出海：中國(guó)游戲開發(fā)者的必然之路

僅僅兩年時(shí)間，移動(dòng)手游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了從巔峰到低谷過山車式體驗(yàn)。

手游在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸崛起，在2017年達(dá)到鼎盛。其中表現(xiàn)最突出的，就是騰訊公司開發(fā)的王者榮耀了。2017年5月，王者榮耀用戶規(guī)模達(dá)到2.01億人，滲透率達(dá)到22.3%，日活躍度均值為5412.8萬人。一時(shí)之間，打游戲?qū)ι倌陜和睦子绊?，與法律對(duì)游戲是否應(yīng)加強(qiáng)管控，成為中國(guó)最為熱議的社會(huì)話題之一。

今年8月30日，游戲公司從高峰瞬間跌落低谷：教育部等八部門印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》的通知(下簡(jiǎn)稱《方案》)，國(guó)家新聞出版署將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)量，探索符合國(guó)情的適齡提示制度，采取措施限制未成年人的使用時(shí)間。

該《方案》印發(fā)后，游戲股集體跳水：8月31日，騰訊暴跌近5%，1542億元人間蒸發(fā)；網(wǎng)易暴跌7.19%，報(bào)收194.39美元，股價(jià)創(chuàng)下2016年6月1日以來最低；完美世界一度觸及跌停，三七互娛跌幅逾9%，游族網(wǎng)絡(luò)、迅游科技、愷英網(wǎng)絡(luò)、吉比特等也跌得停不下來。

事實(shí)上，這場(chǎng)行業(yè)大地震并非毫無征兆，如果深入探究，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)早已悄然發(fā)生改變。

劇變的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)

中國(guó)是目前全球最大的游戲市場(chǎng)，根據(jù)第三方市場(chǎng)情報(bào)研究機(jī)構(gòu)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)游戲市場(chǎng)收入275億美元，排名世界第一，美國(guó)和日本分別以251億美元和125億美元分居第二和第三位。

《絕地求生·刺激戰(zhàn)場(chǎng)》

所謂“版號(hào)”制度始于2016 年 5 月，國(guó)家廣播電視總局下發(fā)了《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》，規(guī)定游戲運(yùn)營(yíng)需要版號(hào)。只有獲得了版號(hào)，游戲才可以上線收費(fèi)，否則只能不斷地免費(fèi)公測(cè)?？梢哉f，版號(hào)是一款游戲，甚至一家游戲公司的生命線。稱霸今年游戲榜的《絕地求生·刺激戰(zhàn)場(chǎng)》就因?yàn)闆]有版號(hào)，至今還未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給騰訊帶來一分錢的回報(bào)。

當(dāng)騰訊都拿不到版號(hào)，問題就有點(diǎn)嚴(yán)重了。

《方案》表示將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控，這對(duì)等待了半年游戲版號(hào)審批卻遲遲得不到回復(fù)的游戲從業(yè)者而言，無疑是雪上加霜。

行業(yè)的疲軟，反應(yīng)到上市游戲公司市值上，更是慘不忍睹。今年以來，52家上市公司中，45家股價(jià)出現(xiàn)下滑，38家跌幅超過20%，正負(fù)相抵之后，52家上市公司總市值蒸發(fā)超過8566億元。

除了總量控制外，還有消息放出，稱未來還將有游戲版號(hào)配額制和游戲行業(yè)專項(xiàng)稅，每款游戲可能將會(huì)征收35%的稅款。如果這個(gè)政策確定下來，對(duì)游戲界的影響可想而知，國(guó)家對(duì)電子游戲的調(diào)控會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

實(shí)際上，在版號(hào)暫停、8 月底的“實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)量”新政策出來之前，中國(guó)游戲行業(yè)已經(jīng)開始吃緊了。

中國(guó)的游戲市場(chǎng)本身也面臨增長(zhǎng)的難題。智能手機(jī)的出貨量持續(xù)下滑，導(dǎo)致游戲市場(chǎng)不再迎來新的用戶，游戲公司只能期望從現(xiàn)有用戶手中賺取更多的收入。在版號(hào)審批暫停前，中小公司也被騰訊、網(wǎng)易這兩個(gè)大巨頭所擠壓。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的資料，今年第一季度在中國(guó)市場(chǎng)收入排名前 20 的手游占該季度市場(chǎng)的 51%，其中騰訊、網(wǎng)易就占到16款，只有4款游戲來自其它游戲開發(fā)者。

不只是同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)渠道上，手機(jī)廠商、各家 Android 應(yīng)用都會(huì)分去一筆相當(dāng)高比例的抽成。根據(jù)《好奇心日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在騰訊應(yīng)用寶，游戲公司只能獲得玩家付費(fèi)中的 45%，其余的 55 % 都被騰訊應(yīng)用寶分走。而蘋果 App Store 雖然只收 30% 的抽成，但蘋果不收錢推廣游戲，游戲公司另外花錢想辦法讓人下載。于是當(dāng)發(fā)行變成了一個(gè)需要更多資源的工作時(shí)，發(fā)行商對(duì)于小型開發(fā)商的話語(yǔ)權(quán)變得更強(qiáng)勢(shì)。

另外一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，游戲?qū)τ谕婕业奈υ跍p少。除了每年的電商造節(jié)（比如雙 11），近兩年迅速崛起的短視頻應(yīng)用分去了更多流量，也帶走了玩家更多的時(shí)間。

所有這些因素都影響著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，《2018 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)游戲的整營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)率只有 5.4%，遠(yuǎn)低于過去三年同期近 30% 的增速。

游戲開發(fā)者的出海潮

與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的，是廣大的海外市場(chǎng)增速可觀。為了做好延長(zhǎng)今年上線手游生命周期的準(zhǔn)備，許多國(guó)內(nèi)游戲公司加快了出海的行動(dòng)節(jié)奏。事實(shí)上，出海對(duì)于中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)行商而言已經(jīng)是必然的選擇，一些布局較早的國(guó)內(nèi)游戲公司已經(jīng)在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

相比受限于版號(hào)等制約的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前出海游戲并沒有審查，門檻明顯要低很多。游戲公司完全可以在國(guó)內(nèi)研發(fā)，再在國(guó)外 App Store 或者 Google Play 上架。

此外，國(guó)外的渠道相對(duì)比較正式和完善。Google Play 應(yīng)用程序和游戲業(yè)務(wù)開發(fā)的全球負(fù)責(zé)人Purnima Kochikar告訴新浪科技，Google Play提供了很多對(duì)中小開發(fā)者友好的政策，比如開放給小游戲開發(fā)者的early access program，開發(fā)者可以找用戶提前注冊(cè)，并根據(jù)用戶給出的反饋迅速對(duì)游戲進(jìn)行優(yōu)化。此外，Google Play還設(shè)立了獨(dú)立游戲?qū)^(qū)Indie Corner，集合各種獨(dú)立游戲開發(fā)者做出來的作品。座位一個(gè)在全球擁有20億活躍用戶的分發(fā)平臺(tái)，Google Play加入了機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，會(huì)根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣做不同推薦，讓不同玩家都能找到自己喜歡的游戲。

Google Play 應(yīng)用程序和游戲業(yè)務(wù)開發(fā)的全球負(fù)責(zé)人Purnima Kochikar

基于種種友好條件，出海似乎是國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)者的新風(fēng)向。事實(shí)上，游戲出海公司數(shù)量增多并不是今年 3 月版號(hào)停發(fā)開始的，“中國(guó)手游的瓶頸是在去年 6 月份就開始出現(xiàn)了，從那時(shí)候開始，詢問或者購(gòu)買我們出海服務(wù)的游戲公司開始增多。”App Annie 的大中華區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)威對(duì)媒體表示。

最早出海的游戲公司已經(jīng)拿出了亮眼財(cái)務(wù)數(shù)字?！?018 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入 46.3 億美元。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)行的海外IOS及Google Play綜合收入在2018年上半年較2017年同一時(shí)間段增長(zhǎng)超過了40%，而海外玩家在中國(guó)移動(dòng)游戲上的總支出也已經(jīng)超過了160億美元。

海外市場(chǎng)固然好，但不好做

無論從數(shù)據(jù)表現(xiàn)、市場(chǎng)增長(zhǎng)情況與政策寬松環(huán)境來看，海外市場(chǎng)似乎都更具誘惑力。但這并不代表海外市場(chǎng)更好做，恰恰相反，由于文化、設(shè)備、人員、渠道發(fā)售、推廣方式等各方面差異，對(duì)于中國(guó)游戲開發(fā)者而言，海外市場(chǎng)更需要深入研究與積累。

香港手機(jī)游戲發(fā)行商，6waves總裁Rex Ng對(duì)新浪科技表示：“先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要，而且公司一定要有全球背景?！彼忉屨f，公司這一兩年更多投放在日本，日本市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是手機(jī)品牌很多?；谠O(shè)備的不同，6waves的游戲期初出現(xiàn)了表現(xiàn)不穩(wěn)定，甚至強(qiáng)退的情況，給玩家?guī)矸浅２缓玫捏w驗(yàn)。針對(duì)這一情況，公司對(duì)游戲進(jìn)行優(yōu)化更新，以保證游戲能夠流暢運(yùn)行。

米哈游的海外vp金雯怡也對(duì)新浪科技表示，海外發(fā)展是米哈游從自身發(fā)展需求出發(fā)制定的戰(zhàn)略：“從2015年開始，米哈游就在日本成立了東京辦公室，負(fù)責(zé)崩壞學(xué)園2的運(yùn)營(yíng)發(fā)行和當(dāng)?shù)睾献鳎槐缐?我們更進(jìn)一步，開始逐步組建全球的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，從去年年初就開始了。”

2018韓國(guó)釜山G-STAR游戲展上，米哈游展臺(tái)前排隊(duì)的玩家

不僅僅是日本市場(chǎng)，東南亞、歐美、中東，幾乎每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于玩法，游戲風(fēng)格，甚至隱私的偏好都不同。要如何深入每一個(gè)市場(chǎng)，還是要靠苦功與積累。

雖然有種種困難橫亙?cè)谇?，purnima依然認(rèn)為，中國(guó)開發(fā)者具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：“中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，所以開發(fā)者們可以充分了解玩家。中國(guó)一直有很多開發(fā)者走向全球，他們不僅聰明，還有和不同OEM廠商合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，他們一直做的很好。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的變化，游戲開發(fā)者們表現(xiàn)出更為樂觀的態(tài)度：“國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)玩家越來越成熟，玩家對(duì)游戲內(nèi)容需求更多元化，對(duì)品質(zhì)的要求也更高，這對(duì)做精品差異化內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來說是利好，而這正是我們追求的方向?！苯瘀┾鶎?duì)新浪科技說道。