共享單車涼了，共享汽車怎么活下去？

11月28日，ofo創(chuàng)始人戴威發(fā)表公開信，宣布ofo全新的組織架構(gòu)調(diào)整和升級。在信中他還表示，“冬天已經(jīng)來臨，風雪亦將隨至。在最困難的時候，我們?nèi)孕鑸允匦拍?，哪怕是跪著也要活下去，只要活著，我們就有希望?！?/p>

共享經(jīng)濟退燒之后，共享單車跌落神壇，倒閉消息源源不斷。堆積成山的單車“墳場”，讓人們重新審視它的存在，資本市場開始謹慎對待它的貪婪。

兩個輪子共享遇冷后，四個輪子共享的浪潮來了。

李開復在最近一次演講中說：買車，是你這一生最壞的投資！他認為，未來交通會有三大力量的推動，即共享出行、電動汽車、無人駕駛。

一、脫下共享馬甲，隊伍逐漸清晰

共享汽車，還有一個高逼格的名字叫：分時租賃。

其實就是，按時間計費的汽車租賃。基本流程就是，先通過App尋找附近車輛，再進行駕駛證認證，然后交押金下單，根據(jù)地圖和定位自行前往停車地，用App開啟車門，再上車駕駛。最后，停車結(jié)束用車。

所以，與傳統(tǒng)租賃不同的是，它更注重便捷性、經(jīng)濟性、自主性。其價格收費的定位，也處在公共交通，與傳統(tǒng)出租車之間。

而資本對共享汽車的關(guān)注可以用洶涌形容：

根據(jù)中國電子商務研究中心的報告，僅在2017年共享汽車領(lǐng)域就獲得了超過764億元的融資，其中不乏螞蟻金服、真格基金、貝塔斯曼等明星投資機構(gòu)。

2017年中國共享汽車分時租賃市場規(guī)模達8.5億元，2016-2017中國共享汽車分時租賃市場保持較快的增速，2017年共享汽車行業(yè)受資本追捧。（艾媒咨詢數(shù)據(jù)）

2017年中國共享經(jīng)濟企業(yè)融資總額達千億元。共享汽車獲投總金額居首位，占共享經(jīng)濟中獲投金額的65.95%。

漫畫主題的地推活動

但沒過多久，行業(yè)便進入一個快速洗牌階段。因為，它實在太燒錢了。

去年10月，EZZY宣布公司解散。

去年3月，友友用車宣布解散。

今年5月，麻瓜出行正式停止服務。

今年1月，北京易卡綠色汽車租賃公司出售100%股權(quán)。

...

一個現(xiàn)實是，眾多共享出行平臺其實僅以幾百臺車的數(shù)量存活于市場。

曾投入500臺寶馬、數(shù)百臺奧迪，宣布走高端線路的EZZY，據(jù)公開資料披露，截止EZZY停止運營時也僅有120余臺車，用戶僅1700多人。

EZZY創(chuàng)始人付強在公司破產(chǎn)時說，他們收到威馬的2000萬融資后，第二天就開始找新投資人。他知道，這點錢根本不夠燒。倒閉潮背后，成本問題是懸在他們頭頂?shù)倪_摩克立斯之劍。

一字排開的EZZY

經(jīng)梳理，目前國內(nèi)的共享汽車公司可以分為三類：

第一類，創(chuàng)業(yè)型運營平臺。

代表：途歌TOGO、PonyCar、立刻出行、EZZY（倒閉）

這類企業(yè)突出的是自身的管理水平和風險控制，致力于通過更好的客戶體驗來占領(lǐng)市場。但同樣，這類公司面臨著重資產(chǎn)、重運營的成本風險，對融資能力要求極高。

典型的案例，就是因為投放數(shù)百臺寶馬、奧迪而拖垮自己的EZZY。其次，TOGO此前也因為在網(wǎng)上賤賣運營車輛、押金無法正常退還，而被媒體挖到資金出現(xiàn)問題。

當然，進入重資產(chǎn)行業(yè)的初創(chuàng)公司并不是沒有出路的：比如，找個好爹。PonyCar，在今年5月，與新造車勢力合眾新能源牽手。

第二類，傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)拓展業(yè)務。

代表：神州租車旗下神州共享車（iCAR）

中國最大的汽車租賃企業(yè)神州租車，在3月底正式推出的分時租賃產(chǎn)品神州共享車（iCAR），因其低價策略直接攪局市場，推動了汽車分時租賃產(chǎn)品的普遍降價。憑借自有車輛、自有網(wǎng)點， 能夠快速切割市場份額。

第三類，主機廠投資或者運營的平臺。

代表：上汽集團的EVCARD、首汽集團的GoFun、重慶力帆控股旗下的盼達用車、奔馳旗下的CAR2GO、以及北汽投資的多家分時租賃平臺皆屬此類。

對于他們而言，利用自有產(chǎn)品可以直接控制車輛成本，同時背靠汽車銷售這一現(xiàn)金奶牛，公司可以承擔較低的維護成本，擁有很強的抗風險能力。

汽車制造商進入這一領(lǐng)域的很大一部分原因是恐懼淪為運營平臺的供應商而積極打通出行服務，這其中的實驗性質(zhì)大于盈利需求。

戴姆勒奔馳旗下的Car2go

不過，這類有主機廠背景的公司，只要實現(xiàn)規(guī)?；院螅皇菚r間問題。

二、活下來，先盈利

有行業(yè)專家分析，汽車分時租賃是個規(guī)模經(jīng)濟，有一個門檻，過了以后意味著經(jīng)營成本下降、出租效率提升、盈利能力增強。這個分水嶺應該是布局8000~10000輛。

首先，跨越8000輛門檻的是EVCARD。

上海作為EVCARD的大本營和誕生地，也是全球唯一一個車輛規(guī)模超過8000輛車的分時租賃城市。 “目前，EVCARD在部分城市的部分區(qū)域已經(jīng)開始盈利，預計在2019年能實現(xiàn)整體盈利?！盓VCARD總經(jīng)理曹光宇向創(chuàng)業(yè)邦表示。

實際上，在共享經(jīng)濟退燒之后，EVCARD在分時租賃行業(yè)里，仍拿出了不錯的數(shù)據(jù)成績：

1、注冊用戶超過400萬人，日訂單量近10萬；

2、平均每1.2秒就產(chǎn)生一筆訂單，單筆訂單的使用時長約80分鐘，行駛公里約22.3公里，車輛周轉(zhuǎn)率居全行業(yè)之首；

3、城市覆蓋量64個城市；

4、網(wǎng)點規(guī)模量13000+；

5、車輛規(guī)模量42000+；

在分時租賃行業(yè)，實現(xiàn)規(guī)?；耐緩剑^非EZZY所說的高端化路線。

數(shù)據(jù)顯示，我國有1.5億人有駕照沒車，這些人對于車是有一定需求屬性的，種種原因?qū)е铝怂麄兡壳斑€沒有保有車輛，但是分時租車提供了他們更為便捷使用車輛的途徑。

EVCARD分析這些用戶可分為3種類型：

1、標準化套餐人群70% 

2、習慣性自駕人群20% 

3、體驗式自駕人群10%。

EVCARD主攻標準化套餐這個人群，這些人是有標簽的，學生黨、通勤白領(lǐng)、代駕司機等，自主性強的分時租賃是他們?nèi)粘Ｓ密嚨谋匦杵?，他們需要統(tǒng)一優(yōu)惠的套餐價格和能滿足自身出行需求的車型。

在EVCARD看來，這個人群的用車需求很實際——經(jīng)濟便捷、快速流暢，比如：后備箱寬敞、續(xù)航里程長、車內(nèi)明亮整潔、駕駛座舒適等等，所以經(jīng)濟型的車型會是我們未來發(fā)展的主流，EVCARD總經(jīng)理曹光宇向創(chuàng)業(yè)邦表示。

圖表來源：德勤《中國共享出行的未來》

當然，光采用經(jīng)濟型車型還不夠，在運營方式上同樣需要創(chuàng)新。

EVCARD的不同車型從0.5元/分鐘-2元/分鐘不等，車型覆蓋小型車、緊湊車型、SUV型、高端車等，計價方式簡單透明。同時在不同城市還推出組合用車優(yōu)惠套餐，如：包夜車、包日車、包時段車等來滿足不同用戶的出行需求、減少閑置。

前不久，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2017中國共享出行行業(yè)大數(shù)據(jù)觀察》顯示，以EVCARD為代表：除了存在早晚高峰以外，分時租車在深夜和凌晨仍有相當?shù)某鲂谢钴S度。這不僅填補了夜間公共交通的空白，也給深夜出行的周末用戶提供安全便利、私密穩(wěn)定的出行方式。

報告顯示，基于EVCARD平臺數(shù)據(jù)，對于近郊上班族和外出郊游者，分時租車是性價比極高的出行方式。

其中，80后男性是分時租車的主要用戶，男性主要用于通勤，而女性用戶則是出門購物和休閑娛樂。

80后和90的出行目的地也有所不同。90后用戶主要出入于高等院校和住宅區(qū)，80后的出行路徑更多元，出行場景覆蓋了通勤、出差、購物、旅游。

針對這些需求，EVCARD在運營方式上做了創(chuàng)新：“一點借N點還”運營模式、大數(shù)據(jù)分析用戶的用車習慣，進行科學的網(wǎng)點設置、引入運營管理和智能車輛等等。

值得一提的是，EVCARD還要從車輛源頭下手，走定制化路線。

三、活得更好，先提升服務

2017年全球新能源汽車產(chǎn)銷量，中國穩(wěn)居第一，全球近一半的新能源汽車在中國生產(chǎn)和銷售。

新能源汽車的崛起，也給分時租賃行業(yè)新的機會，采用純電動分時租賃汽車，也讓重資產(chǎn)不再沉重。一是在車輛方面，國家補貼降低了車輛的采購成本。二是運營方面，充電樁/站的分散性、經(jīng)濟性降低了車輛的運營成本。

不過，對于一片大好的分時租賃市場，仍有幾大問題需要解決：

1、用車體驗

由于分時車輛主要以實用性為主，與私家車享受型用車需求不同。所以需要通過定制化，在硬件方面降低了其所需配置，減少車輛采購方面的成本。

今年5月，PonyCar與合眾新能源合作，開始進行定制化新能源分時租賃汽車的研發(fā)生產(chǎn)項目。

同樣，EVCARD在今年與上汽榮威展開深度戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)定制化分時租賃車EX21（代號），首批10000輛車將于明年投入使用。

EVCARD的運營車輛

據(jù)了解，EVCARD新一代智能定制車機，將在現(xiàn)有人臉識別功能的基礎上，具備一鍵啟動、無鑰匙進入、吸煙監(jiān)測傳感器等系列功能，并實現(xiàn)新手用車指南、精準網(wǎng)點導航、車況預警、語音控制等配置和續(xù)航里程、車輛計費等信息展示。

此前，邦哥了解到，新特、威馬等造車新勢力也在嘗試布局分時租賃市場，試圖通過定制化降低成本、提升服務體驗。

未來，共享化、定制化的車輛將成為行業(yè)的主流。

2、停車問題

以前取車和用車都需要人去找車，而無人駕駛技術(shù)的出現(xiàn)讓，車來找人。

此前，邦哥在成都體驗了，在盼達用車APP上下單一鍵召喚搭載Valet Parking的智能汽車。該車實現(xiàn)了車找人，到達目的地后車輛還可自動尋找停車位或者接受下一個出行訂單。

作為百度Apollo自動駕駛平臺的代表，盼達力爭用最低的成本，實現(xiàn)車找人的無人駕駛。正式商業(yè)化運營的車輛，預計在明年落地。

美女在召喚盼達

同樣，EVCARD在無人駕駛領(lǐng)域也有動作，此前他們宣布將與上海市科學技術(shù)委員會、上汽集團及蔚來汽車合作。

EVCARD總經(jīng)理曹光宇表示，無人駕駛將會成為成整個（分時租賃）系統(tǒng)的調(diào)配師。完成實時調(diào)配后，可以通過無人駕駛在后臺進行A點到B點的車輛短途調(diào)度，也可以通過后臺調(diào)度低電量車進行沖電，有效提升運營的效率。

EVCARD的自動充電

圍繞著分時租賃消費者“最后一公里”出行需求，EVCARD的“自動充電+自動泊車+分時租賃”項目，預計將于2019進行路測和用戶體驗。

3、安全問題

9月30日，一輛新能源共享汽車汽車在高速公路，續(xù)航不足導致半路沒電，最終被貨車追尾致一人死亡。

安全問題一直是共享汽車的一大難題，今年因駕駛共享汽車發(fā)生交通事故傷亡的案例時有發(fā)生。

而針對這些問題，運營平臺也做了出應對辦法。

一方面，通過車輛源頭打預防針。

比如，今年新進入市場的續(xù)航320公里的榮威ERX5、301公里的Ei5等車型已入駐EVCARD。還有續(xù)航超過300公里，支持快充的奇瑞小螞蟻，開始大量進入EVCARD、GoFun、盼達等主流運營平臺。

EVCARD采用每日車輛網(wǎng)點自查，和獎勵用戶車況上報等手段來減少，車輛故障等問題的發(fā)生。

另一方面，從事故處理。

實際上，現(xiàn)在絕大多數(shù)運營車輛都具備完整的保險。

EVCARD在此基礎上，還推出暢行服務費，即在分時訂單在下單時，用戶可自行選擇1-3元的暢行服務費，一旦發(fā)生事故，若保險公司定損為2000元以下，會員不用支付車輛修理費。并有專人為其提供事故處理流程，車輛需由保險公司定損后再修理。

寫在最后

戴威說，ofo，哪怕是跪著也要活下去，只要活著，我們就有希望。

在分時租賃汽車行業(yè)里，第一輪洗牌也已經(jīng)結(jié)束，但很快會有第二輪。網(wǎng)傳明年，新能源補貼將退坡40%，若運營平臺不能從車輛源頭控制成本，可能到了明年，將難以度過冬天。

2018年是個暖冬，2019年就說不好了。