投資京東回報(bào)100倍凈賺22億，“風(fēng)投女王徐新”的生意經(jīng)

來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 胡菲菲

在福布斯中國(guó)2019年1月推出的“中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人”榜單中，可以看出，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的投資圈中，男性力量依然占據(jù)主導(dǎo)，女性占比僅為8%，而徐新就是那8%當(dāng)中的領(lǐng)頭羊。

作為今日資本創(chuàng)始人、總裁的她，在評(píng)選出的25位“中國(guó)最佳女性創(chuàng)投人”中，勇奪桂冠。

徐新擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)、零售等領(lǐng)域的投資，投出了京東、娃哈哈、美團(tuán)、攜程、三只松鼠、唯品會(huì)、人人視頻、Boss直聘、西少爺?shù)让餍琼?xiàng)目。

在少有的公開媒體采訪中，可以看出她雷厲風(fēng)行、說(shuō)話語(yǔ)速快且犀利、一針見血、反應(yīng)快，她被眾多男性投資人奉為“投資女神”。張穎曾評(píng)價(jià)她，“牛得一塌糊涂”。

她確實(shí)很牛，被美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志評(píng)為“亞洲最具影響力的25人之一”。據(jù)2019年胡潤(rùn)百富榜，徐新個(gè)人資產(chǎn)高達(dá)110億元人民幣，排在第351位。

在她的投資觀里，“只投第一，不投第二。不管做什么事情，都要做到最好”。因?yàn)樗J(rèn)為做投資就像是做產(chǎn)品，做到行業(yè)第一雖然很難，但消費(fèi)者記不住排名第二的品牌。

她創(chuàng)辦的今日資本，如今管理資產(chǎn)25億美元左右，投資京東凈賺22億美元。先后成就中國(guó)兩大首富，其中中華英才網(wǎng)的投資回報(bào)率高達(dá)800倍！

徐新從來(lái)不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人，她認(rèn)準(zhǔn)的事情，無(wú)論付出再多努力，都會(huì)做到。這要強(qiáng)的性格，她說(shuō)，“可能都是受父親的影響”。畢竟小時(shí)候，她不愛上課，還打架，做事風(fēng)風(fēng)火火，完全就是一個(gè)“假小子”。

一

“逃課大王”的逆襲

1967年，徐新出生于重慶大足縣一個(gè)半軍用的汽車廠里，她的父親從鈑金工一直做到了廠長(zhǎng)，所以小時(shí)候家庭條件不錯(cuò)。

她的父親是一個(gè)做什么都要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏娜耍圆拍芤宦犯呱?。受父親的影響，徐新也有種做什么都要爭(zhēng)第一的勁兒，除了學(xué)習(xí)。

初中她就讀的學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量并不好，每年高考升學(xué)率為零。加上那時(shí)的她并不喜歡學(xué)習(xí)，還經(jīng)常逃學(xué)，有著“逃課大王”的稱號(hào)。一個(gè)班50來(lái)人，她成績(jī)中等，排25名。

初中快畢業(yè)時(shí)，她面臨三個(gè)選擇：讀技校、上中專、考高中。

很多人都選擇了讀技校或者中專，因?yàn)檫@兩種選擇不僅能學(xué)技術(shù)，國(guó)家還給包分配。如果讀技校的話，每人每月還能領(lǐng)到補(bǔ)貼。就連徐新的媽媽也勸她：“讀技校，一個(gè)月有16塊5還包分配！”

然而，在所有人的錯(cuò)愕下，徐新選擇了另一條路：“我要讀重點(diǎn)高中！”當(dāng)時(shí)她的想法也很簡(jiǎn)單，就是不想過(guò)普通的生活。

周圍人都在質(zhì)疑她的選擇，支持她的只有父親。她的父親說(shuō)，“可以試試，但必須考上重點(diǎn)高中，因?yàn)楸镜馗咧猩龑W(xué)率幾乎為零”。

有了新目標(biāo)的徐新，完全像是換了一個(gè)人。一貫貪玩的她，開始全神貫注的學(xué)習(xí)，任憑伙伴怎么叫她出去玩，她都不出去，一門心思鋪在學(xué)習(xí)上。“也不知當(dāng)時(shí)中了什么邪？”后來(lái)徐新回憶起那段時(shí)光感嘆道。

父親為了支持她學(xué)習(xí)，專門給她請(qǐng)了家教老師，再加上自己夠勤奮，徐新居然考上了當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)中學(xué)——南開中學(xué)。

學(xué)習(xí)逐漸上道的徐新，中學(xué)3年，成績(jī)一直很優(yōu)秀，后來(lái)又一鼓作氣考上了南京大學(xué)英語(yǔ)系，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中國(guó)銀行總行工作，成為一名普通柜員。

雖然每天的工作很簡(jiǎn)單——“復(fù)印、登記、蓋章”，但徐新還是努力把這些事情做好，單位領(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可她，不到一年的時(shí)間，她從眾多優(yōu)秀員工中脫穎而出。不僅當(dāng)上了三八紅旗手，還被提拔為副科長(zhǎng)。

可是，成為副科長(zhǎng)后，徐新卻開始厭倦這樣的生活。她要改變，她在迫不及待地尋找機(jī)會(huì)。

很快，機(jī)會(huì)來(lái)了。

中英兩國(guó)聯(lián)合為中國(guó)培養(yǎng)英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中國(guó)銀行有一個(gè)名額，徐新得到了那個(gè)名額。

對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)足以改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，但她本科讀的是文學(xué)，她要和一群讀會(huì)計(jì)專業(yè)的人碩士、博士競(jìng)爭(zhēng)，可想而知，這其中的難度有多大。

為了得到這個(gè)機(jī)會(huì)，徐新只好沒日沒夜地復(fù)習(xí)，把整本書都背下來(lái)，最后竟然取得第二名的好成績(jī)，由于復(fù)試成績(jī)優(yōu)秀，她成功被送到香港的普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所培訓(xùn)3年。

1992年，25歲的徐新到香港工作，在那3年中，除了做項(xiàng)目、學(xué)粵語(yǔ)，她還擠出時(shí)間考了英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證。

3年后，結(jié)束了培訓(xùn)期的她，在普華永道上司的推薦下，成功加入香港本土投資機(jī)構(gòu)百富勤，“風(fēng)投女王”的投資生涯開始了。

二

她也曾壓力大到“睡不著”

初入投資圈，徐新面對(duì)的第一個(gè)項(xiàng)目就是——宗慶后和他的娃哈哈。

當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有瓶裝水，很多人出門都是自帶著一個(gè)水壺。宗慶后有一次去法國(guó)，看到那里的人都喝瓶裝水，深受啟發(fā)，也想做瓶裝水，但苦于沒有資金。

徐新認(rèn)為，“中國(guó)內(nèi)地還沒有瓶裝水，娃哈哈作為開拓者，發(fā)展空間一定很大”。于是力排眾議，堅(jiān)持對(duì)娃哈哈的投資。得到資金加持的娃哈哈，一路成長(zhǎng)，后來(lái)宗慶后還2次成為中國(guó)內(nèi)地首富。

在這之后，徐新在投資圈也逐漸有了名氣。

1998年初，百富勤在金融風(fēng)暴中倒閉，徐新轉(zhuǎn)投霸菱投資集團(tuán)，擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事和總經(jīng)理。

但由于是新開拓市場(chǎng)，徐新手中掌管的資金并不多，一共才2500萬(wàn)美元。為了使這些錢發(fā)揮它的最大價(jià)值，她把目光投向了內(nèi)地市場(chǎng)。

網(wǎng)易成了她的“狩獵”目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)丁磊處境艱難，網(wǎng)易內(nèi)憂外患，老員工離開、遲遲拿不到融資，經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了問(wèn)題。

走投無(wú)路下，丁磊打算把網(wǎng)易賣給臺(tái)灣的一個(gè)網(wǎng)站，徐新找到丁磊并阻止了他的行動(dòng)。她對(duì)他說(shuō)：“內(nèi)地市場(chǎng)比臺(tái)灣市場(chǎng)大多了，今天它比你大10倍，明天可能就是你比它大10倍了?！?/p>

在這“生死”關(guān)頭，她給網(wǎng)易投了500萬(wàn)美元。拿到錢的丁磊，如同岸上的“魚”重新回到水中，一發(fā)不可收拾。網(wǎng)易在丁磊的帶領(lǐng)下很快轉(zhuǎn)虧為盈，第二年在美國(guó)納斯達(dá)克上市。對(duì)于丁磊，徐新“賭”對(duì)了。

但對(duì)徐新來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易并不是個(gè)“讓人省心的孩子”。因?yàn)楹镁安婚L(zhǎng)，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，不少科技股都受到影響，網(wǎng)易股價(jià)一度跌到只有零點(diǎn)幾美元，甚至先后收到納斯達(dá)克4次停牌警告。

這是徐新投資生涯最難的時(shí)候，她說(shuō)“網(wǎng)易是唯一讓我睡不著覺的案子”。她的上司甚至直言，“對(duì)這樣的公司還浪費(fèi)什么精力？”

但徐新依舊覺得丁磊是可塑之才，他能救網(wǎng)易于水火之中，她選擇頂住壓力繼續(xù)支持丁磊。

事實(shí)證明，她沒有看錯(cuò)人，丁磊很爭(zhēng)氣。他跑去美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)了一家游戲廠商，得到了啟發(fā)，決定做游戲。

回國(guó)后，丁磊正式啟動(dòng)游戲業(yè)務(wù)，2001年推出的《大話西游》取得了成功，第二年就盈利。

就這樣，網(wǎng)易又“起死回生”。2003年，丁磊成為了中國(guó)內(nèi)地首富，徐新也成為了“捧紅網(wǎng)易的女人”。

盡管如今丁磊以及網(wǎng)易現(xiàn)在傳出很多負(fù)面信息，但當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易的地位就如同今天的阿里、騰訊。

和丁磊一起挺過(guò)如此艱難的時(shí)期后，徐新坦言，“自己什么都不害怕了”。

她也在投資圈越來(lái)越得心應(yīng)手，選人的眼光更加犀利和精準(zhǔn)，劉強(qiáng)東就是在她的幫助下，實(shí)現(xiàn)從窮小子到今天企業(yè)家蛻變的。

沒有徐新，就沒有今天的劉強(qiáng)東，也就沒有后面張磊“豪擲3個(gè)億”的神話。

三

投資京東8年，回報(bào)率達(dá)100倍

遇見劉強(qiáng)東之前，徐新已經(jīng)創(chuàng)立了今日資本。

2006年，京東從線下轉(zhuǎn)型做線上，但資金出了問(wèn)題。他到處找融資，結(jié)果就是沒人愿意搭理他。那時(shí)，他的想法也很簡(jiǎn)單，“我就想融個(gè)200萬(wàn)，把哥們幾個(gè)的工資給發(fā)了”。

又是生死攸關(guān)的時(shí)候，徐新彷佛就是“天使”本身。她帶著“救命稻草”又出現(xiàn)了。

她和劉強(qiáng)東談了整整4個(gè)小時(shí)。在這短短的4個(gè)小時(shí)里，他把后臺(tái)ERP系統(tǒng)讓徐新看，當(dāng)時(shí)京東的銷售額有5000萬(wàn)元，每個(gè)月增長(zhǎng)10%。

在聊天的過(guò)程中，徐新發(fā)現(xiàn)，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)一分錢廣告也不打，老客戶一年會(huì)上來(lái)3次。這說(shuō)明，用戶喜歡這個(gè)網(wǎng)站。除此之外，她覺得這個(gè)人非常有野心，有能力有意愿把公司做好。于是，哪怕劉強(qiáng)東本來(lái)只想要200萬(wàn)美元，她卻給劉強(qiáng)東投資了1000萬(wàn)美元。

拿到錢后的劉強(qiáng)東，有了足夠的“能量”，像一匹在草原上飛奔的快馬，帶領(lǐng)京東不斷擴(kuò)張。

徐新看好劉強(qiáng)東，在那筆錢快要花光的時(shí)候，她又追加了一筆2000萬(wàn)美元的投資。當(dāng)然，這筆投資是有條件的，劉強(qiáng)東必須在前3年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的100%增長(zhǎng)。劉強(qiáng)東接受了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，3年內(nèi)業(yè)成功績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了200%。

正是這筆錢，讓京東建立了強(qiáng)大的物流中心，后來(lái)被稱為京東的“護(hù)城河”，也是和其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最大的籌碼。

數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查

2007年，京東上市。彼時(shí)，今日資本持有京東7.8%的股份，作為第一位投資人的徐新賺到了100倍回報(bào)，這意味著將有22億左右的美元進(jìn)收入進(jìn)賬。

京東，讓徐新一戰(zhàn)成名。每次提起京東這個(gè)項(xiàng)目，她都是驕傲和欣慰，她曾公開表示，“京東已經(jīng)成為我20年投資生涯正最為成功的投資案例”。

如果說(shuō)京東讓她一戰(zhàn)成名，那么對(duì)中華英才網(wǎng)的投資是她人生的另一個(gè)高光時(shí)刻，投資回報(bào)率達(dá)800倍。

一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功，不斷驗(yàn)證著她對(duì)項(xiàng)目的篩選把控能力。從一個(gè)淘氣不愛上課的“逃課大王”，到今天叱咤投資圈的“投資大佬”，她締造了一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀公司和中國(guó)首富。

她身上有太多的優(yōu)秀特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

賴內(nèi)?馬利亞?里爾克曾說(shuō)過(guò)，“我們必須全力以赴，同時(shí)又不抱持任何希望。不管做什么事，都要當(dāng)它是全世界最重要的一件事”。畢竟投資圈競(jìng)爭(zhēng)一直很殘酷，稍有不慎，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目。比如朱嘯虎錯(cuò)過(guò)張一鳴，薛蠻子錯(cuò)過(guò)了馬云。

為了拔得頭籌，“搶到”更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，徐新有自己的一個(gè)判斷法則，就是“5分鐘做決定”。對(duì)待項(xiàng)目，她絲毫不含糊，如戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍，“殺伐果斷”。

她取得今天的成績(jī)，都來(lái)源于無(wú)數(shù)次“久經(jīng)沙場(chǎng)”的歷練?！叭绻f(shuō)我的投資有些上小小的成就的話，那是因?yàn)槲曳e累了3萬(wàn)個(gè)小時(shí)”，她曾如是謙虛地表示。