貝因美業(yè)績持續(xù)改善，主營業(yè)務高速成長

貝因美（002570）2月28日晚間披露業(yè)績快報，公司2019年實現營業(yè)收入近28億元，同比實現雙位數增長達12.31%。2019年度營收增加了3億元，主營業(yè)務實現高速成長。值得注意的是，雖然全年業(yè)績虧損，不過，第三季度、第四季度已經持續(xù)實現盈利。其中，第三季度實現盈利1584萬元，第四季度實現盈利1794萬元。而在扣除非經營性損益后，公司經營性利潤實現減虧44%，經營效益正在實質性地改善。業(yè)內人士分析，如果貝因美2020年第一季度還能實現盈利，那就可以說明貝因美已經徹底走出低谷，并實現了主業(yè)復蘇。

“降費增效”成果顯著運營效率和盈利質量良好

業(yè)績的持續(xù)改善與公司戰(zhàn)略轉型和“五效”策略密不可分，在第三季度的時候，貝因美通過降費增效貢獻毛利800萬元，成效明顯。據悉，2019年公司銷售費用、管理費用和財務費用均有不同程度的降低，尤其是人工、差旅及辦費用等成本方面?！安槐匾拈_支要盡量削減，錢應該花在刀刃上，花在消費者身上，這才是價值回報最高的投入”，總經理包秀飛表示。

在業(yè)績的增長的同時，貝因美運營能力等各個指標向好，不斷提高各項資產尤其是流動資產的周轉和管理效率。一方面公司盤活產品庫存，加速存貨周轉速度，降低存貨跌價損失的可能性；另一方面，強化應收賬款催收管理，減少壞賬損失。據業(yè)內人士透露，2019年貝因美在存貨銷售周轉和應收賬款周轉方面均實現了顯著提升。

雙線融合助新零售快速增長“數智化”推動母嬰生態(tài)圈建設

“智慧零售”時代，貝因美意識到，只有打破線上與線下渠道界限形成合力，以雙線融合的模式為推進業(yè)態(tài)發(fā)展，才能為公司注入新的動能。因而，公司渠道建設以新零售的架構來搭建，由代理制向大經銷商制推行，借力大經銷商實現自身發(fā)展；同時，與孩子王、愛嬰島、天貓和京東等戰(zhàn)略合作，由此快速提升公司的銷量水平和品牌影響力。市場人士估算，2019年公司嬰童渠道銷售收入翻一番，區(qū)域市場調整到位，保持穩(wěn)健增長，收入增加超45%，成績斐然。

貝因美擁有多年的多品牌運營管理能力、遍布全國的渠道網絡及快速響應的供應鏈體系。公司始終以用戶為核心，聚焦會員精準營銷，并且不斷提升信息化管理運營能力，以數據賦能產品及終端營銷各環(huán)節(jié)。據悉，公司已成立專門項目組與阿里云共同進行平臺搭建、數據聯通，數據打通后，將利用數字化手段更好地為銷售賦能，推動母嬰生態(tài)圈建設。

聚焦“新品+爆款+網紅經濟”營銷以流量換銷量

基于我國嬰幼兒配方奶粉市場高端化的趨勢愈加明顯，除了與超高端品牌戰(zhàn)略合作，貝因美也在積極打造大單品，力圖引領細分市場，并不斷強化在高端嬰幼兒配方奶粉市場上的布局力度。貝因美已對現有17個系列嬰幼兒配方奶粉進行了優(yōu)化組合，旗下的三大明星產品今年累計銷量同比均有大幅度的增長，爆款產品效應明顯。尤其是，愛加單品銷售同比增長超過35%，這也是貝因美營收逆勢增長的關鍵所在。同時，近期上市的新品表現亦不俗，尤其是特殊配方奶粉的市場需求超出原有預期，自去年上市以來產品供不應求，成為“斷貨王”。

打造爆款的背后，自然離不開公司與時俱進的各種營銷手段。在短視頻時代，網紅經濟正在重新定義商業(yè)營銷模式，如何將線上的“網紅粉絲”和線下“消費群體”相互轉化，把線上流量轉變成線下商業(yè)價值，正是新零售下半場競爭中很多商家正在摸索的新營銷模式。貝因美積極把握行業(yè)發(fā)展新趨勢，成立了MCN公司并于日前正式取得工商營業(yè)執(zhí)照，旨在通過建立消費者和品牌之間的信任感，以最小的成本擴大品牌流量。而奶粉行業(yè)最大的特點是需要教育消費者，建立消費者對產品的信賴，和網紅經濟特點不謀而合。公司通過開展各種類型的直播,以豐富多彩的教育形式對消費者進行了引流。

過去的一年多時間里，貝因美提出“重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽”六重奏的改革措施，通過緊抓“產效、品效、客效、人效、費效”五效，得以實現業(yè)績持續(xù)改善、主營業(yè)務高速成長。從第三季度以來，市場已經能看到貝因美釋放的積極信號，包括嚴控管理費用、存貨周轉天數下降、運營周轉效率提升等。

歷經28年的發(fā)展，貝因美積累了數百萬消費者的數據資產，為企業(yè)研發(fā)、供應鏈、市場營銷提供了良好的基礎。根據公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃，在第一階段，公司將建設以用戶數據為核心，產品為基礎，數智化驅動的母嬰新零售業(yè)務模式，爭取產品銷售規(guī)模重回行業(yè)“三甲”，成為母嬰行業(yè)領軍企業(yè)。對于貝因美未來的戰(zhàn)略愿景和方向，董事長謝宏表示，“公司在去年12月份重新確定了更明確的戰(zhàn)略愿景和方向，繼續(xù)深耕母嬰生態(tài)圈。我們現在正在加快轉型，提了一個新的愿景，生兒育女找貝因美。所以現在我們從產品服務、包括跟阿里云的戰(zhàn)略合作都是基于生態(tài)圈，然后向數字化轉型。”