產(chǎn)品營(yíng)收同比翻3倍,赤子城科技APP工廠“高產(chǎn)”的秘訣

 2019年,香港資本市場(chǎng)以3129億港元的首次公開發(fā)行籌資額,再度成為全球最大IPO市場(chǎng)。在183家上市新股中,阿里巴巴二次赴港上市集資1012億港元,成年度港股“集資王”;360魯大師首日漲幅高達(dá)218.5%,喚醒了投資者們對(duì)港股市場(chǎng)的熱情。

而年度“超購?fù)酢弊罱K花落赤子城科技,這家品牌知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴、360等明星公司的互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè),最終錄得1441.83倍認(rèn)購,并在12月31日成功上市,為2019港股市場(chǎng)畫上了完美句號(hào)。

分析認(rèn)為,資本市場(chǎng)對(duì)赤子城科技的信心主要源于其積累的數(shù)十款移動(dòng)應(yīng)用與近8億全球用戶,這是其業(yè)務(wù)實(shí)力的最直觀體現(xiàn),也是越發(fā)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最可靠的未來增長(zhǎng)點(diǎn)。

多款霸榜產(chǎn)品,積累全球8億用戶

根據(jù)招股書,赤子城科技是依靠工具類產(chǎn)品起家,成功打造產(chǎn)品矩陣的公司,收獲7.97億全球用戶。

當(dāng)然,赤子城科技實(shí)際用戶應(yīng)該會(huì)小于7.97億。一方面,赤子城科技的用戶數(shù)量是通過設(shè)備ID計(jì)量,同一用戶可能會(huì)有多款手機(jī),導(dǎo)致用戶數(shù)量偏高;另一方面,雖然同一矩陣內(nèi)會(huì)排除重疊用戶,但不同的矩陣之間重疊用戶并未排除。比如用戶A,同時(shí)下載了兩款赤子城科技的工具類產(chǎn)品,只會(huì)被視為1個(gè)用戶;但若用戶A同時(shí)下載了一款工具類和一款?yuàn)蕵奉惍a(chǎn)品,將會(huì)被視為“2個(gè)”用戶。

赤子城科技7.97億用戶為四大產(chǎn)品矩陣用戶之和,其中必然會(huì)有重合。但總體來說,赤子城科技用戶規(guī)模依然不小。截至2019年6月30日,赤子城科技用戶系統(tǒng)類產(chǎn)品擁有5.69億用戶,月活用戶近1億,這是經(jīng)過去重之后的數(shù)據(jù)。

按此計(jì)算,即便赤子城科技其余矩陣用戶都是產(chǎn)品矩陣的重復(fù)用戶,該公司也至少擁有5.69億全球用戶。這一成績(jī),在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中絕對(duì)名列前茅。不過因?yàn)槌嘧映强萍家恢睂９ズＭ馐袌?chǎng),因此并不常被國(guó)內(nèi)媒體提及。

赤子城科技以工具型產(chǎn)品起家,在2013年,赤子城科技推出的第一款產(chǎn)品就是桌面產(chǎn)品Solo Launcher。當(dāng)時(shí)的赤子城科技在產(chǎn)品推廣方面毫無經(jīng)驗(yàn),但該產(chǎn)品推出僅6個(gè)月后就積累了百萬用戶,并逐步躋身“億級(jí)用戶俱樂部”。

截至2018年12月31日,Solo Launcher已占據(jù)89個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Google Play個(gè)性化應(yīng)用下載榜榜首。赤子城科技的第一款產(chǎn)品就成為了全球爆款。

但隨著安卓/iOS原生設(shè)備的升級(jí),以及用戶需求的改變,赤子城科技也在逐步調(diào)整產(chǎn)品策略,重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容型產(chǎn)品,成功打造金字塔產(chǎn)品/用戶結(jié)構(gòu)。

在赤子城科技打造的一系列內(nèi)容型產(chǎn)品中,同樣爆款頻出。例如,游戲產(chǎn)品Archery Champ及Beetles.io分別在45及16個(gè)國(guó)家/地區(qū)的App Store iPhone游戲單日下載量排名前十。

此外,赤子城科技還為海外用戶提供了健身類、音樂類產(chǎn)品,相當(dāng)于細(xì)分的“海外版KEEP”及“海外版網(wǎng)易云音樂”。

相較于純工具產(chǎn)品,內(nèi)容型產(chǎn)品意味著更高的用戶粘度與用戶時(shí)長(zhǎng),也因此意味著更高的毛利率。得益于內(nèi)容型產(chǎn)品的崛起,赤子城科技產(chǎn)品營(yíng)收快速增長(zhǎng),2019年上半年,Solo X產(chǎn)品矩陣錄得收入1.14億元,同比增長(zhǎng)210.8%;錄得毛利1.08億元,增長(zhǎng)率高達(dá)216.1%。產(chǎn)品毛利率也進(jìn)一步提升,高達(dá)94.4%。

中臺(tái)供血,產(chǎn)品矩陣圈定用戶時(shí)長(zhǎng)

目前,赤子城科技已打造了超過70款移動(dòng)應(yīng)用,涵蓋桌面、安全、音樂、資訊、健身、游戲等多個(gè)品類,分為用戶系統(tǒng)、媒體娛樂、健身、游戲四大子矩陣,共積累了全球用戶近8億,日活達(dá)3500萬。

之所以選擇打造多款產(chǎn)品、組成產(chǎn)品矩陣,是因?yàn)槌嘧映强萍贾?單品戰(zhàn)略不能持久,要方方面面去滿足用戶的需求。但這不等于無限度、無方向地開發(fā)新產(chǎn)品。那么,做什么或不做什么,里面一定有一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。赤子城科技選擇以用戶時(shí)長(zhǎng),作為產(chǎn)品開發(fā)中關(guān)鍵的衡量因素。

因此,赤子城科技的產(chǎn)品看似類型龐雜,但所有的產(chǎn)品都圍繞著幾個(gè)核心指標(biāo)——高頻次、高粘性、高時(shí)長(zhǎng)。

以“時(shí)長(zhǎng)中心化”的標(biāo)準(zhǔn),再結(jié)合赤子城科技出海多年積累的產(chǎn)品及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),赤子城科技在許多細(xì)分領(lǐng)域做出了精品。比如健身APP,中國(guó)是Keep一款產(chǎn)品打天下,赤子城科技則在歐美推出了一系列健身App:30 Day Challenge、Female Glute Workout at Home、Arm Max for Men等等。它們分別為不同性別、不同年齡段的用戶而設(shè)計(jì),并且專門用于訓(xùn)練某一特定部位,比如腹部、臀部、肩部、手臂,類似于一個(gè)個(gè)精簡(jiǎn)版的Keep。

這樣許許多多的小應(yīng)用集合起來,就形成了赤子城科技龐大的壁壘和護(hù)城河;同樣,由于有著巨大的矩陣,赤子城科技也絕不會(huì)因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的好壞變化而帶來業(yè)務(wù)的大起伏,這就使得赤子城科技一直走在一個(gè)穩(wěn)步上升的曲線里。

但是,赤子城科技的矩陣打法,要求團(tuán)隊(duì)針對(duì)同一類型生產(chǎn)多款產(chǎn)品,進(jìn)行試錯(cuò)及快速迭代。這也意味著極高的人力成本及研發(fā)投入。

而據(jù)招股書,赤子城科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前僅62人。赤子城科技僅依靠62人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),支撐起了四大產(chǎn)品矩陣的研發(fā)迭代,并成功打造出了一系列爆款產(chǎn)品。這不得不歸功于赤子城科技的中臺(tái)系統(tǒng)。

赤子城科技自2018年起著手中臺(tái)搭建,成功打造了Solo Cells大中臺(tái)。通過Solo Cells中臺(tái),赤子城科技產(chǎn)品研發(fā)部門的每個(gè)小項(xiàng)目組都可通過代碼復(fù)用避免重復(fù)的底層架構(gòu)建設(shè)工作,擁有在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品的能力,并獨(dú)立支撐項(xiàng)目的快速搭建、進(jìn)度管理、內(nèi)部測(cè)試、持續(xù)集成與交付。

在研發(fā)速度提高的同時(shí),產(chǎn)品研發(fā)成本及試錯(cuò)成本大幅降低,團(tuán)隊(duì)可更多地投入于產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)出及用戶體驗(yàn)升級(jí),打造更多豐富的應(yīng)用類型和流行的爆款A(yù)PP,產(chǎn)品矩陣質(zhì)量不斷提高,用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

在智能化、規(guī)范化的中臺(tái)系統(tǒng)的支撐下,赤子城科技的產(chǎn)品研發(fā)能力受到了權(quán)威認(rèn)可,曾被Google Play認(rèn)證為“頂尖開發(fā)者”,旗下產(chǎn)品也被評(píng)為“全球最佳應(yīng)用”。

在赤子城科技披露招股書尋求香港上市后,多家媒體稱其為“海外版字節(jié)跳動(dòng)”。這種說法一是因?yàn)槌嘧映强萍肌爱a(chǎn)品矩陣+廣告平臺(tái)+AI”的商業(yè)模式與字節(jié)跳動(dòng)極其相似,二也是因?yàn)樵诔嘧映强萍箭嫶蟮漠a(chǎn)品與用戶積累中,可以窺見其向字節(jié)跳動(dòng)發(fā)展的潛力。

赤子城科技現(xiàn)已成功上市,根據(jù)招股書,其集資金額的41.1%將會(huì)用于產(chǎn)品矩陣的開發(fā)、擴(kuò)大及升級(jí)。在進(jìn)一步資金投入后,赤子城科技能否創(chuàng)造出下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品?值得期待。