蘑菇街今日上市，紐交所「時尚陣營」再添新軍

紐約當?shù)貢r間12月6日，藍馳創(chuàng)投已投企業(yè)蘑菇街在美國紐交所掛牌上市，股票代碼「MOGU」。此次IPO每股發(fā)售價格為14美元，最大募資額約為7650萬美元。

蘑菇街定位于中國領(lǐng)先的「時尚目的地」，旨在通過形式多樣的時尚內(nèi)容，種類豐富的時尚商品，讓人們在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢的同時，盡情享受優(yōu)質(zhì)的購物體驗。目前，旗下產(chǎn)品與服務(wù)包括蘑菇街、美麗說、uni等。藍馳創(chuàng)投于2010年投資蘑菇街旗下的美麗說，為其A、B輪投資方，占蘑菇街發(fā)行前股份3.5%。

豎屏直播的內(nèi)容生產(chǎn)效率和對非標商品的轉(zhuǎn)化效率給達人的強力賦能，有效放大「美麗」帶來的生產(chǎn)力；加上早已有之的買家對品質(zhì)商品的渴求，和意欲擺脫流量鉗制自立自強的小微商家需求助力，將深刻重塑「買家-達人-商家」之間的生態(tài)系統(tǒng)?！盖安ズ髲S」模式開創(chuàng)的新型生態(tài)，有可能助力「MOGU」再造唯品會上市后的市值攀升神話。

——藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇

主播品牌化，UGC內(nèi)容支撐「前播后廠」供應(yīng)鏈

蘑菇街的社區(qū)是一個專注在時尚穿搭領(lǐng)域的活躍社區(qū)，每天有數(shù)十萬用戶分享購衣心得和搭配建議，孕育了大批時尚意見領(lǐng)袖。該社區(qū)內(nèi)的大量的紅人主播，平均每天為用戶呈現(xiàn)超過3000小時的直播。

通過為觀眾實時分享個性化的時尚內(nèi)容，變美的效果更加真實可見?；油瑫r，用戶在直播間直接下單，輕松完成購物。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大幅增加了用戶的停留時長，高效便捷的互動、交易方式為商家?guī)砹烁玫某山晦D(zhuǎn)化。

截至2018年9月30日，已有超過18000名時尚達人通過直播進行商品銷售。同時，在2018財年觀看直播的月度移動端活躍用戶數(shù)比去年同期增長98.3％；在通過直播完成購買的用戶中，有84.3％的人在接下來的30天內(nèi)會再次進行購買。

2018財年，直播共帶來成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%。2019財年上半年，直播在6個月內(nèi)便貢獻14億元人民幣成交額。

PGC多樣化內(nèi)容，構(gòu)建購買轉(zhuǎn)化通道矩陣

除了由時尚達人、用戶生產(chǎn)的UGC內(nèi)容，蘑菇街的短視頻、編輯測評、全球街拍團隊也通過為用戶生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建了強大的購買轉(zhuǎn)化通道矩陣。

視頻制作團隊自制十多檔時尚相關(guān)的短視頻節(jié)目，全網(wǎng)數(shù)千萬觀眾可以在各媒體平臺看到它們。目前，短視頻全網(wǎng)日播發(fā)量超過2000萬，在多個視頻平臺常成為現(xiàn)象級賬號。

時尚編輯團隊每周為用戶帶來世界范圍內(nèi)的流行單品評測，每篇測評文章閱讀量相當于數(shù)十篇時尚公眾號閱讀總量。至今為止為用戶創(chuàng)作了超過10萬張紅人搭配指南，近5萬篇時尚資訊內(nèi)容。

與全球超過500位知名攝影師合作，每日更新來自世界各地的潮流街拍圖片，讓消費者能夠在第一時間，通過視覺直觀了解時尚的新元素和新趨勢。目前數(shù)據(jù)庫內(nèi)的潮流街拍圖片已經(jīng)超過70萬張，專區(qū)日曝光達500萬。

半年收入4.9億元，成交總額同比增長25.4%

「科技是生產(chǎn)力，美麗也是生產(chǎn)力」為價值觀

在C端，經(jīng)過多年拓展，蘑菇街擁有海量的時尚商品，能夠充分滿足用戶在「時尚」這一垂直類目的消費需求。通過時尚買手選款+算法推薦的形式，為用戶精選單品，讓消費者輕松購買到既時尚好看，又極具性價比的商品。

在B端，蘑菇街為平臺商家提供時尚整合營銷服務(wù)。通過時尚大數(shù)據(jù)為商家輸出潮流趨勢報告，為品牌定制包括紅人直播、品牌試穿以及門店探店專題等時尚策劃方案，助力平臺商家打造品牌，同時也組織多樣化的、差異化的營銷活動幫助平臺商家提升銷售效率。

截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬，主要為年齡在15至30歲之間的年輕女性。同時，蘑菇街還在微信、QQ和微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺上擁有超過4000萬粉絲。2018財年，蘑菇街營收為9.73億元人民幣，其中，營銷服務(wù)收入、傭金收入和其他收入在總收入中占比分別為49.0%、42.8%、8.2%。2019財年上半年，收入為4.90億元人民幣。

此外，蘑菇街平臺上實現(xiàn)的成交總額持續(xù)提升。2018財年，蘑菇街的GMV為147億元人民幣，相較于2017財年的118億元同比增長24.6%。2019財年上半年，蘑菇街GMV達79億元人民幣，同比增長25.4%。