剛剛，迪麗熱巴吳亦凡代言的良品鋪子成功IPO：市值68.73億

配圖來源：良品鋪子

“小零食、大生意”。恭喜各位吃貨，又吃出了一個IPO。

就在剛剛，休閑食品品牌“良品鋪子”在上交所成功上市，股票代碼603719，發(fā)行價為11.9元/股，發(fā)行4100萬股，募集資金總額為4.88億元。截至發(fā)稿，良品鋪子最新價格17.14元/股，市值達到68.73億元。

值得注意的是，此次順利IPO，良品鋪子也成為此次肺炎疫情期間湖北上市的首家企業(yè)；同時，這也是上交所歷史上首次以網(wǎng)絡(luò)取代交易大廳現(xiàn)場形式舉行上市儀式。

根據(jù)上交所官方發(fā)布公告稱，自2月23日起，上交所將為近期上市的企業(yè)舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”。據(jù)悉，線上儀式保留了現(xiàn)場儀式的主題環(huán)節(jié)和元素，以“視頻模擬鳴鑼”替代現(xiàn)場鳴鑼。選擇在24日上市，良品鋪子就此成為歷史上首家舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”的企業(yè)。

今日資本、高瓴資本為重要股東

公開資料顯示，良品鋪子于2006年在湖北武漢成立，創(chuàng)始人為楊紅春，主要從事休閑食品的研發(fā)、采購、銷售和運營業(yè)務(wù)，是一家通過數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運營企業(yè)。

據(jù)公開報道，中國兩大頂級PE投資機構(gòu)今日資本和高瓴資本在幾年前先后入股良品鋪子。

2010年8月，此時距離良品鋪子成立僅4年時間，由徐新主導(dǎo)的今日資本便作為A輪投資機構(gòu)入股了良品鋪子。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，今日資本當時共投資5100萬元人民幣，占股29%，當時良品鋪子估值1.76億元人民幣。

從2010年的1.76億估值，到今天開盤市值68.73億元，10年的投資陪跑不離不棄，讓今日資本的5100萬元投資，如今已經(jīng)價值19.92億元，回報超過39倍。值得一提的時，這是徐新在零售細分市場收獲的第二個IPO，前一個是三只松鼠。

高瓴資本則是良品鋪子的B輪投資人。2017年9月，高瓴資本斥資超8億元，成為良品鋪子重要股東。據(jù)報道，高瓴資本投資良品鋪子后，還利用其大數(shù)據(jù)團隊，專門為良品鋪子研發(fā)了一套門店選址系統(tǒng)，預(yù)測門店虧損情況，現(xiàn)在預(yù)測準確率在不斷提升。

目前，良品鋪子已經(jīng)構(gòu)建了門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展均衡。其中，線上渠道方面，良品鋪子采用“平臺電商+社交電商+自營APP”的多元化布局方式。相信良品鋪子的上市，可以讓今日資本和高瓴資本都會有不錯的投資回報。

吳亦凡、迪麗熱巴代言

人們常說，“小零食、大生意”。一直以來，休閑食品都是一個規(guī)模巨大、競爭激烈、品牌分散的行業(yè)。在這個領(lǐng)域，企業(yè)做大做強的門檻非常高，要做出口碑和特點、成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌更是難上加難。

與眾多創(chuàng)業(yè)公司一致，良品鋪子在聘請品牌形象代言人方面，也是直接瞄準了當紅明星吳亦凡與迪麗熱巴。同時，良品鋪子還還投放了大量分眾樓宇廣告，引爆城市主流人群，以獲得更多關(guān)注。

1月7日，吳亦凡出現(xiàn)在良品鋪子“高端成果發(fā)布會”現(xiàn)場。據(jù)良品鋪子總裁楊銀芬介紹，吳亦凡成為良品鋪子全新品牌代言人主要基于兩者調(diào)性的契合，作為國內(nèi)藝人中時尚、高端以及國際化的代表，吳亦凡一直努力堅持以最好的作品回饋粉絲，這與良品鋪子以高品質(zhì)贏得消費者的愿景不謀而合。而吳亦凡一向被眾多國際大牌青睞。

吳亦凡（中）（配圖來源：良品鋪子）

一周后，就在1月14日，良品鋪子對外宣布，順利簽約當紅明星迪麗熱巴。由此繼吳亦凡之后，迪麗熱巴也成為了良品鋪子品牌代言人。在短短的一個月內(nèi)，良品鋪子連續(xù)簽約兩位一線明星，可謂賺足了大眾眼球。

迪麗熱巴（配圖來源：良品鋪子）

在談到為何花大價錢請代言人、投分眾廣告時，良品鋪子創(chuàng)始人、董事長楊紅春表示，“主要是食品行業(yè)處于品牌建設(shè)的初期，競爭還不夠激烈，集中度不高，這個時候品牌溝通就是重要階段?！?/p>

楊紅春還說，當前良品鋪子高端零食第一提及率在一二線城市達到53%?！拔覀兊睦麧櫬适窃谔岣叩?，線上線下全渠道取得15%的增長，這些是硬指標，都是用高端零食戰(zhàn)略驗證了正確性?！?/p>

招股書顯示，良品鋪子2019年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入54.6億元，相比2018年1-9月的營業(yè)收入45.63億元同比增長19.65%；良品鋪子2019年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤3.14億元，相比2018年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤1.7億元同比增長83.81%；良品鋪子2019年1-9月扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤2.68億元，相比2018年1-9月扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤1.49億元同比增長79.50%。

預(yù)計2019年，良品鋪子全年實現(xiàn)營業(yè)收入72.38億元至79.6億元，較上年同期增長13.49%至24.84%；預(yù)計實現(xiàn)凈利潤3.38億元至3.7億元，較上年同期增長36.30%至49.20%；良品鋪子預(yù)計2019年實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤2.77億元至3.03億元，較上年同期增長33.45%至45.98%。

高瓴資本合伙人曹偉做出小結(jié)

最后，作為重要的投資股東之一，針對良品鋪子成功IPO，高瓴資本合伙人曹偉對私募君表示：

在投資良品鋪子之前，高瓴已經(jīng)研究關(guān)注休閑食品市場很長時間。當我們2016年首次接觸良品鋪子團隊時，突然有一種眼前一亮的感覺，因為在行業(yè)理解和模式研究上，高瓴與良品團隊有很多共鳴：良品鋪子線上線下全渠道的銷售模式將消費場景觸達最大化，而其獨特的“端到端”的全價值鏈既可以從源頭上保證品質(zhì)，亦可直接傾聽消費者的聲音與訴求，使得全價值鏈的彈性和靈活度很大。

良品鋪子十幾年來吃透了零食的整個價值鏈條，建立了強大的競爭優(yōu)勢。這家公司同時融合了品牌和零售兩種模式的優(yōu)勢：唯有通過零售直面客戶才可以深刻洞察消費者需求，而品牌力則讓良品鋪子牢固抓住用戶心智，穩(wěn)居全渠道休閑食品的龍頭位置。

當然，要想成為一家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，只靠商業(yè)模式創(chuàng)新是遠遠不夠的，更重要的是企業(yè)的團隊、組織、體系和文化。腳踏實地做業(yè)務(wù)的同時，“好學習、勤思考、善總結(jié)、敢創(chuàng)新、強執(zhí)行”是我們對于楊總帶領(lǐng)的良品管理團隊的總體印象，而這樣的特點也滲透到了整個企業(yè)文化當中。舉個例子，良品不是零食行業(yè)最早做電商的，但13年成立電商團隊后迅速后來居上，現(xiàn)在穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，這其中團隊精神和企業(yè)文化發(fā)揮了巨大作用。

良品鋪子另一個讓我們印象深刻的優(yōu)勢是，整個公司經(jīng)營體系的高效和統(tǒng)一，每一位一線員工的積極性得以充分發(fā)揮，這一點對于擁有2000余家零售門店的企業(yè)而言尤為重要。這種體系化能力其實特別能反映做零售生意的功底，也深刻影響公司長遠發(fā)展的潛力。良品鋪子既能做到對全國門店的統(tǒng)一管理，也能同時做到因地制宜，貼近當?shù)氐氖袌霏h(huán)境和用戶需求。不管在哪個城市，區(qū)域管理團隊的訓(xùn)練有素、門店形象高度一致的品牌管理以及店員專業(yè)化的待客流程都讓人印象深刻。

我們常說良品的線下門店給人營造了一種“零食的海洋”的沉浸感，讓消費者很有購買欲望，但其實這種精細化的“顆粒度”門店管理，運營難度非常高，是強大的信息系統(tǒng)，銷售預(yù)測體系以及類似“小組制”這樣的員工激勵體系在背后發(fā)揮作用。