小米與美圖合作背后：美圖的解脫，小米的多元化

“美圖要賣給小米了，你知道嗎？”早在一個(gè)星期前產(chǎn)業(yè)鏈人士提到。但此時(shí)還有個(gè)消息：“小米與美圖談崩了?！币粋€(gè)星期后（11月19日），小米2018年Q3財(cái)報(bào)公布的同時(shí)還宣布了與美圖的戰(zhàn)略合作：小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

其中曲折可見一斑。小米稱與美圖手機(jī)的合作有助于提升拍照體驗(yàn)，贏得更多女性用戶。一直以來(lái)被貼著“屌絲”、“發(fā)燒友”、“極客”等男性標(biāo)簽的小米一直希望能夠在女性市場(chǎng)有所突破。因此，邀請(qǐng)了吳亦凡做代言人，推出女神版手機(jī)、嘗試淡紫色顏色、增加AI美顏功能等等，雖有收獲，但難以改變“為發(fā)燒友而生”的烙印。

美圖手機(jī)則定位高端女性，小米的這一舉動(dòng)不僅可以將女性最關(guān)注的“自拍技術(shù)”納入體系，而且將美圖手機(jī)流量帶入進(jìn)來(lái)，還增加了女性用戶市場(chǎng)。但是否能如愿達(dá)到效果，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

小米品牌多元化

小米2018年Q3財(cái)報(bào)交出了不錯(cuò)的成績(jī)：當(dāng)季小米集團(tuán)營(yíng)收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)29億元，同比增長(zhǎng)17.3%。與此同時(shí)，小米還宣布了一項(xiàng)重要合作：與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

具體來(lái)說(shuō)，美圖授權(quán)小米使用美圖品牌生產(chǎn)他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖享有就合作智能硬件銷售帶來(lái)的授權(quán)分成。

小米CFO周受資表示此次合作，有三大意義：第一，美圖在女性用戶群眾有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，小米可以利用好，提高用戶的多樣性；第二，美圖的相機(jī)算法有優(yōu)勢(shì)；第三，此次合作也讓小米在細(xì)分品牌上又多了一張牌。

從誕生之日起，小米就被貼上了“屌絲”、“發(fā)燒友”、“極客”等男性標(biāo)簽。小米一直希望能夠在女性市場(chǎng)有所突破。因此，邀請(qǐng)了吳亦凡做代言人，推出女神版手機(jī)、嘗試淡紫色顏色、增加AI美顏功能等等。

雷軍也曾在MIX2S發(fā)布會(huì)上表示，將繼續(xù)請(qǐng)吳亦凡代言，因?yàn)閰且喾沧屝∶椎呐杂脩糇兌嗔恕?/p>

小米在吸引女性用戶已經(jīng)進(jìn)行了多次嘗試，雖有收獲，但難以改變“為發(fā)燒友而生”的烙印。而美圖手機(jī)以“自拍”見長(zhǎng)，吸引了大量女性用戶，站穩(wěn)了女性這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。小米的這一舉動(dòng)，這一舉動(dòng)不僅可以將女性最關(guān)注的“自拍技術(shù)”納入體系，而且將美圖手機(jī)流量帶入進(jìn)來(lái)，還增加了女性用戶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

其實(shí)，除了小米這個(gè)品牌之外，今年上半年小米還參股投資了專注游戲體驗(yàn)的黑鯊品牌手機(jī)；第三季度，小米又推出了專注性能和速度的子品牌POCO，主要在國(guó)際市場(chǎng)。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，美圖手機(jī)的加入讓品牌更加多元化。

美圖自產(chǎn)手機(jī)的絕唱

其實(shí)，關(guān)于小米與美圖手機(jī)的接觸，坊間早有耳聞。不過(guò)，傳聞兩者一度談崩。但最后仍是達(dá)成了合作，可見談判過(guò)程的艱辛。

據(jù)美圖公司人士透露，美圖是由公司CFO顏勁良負(fù)責(zé)與小米的談判。顏勁良在2015年加入美圖，負(fù)責(zé)美圖整體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及投資者關(guān)系。

在小米宣布合作事宜的同時(shí)，還有一則消息可能會(huì)被忽略，就是美圖公司的一個(gè)預(yù)警：2018年將凈虧損約9.5億元至12億元。

其實(shí)，在傳出小米與美圖手機(jī)接觸的同時(shí)，美圖美妝的電商部門已經(jīng)全部解散了?！懊缊D手機(jī)將是下一次被解散和裁員的部門?！泵缊D相關(guān)人士表示。

根據(jù)美圖在港交所發(fā)出的預(yù)警，今年凈虧損的主要因素為：智能硬件部分收入的減少。

美圖表示，與2017年相比，今年推出的手機(jī)型號(hào)較少，2017年推出了5款，而2018年僅推出1款手機(jī)，加之2018年手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大環(huán)境處于下降之勢(shì)，美圖手機(jī)銷量與出貨量減少。單價(jià)降低的同時(shí)，更是導(dǎo)致了利潤(rùn)的減少。因此，美圖認(rèn)為2018年下半年集團(tuán)大部分的凈虧損將來(lái)自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

此次，小米獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售和推廣，美圖持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。也就是說(shuō)美圖不再做手機(jī)了。

而關(guān)于美圖的受益：合作期間，美圖享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段：在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額，小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額。

一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入。

此外，在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15%。

美圖與小米的合作讓業(yè)界愈來(lái)愈意識(shí)到，頭部品牌越來(lái)越集中，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)倒金字塔狀，中小手機(jī)廠商生存唯艱。

魅族李楠認(rèn)為：“未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán)+副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不大了。”