寶媽無敵的時(shí)代，上市后的寶寶樹能否成為“搖錢樹”？

能吸引全中國女人為其平臺流量撐腰的，全中國除了淘寶以外還有母嬰社區(qū)。

稍稍有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都知道，在中國，養(yǎng)娃得有多燒錢；再加上全面放開二孩將要帶來的新人口紅利，聚集了海量年輕家庭用戶、深耕母嬰社區(qū)11年之久的“寶寶樹”總算是上市了。

看得出港交所對寶寶樹是真愛，連上市證券號“1761”寓意“一起六一”，應(yīng)該不是巧合。很多寶媽在寶寶樹依帖行事，在圈子里嘮嗑、在小時(shí)光里曬娃，以及買尿不濕和奶粉的美囤媽媽，不過，寶寶樹在上市當(dāng)天的市值114.65億港元還是多少人看好母嬰經(jīng)濟(jì)頓感意外。

（1）

王懷南是Google組建中國公司的第一任亞太市場總監(jiān)，他為Google取了一個(gè)雅俗共賞的中文翻譯“谷歌”，而當(dāng)這個(gè)名字被被時(shí)任CEO斯密特確定后，王懷南在2006年底已經(jīng)決定留在國內(nèi)開啟創(chuàng)業(yè)。他倒是對其創(chuàng)業(yè)搭檔很是在意，那就是有著中國電子商務(wù)第一人的邵亦波。把易趣賣給了eBay之后的邵亦波是經(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人，而他投出的寶寶樹也是他所認(rèn)可的是掛著聯(lián)合創(chuàng)始人title的唯一項(xiàng)目，可見，他對王懷南做母嬰社區(qū)的器重；并且早早實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的邵亦波似乎有著比其他VC更加淡定，他欣賞王懷南不計(jì)較商業(yè)回報(bào)、撲在事業(yè)上的奮斗熱情。

王懷南做母嬰社區(qū)橫跨了PC端、WAP、App多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)載體代際，十年磨一劍，直到2015年5月才宣布上線電商，這種“慢性”頗有種古典互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，放在一年換做一個(gè)風(fēng)口的雙創(chuàng)年代，顯得有些老派。用王懷南的話說，是把本來最擅長干的活放在最后干。

事實(shí)上，到了2015年寶寶樹已經(jīng)非干電商不可了。

從阿里出來的張良倫在2014年創(chuàng)辦的貝貝網(wǎng)一聽名字就是做母嬰電商，其玩法吸收了聚劃算以及張良倫創(chuàng)辦的米折網(wǎng)的運(yùn)營打法很快獲取了大量成交用戶，成為2015年電商黑馬，在2015年底其GMV已經(jīng)突破40億元。

在淘寶銷售花王紙尿褲的全職媽媽劉楠則是從淘寶店鋪?zhàn)龀瑟?dú)角獸電商公司的又一勵志偶像，蜜芽在2015年已經(jīng)獲得真格基金、華興險(xiǎn)峰、紅杉資本、百度的投資。

本來垂直母嬰電商靠做B2C模式“賣貨賺錢”；而母嬰社區(qū)主要是流量經(jīng)濟(jì)靠廣告營收，二者沒有直接競爭關(guān)系，甚至母嬰社區(qū)的流量

還是電商平臺所眼饞的。

但是自從2015年之后，淘寶看到了微博網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的異軍突起，在淘寶中已經(jīng)加大了對“微淘”的流量扶持，開始培養(yǎng)起直接能在淘寶中帶貨的“網(wǎng)紅”，內(nèi)容化與社區(qū)化傾向已經(jīng)非常明顯。淘寶本身就是電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，尤其對于淘系創(chuàng)業(yè)者而言，貝貝網(wǎng)和蜜芽做社區(qū)也是遲早的，與其去社區(qū)發(fā)帖做轉(zhuǎn)化，不如把用戶流量圈在自家平臺上。

（2）

母嬰社區(qū)實(shí)際上是把無數(shù)孕育養(yǎng)兒的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化，這些數(shù)據(jù)的積淀對于新手寶媽寶爸的“專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)”大有裨益。比如100天的小孩臉上長濕疹怎么辦？2歲的寶寶還喜歡吃手怎么戒？愛他美牛奶在德國的好還是西班牙的好，如何分段？這些顆粒度細(xì)密的UGC內(nèi)容背后意味著高流量。

母嬰社區(qū)已經(jīng)成為了“肥肉”，不管是電商平臺還是問答類社區(qū)、工具類都試圖來做分一杯羹。在PC端上百度的流量很多導(dǎo)流給了“寶寶知道”，在移動端的App端除了寶寶樹孕育保持頭把交椅外，還有晚于寶寶樹一年成立的媽媽網(wǎng)，其上市掛牌的是“盛成網(wǎng)絡(luò)”并未引起多少人的關(guān)注，此外，在2013年依靠“曬娃”的親子分享類App親寶寶也自帶社區(qū)交流屬性。

幾乎在這幾年母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺的界限都在模糊化。寶寶樹在上市時(shí)宣布的是“母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺第一股”；而貝貝網(wǎng)、蜜芽、寶貝格子等公司開始聲稱做“母嬰社群經(jīng)濟(jì)”。

社區(qū)運(yùn)營并不是一件輕松的活，從海量的UGC內(nèi)容中篩選出靠譜的答案本身就需要經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)，僅僅以寶寶樹的知識庫為例，根據(jù)新生兒生長階段編輯的有針對的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很多難免被后繼者所搬運(yùn)。

幾乎所有的社區(qū)運(yùn)營的難點(diǎn)就是用戶存留問題，比如運(yùn)游戲媒體社區(qū)17173老用戶隨著年紀(jì)的長大之后不再留念曾經(jīng)的社區(qū)而走向職場；汽車媒體社區(qū)汽車之家很多用戶在購車前后活躍期高，但是流失的非?？欤粚殞殬涫荒甑倪\(yùn)營深耕用戶也換了好幾撥依然屹立不倒，確有獨(dú)到之處。

在王懷南，母嬰行業(yè)是一個(gè)“慢性”行業(yè)，用戶信任和情感培育需要長時(shí)間的呵護(hù)，走不了捷徑，在孕育過程中的學(xué)習(xí)、記錄、交流、分享、購物的順序不能顛倒。商業(yè)化始終不是寶寶樹所首先考慮的出發(fā)點(diǎn)，王懷南并不急著讓寶寶樹成為一個(gè)做生意的地方，這讓錯(cuò)過了一些本來應(yīng)該占據(jù)的先機(jī)，但這也形成了獨(dú)特的寶寶樹。

（3）

媒體內(nèi)容依然是寶寶樹的存量優(yōu)勢，寶寶樹本身構(gòu)建的是一個(gè)去中心化的流量生態(tài)，有點(diǎn)類似微信公眾號的自媒體，在寶寶樹的社區(qū)“土壤”上有很多媽媽達(dá)人、KOL、醫(yī)生找到了變現(xiàn)模式，其中不僅包括電商帶貨、內(nèi)容營銷還有知識付費(fèi)。

2018年4月16日，寶寶樹推出“寶樹號”并宣布投資百億資源布局家庭內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者、自媒體給予現(xiàn)金扶持；寶樹號在寶寶樹首頁試水以算法驅(qū)動的信息流方式展示內(nèi)容。與此同時(shí)，寶寶知道也加大對PGC內(nèi)容的流量扶持力度，并轉(zhuǎn)型為集文字、短視頻、直播等于一體富媒體平臺。

只有打通內(nèi)容與消費(fèi)，做成內(nèi)容電商寶寶樹才有機(jī)會在母嬰市場上不僅能夠成為精準(zhǔn)流量的策源地，還能夠直接變現(xiàn)流量。去年寶寶樹聯(lián)合商家推出了定制化產(chǎn)品，今年寶寶樹美囤媽媽開啟了從B2C自營電商向社會化C2M電商模式的轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)推薦“專定”產(chǎn)品。

今年寶寶樹接受阿里巴巴戰(zhàn)略投資，美囤媽媽的購物車中已經(jīng)與淘寶賬戶之間打通了；對于阿里電商來說，寶寶樹11年所沉淀的母嬰社區(qū)及社群內(nèi)的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)無疑是一座寶礦；這也意味著未來寶寶樹在并沒有通過母嬰為入口做成線上B2C大賣場的野心，更意愿通過阿里商城場景做流量變現(xiàn)。

寶寶樹的其他戰(zhàn)略股東也為寶寶樹提供了廣闊的商業(yè)想象空間。2014年寶寶樹接受好未來（學(xué)而思）1.5億元戰(zhàn)略投資，好未來由此可以多獲得生源入口數(shù)據(jù)，而好未來投資過媽媽幫、家長幫等類似社區(qū)也有著同樣的邏輯。

復(fù)星集團(tuán)去年30億領(lǐng)投寶寶樹則是看重寶寶樹背后的年輕家庭用戶，這與其布局大家庭產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)，寶寶樹的母嬰社區(qū)逐漸成為早教、家庭教育、家庭消費(fèi)及智能家居產(chǎn)品的入口。

結(jié)語

從產(chǎn)品運(yùn)營上看，寶寶樹是一家很典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，聚集海量用戶追求解決用戶需求繼而沉淀有價(jià)值的用戶大數(shù)據(jù)，十年磨一劍，上市也是天道酬勤。母嬰電商對于傳統(tǒng)母嬰社區(qū)的沖擊很大，寶寶樹厚積薄發(fā)做了一些戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，形成了自身的特色；帶動整個(gè)線上母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺社群化趨勢。寶寶樹由于有復(fù)星、好未來、阿里巴巴等眾多豪華巨頭與頂尖投資機(jī)構(gòu)扶持，未來在以母嬰為入口的消費(fèi)升級市場上將發(fā)揮重要的商業(yè)價(jià)值。