科技化與資本化的生態(tài)賦能，助力獵頭行業(yè)能效飛躍

傳統(tǒng)人力資源服務(wù)市場(chǎng)中，獵頭公司的利潤(rùn)核心是進(jìn)行人才交付服務(wù)。在傳統(tǒng)線下交付模式中，獵頭公司顧問(wèn)通過(guò)BD客戶拿到職位，對(duì)職位進(jìn)行分析，隨后開(kāi)展人才尋訪，面試，再推薦給到企業(yè)HR，企業(yè)評(píng)估簡(jiǎn)歷后進(jìn)行邀約面試，反饋，洽薪，任用等環(huán)節(jié)，其周期長(zhǎng)，且不便管理進(jìn)程，往往令兩方都倍感壓力，特別是當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間“顆粒無(wú)收”時(shí)，獵頭顧問(wèn)往往會(huì)“無(wú)人可推”，進(jìn)入倦怠期，雇主HR也面臨“無(wú)人可面”，無(wú)法彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展階段的損失以及業(yè)務(wù)部門巨大的需求壓力。這導(dǎo)致雙方不得不面臨兩種選擇：一種就是堅(jiān)持下來(lái)，“磨”出單子，這通常需要靠顧問(wèn)堅(jiān)強(qiáng)的毅力和企業(yè)HR很強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，不可復(fù)制；而另一種，雙方都“另謀高就”，企業(yè)HR不厭其煩的一遍遍與新顧問(wèn)對(duì)接企業(yè)需求，獵頭顧問(wèn)也選擇不在“一棵樹(shù)上吊死“，BD一家又一家客戶，雙方都期待著下一個(gè)會(huì)更好。

這種狀況在國(guó)內(nèi)外持續(xù)了數(shù)十年，低效的交付環(huán)境，“一切靠人”的交付模式，讓獵頭服務(wù)這一種中高端的人才服務(wù)一直找不到更有效的提效方式，也是中國(guó)市場(chǎng)80%以上獵企管理者只能“勉強(qiáng)溫飽”的重要原因：顧問(wèn)每月能完成0-5萬(wàn)的offer傭金和回款，“有一單沒(méi)一單”的狀況持續(xù)整年，導(dǎo)致一年的平均業(yè)績(jī)幾乎過(guò)不了30萬(wàn)，按照市場(chǎng)平均的提成來(lái)算，顧問(wèn)年收入大多不高于10萬(wàn)，也是中高端獵頭服務(wù)給市場(chǎng)帶來(lái)水平“良莠不齊“的刻板影響。

近幾年，一些先知先覺(jué)的人力資源行業(yè)科學(xué)家運(yùn)用先進(jìn)的科技手段和AI方案，為獵頭交付這種傳統(tǒng)的交易模式尋求突破交易瓶頸的方式：他們?yōu)楂C企開(kāi)發(fā)了先進(jìn)的簡(jiǎn)歷匹配系統(tǒng)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)，NLP，語(yǔ)義分析等AI技術(shù)，利用各類環(huán)境，場(chǎng)景，案例，多維度排序等方面模擬了人對(duì)信息的處理和理解過(guò)程，從而代替人去理解職位需求，并且極大效率的去甄選簡(jiǎn)歷（有數(shù)據(jù)顯示，這樣的匹配系統(tǒng)平均每秒可處理超過(guò)10000封簡(jiǎn)歷）；同時(shí)，為了最大程度的減少人與人之間溝通效率低下的困難，科學(xué)家們利用大數(shù)據(jù)技術(shù)捕捉人才在互聯(lián)網(wǎng)上公開(kāi)的社交行為和計(jì)算行業(yè)圖譜，并聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)上下游的人才流動(dòng)趨勢(shì)，例如更換職業(yè)，求職狀態(tài)更新，簡(jiǎn)歷刷新等，高效的篩選人才的求職意向，而不像過(guò)去動(dòng)作僵硬的通過(guò)電話尋訪或者cold call的方式，甄選出看機(jī)會(huì)的人才；最后，在顧問(wèn)選單和職位分發(fā)的優(yōu)化上，科學(xué)家們開(kāi)發(fā)了一套AI匹配系統(tǒng)，除了通過(guò)信用機(jī)制來(lái)評(píng)估雇主發(fā)布職位的有效和可靠性，也對(duì)顧問(wèn)做單前是否具備足夠多的資源（候選人庫(kù)）和能力（職能優(yōu)勢(shì)，做單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率等）提供了最優(yōu)的匹配，讓顧問(wèn)絕不“瞎忙活”。

科學(xué)家們通過(guò)不斷在職位-人才，人才-獵頭，獵頭-職位這一個(gè)循環(huán)中努力，為獵頭公司改變傳統(tǒng)交付效率低頻且非標(biāo)不斷嘗試，而這些迭代與升級(jí)之所以能獲得絕大部分獵企的認(rèn)可，AI技術(shù)賦能無(wú)疑是最大的助力。

AI技術(shù)對(duì)獵頭交易服務(wù)，乃至整個(gè)人力資源中高端招聘行業(yè)，帶來(lái)的影響都是深遠(yuǎn)的，先行使用科技賦能的獵企擺脫了傳統(tǒng)效率的束縛，盤活了人才的復(fù)用，職位匹配的效率和客戶的交付效率，從而從能效上獲得了大面積的提升，顧問(wèn)也真真切切的感受到了效率和收入的提升；與此同時(shí)，招聘雇主也洞察了先機(jī)，他們花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)，上千萬(wàn)的預(yù)算去購(gòu)買這類智能匹配系統(tǒng)，讓招聘HR從企業(yè)動(dòng)輒上百萬(wàn)的簡(jiǎn)歷庫(kù)中解脫出來(lái)，用技術(shù)的手段去甄選當(dāng)下合適且在看機(jī)會(huì)的人選，讓HR回歸HR，承擔(dān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中價(jià)值最大的溝通，推動(dòng)，培養(yǎng)，留用環(huán)節(jié)中去，提升公司的整體招聘效率，這樣的案例近期在市場(chǎng)多個(gè)巨頭及獨(dú)角獸公司中屢見(jiàn)不鮮。

在經(jīng)過(guò)這幾年的科技賦能后，獵企獲得了客觀的業(yè)績(jī)和效率提升，而行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們?cè)谙耄覀兊南乱徊皆谀睦?，是否可以運(yùn)用資本化的手段，吸引其他資本力量進(jìn)入到獵頭行業(yè)，提升公司整體的經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)+規(guī)模的快速擴(kuò)張？

資本市場(chǎng)面對(duì)一個(gè)新的領(lǐng)域，往往是抱著充足的好奇心，投資者們想要一探究竟，挖掘出行業(yè)的潛力和“故事“，而資本市場(chǎng)也是殘酷的，他們關(guān)注的點(diǎn)往往也是獵頭行業(yè)所暫時(shí)不能給予的，例如資本的投入需要得到可持續(xù)，可復(fù)制，可快速擴(kuò)張的回報(bào)，同時(shí)也要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利，但是獵頭行業(yè)絕大部分獵企高度依賴人，往往一個(gè)核心員工的變動(dòng)會(huì)給業(yè)績(jī)和規(guī)模帶來(lái)致命且深遠(yuǎn)的影響，而這也是資本市場(chǎng)之前對(duì)于獵頭行業(yè)抱有謹(jǐn)慎態(tài)度重要原因之一。這也使得大部分獵企的擴(kuò)張資本“捉襟見(jiàn)肘”，發(fā)展時(shí)“往前挪一步，停一停，等一等”，往往錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。

這時(shí)候行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們?cè)谙?，是否可以通過(guò)聯(lián)盟的方式，讓行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的獵企和“預(yù)備營(yíng)”們，通過(guò)與科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)合應(yīng)用，降低交付交易成本基礎(chǔ)上更開(kāi)放共享資源；能從提升交易效能上，不斷賦能獵企標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)體系，讓獵企獲得可持續(xù)的盈利和成長(zhǎng)；最后還能從不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中尋找出一條可復(fù)制、高增長(zhǎng)，讓行業(yè)真正找到不斷做大做強(qiáng)的路徑。這個(gè)依托于聯(lián)盟，能給資本市場(chǎng)帶來(lái)可持續(xù)，可復(fù)制，高營(yíng)收和穩(wěn)定的現(xiàn)金流企業(yè)，注定會(huì)受到眾多投資者的目光，聚焦中長(zhǎng)期的發(fā)展。聯(lián)盟中的領(lǐng)導(dǎo)者們也能定獲得可持續(xù)的發(fā)展，為一家估值不可限量的企業(yè)拼勁全力。 

通過(guò)技術(shù)，產(chǎn)品，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的落地改造行業(yè)的企業(yè)和聯(lián)盟，在2016年之后，不斷被資本市場(chǎng)認(rèn)可和關(guān)注：美團(tuán)改變了餐飲服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)以及用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千億市值的整體上市；菜鳥(niǎo)聯(lián)盟為實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，先期投入了近10億元資金，用科技和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的體系結(jié)盟了市場(chǎng)內(nèi)絕大多數(shù)的物流商，倉(cāng)儲(chǔ)商，供應(yīng)鏈公司，保守估值也已經(jīng)突破了1300億。而獵企結(jié)盟的想象空間，除了通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系落地與聯(lián)盟成員之間的數(shù)據(jù)化分享管理與優(yōu)化；聯(lián)盟成員之間的資源整合，將沉默的簡(jiǎn)歷成本與職位成本在聯(lián)盟成員之間互相轉(zhuǎn)化，降低沉默成本，提升交付能效；同時(shí)再通過(guò)AI人工智能的驅(qū)動(dòng)，將匹配和分發(fā)環(huán)節(jié)由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)完成；再加之基于聯(lián)盟的共享經(jīng)濟(jì)體去爭(zhēng)取并享受國(guó)家政策的扶持；最后通過(guò)聯(lián)盟的品牌賦能，業(yè)績(jī)整合在資本市場(chǎng)上去獲得進(jìn)一步的認(rèn)可，可能還遠(yuǎn)不止于此…