微博收購“一直播”：“干兒子”終于變“親兒子”

一直播終于變成了微博的“親兒子”

微博CEO王高飛昨日在財報電話會議中首次確認(rèn)了微博已收購一下科技旗下的一直播產(chǎn)品，并將用1-2個季度，對微博和一直播產(chǎn)品進(jìn)行融合和優(yōu)化。

王高飛表示，完成直播業(yè)務(wù)與微博的融合，將更利于微博內(nèi)容生態(tài)的完善，提升微博對平臺生產(chǎn)者的服務(wù)能力，也更有助于提升微博平臺商業(yè)化效率和變現(xiàn)能力。

背靠微博，成為真正的“富二代”

如果要用一個成語來概括一下科技與新浪微博的關(guān)系，那非“相互成就”莫屬。雙方的蜜月期始于2013年，而這一年也是韓坤人生中最痛苦的一年。

當(dāng)然，這一年還是短視頻行業(yè)的早期階段。

一整年，韓坤都在見投資人，此時的他急需一筆融資來擴大秒拍規(guī)模，但尋找融資的過程并不是太樂觀。但好在韓坤找到時任微博技術(shù)及運營負(fù)責(zé)人的王高飛。

那一年微博注冊用戶已接近5.36億，但活躍用戶下降了9％，再加上微信的興起，微博面臨著內(nèi)憂外患。

“短視頻是微博反擊的機會?！蓖醺唢w對市場的判斷給了韓坤擁抱微博這個流量大腿的機會?！拔野盐⒉┊?dāng)成了救命稻草。”韓坤在去年年底《財經(jīng)》的采訪中回憶稱。

于是在2013年7月，韓坤拿到來自微博基金領(lǐng)投的數(shù)百萬美元B輪戰(zhàn)略融資，并在此后的四輪融資中連續(xù)領(lǐng)投。

繼秒拍后，炫一下（北京）科技有限公司（一下科技）又在2015年、2016年分別推出小咖秀和一直播兩款產(chǎn)品，并相繼成為爆款，而這兩款產(chǎn)品也于微博關(guān)系匪淺。

以一直播為例，一直播成立之初就與微博達(dá)成直播戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并作為后者的一個內(nèi)置功能，用戶無需下載一直播App就可以在微博一鍵點擊直播，承擔(dān)了微博直播業(yè)務(wù)的支持職能。

雖然相比市場上其他直播平臺，一下科技直播業(yè)務(wù)的開始要晚很多，對此韓坤表述得很坦誠：“其實我們的直播比別人晚了好長時間，但是因為前期有秒拍的積累，再加上微博的加持，又讓一直播迅速在市場里起來了?！?/p>

而已經(jīng)升任微博CEO的也王高飛在2016年第二季度財報后的分析師會上曾對外明確表示對一直播的支持，“今年我們把用戶的推薦向視頻領(lǐng)域進(jìn)行了傾斜，尤其是直播?！?/p>

在一下科技投資人創(chuàng)世資本創(chuàng)始合伙人周煒看來，視頻產(chǎn)品必須有足夠的吸引力和傳播渠道。從吸引力維度看，內(nèi)容的創(chuàng)建者應(yīng)該是SP（半專業(yè)者）或者是明星；從傳播角度上看，微博最合適，微博是典型的大V創(chuàng)作內(nèi)容，小V點評，是廣播方式的社交。

背靠微博的大流量和社交屬性，在先后推出的秒拍、小咖秀、一直播三個爆款產(chǎn)品后，一下科技成為令人矚目的明星企業(yè)，在2016年一下科技獲得5億美金E輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)移動視頻行業(yè)單輪融資金額最高紀(jì)錄。

同時，韓坤也成為娛樂圈與科技圈的明星人物。

成也微博、明星

2017年7月5日這天，從清早開始，韓國明星宋仲基與宋慧喬的婚訊刷遍了社交網(wǎng)絡(luò)。“一下科技”創(chuàng)始人韓坤也在上午9點03分頗帶時效地發(fā)了一條朋友圈：“恭喜好朋友宋仲基”，配圖之一是與其在某次發(fā)布會上的合照。

這在韓坤的朋友圈是司空見過的內(nèi)容。

手指再往前翻掃幾條，朋友圈的內(nèi)容分別還有一下科技副總裁、明星趙麗穎的最新動態(tài)，與公司投資方之一StarVC合伙人黃曉明、李冰冰、任泉的飯局，以及跟一下科技“首席創(chuàng)意官”、明星賈乃亮的拜年合影，等等。

科技圈的企業(yè)家很少能像韓坤一樣和明星的交際中也混得如魚得水。

這也在一定程度上讓一下科技這場移動互聯(lián)網(wǎng)和娛樂結(jié)合的生意看上去如魚得水到近乎匪夷所思的程度。

在去年接受網(wǎng)易科技的采訪中，韓坤把“為什么會有這么多明星朋友”的原因總結(jié)為做羚羊掛角似的輕描淡寫，“我覺得有這樣幾個原因吧：第一是我們公司產(chǎn)品的特性，像秒拍、小咖秀、一直播都非常娛樂化，很多明星們都是用戶，所以慢慢我們就變成了好朋友；第二是因為公司有很多明星投資人，比如StarVC幾個合伙人，這樣就和明星之間距離變得很近?！?/p>

他并不認(rèn)為明星戰(zhàn)略是從一下科技誕生的那天就確定的，“多少有一定機緣巧合”。

以秒拍為例，團隊最早對秒拍的定位是做工具，“就是想讓用戶快速地把內(nèi)容拍下來并且分享，但后來就逐漸變成了一個娛樂平臺，大家把好玩的、好看的視頻都傳到了秒拍?！表n坤解釋。

實際上，一下科技公司在最初3年時間里產(chǎn)品一直在嘗試狀態(tài)，并未得到外界太多關(guān)注。轉(zhuǎn)折始于2014年打通線上線下流行起來的“ALS冰桶挑戰(zhàn)”。

由于冰桶挑戰(zhàn)的視頻主要流傳于微博，創(chuàng)造了128位明星參與的關(guān)注度，而秒拍在2013年已經(jīng)得到了新浪領(lǐng)投的B輪融資且打通了微博、成為微博手機客戶端內(nèi)置應(yīng)用，加上明星示范效應(yīng)的推動，秒拍的品牌影響力一觸即發(fā)。

“從那開始我們慢慢變得更娛樂化、明星化，有很多很多明星都在秒拍里面，他的粉絲也在這里?！表n坤看到了明星的力量。

2015年自帶模仿功能的視頻拍攝軟件小咖秀應(yīng)運而生，演員蔣欣發(fā)在微博上模仿金星“橙汁斗空姐”等視頻紛紛迅速被單條轉(zhuǎn)發(fā)幾十萬次。而此后姍姍來遲的一直播，在直播行業(yè)都高喊全民直播的時候，喊出“明星直播就上一直播”的slogan。

同時，一下科技也在嘗試把明星嵌入到公司內(nèi)部，將明星效應(yīng)植入到產(chǎn)品中來。2016年5月，一直播上線發(fā)布會現(xiàn)場，賈乃亮、TFBOYS、趙麗穎、張靚穎等都被聘為公司高層，正式入職一下科技。有了明星的助推，上線兩個月后，一直播就有姚晨、周迅、李冰冰、李宇春等300多位明星開通一直播與網(wǎng)友互動。

韓坤認(rèn)為，復(fù)盤一下科技的幾款代表性產(chǎn)品，其實每款產(chǎn)品前后都借助了微博和明星效應(yīng)，否則很難有這樣的大爆發(fā)。

敗也微博、明星

“我們在這個市場里形成了自己的視頻矩陣。”

在被問到一下科技幾款產(chǎn)品的護城河時，韓坤給出了以上答案。他在采訪中曾表示秒拍、小咖秀和一直播三款爆品是他在內(nèi)容、工具和社交領(lǐng)域布下的三個棋子。而微博與明星效應(yīng)帶動視頻矩陣形成。

但過度依靠外來流量（微博）與用戶粘性不足的明星效應(yīng)，使得秒拍、小咖秀和一直播三輛馬車越走越慢，最終被其他車輛趕上、超過。

在流量價值越來越凸顯的今天，如何吸引用戶，并且能成功留住用戶才是關(guān)鍵。

絕大部分的短視頻、直播平臺都注重網(wǎng)紅草根的力量，或外部簽約優(yōu)秀的KOL或內(nèi)部自己培養(yǎng)紅人以此進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，進(jìn)而形成用戶黏性，而一下科技的產(chǎn)品更多的是注重明星的力量，短時間內(nèi)明星可以為平臺帶來流量上的爆發(fā)，但如何將明星吸引來用戶轉(zhuǎn)化為長期用戶，是關(guān)鍵所在。

而恰恰是最關(guān)鍵的這一步，一下科技遲遲沒有走通。

雖然韓坤對行業(yè)趨勢的判斷以及產(chǎn)品矩陣布局的思路無誤，但正如媒體所言：與微博和明星的過度捆綁，使得自身的內(nèi)容生態(tài)始終沒有搭建起來。

除了內(nèi)部一些戰(zhàn)略的失誤，在加上同行業(yè)的競爭，IPO無望，使得一下科技的起了個大早，趕了個晚集。

雪上加霜的是，短視頻行業(yè)又遭遇了網(wǎng)信辦的整改要求。今年7月，網(wǎng)信辦通知整改19款網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺，其中一下科技前爆款產(chǎn)品秒拍、現(xiàn)階段主打的波波視頻被無限期下架。

此外，一下科技還面臨著缺錢的窘境，翻看一下科技的融資記錄，最近的一筆融資還是停留在兩年前的5億美元的E輪融資。直播短視頻行業(yè)燒錢是肯定的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展停滯不前、IPO無望后，此時賣身與微博不失是最合適的選擇之一。

微博為何要收購一直播？

直播、短視頻作為流量大戶，勢必會成為各個巨頭巧奪的重點。今日頭條有日活超1.5億的抖音，以及西瓜視頻、火山小視頻的短視頻流量矩陣，騰訊除了扶持抖音的敵人”快手“外，今年也把打入冷宮的微視扶持上位，而作為全內(nèi)容平臺的微博勢必要也要卡位，布局直播和短視頻的賽道，完善微博的內(nèi)容生態(tài)。

而微博在直播短視頻上的渴望是顯而易見的，在短視頻方面微博動作并不少：4月25日，微博故事正式推出“紅人招募計劃”； 5月初，微博上線短視頻產(chǎn)品“愛動小視頻”； 9月14日，據(jù)媒體報道，微博首頁內(nèi)測新版本，微博正在內(nèi)測視頻信息流，加大短視頻內(nèi)容的曝光。如果再加上10月底將上線的酷燃APP，微博的在短視頻產(chǎn)品上的矩陣基本成型。在直播方面，9月26日，微博宣布與虎牙直播達(dá)成戰(zhàn)略合作，將虎牙游戲直播內(nèi)容引入到平臺，將直播內(nèi)容生態(tài)擴展至游戲直播。

“從行業(yè)來講的話，受到短視頻市場這種增長的沖擊是比較大的?！痹陔娫挄h上王高飛也坦言了微博最近面對的壓力。而過去的一兩年，“一直播”的精力主要放在“秀場”和“網(wǎng)紅”的培養(yǎng)方面，對于微博里面有優(yōu)勢的一些領(lǐng)域，包括明星和一些垂直領(lǐng)域，這方面在產(chǎn)品功能上和服務(wù)上做的并不多。在王高飛看來，二者的融合將更利于微博內(nèi)容生態(tài)的完善，提升微博對平臺生產(chǎn)者的服務(wù)能力。

同時，回看微博過去的財報， 2016年Q1微博廣告收入同比增長只有30%，短視頻和直播上線后，微博的廣告收入大增，2017年一季度同比增長80%，到了2018年第一季度同比增長64%。可以說，短視頻和一直播幫助了微博變現(xiàn)，王高飛在電話會議上也表示稱，“完成直播業(yè)務(wù)與微博的融合，也更有助于提升微博平臺商業(yè)化效率和變現(xiàn)能力?！?/p>