騰訊等投資方一致看好主打“她經(jīng)濟(jì)”的蘑菇街IPO

北京時(shí)間12月11日消息 2018年是電商公司上市熱潮之年，僅今年就有包括土巴兔、寶寶樹、找鋼網(wǎng)、什么值得買、同程藝龍、小狗電器等近10家電商平臺(tái)宣布啟動(dòng)IPO。12月6日，“時(shí)尚科技第一股”的蘑菇街（NYSE： MOGU）在紐約證券交易所掛牌上市。

右二，蘑菇街創(chuàng)始人、CEO陳琪；右三，基巖資本總經(jīng)理支無(wú)瑕

據(jù)悉此次蘑菇街IPO共計(jì)發(fā)行475萬(wàn)股ADS（美國(guó)存托股票），每股ADS的首次公開發(fā)售價(jià)格為14美元，共募集6650萬(wàn)美元。作為投資方，騰訊、高瓴資本、摯信資本、基巖資本等紛紛看好蘑菇街的發(fā)展前景。

2018年總體收入增速較快，蘑菇街獲投資方看好

資料顯示，蘑菇街上線于2011年，當(dāng)時(shí)以依托于淘寶做導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)起家。2013年，由于淘寶收緊了對(duì)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的政策，蘑菇街開始了主打少女系的轉(zhuǎn)型之路，定位是鎖定年輕女性的垂直電商平臺(tái)。2015年，蘑菇街開始利用網(wǎng)紅群體為整個(gè)平臺(tái)造勢(shì)。2016年時(shí)與美麗說合并，新公司名為“美麗聯(lián)合集團(tuán)”，成為2016年首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合并事件。

在合并之前，美麗說曾接受過5輪外部投資，蘑菇街有7輪。兩家公司的宣布合并后的新集團(tuán)名為“美麗聯(lián)合集團(tuán)”，旗下的三個(gè)品牌蘑菇街、美麗說和淘世界各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，覆蓋不同年齡的女性消費(fèi)群體。

在營(yíng)收上，蘑菇街主要有三大板塊，分別是營(yíng)銷服務(wù)收入、傭金收入和其他收入。招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年財(cái)年，蘑菇街傭金收入為4.16億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.0%；2019財(cái)年上半年傭金收入為2.16億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.2%。2018財(cái)年，蘑菇街其他收入為8026萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)81.3%；2019財(cái)年上半年其他收入為8077萬(wàn)元人民幣，同比上升231.6%。

此外，2018財(cái)年蘑菇街營(yíng)收為9.73億元人民幣，其中，營(yíng)銷服務(wù)收入、傭金收入和其他收入在總收入中占比分別為49.0%、42.8%、8.2%。2019財(cái)年上半年收入為4.90億元人民幣。以上各項(xiàng)指標(biāo)均存在不同幅度增長(zhǎng)。

12月6日，蘑菇街（NYSE： MOGU）順利在紐約證券交易所掛牌上市。投資方之一的基巖資本表示看好其發(fā)展前景?；鶐r資本認(rèn)為，在蘑菇街提供的平臺(tái)上，許多時(shí)尚達(dá)人通過蘑菇街提供的科技手段，服務(wù)幾千萬(wàn)追隨者，并以持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率的方式改造著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，他們將會(huì)成長(zhǎng)為新一代的時(shí)尚品牌，成為中國(guó)未來(lái)的時(shí)尚主力。而蘑菇街作為服務(wù)平臺(tái)，也會(huì)在這個(gè)發(fā)展過程中受益匪淺。

據(jù)悉，投資方基巖資本一直以來(lái)專注于全球新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域價(jià)值投資，業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、美國(guó)等地的發(fā)行上市，以及并購(gòu)、定增、私有化回歸等資本運(yùn)作，成功案例包括泰盈科技、嗶哩嗶哩、金正環(huán)保等公司。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，用戶覆蓋廣泛

“早起的鳥兒有蟲吃”，起步時(shí)間盡管不能決定平臺(tái)的后期發(fā)展，但蘑菇街的先發(fā)優(yōu)勢(shì)依舊不可忽視。從2011年2月上線至今，蘑菇街已經(jīng)專注在時(shí)尚領(lǐng)域超過7年。2016年與美麗說戰(zhàn)略合并后，旗下產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋時(shí)尚消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，包括MOGU、淘世界、美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，覆蓋不同年齡的女性消費(fèi)群體，此后蘑菇街更是加速向中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域布局。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月30日，蘑菇街平臺(tái)上月度移動(dòng)端活躍用戶為6260萬(wàn)，主要為年齡在15至30歲之間的年輕女性。同時(shí)，蘑菇街還在微信、QQ和微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上擁有超過4000萬(wàn)粉絲。

獨(dú)特“三邊網(wǎng)絡(luò)”構(gòu)建時(shí)尚生態(tài)，品牌知名度日益擴(kuò)大

和其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，蘑菇街的一個(gè)顯著特征是構(gòu)建起了牢固的“三邊網(wǎng)絡(luò)”。在蘑菇街這個(gè)平臺(tái)上，時(shí)尚達(dá)人、商家與用戶緊密地結(jié)合在一起，任何一方都從中受益。用戶跟隨達(dá)人獲得時(shí)尚內(nèi)容和靈感，向商家購(gòu)買時(shí)尚商品；達(dá)人聚合用戶粉絲，通過為商家提供更多的曝光來(lái)變現(xiàn)；商家也通過他們的傳播得到品牌的強(qiáng)化和溢價(jià)的提升，蘑菇街也成為達(dá)人構(gòu)建自身品牌的重要平臺(tái)。

據(jù)了解，時(shí)尚達(dá)人、內(nèi)部編輯團(tuán)隊(duì)、用戶UGC是蘑菇街平臺(tái)上時(shí)尚內(nèi)容的三大來(lái)源。截至2018年9月30日，已經(jīng)有超過48000名時(shí)尚達(dá)人入駐蘑菇街平臺(tái)。憑借對(duì)視覺、工藝、潮流趨勢(shì)的獨(dú)到理解，時(shí)尚達(dá)人們已經(jīng)成為品牌知名度打造與銷售達(dá)成的重要力量。

小程序、直播等多渠道擴(kuò)展，為商家?guī)?lái)流量轉(zhuǎn)化

近年來(lái)流量線上獲客成本不斷攀高，機(jī)器作弊點(diǎn)擊等流量陷阱也層出不窮。因此，在現(xiàn)有線上流量渠道又貴又不透明的情況之下，以社交、小程序、短視頻等形式進(jìn)行流量獲取成為電商平臺(tái)新的發(fā)展方向。

招股書顯示，騰訊以18%的比例成為蘑菇街第一大股東。蘑菇街作為騰訊系的一員，與騰訊在多個(gè)方面有著合作，包括云、支付、廣告營(yíng)銷、流量資源等，和拼多多一樣，蘑菇街也在微信錢包內(nèi)獲得了流量入口。此外，蘑菇街通過直播、小程序的引入，可以為商家?guī)?lái)相當(dāng)可觀的流量增長(zhǎng)及轉(zhuǎn)化。

公開資料顯示，2018財(cái)年，蘑菇街觀看直播的月度活躍用戶數(shù)同比猛增98.3%，并實(shí)現(xiàn)成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%；2019財(cái)年上半年，直播在6個(gè)月內(nèi)便貢獻(xiàn)14億元人民幣的成交額，約占總GMV的17.7%。此外，2018財(cái)年，小程序貢獻(xiàn)了17.8%的GMV；2019財(cái)年上半年，小程序GMV貢獻(xiàn)率攀升至31.1%。

基巖資本認(rèn)為，社交電商的盈利模式主要是將現(xiàn)有的流量進(jìn)行變現(xiàn)，這種發(fā)展模式需要大量的用戶流量及資本的支撐。蘑菇街成功在美上市，加上眾多投資方的力挺，無(wú)疑解決了其資本支撐問題，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。