中國從來不缺乏精明能干的企業(yè)家，有這么一個女性，她10多歲就離家一人在外打拼，19歲賠光所有，本該安心過日子，找個好男人嫁了，可她卻堅決不放棄！

不相信命運會讓自己一直失敗，靠一張床墊，賺取第一桶金，一鼓作氣連續(xù)弄出200多家倉儲式商場，在商圈嶄露頭角。

功成名就時，她投身公益，低調做人，成為一個了不起的女企業(yè)家，她是翟美卿，香江集團的創(chuàng)始人！

一

翟美卿，1964年，出生在廣州一個貧困家庭，由于小時候常常吃不飽，穿不暖，10多歲時，她的體重都沒有30斤！還常常被鄰家少年嘲笑，她是個“怪胎”！

女兒經常被欺負，當父親的自然心里不好受，他決定想盡辦法去珠江邊打魚，為女兒補充營養(yǎng)。彼時，珠江邊還沒有被開發(fā)，鰱魚、青魚比較多，只要父親打魚歸來，翟美卿都非常開心。

她是個孝順的孩子，每次都不會吃完，一定要留給家長，時間久了，她覺得父親很辛苦，就想到有好一點的品種可以拿到市場去賣，多賺些錢補貼家用。

由于父親打的魚很好，價格也便宜，才1塊多一斤，只要一去集市，她家的魚都會被買光。10歲的她在那時候就展現(xiàn)出同齡人沒有的賺錢頭腦。

可在家擺地攤賣魚，終究不是個事，母親不愿意翟美卿過這樣的日子。1985年的一天，母親含辛茹苦的為她攢了2000元，對她說，“如果你想做點別的生意，我們都會支持你。”

那天，接到錢的翟美卿思考許久，決定試一試。最初，她的想法是租個攤位賣衣服，特別是當看到有攤位一個月能賺300多元時，覺得這是個機會。

但是，想做買賣賺錢，和做買賣能賺到錢，是兩回事，過于理想化的她僅維持了4個月，不僅錢沒賺到，手中的2000元還都賠掉了。

翟美卿一度心灰意冷，她不知道該怎么跟父母交代，那可是他們含辛茹苦積攢的血汗錢。一次偶然機會，遇到了一個小老板，改變了她的一生。

那個小老板說，倒賣家居很賺錢，但缺個供貨渠道。翟美卿眼前一亮，她覺得，這或許是個翻身的機會，于是她跟老板承諾，幫他找產品，拓渠道。

此后，她跑到廣州、順德等地的家具市場，量大小，選木料，僅用15天時間就把當時定價30萬元的貨物搞定，還給那個小老板省了很多錢，對方一高興，拿出3萬元返給翟美卿。

二

3萬元！她沒想到自己真能拿到這么多錢，既然倒貨這么賺錢，干脆自己干！

她當時判斷，廣東家具在北京大有銷路，于是決定做這條線，一做就是4年，在順德組織貨源，裝車、押運、批銷，再賣到北京，所有流程，她都是一個人包辦到底。

為了擴大品類，她還在北京推銷起床墊，拿著圖板，背著樣品，一家家去商場推銷，那時，她卻只有23歲，如花似玉的大姑娘，卻干著大老爺們也見得愿意干的活。

大商場負責人一看來推銷的是個姑娘，有點看人低，自然對她手中的產品也不重視，翟美卿卻不肯放棄，她一個個的跑，終于皇天不負有心人，國華商場里的一個采購經理很欣賞她，決定給個機會，試試產品銷量。

機會總會留給有準備的人，春晚費翔的一首《冬天里的一把火》燃氣兩地熱情，床墊竟然也沾了光，全部脫銷。

那位經理一看如此熱賣，連夜找到翟美卿，要求抓緊備貨，有多少就要多少，必須快點、快點、快點，還暗示她，時間就是金錢的道理！

翟美卿心知，自己的春天來了，她連夜通知工廠加班，不到3天就搞定了60噸床墊，瘋狂抓取了30萬元！賺差價能賺這么多，如果是完全自己生產呢？

她從30萬元中拿出了20萬元用于工廠投資，在北京辦起了一家棠涌家具廠，以制作床墊為主。有了國華商場的銷量紀錄，翟美卿幾乎沒費什么力就陸續(xù)搞定了20多家批發(fā)商和100多家零售商，很快，她就賺取了自己人生的第一個100萬元！

一個20多歲的姑娘在那個年代，沒有背景，卻能憑借自己的雙手，賺取100萬元，實屬難得。床墊賣的很好，可翟美卿沒有選擇繼續(xù)增量，而是開始擴展其它品類。

她找到20多位老木匠，在檀木、紅木、梨花木上制造木質家具，在通過強大銷售網絡賣出去，工廠門口每天都有30多輛貨車拉貨，每月銷量超60萬元，20多歲的翟美卿一下就從一個貌不驚人的小姑娘，變成人人尊敬的貴婦，要房有房，要車有車。

有時候她覺得這些仿佛都像是夢境一般，每天起來，耳邊就會想起，數鈔票的聲音，她開始過起了，屬于貴婦的舒服生活。所以，有時候人生過得太舒服不一定是好事，很快麻煩就來了。

1989年的一天，一伙歹徒撬開了她工廠的財務室，結果被翟美卿撞見，歹徒見狀不妙連扎數刀，卷款而逃，翟美卿因身受重傷被送去醫(yī)院搶救，幸好沒有生命危險。

自從她住院2個多月，工廠缺乏管理開始陷入混亂，分崩離析，工人接連罷工，晴天霹靂，在醫(yī)院養(yǎng)病的翟美卿傷心欲絕，出院后，她開始思考，覺得北方可以不適合自己做生意。

她把廠子關了，回到南方發(fā)展。

三

經歷過生死的翟美卿看的更加透徹了，她放下老板的尊嚴，在龍崗區(qū)布龍路一蹲就是2個月，只為觀察深圳家具行業(yè)的市場環(huán)境。

她發(fā)現(xiàn)，深圳不像北京，多以小店為主，但凈利潤卻很高，賣價是進價的3倍有余！

但腳跟未穩(wěn)的她，該怎么切入呢？

翟美卿想到了一個創(chuàng)新思路，與其正面迎敵，不如反行之，薄利多銷，以量取勝！

她首選位置在寶安街，找到一塊2000平米的空地，建起大倉庫，搞起大賣場，金海馬家具大商場就此橫空出世，這在當時還掀起軒然大波。

很多同行都覺得她瘋了，這么干，怎么能把錢賺回來？此人腦子有?。繛榱烁蛻?，翟美卿拿著喇叭走到賣場中央，所有家具直接降價20%！

沒想到消費者居然真的像瘋了一樣的搶貨，金海馬家具大商場，首月營收就突破500萬元！

翟美卿眼光卓越，趁勢成立香江集團，金海馬一度成為當地暢銷的知名品牌！為了繼續(xù)擴大銷售額，她開起分店，蒂凡尼、芝華仕等80多個國際大牌紛紛搶住。

翟美卿聲名大噪，風光無限。新店陸續(xù)開業(yè)，香江集團打敗了近10家競品，旗下家具業(yè)務盈利超過1000萬元。一個了不起的女企業(yè)家，就此誕生。

她還發(fā)明了，“倉儲式連鎖式經營”模式，進貨以批發(fā)為主，銷售以零售為主！

很快就從1000萬元做到2個億，僅用兩年時間，她一舉占據深圳90%的家具市場份額！

到1999年時，香江集團年營收已超15億元！翟美卿更被稱為，“中國家具連鎖第一人”。2000年后的無數年間，翟美卿進軍房地產，香江集團總營收突破1000億元！而集團各項業(yè)務的鼎盛時期營收更是達到過3900億元！是國內最大的家居產品經銷商之一。

高處不勝寒的翟美卿，功成名就之后，人也越發(fā)低調，淡出波云詭譎的商圈，積極參與慈善事業(yè)，拿出4個億支援那些需要幫助的人，她還設立香江社會救助基金會，號召更多人投入慈善。她常說，“做人不能忘本，要常懷感恩之心。”