心還不夠，我總結(jié)一句話，好奇的想知道，但勤奮的找答案。

怎么一步步找到這種感覺(jué)，很簡(jiǎn)單，就是一些小的問(wèn)題。比如今天從杭州開(kāi)車到上海，開(kāi)車時(shí)就在想為什么高速公路和高鐵造得那么近，為什么不離得很遠(yuǎn)？為什么高速公路旁邊廣告牌那么多，廣告牌到底值不值錢？有段時(shí)間發(fā)現(xiàn)廣告牌上廣告特別多，有段時(shí)間廣告牌上廣告減少了。這都是什么廣告，酒類廣告、保健品廣告、紡織品廣告，我會(huì)很好奇，這些行業(yè)哪些需要打廣告，哪些不打廣告，或者不在這里打廣告的。我就琢磨一些事情，有些花2小時(shí)，有些簡(jiǎn)單的5分鐘想清楚了。有些事情要三五天，三五個(gè)月的想清楚。還有一個(gè)問(wèn)題更大的，三五年都想不清楚。我會(huì)有一個(gè)習(xí)慣，這個(gè)事情印在腦子里，一直想。想不清楚就塞回去，繼續(xù)做事情。

每次信息攝入，每次思維加工對(duì)我自己來(lái)說(shuō)都是一個(gè)收獲，都是一個(gè)成長(zhǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)的場(chǎng)景是要自己創(chuàng)造的。每天生活當(dāng)中，工作當(dāng)中有很多場(chǎng)景，需要自我訓(xùn)練，不需要?jiǎng)e人創(chuàng)造場(chǎng)景。     

第二，不要簡(jiǎn)單地出結(jié)論，多想一想。

比如那時(shí)候我們看打車，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者都不投，問(wèn)題那么多。比如用軟件叫車還不如在路邊等，叫車他過(guò)來(lái)可能5公里，半小時(shí)，路邊等可能15分鐘就叫到了。如果車越多，密度越大，是不是也不用等30分鐘，這是非常容易解決的問(wèn)題，很多人不這么想。很多人想司機(jī)不會(huì)用打車軟件，為什么不會(huì)用，因?yàn)楹牧髁俊：氖裁戳髁?，如果你用這個(gè)軟件能一個(gè)月多賺2千塊錢，流量200塊錢也可以。

訪談司機(jī)問(wèn)用打車軟件嗎，司機(jī)說(shuō)不用，耗流量。問(wèn)他如果補(bǔ)貼用不用，他說(shuō)用。又問(wèn)如果收費(fèi)用不用？還收費(fèi)？補(bǔ)貼都不用！司機(jī)真是這么回答。我又問(wèn)他一句，如果給你一個(gè)蕭山機(jī)場(chǎng)的訂單，找你收10塊錢，他想想，用的，10塊錢可以。怎么樣去問(wèn)問(wèn)題，很有意思。給他蕭山機(jī)場(chǎng)的訂單，從這里過(guò)去一百多塊，收十塊他肯定愿意。怎么認(rèn)知這個(gè)事情，多用第二層次思維是很重要的，反復(fù)去想一些東西，解決一些疑問(wèn)。

第三，指出問(wèn)題容易，解決問(wèn)題很難，做投資更是這樣。

你要否決一個(gè)項(xiàng)目很容易，太多問(wèn)題了，創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)、融資等各種各樣的問(wèn)題。

但有什么樣一點(diǎn)能夠讓你認(rèn)定說(shuō)這個(gè)事情一定能成，那個(gè)篤定是很艱難的。就和創(chuàng)業(yè)者自己往前走的時(shí)候，那種孤獨(dú)堅(jiān)決是一樣的。

做投資，情緒也可能會(huì)影響決策，跟做一級(jí)市場(chǎng)投資也是這樣，情緒會(huì)極大影響你的決策。

著眼長(zhǎng)期，做好短期?！秾O子兵法》有一個(gè)篇章講怎么打仗的：“故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒”。會(huì)打仗的人通常歷史沒(méi)有記載，因?yàn)樗珪?huì)打仗了，都是十萬(wàn)大軍開(kāi)過(guò)去碾壓式的，一點(diǎn)不精彩。做投資也是這樣，扎扎實(shí)實(shí)做工作、穩(wěn)步推進(jìn)，到那個(gè)階段水到渠成?！秾O子兵法》里曹操批注“善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功”，我們做事情時(shí)也是一樣。集中優(yōu)勢(shì)殲滅敵人，這是好的戰(zhàn)術(shù)，不應(yīng)該去打特別險(xiǎn)戰(zhàn)的。

投資要賺回報(bào)，但同時(shí)也要比較純粹，不應(yīng)該盯著錢做事情。我們不應(yīng)該去問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)商業(yè)模式怎么賺錢，在第一天開(kāi)始不應(yīng)該問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。很多傳統(tǒng)投資人都會(huì)問(wèn)這個(gè)怎么賺錢，互聯(lián)網(wǎng)通常是免費(fèi)+增值模式，開(kāi)始不賺錢，只要為用戶創(chuàng)造價(jià)值之后都是能掙錢的，已經(jīng)被很多公司摸索出來(lái)了。比如說(shuō)騰訊，比如說(shuō)打車，開(kāi)始都不賺錢，后來(lái)都賺大錢。核心是創(chuàng)造價(jià)值，它的商業(yè)模式構(gòu)建自然而然水到渠成。

功夫在詩(shī)外，唯物也唯心。

五、浙大校友提問(wèn)環(huán)節(jié)

提問(wèn)1：我是大四學(xué)生，你說(shuō)畢業(yè)之后就加入了VC行業(yè)，你怎么看如果要成立一個(gè)投資公司，必須要在咨詢公司積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，再加入投資公司，是不是這樣對(duì)以后發(fā)展更好。

黃云剛：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多人說(shuō)最好是投重復(fù)創(chuàng)業(yè)者，高管創(chuàng)業(yè)才是投資的方向。但是扎克伯格沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，他第一次創(chuàng)業(yè)做Facebook，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)做到今天的狀態(tài)，而且他對(duì)管理也是非常懂。張一鳴以前也沒(méi)有管過(guò)幾萬(wàn)人，字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在管理得非常好。經(jīng)驗(yàn)這東西重不重要？重要。但其實(shí)最終還是人最重要。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是日新月異，每隔一個(gè)月變化都很大，如果還用經(jīng)驗(yàn)去看則完全不行。你看一些咨詢的東西是有幫助的，但是不是做了咨詢，就一定能做好投資？不一定。行業(yè)里也有很多人畢業(yè)就做投資，我見(jiàn)過(guò)一做就是15、20年的人，做得非常好?？偟膩?lái)說(shuō)，還是要不斷打磨，刻意訓(xùn)練。越是刻意訓(xùn)練自己，你的思維方式就發(fā)生變化了。

除了已創(chuàng)造的場(chǎng)景之外，還要用力思考。我也和同事經(jīng)常去見(jiàn)項(xiàng)目、聊天。聊完之后，每次我們?nèi)?fù)盤過(guò)去幾個(gè)月見(jiàn)的CEO，CEO當(dāng)時(shí)什么狀態(tài)，做的業(yè)務(wù)什么狀態(tài)，現(xiàn)在有沒(méi)有轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型過(guò)程中有沒(méi)有問(wèn)題，這些東西我都記得，有的人都不記得了。為什么不記得了呢，我就感覺(jué)現(xiàn)在很多人容易斷片，今天周一到周五狀態(tài)特別好，很投入，工作很積極，結(jié)果也很好。周六好像放飛了，有點(diǎn)像初中時(shí)，讀小學(xué)時(shí)，好像放了暑假回來(lái)ABCD不知道怎么寫了。

記性好，是因?yàn)橐槐楸樵趶?fù)盤，一遍遍在思考。印象刻骨銘心的話，刻意訓(xùn)練的話，它就會(huì)在腦子里產(chǎn)生烙印。正確思維方式，不斷創(chuàng)造這個(gè)場(chǎng)景，自我創(chuàng)造，然后去迭代，和經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。

提問(wèn)2：如果能進(jìn)入源碼實(shí)習(xí)的話，源碼能夠提供怎樣的成長(zhǎng)資源？

黃云剛：第一，首先源碼是一個(gè)非常好的組織。我們現(xiàn)在雖然是四年時(shí)間，在行業(yè)里位置絕對(duì)是第一梯隊(duì)的。我們的團(tuán)隊(duì)投資了一大批成功、優(yōu)秀的公司。在源碼，這個(gè)環(huán)境可以讓你接觸到非常好的創(chuàng)業(yè)者，非常好的同事，能夠和他們一起學(xué)習(xí)。

第二，組織會(huì)有培訓(xùn)，能參與項(xiàng)目的討論，不斷的深入研究。工作任務(wù)本身能夠讓你學(xué)到很多東西，因?yàn)樗刻於荚谧兓?，?shí)習(xí)生也可以和我們一起看項(xiàng)目，一起討論。同時(shí)，我們的實(shí)習(xí)待遇是非常好的。

總之是，好的工作環(huán)境，好的同事，好的任務(wù)，好的訓(xùn)練內(nèi)容，以及很不錯(cuò)的待遇。我們對(duì)源碼品牌、組織、未來(lái)方向都是非常有信心的；對(duì)這個(gè)職位也非常有信心能夠給到同學(xué)們很好的成長(zhǎng)。

提問(wèn)3：非常感謝您剛才精彩的分享，兩個(gè)問(wèn)題，第一，關(guān)于源碼資本投資模式是什么，我們是在風(fēng)險(xiǎn)種子輪、天使輪投，哪個(gè)階段退出。第二，關(guān)于情緒的管理，對(duì)情緒思維或者邏輯影響，你怎么降低，或者用什么方法消除這種情緒的影響？

黃云剛：分兩個(gè)階段，一個(gè)是偏早期一點(diǎn)的，一個(gè)是偏公司有一定規(guī)模。輪次上來(lái)說(shuō)，天使、A輪、B輪、C輪都會(huì)投資。好的公司，我們希望長(zhǎng)期持有，持續(xù)加碼投資。我們不是短期去做波段，而是去賺成長(zhǎng)的錢、價(jià)值的錢，而不是賺階段的錢。

情緒控制。內(nèi)觀自己，控制自己的情緒，保持穩(wěn)定。小到攀比的心理，大到怎么理解市場(chǎng)的情緒，這也是很有趣的話題。自覺(jué)而覺(jué)他。首先要了解自己，心態(tài)穩(wěn)定性、目標(biāo)感，和情緒都高度相關(guān)。

另外，學(xué)會(huì)觀察市場(chǎng)情緒。市場(chǎng)經(jīng)常是不夠理性的，伴隨著各種各樣情緒，恐懼、貪婪，什么時(shí)候應(yīng)該出手。這是一個(gè)修煉的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中的修煉，例如讀一些書，看一些心理學(xué)的東西，甚至打打坐都有幫助，因?yàn)榇蜃芡纯?，腿很麻、肩頸痛，從一些簡(jiǎn)單的事情開(kāi)始刻意訓(xùn)練。