戰(zhàn)疫情催生“宅經(jīng)濟(jì)”，2020利歐股份旗下電商直播取得爆發(fā)式增長(zhǎng)

庚子年新型冠狀病毒被確認(rèn)可以“人傳人”，并對(duì)人們生活影響持續(xù)加深，使得全國(guó)人民不得不宅。面對(duì)疫情持續(xù)時(shí)間不可預(yù)知的情況，如持續(xù)幾個(gè)月，“宅”習(xí)慣一旦形成，將對(duì)整體經(jīng)濟(jì)必然產(chǎn)生巨大的不利影響，但也將給線上產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇，包括遠(yuǎn)程協(xié)同辦公、在線娛樂、在線教育、在線醫(yī)療以及MCN等。對(duì)此，除了需要國(guó)家各方面政策給予支持外，努力尋求商業(yè)模式創(chuàng)新、積極探索新資源無(wú)疑是擺在企業(yè)面前更切實(shí)的出路。

對(duì)于MCN而言，有研究報(bào)告指出，疫情將對(duì)社交電商趨勢(shì)產(chǎn)生巨大影響，加速M(fèi)CN行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)點(diǎn)，而在MCN機(jī)構(gòu)三大變現(xiàn)模式中，通過視頻、直播帶貨的網(wǎng)紅電商模式最具潛力。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，預(yù)計(jì)2019年我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將超2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)63.2%。目前國(guó)內(nèi)直播帶貨重點(diǎn)聚焦“她經(jīng)濟(jì)”十萬(wàn)億市場(chǎng)，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動(dòng)的GMV破1000億。假設(shè)2021年淘寶直播帶動(dòng)GMV達(dá)到5000億元，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)假設(shè)MCN平臺(tái)在淘寶分潤(rùn)比例為10%，有望打開500億元的市場(chǎng)空間。

而就在疫情發(fā)生期間，借助直播電商，利歐數(shù)字旗下火星倉(cāng)已經(jīng)為客戶在這個(gè)不容易的一月取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在今年年貨節(jié)，火星倉(cāng)為所有服務(wù)的品牌，GMV實(shí)現(xiàn)同比650%的增長(zhǎng)，獲得眾多品牌的認(rèn)同和表?yè)P(yáng)。疫情嚴(yán)重時(shí)，線下流量幾乎為零，而火星倉(cāng)憑借自己的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)更多主播，不斷堅(jiān)持為商家進(jìn)行直播，讓商家在二月每天都有流量和成交收割。

助力品牌商家打通站內(nèi)外營(yíng)銷鏈路

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+電商內(nèi)容營(yíng)銷崛起的時(shí)代，90后已成為消費(fèi)升級(jí)主力軍，隨著Z世代不斷貢獻(xiàn)GMV，隨著眾多國(guó)際一線奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)電商平臺(tái)，生意年輕化已成為所有品牌追逐焦點(diǎn)。電商平臺(tái)已成為“年輕化+個(gè)性化”的代表，而平臺(tái)營(yíng)銷模式依托于站內(nèi)外大數(shù)據(jù)鏈路引導(dǎo)，并借助個(gè)性化內(nèi)容來(lái)賦能商家，形成精準(zhǔn)觸達(dá)用戶；對(duì)于營(yíng)銷方式的快速升級(jí)，利歐股份看準(zhǔn)的是介于數(shù)字營(yíng)銷和TP運(yùn)營(yíng)中間的連接體——數(shù)字化鏈路營(yíng)銷。

早在2018年10月，利歐集團(tuán)已成立電商內(nèi)容營(yíng)銷公司（火星倉(cāng)），布局電商內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)模式，分別從站內(nèi)內(nèi)容（直播、短視頻、等內(nèi)容），結(jié)合站外social及數(shù)字媒體應(yīng)用，通過營(yíng)銷推廣，形成雙向鏈路打通，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)人群匹配，使用戶在AIPL的鏈路上對(duì)各個(gè)觸點(diǎn)產(chǎn)生興趣，最終為品牌商家達(dá)成既定目標(biāo)。

相比以往的營(yíng)銷方式，利歐火星倉(cāng)承擔(dān)著營(yíng)銷鏈路指揮官角色，不僅需聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)，更需要整合ISV數(shù)據(jù)銀行人群標(biāo)簽細(xì)項(xiàng)，并同步溝通TP運(yùn)營(yíng)方，三方合一后，為品牌商家提供整體鏈路營(yíng)銷策略，及具體落地打法。一切內(nèi)容產(chǎn)出及鏈路布局不再是憑空想象，每天收集的大數(shù)據(jù)都將在鏈路玩法中產(chǎn)生變量，每一次營(yíng)銷都將在鏈路中產(chǎn)生新的重組，而這就是利歐火星倉(cāng)賦能給品牌商家的真正價(jià)值。

賦能品牌商家和平臺(tái)更多優(yōu)質(zhì)資源

目前火星倉(cāng)服務(wù)有嬌韻詩(shī)、絲芙蘭、上海家化集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、相宜本草、天貓奢品等品牌，而這些品牌都需要在電商平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容直播。而直播資源是人、貨、場(chǎng)三位一體的結(jié)合，利歐股份在直播領(lǐng)域已占有較大優(yōu)勢(shì)。

人、貨、場(chǎng)一體化建立，地理優(yōu)勢(shì)+無(wú)縫銜接。利歐股份火星倉(cāng)自2019年初，已在集團(tuán)內(nèi)部搭建15個(gè)直播間，配備專業(yè)直播器材設(shè)備，形成直播“場(chǎng)”陣地。根據(jù)火星倉(cāng)服務(wù)的客戶屬性，大多數(shù)美妝高端品牌都在上海，從而形成獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，所有客戶隨時(shí)可來(lái)利歐直播間交流和參觀，集團(tuán)內(nèi)部管控也做到無(wú)縫銜接。

自有達(dá)人孵化體系，形成1+N服務(wù)模式。目前火星倉(cāng)已培養(yǎng)50位專業(yè)主播，她們來(lái)自上戲、北電、藝術(shù)院系等播音主持系，也有電視臺(tái)各專業(yè)主持工作者。火星倉(cāng)不斷讓主播參與到各個(gè)實(shí)戰(zhàn)中，通過培訓(xùn)及考核，層層選拔出優(yōu)質(zhì)主播，并不斷加深與阿里平臺(tái)合作，以電商平臺(tái)作為依托，以利歐火星倉(cāng)作為孵化基地，招募、培養(yǎng)、孵化N位優(yōu)質(zhì)主播，賦能品牌客戶，助力電商平臺(tái)，最終達(dá)成流量+內(nèi)容目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

布局內(nèi)容生產(chǎn)基地，培養(yǎng)更多獨(dú)立IP。電商內(nèi)容由三大塊組成，圖文、短視頻、直播，而幾百萬(wàn)商家都有這三大塊的實(shí)際需求，利歐股份提升內(nèi)容生產(chǎn)效率及規(guī)模，在重慶建立幾千平米內(nèi)容基地，吸納更多內(nèi)容達(dá)人，同時(shí)建立不同場(chǎng)景、不同功能的內(nèi)容場(chǎng)景，讓更多網(wǎng)紅、達(dá)人、主播有更大空間施展；通過矩陣式孵化，能培養(yǎng)出更多獨(dú)立IP，使其快速賦能商家，并通過頭部效應(yīng)影響N多個(gè)達(dá)人實(shí)現(xiàn)共贏。

與電商平臺(tái)共同造節(jié)，合作拉升GMV

利歐火星倉(cāng)已成為阿里集采核心服務(wù)商，火星倉(cāng)已多次參與到阿里的重要節(jié)日策劃與執(zhí)行，并作為leading agency多次帶領(lǐng)超過30個(gè)品牌共同創(chuàng)造節(jié)日峰值，提升每個(gè)商家流量及轉(zhuǎn)化，同時(shí)也為阿里平臺(tái)拉升了不少GMV，每次GMV都不少于600%的增長(zhǎng)。阿里更多的品類行業(yè)也因此邀請(qǐng)火星倉(cāng)參與到自己的節(jié)日規(guī)劃中，比如阿里健康、天貓服飾等頭部類目。

利歐火星倉(cāng)從前端創(chuàng)意整合、站外渠道鋪設(shè)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)人群整合、站內(nèi)收割落地已有了相對(duì)成熟的打法和鏈路模式。在2019雙11，火星倉(cāng)為嬌韻詩(shī)站內(nèi)直播端創(chuàng)造了4000多萬(wàn)的成交，ROI達(dá)到25。

在疫情影響下，隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的逐步形成，直播帶貨模式或?qū)⒂瓉?lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。利歐數(shù)字憑借目前優(yōu)秀的基礎(chǔ)打造與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，聯(lián)合電商平臺(tái)、網(wǎng)紅達(dá)人、各類品牌等多方資源，也將有可預(yù)期的發(fā)展與收獲。