摘要:互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)總是刮的格外快一些。有人乘上行業(yè)的風(fēng)口,迅速火了起來,但這熱度來得快,消失的也快。才上市13個月的蘑菇街,已經(jīng)將巔峰到落寞走了一遍。
來源:投資家網(wǎng)
作者:張閆
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)總是刮的格外快一些。有人乘上行業(yè)的風(fēng)口,迅速火了起來,但這熱度來得快,消失的也快。才上市13個月的蘑菇街,已經(jīng)將巔峰到落寞走了一遍。
近日,曾是國內(nèi)最大的女性社會化電商平臺的蘑菇街公布最新財報,數(shù)據(jù)顯示,平臺直播業(yè)務(wù)的平均移動月活躍用戶(MAU)同比實現(xiàn)了76.2%的增長,但單季虧損卻達到了0.46億美元,同比下跌80.75%,為已公布的財務(wù)數(shù)據(jù)的單季最大虧損。
公司股價也從最高點25.69美元跌到如今的2.16美元,累計下跌89%。
蘑菇街往日輝煌已逝?還是正走在轉(zhuǎn)型的路上?
一
電商新秀崛起
當(dāng)年蘑菇街之所以誕生,是因為它的創(chuàng)始人陳琪和老婆的一次對話。
當(dāng)年汶川大地震的時候,很多民族企業(yè)都捐了款,而陳琪老婆發(fā)現(xiàn),這些民族企業(yè)都捐了款,那么那些更賺錢的跨國公司都不捐款?于是,想做一個討論國貨的網(wǎng)站的想法橫空出世,當(dāng)時還是淘寶的程序員的陳琪就創(chuàng)辦了琳瑯國貨這個網(wǎng)站。
不過網(wǎng)站的發(fā)展總是會偏離當(dāng)初的設(shè)想,在網(wǎng)站設(shè)立之初,還有人討論永久自行車,海鷗照相機,后來慢慢地就變成了一個討論國貨化妝品的女性網(wǎng)站,一天的流量甚至達到6、7萬的訪問人次。
訪問量一漲起來,似乎就多了些更多的玩法,陳琪看到了社區(qū)和電子商務(wù)相結(jié)合的巨大市場空間,想辭職創(chuàng)業(yè)的念頭再也憋不住了。于是陳琪找來自己的浙大同窗魏一博一起創(chuàng)業(yè),為了做好這一番事業(yè),陳琪賣了自己的一套房,放棄了淘寶的價值千萬的期權(quán),開始了創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過不斷的摸索,蘑菇街應(yīng)運而生。
作為一個以時尚和購物為主題的女性社區(qū),蘑菇街里有幾十萬的女性在討論時尚,分享購物經(jīng)驗。并且,用戶還能將自己在其他購物平臺,如淘寶,當(dāng)當(dāng),凡客等網(wǎng)站上看到的好商品的鏈接分享在蘑菇街上,分享來分享去。不知不覺,蘑菇街為淘寶等購物平臺輸送了大量的流量,還賺到了不少的傭金。
據(jù)悉,2012年,淘寶有10%的流量都來自于蘑菇街和美麗說這樣的導(dǎo)購平臺。
靠著淘寶的導(dǎo)購引流,再加上移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利爆發(fā),一片藍海市場開拓順利,蘑菇街很快在電商領(lǐng)域積累起的名氣,賺得盆滿缽滿。
而且,僅2012年,蘑菇街就拿到了100萬美元的A+輪融資,數(shù)千萬美元的B輪投資,吸引到了IDG資本、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金的關(guān)注。
二
“分手”淘寶,轉(zhuǎn)投騰訊“懷抱”
不過,躺著賺錢的時代很快結(jié)束了。
2013年,淘寶封殺了第三方導(dǎo)購平臺,蘑菇街和美麗說同時遭遇打擊,流量少了大半,損失不小。
如何轉(zhuǎn)型求生,成了蘑菇街的難題。
2016年,蘑菇街選擇與美麗說合并,抱團取暖從而打造一個垂直于女性群體的“導(dǎo)購+電商平臺”。合并后的蘑菇街估值甚至一度高達30億美元。
但合并后,流量依然是個難題。
因此,蘑菇街選擇與騰訊合作,以微信小程序為第二流量入口,開拓新的市場。不僅如此,蘑菇街還拉攏騰訊、高瓴資本等投資機構(gòu)入股,騰訊持股18%,成為蘑菇街的最大股東。
2018年12月蘑菇街在美國上市,上市后,蘑菇家開始啟動“2019蘑菇街直播雙百計劃”,試圖通過主播帶貨的形式,繼續(xù)吸引流量。據(jù)悉,蘑菇街目前已經(jīng)招攬了近2000位新主播,平臺主播數(shù)量達到24000名。
這一打法還是很有效,今年7月26日,蘑菇街珠寶專場,單場直播銷售超1600萬,為平臺最高紀錄,雙11期間,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%,其中美妝、家居等漲幅超200%。
而且,2019年第二季度財報顯示,蘑菇街日均可觀看直播內(nèi)容時長已超過3400小時,環(huán)比上季度上升10%;平臺直播業(yè)務(wù)MAU(平均移動月活躍用戶)同比增長76.2%;截至2019年9月30日的12個月期間,來自直播業(yè)務(wù)的活躍買家達290萬,同比增長64%。
不僅如此,主播帶貨實力也很強勁,在“2019蘑菇街直播雙百計劃”中已有80余名主播達成千萬銷售額。
得益于此,蘑菇街該季度的GMV達41.67億元,同比增長8.1%,其中直播業(yè)務(wù)GMV同比增長115.2%至16.29億元,占平臺總GMV的比重達39.1%,這一數(shù)字是去年同期的兩倍,且環(huán)比提升7.6%。
雖然目前蘑菇街還是正在虧損,但值得關(guān)注的是,蘑菇街的營收結(jié)構(gòu)正在改變。從原先的電商營銷服務(wù)收入模式,逐漸轉(zhuǎn)型成為傭金收入模式。財報顯示,第二季度傭金收入占比為51.2%,達1.013億元,同比增長3.3%;營銷服務(wù)收入為0.63億元,占總營收的比例下降至31.9%。
重新調(diào)整方向試圖轉(zhuǎn)型,對于任何企業(yè)來說都是一件一場艱難的事情。尤其是想要在如今電商巨頭林立的情況下,獲取新的流量。
主播帶貨究竟行不行?一切還很值得期待。
參考文章
電商報《蘑菇街難挽頹勢直播會是良方嗎?》
娛我人生《從30億到3億,被阿里“封殺”的蘑菇街上市即血虧,如何翻盤?》
經(jīng)過8年長跑,蘑菇街終于登陸紐交所。但是,上市當(dāng)天股價開盤大跌12.5%,隱藏背后的深層憂患日益凸顯...
北京時間12月11日消息 2018年是電商公司上市熱潮之年,僅今年就有包括土巴兔、寶寶樹、找鋼網(wǎng)、什...
正是通過這樣一次次從0到1的突破,強腦科技實現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品國產(chǎn)化,打破國外壟斷,將智能仿生手的...
強腦科技的7件參賽產(chǎn)品從72個國家/地區(qū)的近10800件作品中脫穎而出,獲得了iF獨立評委會的認可。
當(dāng)墨西哥作為一片亮麗熱土躍入主流機構(gòu)視線時,BAI資本投向墨西哥的目光已然沉淀了近5年。
“人類從來沒有任何時候像今天這樣,需要達成全球共識?!?曾毓群表示,“我們必須‘真正’達成共識,以開...
近日,備受矚目的國民游戲《蛋仔派對》開展了一場別開生面的反詐騙活動,旨在提高未成年人的網(wǎng)絡(luò)安全意識和...
日前,上海衍因科技有限公司(下稱“衍因科技”)宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資,本輪融資由啟明創(chuàng)投投資。
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領(lǐng)先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務(wù),包括行業(yè)媒體、智庫服務(wù)、會議服務(wù)及生態(tài)服務(wù)。長按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術(shù)有限公司,下設(shè)位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術(shù)研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...