武漢疫情爆發(fā)以來，對社會和商業(yè)都造成了嚴(yán)重的影響，尤其是中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)，以及直接受疫情影響的線下商業(yè)、餐飲、酒店等多個行業(yè)，都承受著巨大的壓力。

“賬上現(xiàn)金流扛不過3個月，2萬多名員工待業(yè)?！苯?，西貝餐飲董事長賈國龍?zhí)寡阅壳八媾R的困境，網(wǎng)友驚呼，“連西貝這等規(guī)模的連鎖餐飲企業(yè)都危在旦夕了，那些小企業(yè)更不用說了。”

顯然，比起非典，這次武漢新冠狀病毒疫情來勢更加兇猛，讓很多中小企業(yè)火上澆油。面對這場疫情硬仗，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們該怎么辦？如何才能在陰霾之下活下去？

投資人們也紛紛提出了自己的建議，投資家網(wǎng)將這些建議盤點(diǎn)分享，希望大家共克時艱。

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎：跪著也要活下去

投出餓了么、滴滴、映客、ofo等諸多明星企業(yè)的朱嘯虎，人稱“獨(dú)角獸捕手”。從優(yōu)秀畢業(yè)生到麥肯錫工作，再到創(chuàng)立易保網(wǎng)絡(luò)，以及后來加入金沙江創(chuàng)投，朱嘯虎有過風(fēng)光，也有過失敗。

結(jié)合自己的經(jīng)驗，朱嘯虎表示，“2003年非典的時候，我還在創(chuàng)業(yè)，那一年管理層都只拿基本生活費(fèi)，到年底結(jié)余后才補(bǔ)發(fā)的工資。今年比非典還嚴(yán)峻，對很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)，一定要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金，最少要保持假設(shè)沒有收入的情況下6個月的現(xiàn)金，最好有12個月，根據(jù)這個來倒算成本。跪著也要活下去，熬過去就是春天?！?/p>

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春：現(xiàn)實(shí)已是“地獄模式”

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春在黑馬大學(xué)APP上線“戰(zhàn)疫情”公益直播課上，分享了“如何正確評估疫情對商業(yè)的影響”。

他認(rèn)為從目前這場疫情的影響來看，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2003年“非典”，現(xiàn)在線上線下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，疫情的傳播性比原來更廣泛，給社會帶來的也是如同海嘯般的的影響。

吳世春對這次疫情的認(rèn)識有幾下幾點(diǎn)：

第一，這場疫情的影響時間可能會超過三個月。

第二，社會的恐慌心理造成的損害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)質(zhì)性的疫情損害。

第三，過度的社會動員造成的資源消耗也非常大。

第四，大災(zāi)大疫之后，整個社會經(jīng)濟(jì)可能有衰退風(fēng)險。

對此吳世春對這次疫情防范提出了幾點(diǎn)建議：

第一，提高我們對于危機(jī)的認(rèn)知力，提高應(yīng)對危機(jī)的心力。

第二，認(rèn)知清楚，才能決策正確，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

第三，創(chuàng)始人心力強(qiáng)，才能穩(wěn)定軍心，才能順利轉(zhuǎn)型。

第四，跑贏同行，你的微觀努力，能夠部分抵銷很多宏觀上的影響。很多行業(yè)都會出現(xiàn)剩者為王。在這次危機(jī)中，有些體質(zhì)比較弱的企業(yè)可能會消失。

第五，清晰制定出今年的目標(biāo)。生存和保住份額是今年的目標(biāo)，而不是盈利。

第六，丘吉爾說過一句話，不要浪費(fèi)一場好危機(jī)。也許這個危機(jī)是你脫穎而出、跑贏市場的一個轉(zhuǎn)機(jī)。所以，創(chuàng)業(yè)者要把危機(jī)變成你的轉(zhuǎn)機(jī)。

此外，吳世春也提醒每一個中小企業(yè)、每一位創(chuàng)業(yè)者，在提高對疫情和行業(yè)的認(rèn)知力之外，還需要有一個很強(qiáng)大的心力。在心態(tài)上做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定軍心。轉(zhuǎn)變心態(tài)，把每一次危機(jī)，都當(dāng)做一次歷練，隨時做好變化的準(zhǔn)備?！叭绻麆?chuàng)業(yè)者能夠贏得這場考驗，將會得到市場巨大的獎賞。”

易凱資本創(chuàng)始人王冉：創(chuàng)投企業(yè)上半年融資只能拖到下半年

易凱資本王冉對此次疫情影響也有一些自己的判斷，他經(jīng)過觀察和經(jīng)驗得出一個結(jié)論：“除非年前已經(jīng)基本談定了SPA（至少要完成了全部投資人盡調(diào)），否則當(dāng)前疫情對創(chuàng)投企業(yè)上半年融資的影響就是......幾乎肯定會把上半年的事拖到下半年?！?/p>

在他看來，這次疫情影響深遠(yuǎn)?！凹幢銢]有疫情，一個正常的融資交易在今天這樣一個市場環(huán)境下平均也需要4-5個月，普通的盡調(diào)通常也需要1-2個月（特別早期的項目可能會短一些）。因此無論怎么看，所有原本計劃節(jié)后啟動的融資，由于疫情的原因真正能夠?qū)ν鈫雍芸赡芤?月，交易完成幾乎肯定要到下半年?！?/p>

更嚴(yán)重一些，王冉指出，“如果疫情防控非常不順利的話，那影響的就不只是上半年而是全年了，一些投資機(jī)構(gòu)全年開天窗也是很有可能的。要知道，投資機(jī)構(gòu)在疫情沒有得到充分控制之前暫停投資是沒有太大壓力的?！?/p>

對于本來想要在2020年上半年拿到融資的創(chuàng)業(yè)者們，他們該如何生存呢？

王冉給出了幾點(diǎn)建議：

第一，想辦法開源節(jié)流，創(chuàng)始人要把健康現(xiàn)金流和最低現(xiàn)金儲備作為頭等大事來抓。事實(shí)上即便沒有這次疫情今年也會是現(xiàn)金流之年，現(xiàn)在只是疫情把現(xiàn)金流的重要性又放大了10倍而已。健康現(xiàn)金流意味著每個月入大于出，健康現(xiàn)金儲備意味著如果沒有收入至少可以撐9-12個月。如果做不到，該收縮收縮，該搬家搬家，該裁員裁員。活著才能等到春回大地，活著才有未來。

第二，盡快找現(xiàn)有股東開始溝通，尋求救急辦法。他們是同一條船上的戰(zhàn)友，只有他們才最有動力確保你不被凍死在這個疫情肆虐的冬天。提前把應(yīng)急的過橋或者可轉(zhuǎn)債談好，成本高一些也沒關(guān)系，一定要確保他們的錢立等可取。

第三，用好疫情時間，盡量把融資的準(zhǔn)備工作通過遠(yuǎn)程辦公的方式提前完成。這樣一旦大家可以不用戴著口罩見面，馬上就可以按下啟動的按鈕。

第四，如果你是受疫情影響較大的企業(yè)，除非萬不得已，在生意沒有恢復(fù)到正常水平之前不建議啟動融資。因為兩邊圍繞不確定性的立場會差距很大，創(chuàng)業(yè)者會普遍認(rèn)為這是一次大型意外，很快自己的公司還是會回到原來的增長曲線上；投資人則可能會有非常不同的看法。

王冉認(rèn)為，對于投資人來說，2020年的形勢同時也蘊(yùn)藏著很多的特殊機(jī)會。在某種意義上說，現(xiàn)在就是一個全中國帶有普遍性的special situation（特殊情形）。一大批優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)（尤其是消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)）都會遇到巨大的現(xiàn)金流壓力，都需要雪中送炭，而國有商業(yè)銀行機(jī)制所限難以快速出手，這個時候其實(shí)正是市場化的股權(quán)投資者和可轉(zhuǎn)債投資者的天賜良機(jī)。沒被Uber和Wework打下來的估值這次很可能會被冠狀病毒打下來。這不是發(fā)國難財，也不是趁火打劫，而是抓住機(jī)會做對被投公司和LP都有幫助的雙贏交易。

加華資本宋向前：減稅讓利，藏富于民

對于此次疫情，加華資本宋向前參照非典時期，提出了兩次疫情所面臨的不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

第一，SARS引起全國大規(guī)?；炭值亩径龋珿DP增速為9%，對比全年明顯走低。但得益于中國加入世貿(mào)不過兩年，經(jīng)濟(jì)增長踩在風(fēng)火輪上，疫情對于經(jīng)濟(jì)的破壞力，在全年數(shù)據(jù)拉平后被大大弱化。

第二，遭受病疫打擊最大的是第三產(chǎn)業(yè)，2003年二季度的三產(chǎn)增速僅為0.8%。但2003年時，中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中第三產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率僅有39%，而2019年三產(chǎn)的貢獻(xiàn)率則達(dá)到了59.4%，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的GDP貢獻(xiàn)更是超過78.5%。

宋向前認(rèn)為，這次疫情來勢洶洶，疫情之后，經(jīng)濟(jì)可預(yù)見的大面積滑坡，絕對不能靠萬達(dá)給商戶減免房租等民營企業(yè)的自發(fā)行為托底。民間力量的相互救濟(jì)只能減緩問題，卻無法真正解決問題。拯救這場疫情的關(guān)鍵之處還在于國家——減稅讓利，藏富于民。

首先，進(jìn)行適應(yīng)現(xiàn)狀的直接降稅減負(fù)。

對面臨經(jīng)營危機(jī)的中小企業(yè)，呼吁國家在這半年內(nèi)降低甚至免征增值稅及所得稅，延緩匯算清繳等稅政改革的推廣周期，一方面緩解中小企業(yè)面臨“無所得卻要交稅”的不合理局面，另一方面減少特定社會階層在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)初期的結(jié)構(gòu)性矛盾。

其次，推行靈活用工、租金減免以惠民達(dá)眾。

直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不可控勞動要素主要是人力和租金。國家應(yīng)當(dāng)自上而下地對地產(chǎn)業(yè)主給予規(guī)模化補(bǔ)貼，并通過減租免租等方式精準(zhǔn)惠及中小企業(yè)，實(shí)打?qū)嵉亟档推淙粘＝?jīng)營負(fù)擔(dān)。

此外，基于疫情可防可控的前提，允許企業(yè)對勞動制度進(jìn)行適時調(diào)整，根據(jù)其自身的經(jīng)營狀況靈活決定用工政策，并在社保、五險一金等方面予以優(yōu)惠補(bǔ)貼，幫助疫情期間依政承擔(dān)了巨額員工成本的企業(yè)主們，度過眼下可預(yù)見的經(jīng)營危機(jī)。

再者，精準(zhǔn)滴灌，強(qiáng)化對服務(wù)業(yè)的資本支持。

國家應(yīng)當(dāng)充分鼓勵商業(yè)銀行為中小企業(yè)拓寬融資通道，針對部分歷史經(jīng)營業(yè)績良好、但迫于疫情影響遭遇現(xiàn)金流困境的企業(yè)，提供中長期的低息甚至無息貸款，并加大資本扶持力度，讓這些國民經(jīng)濟(jì)的活水源頭，盡早恢復(fù)正常的經(jīng)營狀態(tài)，繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)民生貢獻(xiàn)力量。

最后，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)模式，積極探索新資源。

中華民族歷來弘揚(yáng)國難興邦的樂觀主義情懷，在疫情危難之際，智慧的民眾仍然創(chuàng)造出了諸多新的商業(yè)機(jī)遇。電商物流模式開創(chuàng)出避免直接接觸的自提貨方式，無人零售等提供了低勞動要素投入的經(jīng)營模式優(yōu)化思路，遠(yuǎn)程辦公、虛擬社交、網(wǎng)絡(luò)游戲乃至傳媒文化等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都煥發(fā)出了新的變革活力。

創(chuàng)新的動力在民間，百姓智慧值得更多來自國家頂層的資源傾斜。對于疫情期間獨(dú)特的社會消費(fèi)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的新商業(yè)模式，政府應(yīng)給予充分的重視與支持，積極探索新資源，以應(yīng)對疫情后的經(jīng)濟(jì)托底壓力。

面對疫情，無論是國家，還是每一位投資人、創(chuàng)業(yè)者們，我們都應(yīng)保持信心，堅定疫情一定會被戰(zhàn)勝的信心，堅定企業(yè)生存和發(fā)展的信心，相信這波疫情終有散去之日。