2019年年末的時(shí)候，整個(gè)創(chuàng)投圈都在說(shuō)“資本寒冬”，“2019年是未來(lái)10年最好的一年”。但沒(méi)想到一場(chǎng)突如其來(lái)的武漢疫情，就告訴我們2020伊始就開(kāi)啟了“Hard模式”，對(duì)于各大企業(yè)，包括中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)會(huì)面臨很多問(wèn)題。

對(duì)此，梅花創(chuàng)投吳世春作為“風(fēng)投圈”的資深老將，對(duì)于這次疫情給中小企業(yè)帶來(lái)的影響，他也有自己的一些看法。

危機(jī)中“藏著”機(jī)會(huì)！

他的總體判斷有以下幾點(diǎn)：

第一，這場(chǎng)疫情的影響時(shí)間可能會(huì)超過(guò)三個(gè)月。

第二，社會(huì)的恐慌心理造成的損害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)質(zhì)性的疫情損害。

第三，過(guò)度的社會(huì)動(dòng)員造成的資源消耗也非常大。

第四，大災(zāi)大疫之后，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可能有衰退風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)大危機(jī)來(lái)臨，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦？他的幾點(diǎn)建議：

第一，提高我們對(duì)于危機(jī)的認(rèn)知力，提高應(yīng)對(duì)危機(jī)的心力。

第二，認(rèn)知清楚，才能決策正確，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

第三，創(chuàng)始人心力強(qiáng)，才能穩(wěn)定軍心，才能順利轉(zhuǎn)型。

第四，跑贏同行，你的微觀努力，能夠部分抵銷很多宏觀上的影響。很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)剩者為王。在這次危機(jī)中，有些體質(zhì)比較弱的企業(yè)可能會(huì)消失。

第五，清晰制定出今年的目標(biāo)。生存和保住份額是今年的目標(biāo)，而不是盈利。

第六，丘吉爾說(shuō)過(guò)一句話，不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。也許這個(gè)危機(jī)是你脫穎而出、跑贏市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。所以，創(chuàng)業(yè)者要把危機(jī)變成你的轉(zhuǎn)機(jī)。

哪些商業(yè)模式會(huì)遇到比較大的挑戰(zhàn)？

所有面對(duì)面接觸的行業(yè)，比如旅游、航空、餐飲、線下教育、會(huì)展和線下門(mén)店，都會(huì)受到比較大的影響。南方的春節(jié)素有花市傳統(tǒng)，很多從業(yè)者一年的收入就靠春節(jié)花市這幾天，突然之間，一場(chǎng)疫情把一年的期望和一年的收入都化為烏有。而滑雪場(chǎng)全年肯定是虧本的。這會(huì)連帶性影響鏈條上下游的從業(yè)者、線下供應(yīng)商，甚至?xí)驌舻椒績(jī)r(jià)。

哪些商業(yè)模式會(huì)有所利好？

所有能夠線上化、IP化的行業(yè)，都會(huì)被看好。所有跟健康、醫(yī)藥相關(guān)的行業(yè)，都會(huì)被看好。像電商、短視頻、在線游戲、社交、VR替代的旅游，將迎來(lái)利好?！锻跽邩s耀》除夕當(dāng)天的收入達(dá)到了歷史最高峰，有20億元之多。無(wú)人配送、無(wú)人機(jī)行業(yè)也將迎來(lái)利好。我對(duì)私人醫(yī)生和一些醫(yī)藥行業(yè)也極度看好。同城的跑腿服務(wù)、同城物流，也會(huì)迎來(lái)比較好的機(jī)會(huì)。

危機(jī)中，哪些商業(yè)模式會(huì)演進(jìn)和分化？

直播和很多行業(yè)的結(jié)合會(huì)加速，像直播相親、直播教育、直播健身。梅花創(chuàng)投投資了一個(gè)黑馬學(xué)員，他做的是直播健身，最近的數(shù)據(jù)也很好。線下便利店、生鮮電商，接下來(lái)會(huì)有很大的分化。能夠提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更好的組織方式、更快物流的生鮮，會(huì)迎來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么，如何穩(wěn)定自身和團(tuán)隊(duì)？

第一，立即開(kāi)展全員就地工作，為疫情之后積蓄勢(shì)能。

第二，讓全員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

第三，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

第四，在工作中，多使用遠(yuǎn)程工作軟件，確保在家的工作效率可量化。

第五，公司一定要成立防控小組，關(guān)心全員身心健康。

第六，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要考慮哪些核心關(guān)鍵指標(biāo)？

第一，迅速盤(pán)點(diǎn)危機(jī)時(shí)現(xiàn)金可用月數(shù)。

第二，提高線上化收入比例。

第三，提高業(yè)務(wù)的IP化能力。

第四，盡快創(chuàng)新你的業(yè)務(wù)模式。

如果你融資，他建議關(guān)注以下順序：

第一，確定性；第二，到賬速度；第三，融資條款，不要對(duì)賭、不要回購(gòu)；第四，融資金額；第五，估值。

吳世春的這些看法和建議一出，被很多人認(rèn)為是雪中送炭，讓正在迷茫中掙扎的創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始指定自己的“守業(yè)”計(jì)開(kāi)始在“危機(jī)”中尋找機(jī)會(huì)。

為何他的一席話，能引起大家的共鳴？為何大家愿意聽(tīng)他說(shuō)，這都來(lái)源于他有足夠應(yīng)對(duì)危機(jī)的勇氣和能力，他也投出了手機(jī)游戲大掌門(mén)、蜜芽、趣店等好好項(xiàng)目……

正因?yàn)?，?jīng)歷過(guò)、掙扎過(guò)、堅(jiān)守過(guò)，所以他懂創(chuàng)業(yè)者此時(shí)的困擾和處境。畢竟在做投資之前，他也是創(chuàng)業(yè)者。

投資之前，也曾創(chuàng)業(yè)

不同于多數(shù)投資人的高起點(diǎn)，吳世春出生在江西大余，小時(shí)候家庭生活并不寬裕，他從小學(xué)就開(kāi)始幫助家里分擔(dān)家務(wù)，砍柴放牛樣樣在行，或許“窮人的孩子早當(dāng)家”，他不僅學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，商業(yè)天賦也開(kāi)始慢慢展現(xiàn)。

初中的時(shí)候，他就開(kāi)始賣(mài)冷飲；上了高中，他就去服裝店、游戲廳打工，大學(xué)期間更是把自己的時(shí)間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。

他身上有股沖勁，有著多達(dá)五次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因此，被稱為“敢于折騰的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。

2006年，吳世春先后結(jié)束了視頻廣告系統(tǒng)、企業(yè)通訊工具兩個(gè)項(xiàng)目。他先是在百度短暫工作了一段時(shí)間，后來(lái)他和唱吧創(chuàng)始人陳華，聯(lián)合創(chuàng)辦了酷訊網(wǎng)。

此時(shí)的吳世春和陳華為給投資人描繪一個(gè)幾乎可以挑戰(zhàn)百度的藍(lán)圖，有些貪心了。融資之后，酷訊同時(shí)開(kāi)展了好幾個(gè)產(chǎn)品的項(xiàng)目：房產(chǎn)、旅游、招聘、租車，還有火車票等。

然而，由于產(chǎn)品鋪的面太廣，沒(méi)有主攻的方向，導(dǎo)致沒(méi)有在任何一個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，“屋漏偏逢連夜雨”，酷訊網(wǎng)撞上了2008年爆發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。投資人和創(chuàng)始人矛盾激化，吳世春和陳華出局。再后來(lái)，酷訊網(wǎng)被美團(tuán)收購(gòu)。

接連創(chuàng)業(yè)失敗的吳世春不斷在尋找新的方向，成為職業(yè)投資人也是巧合，但這個(gè)巧合讓他意外獲得1500倍的高回報(bào)，在投資圈一戰(zhàn)成名。

2009年，金融危機(jī)后，投資人紛紛收縮戰(zhàn)線，吳世春卻開(kāi)始了“處子投”。

玩蟹科技創(chuàng)始人葉凱在社交游戲上碰壁后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游行業(yè)?？尚袠I(yè)發(fā)展前景并不明朗，沒(méi)有人敢為玩蟹“輸血”，無(wú)奈之下，葉凱找到了吳世春。

“40萬(wàn)元夠不夠？”僅僅一頓飯的功夫，吳世春就做出了決定。他對(duì)游戲行業(yè)并不熟悉。但作為德州撲克的資深愛(ài)好者，他一直認(rèn)為，“一個(gè)牌桌上的弱小勢(shì)力想要贏甚至贏得大，必須抓住稍縱即逝的以小博大的機(jī)會(huì)”。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)公司融資難，估值普遍偏低，吳世春的40萬(wàn)元換來(lái)玩蟹20%股權(quán)。用40萬(wàn)元博一個(gè)行業(yè)的未來(lái)，他成功了！

玩蟹科技后來(lái)推出的手游--大掌門(mén)，躋身多家移動(dòng)游戲應(yīng)用平臺(tái)榜前十。4年后，玩蟹科技作價(jià)17.39億元被掌趣科技全資收購(gòu)，吳世春套現(xiàn)6億元出場(chǎng)，可謂賺的盆缽滿體。

2014年，梅花天使成立，吳世春開(kāi)啟了職業(yè)天使投資人生涯。

僅成立兩年，他就投資了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，包括車和家、悟空保、99廣場(chǎng)舞、HIGO、村村樂(lè)等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、小牛電動(dòng)、FIIL耳機(jī)等，吳世春至今投資了近200個(gè)項(xiàng)目。

在看了這么多項(xiàng)目，和那么多創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聊過(guò)之后，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)也很有自己的一套理論。

團(tuán)隊(duì)的成功，80%取決于創(chuàng)始人

他曾說(shuō)，團(tuán)隊(duì)和賽道的關(guān)系可以用兩個(gè)公式來(lái)表示：一流的團(tuán)隊(duì)+三流的方向=二流以上的結(jié)果；三流的團(tuán)隊(duì)+一流的方向=四流的結(jié)果。

好的團(tuán)隊(duì)，不管最初的起點(diǎn)有多低，最終都能把企業(yè)向成功。他認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，90%在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，80%在創(chuàng)始人身上”。

他看重創(chuàng)始人的背景，不是學(xué)歷、工作履歷與獲獎(jiǎng)情況，而是這個(gè)人能不能扛住事兒、做出正確的決定。

其次，優(yōu)秀的創(chuàng)始人必須具備高水平的產(chǎn)品認(rèn)知、商業(yè)認(rèn)知與資本認(rèn)知能力。

只有擁有開(kāi)放的心態(tài)，才能避免讓自己停留在舒適區(qū)。還有，創(chuàng)始人一定要有合作格局，敢于啟用比自己更牛的人才才是將帥之才。除此之外，還需要有強(qiáng)大的內(nèi)心，做打不死的小強(qiáng)，畢竟“創(chuàng)業(yè)維艱”。

“一旦你踏上創(chuàng)業(yè)之路，日子是一天比一天艱難，因?yàn)橐鉀Q的問(wèn)題也是一件比一件更大，遇到的問(wèn)題難度系數(shù)也是一級(jí)一級(jí)在提高。所以，每一天，都是創(chuàng)業(yè)之后接下來(lái)時(shí)間最輕松的一天”，他在朋友圈寫(xiě)道。

吳世春鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者自己跳出舒適區(qū)去磨煉和學(xué)習(xí)，他很認(rèn)同《三體》里有一句話：“弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是”。如果創(chuàng)業(yè)者不開(kāi)放自己的心態(tài)，就無(wú)法向外界去學(xué)習(xí)、接受新事物、新觀點(diǎn)。

這次疫情的發(fā)生，是對(duì)所有人的一個(gè)考驗(yàn)。但是危機(jī)之中，必定藏著機(jī)會(huì)，總有人脫穎而出。所以作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的是“度過(guò)”眼下的難關(guān)。