蘇寧孫為民：零售行業(yè)最終剩下來(lái)的才能為王

蘇寧易購(gòu)副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，在零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)零售過(guò)程中并不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，作為企業(yè)商業(yè)模式很難持續(xù)走下去。而導(dǎo)致這一情況的主要原因是電子商務(wù)不可能解決所有的零售問(wèn)題。

12月2日，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的《北大案例大講堂》上，孫為民說(shuō)，在零售行業(yè)20年遇到的各種各樣的問(wèn)題讓他相信，就零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是永恒的、對(duì)手是相對(duì)的，不是勝利者為王，是剩下來(lái)的為王，“零售這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，你是不是能夠剩下來(lái)這是最重要的?！?/p>

蘇寧易購(gòu)副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，如果把淘寶、京東和蘇寧按照適合投資的企業(yè)來(lái)排序，蘇寧或許會(huì)排在第三位，淘寶則有可能排在首位，“因?yàn)樘詫毑粌H能夠買(mǎi)到真貨也可以買(mǎi)到假貨，這是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求上范圍更廣一些。因?yàn)槭窃诒本?，京東的習(xí)慣用戶(hù)數(shù)更多一些，所以會(huì)有樣本的偏差?！?/p>

就這三者從供應(yīng)商的角度來(lái)看，孫為民覺(jué)得蘇寧能排在第二位，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們應(yīng)該是第一位。”他解釋?zhuān)K寧是一個(gè)零售商，有零售服務(wù)的資源，但不是零售平臺(tái)服務(wù)商?！傲闶燮脚_(tái)服務(wù)商所有的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)是來(lái)自于對(duì)供應(yīng)商的廣告、交易傭金等等方面的收入，當(dāng)他們上市了以后追求的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)必須要來(lái)自于供應(yīng)商的盤(pán)剝和壓榨，現(xiàn)在的電商平臺(tái)并沒(méi)有比我們?cè)缒甑木€(xiàn)下的連鎖店先進(jìn)什么。”   

孫為民說(shuō)，做零售的人總相信努力，一份耕耘一份收獲，但是接觸很多投資者的時(shí)候，投資者的觀點(diǎn)讓他心里并不舒服，“投資者往往選擇比努力重要，選擇早可能有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)選擇晚的會(huì)有壓力。”他提到，在零售行業(yè)這么多年競(jìng)爭(zhēng)過(guò)中出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)是永恒的、對(duì)手是相對(duì)的，不是勝利者為王，是剩下來(lái)的為王，“因?yàn)榱闶圻@個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，是不是能夠剩下來(lái)這是最重要的?！?/p>

他坦言，大量的電子商務(wù)實(shí)踐也會(huì)導(dǎo)致另外的情況，很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)零售過(guò)程中并不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，作為企業(yè)商業(yè)模式很難持續(xù)走下去，“早期的時(shí)候吸納投資者能夠不斷的融資，在資本市場(chǎng)上還能夠有估值沒(méi)問(wèn)題，但是進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的時(shí)候自身盈利就困難了?！彼f(shuō)，電子商務(wù)發(fā)展了20多年，如果從網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)來(lái)講，人群中的80%已經(jīng)掌握互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)零售雖然增長(zhǎng)快，但沒(méi)有達(dá)到80%，2018年中國(guó)的份額是22%到24%，美國(guó)是中國(guó)的一半。主要原因是電子商務(wù)不可能解決所有的零售問(wèn)題。

他說(shuō)，不管蘇寧有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是永遠(yuǎn)是一個(gè)零售商。2018年新增了六千多家蘇寧門(mén)店，到明年，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)達(dá)到兩萬(wàn)。他透露，按照五年的規(guī)劃，到2022年門(mén)店預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到七八萬(wàn)家的規(guī)模。