來(lái)源：投資家網(wǎng)

作者：張閆

如今，電商領(lǐng)域巨頭林立，廝殺激烈，能夠分得一杯羹已是不易，而如今卻有一家低調(diào)電商平臺(tái)從淘寶、京東等企業(yè)的包圍下，殺出重圍！它就是唯品會(huì)！

據(jù)悉，黑馬唯品會(huì)是2019年在美上市的中國(guó)電商企業(yè)中股價(jià)表現(xiàn)最好的一只。

2019年唯品會(huì)財(cái)報(bào)表現(xiàn)強(qiáng)勁，第三季報(bào)凈利潤(rùn)為1.24億美元，同比高達(dá)282.72%！不僅如此，唯品會(huì)年累計(jì)漲幅甚至超過(guò)拼多多、京東、阿里巴巴！年累計(jì)漲幅達(dá)166%，最新市值超100億美元！

流血上市后，妖股逆襲

時(shí)間撥回到2012年3月，那時(shí)唯品會(huì)才剛剛在美國(guó)紐交所上市。

但當(dāng)時(shí)由于電商行業(yè)普遍難以盈利的原因，唯品會(huì)并不受看好。當(dāng)日，唯品會(huì)就遭遇破發(fā)，收盤價(jià)僅5.5美元，因此有人甚至將唯品會(huì)這次上市成為“流血上市”。

正當(dāng)所有人對(duì)其不抱希望之時(shí)，唯品會(huì)開(kāi)始了逆勢(shì)生長(zhǎng)，營(yíng)收增速讓人驚喜。2012—2014年，唯品會(huì)的營(yíng)收同比增速分別為204.7%、145.1%、121.9%。從2012年6月開(kāi)始，唯品會(huì)的股價(jià)開(kāi)始了一路攀升。

2014年11月拆股前，唯品會(huì)市值就已經(jīng)攀升至228.6億美元，被譽(yù)為中概股中的“茅臺(tái)”。一直到2015年4月，唯品會(huì)累計(jì)上漲了70倍，年均漲幅率超過(guò)300%！這也是為什么唯品會(huì)被稱為“妖股”名號(hào)的由來(lái)。

自從唯品會(huì)一路飆升之后，唱空者就沒(méi)有少過(guò)。而當(dāng)唯品會(huì)股價(jià)高達(dá)170美元，市值超過(guò)100億美元的時(shí)候，更多人在等著看唯品會(huì)怎么跌下來(lái)。

2015年下半年開(kāi)始，唯品會(huì)遭遇小挫折，股價(jià)開(kāi)始下跌，市值一度徘徊在50億美元左右。那時(shí)的唯品會(huì)確實(shí)沒(méi)有如今的輝煌。但之后，騰訊與京東開(kāi)始對(duì)唯品會(huì)的投資，以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元，讓唯品會(huì)再次逆襲。

有了騰訊和京東的助力，唯品會(huì)在電商平臺(tái)的發(fā)展又迎來(lái)了新的攀升。

近些年，唯品會(huì)從平臺(tái)化、拓品類、開(kāi)展物流和金融業(yè)務(wù)等方面試水，轉(zhuǎn)向重新聚焦“特賣”業(yè)務(wù)，效果顯著。2019年三季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收196億元，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)歸屬股東凈利潤(rùn)8.76億元，同比增長(zhǎng)282.7%。

線上的奧特萊斯

唯品會(huì)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)之中，得到躋身之處，還是有其原因的。原因無(wú)他，定位準(zhǔn)確。

在唯品會(huì)成立不久之后，創(chuàng)始人沈亞就堅(jiān)定地找到了公司的定位，那就是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。

當(dāng)時(shí)的唯品會(huì)瞄準(zhǔn)了線下品牌的庫(kù)存產(chǎn)品和過(guò)季商品，針對(duì)這些商品做折扣特賣會(huì)。雖然商業(yè)模式簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)土氣，購(gòu)物體驗(yàn)一般，但是結(jié)果和數(shù)據(jù)能說(shuō)話！就在2013年第四季度中，唯品會(huì)的毛利就達(dá)到了24.5%，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)眾多電商平臺(tái)中幾乎最高的毛利率成績(jī)！

事實(shí)證明，清庫(kù)存模式確實(shí)有其存在的商業(yè)價(jià)值！

通過(guò)“名牌折扣＋限時(shí)搶購(gòu)＋正品保障”的商業(yè)模式，唯品會(huì)順利打開(kāi)市場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者成為唯品會(huì)的粉絲，而這一點(diǎn)是其他模仿者所難以實(shí)現(xiàn)的。

而且，打造的正品低價(jià)的特賣模式，通過(guò)特定時(shí)段的搶購(gòu)特賣形式，讓無(wú)數(shù)用戶在線上也體驗(yàn)到了搶購(gòu)的樂(lè)趣，而且還得到了實(shí)惠，以二三折的低價(jià)優(yōu)惠拿到了正品品牌的衣服。

僅憑這一點(diǎn)，唯品會(huì)就得到了眾多教師、公務(wù)員等都市白領(lǐng)女性群體的歡迎，唯品會(huì)迅速吸引了一批忠實(shí)的用戶。

這也是為什么唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買率是電商行業(yè)中最高的，達(dá)到了70%，而這70%的回頭客貢獻(xiàn)了唯品會(huì)90.6%的訂單量！

能做到這一點(diǎn)實(shí)屬不易！

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)初，唯品會(huì)橫空出世之時(shí)，一直都不被大眾所看好，被認(rèn)為是掃底貨的垃圾產(chǎn)品。但實(shí)際上，商機(jī)都是藏在看不到的小角落里，只有那些商業(yè)直覺(jué)敏銳的人才能感覺(jué)到。

比起一些高大上的商業(yè)概念和復(fù)雜的商業(yè)模式，能夠踏實(shí)做好業(yè)務(wù)，擁有現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)盈利才是一家公司真正應(yīng)該做到的！

參考文章

億歐：《改革開(kāi)放四十周年紀(jì)｜電商黑馬唯品會(huì)的沉浮》

中國(guó)企業(yè)家《強(qiáng)勁的電商黑馬“唯品會(huì)”是怎樣一個(gè)近乎”異類“的存在？》

科技觀察《從電商黑馬到坐擁過(guò)億會(huì)員，還原一個(gè)真實(shí)的唯品會(huì)》