凈虧6億的拼多多買家已近4億，正吸收京東用戶？

頭頂“假貨”、“山寨”標(biāo)簽的拼多多正試圖扭轉(zhuǎn)人們的印象。

昨晚，拼多多發(fā)布了Q3財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，Q3總營(yíng)收為33.72億元，與去年同比增長(zhǎng)697%，GMV同比增長(zhǎng)386%……同時(shí)凈虧損達(dá)6.19億元，同比擴(kuò)大184%。

根據(jù)計(jì)算，拼多多的活躍買家數(shù)量已達(dá)3.85億：本財(cái)季已超京東8000萬人，相差阿里2.16億人。細(xì)看不難發(fā)現(xiàn)，其與阿里的買家數(shù)量正在縮小，進(jìn)一步拉大與京東的差距。

而根據(jù)京東Q3財(cái)報(bào)顯示，其活躍用戶數(shù)減少了約860萬人，難道他們投奔了拼多多？

此刻，“至暗”的劉強(qiáng)東與“高光”的黃崢，喜憂分明。

GMV一路飆升 意義多大？

人口紅利消失殆盡，社交流量觸碰天花板的當(dāng)下，電商的高速增長(zhǎng)已基本宣告結(jié)束，而拼多多或許是個(gè)例外。

拼多多交易總額持續(xù)上漲

財(cái)報(bào)透露，過去12個(gè)月，拼多多GMV（成交總額）達(dá)3448億人民幣，同比增長(zhǎng)386%?？v觀GMV曲線，從209億一路飆升直抵3448億元，1年半翻了16倍。

人們也善于將電商平臺(tái)作橫向?qū)Υ?。一組同期數(shù)據(jù)顯示：截至2018年3月31日，阿里巴巴淘寶的GMV為26890億元，拼多多GMV為1987億元，兩者相差13倍，這一數(shù)據(jù)也符合市場(chǎng)情況。

但從GMV增速來看，拼多多386%的數(shù)字卻超出了兩位巨頭達(dá)10倍有余：阿里GMV同比增長(zhǎng)為29.3%，其中淘寶增長(zhǎng)22%，天貓?jiān)鲩L(zhǎng)36%；京東GMV增長(zhǎng)30%。

這樣的高速數(shù)據(jù)是拼多多現(xiàn)階段的“賣點(diǎn)”，黃崢依舊可以續(xù)寫自己的故事。

但值得注意的是，GMV的參考價(jià)值正在減弱。有業(yè)內(nèi)人士指出，電商平臺(tái)GMV的計(jì)算往往存在差異性，缺乏橫向?qū)Ρ鹊囊罁?jù)。

所以，僅有數(shù)字、沒有構(gòu)成的GMV，價(jià)值究竟多大仍有待商榷。

阿里、京東和拼多多，活躍買家對(duì)比

活躍用戶再漲 來自京東？

一直以來，拼多多的官方slogan是：3億人都在拼的購(gòu)物App?；蛟S在不久后，這則標(biāo)語(yǔ)會(huì)改為4億人。

財(cái)報(bào)透露，拼多多的活躍買家數(shù)已達(dá)到3.855億，同比增長(zhǎng)144%，較上季新增4200萬，環(huán)比為11.9%。

與阿里和京東相比，拼多多的用戶數(shù)正在激增：目前已超過京東8000萬人，但仍與阿里相差2.16億人。

一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是，活躍買家方面，拼多多與阿里的數(shù)據(jù)正在縮小，與京東的差距正在擴(kuò)大：在Q2財(cái)季，拼多多超過京東3000萬人，Q3擴(kuò)大至8000萬人；Q2財(cái)季，少于阿里2.32億人，Q3的差距縮小到2.16億人。

雖然電商平臺(tái)的用戶存在疊加，但主流平臺(tái)僅此幾家。所以，拼多多增長(zhǎng)的4200萬人，可能更多地來自于京東和阿里，這也與京東Q3財(cái)報(bào)中“流失用戶”相吻合。

同時(shí)需要關(guān)注的是，拼多多的活躍用戶增速正在放緩，人口紅利幾乎消失。

清理部分山寨貨 何時(shí)杜絕？

除活躍人數(shù)上漲外，拼多多的消費(fèi)額亦有所提升：Q3財(cái)季，其平均消費(fèi)額為894.4元，同比增長(zhǎng)99%，較上季度的762.8元環(huán)比上漲17.7%。不過，這一數(shù)據(jù)依舊與阿里、京東有著很大差距。

原因無外乎兩點(diǎn)，第一是平臺(tái)上充斥著大量便宜貨，這也導(dǎo)致其客單價(jià)不足50元；另一方面，為了“洗掉”山寨假貨的標(biāo)簽，拼多多正讓品牌館入駐，但限于平臺(tái)定位，短期內(nèi)還無法扭轉(zhuǎn)人們的購(gòu)物理念及行為。

不過，打擊假貨和山寨一直是拼多多的首要任務(wù)。黃崢在接受新浪科技采訪時(shí)多次指出，平臺(tái)假貨問題正在改善。在昨晚的財(cái)報(bào)電話分析會(huì)議上，他再次強(qiáng)調(diào)，“要用釘釘子精神一個(gè)個(gè)扎扎實(shí)實(shí)解決實(shí)際問題，終極目標(biāo)是讓用戶滿意”。

他指出，上市后，拼多多共計(jì)被媒體和公眾點(diǎn)名涉及的山寨和傍名牌現(xiàn)象的品牌共計(jì)50余個(gè)，仔細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中20多個(gè)從未在平臺(tái)出現(xiàn)過。對(duì)其余30多個(gè)涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品，平臺(tái)已全部完成清理工作，“哪怕消費(fèi)者在搜索框輸入山寨詞，也只能搜到正規(guī)品牌，倒逼‘傍名牌’商家知難而退”。

從他的言語(yǔ)中可以看出，僅僅是被關(guān)注的50余個(gè)品牌被清理，這絕非全部?；蛟S拼多多的山寨貨依舊存在，只不過賣家沒有此前猖獗。

假貨可以借技術(shù)手段打擊，但從“消費(fèi)降級(jí)”前往“消費(fèi)升級(jí)”的路上，黃崢還有很長(zhǎng)的路要走。