摘要:日前,國內(nèi)知名母嬰品牌貝因美(002570)和非醫(yī)療大健康綜合服務商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
日前,國內(nèi)知名母嬰品牌貝因美(002570)和非醫(yī)療大健康綜合服務商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同合作,借助易恒的新零售平臺,通過數(shù)字化電商和社群平臺推廣貝因美旗下的產(chǎn)品。易恒健康擅長社群營銷,而貝因美則是產(chǎn)品和供應鏈方面的專家,市場分析人士指出,本次合作實現(xiàn)了貝因美在數(shù)字營銷服務領(lǐng)域的深度布局,強化其數(shù)智化驅(qū)動業(yè)務的策略定位,協(xié)同效應明顯,將增強公司可持續(xù)發(fā)展能力。
恰逢一場肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情,讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一,貝因美牽手易恒健康,必將更好抓住轉(zhuǎn)型機遇,打造綜合性、差異化服務能力。
為什么是“易恒健康”?
作為中國頭部的非醫(yī)療大健康綜合服務提供商,易恒健康成立于2011年,是一家員工近千人的跨國企業(yè),專注于幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略,通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù),全方位賦能品牌方提升運營效能,實現(xiàn)在中國區(qū)業(yè)務的高增長。
截止到2019年9月末,易恒與全球40個品牌商家的64個品牌產(chǎn)生合作,銷售產(chǎn)品約5500種,在數(shù)字營銷方面具備強大實力。尤其在母嬰健康類別,易恒已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿等多個進口奶粉品牌達成合作。其渠道覆蓋KA平臺供貨、阿里系分銷、社交電商和垂直電商等,為品牌提供內(nèi)容營銷以及戰(zhàn)略數(shù)字化服務,幫助品牌高效獲取客戶,實現(xiàn)高速增長和盈利等也都具備充足經(jīng)驗。
母嬰行業(yè)在應對市場變化、技術(shù)變化和時代變化的同時會不斷衍生新的需求,這給定位于“建設(shè)以用戶數(shù)據(jù)為核心,產(chǎn)品為基礎(chǔ),數(shù)智化驅(qū)動的母嬰新零售業(yè)務模式”的貝因美,帶來巨大發(fā)展機會。
通過與易恒健康合作打造在產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字化優(yōu)勢,貝因美可以運用易恒大數(shù)據(jù)庫背后3000萬的母嬰消費人群,形成對客戶價值的洞察、發(fā)掘和提升。既能滿足貝因美線上化運營的基礎(chǔ)要求,同時能夠精準識別存量優(yōu)質(zhì)客戶,實現(xiàn)客戶價值挖掘,解決零售業(yè)務“獲客貴,運營難”的痛點。在公司總經(jīng)理包秀飛看來,貝因美有能力開發(fā)并滿足某一類消費需求,并通過易恒的社群營銷,形成一個真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。
奔向嶄新未來的“貝因美”
貝因美近兩年在數(shù)字營銷上有不少動作。此前,貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟,成立“MCN公司”(MultiChannelNetwork,即“多渠道網(wǎng)絡內(nèi)容服務”)。在貝因美的戰(zhàn)略圖譜里,“雙線融合”才是新零售業(yè)務模式中的核心。公司將充分利用MCN公司開展母嬰達人孵化、內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷等受年輕消費者關(guān)注和喜愛的市場推廣方式做到精準觸達,圍繞用戶的生命周期管理、滲透更多用戶場景,并進行個性化運營。
在線下,貝因美通過利用平臺數(shù)據(jù)化增強通路可視性、降低渠道成本,積極打造新的流量人口和使用時機,采用多種方式快速滲透無人零售、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等新興消費場景;在線上,公司與社交、電商、資訊、直播等平臺合作獲取私域流量,共建數(shù)據(jù)銀行。同時,線上線下以數(shù)據(jù)為紐帶融合互通,降低公司獲客成本,提升消費者全生命周期價值。
對于本次合作,易恒健康創(chuàng)始人兼CEO王影表示,易恒作為一家專注大健康的企業(yè),看好未來包括奶粉在內(nèi)的母嬰營養(yǎng)品行業(yè)嫁接數(shù)字化戰(zhàn)略的機會。她指出,貝因美作為國內(nèi)老牌母嬰營養(yǎng)品公司,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈等方面擁有自己的優(yōu)勢,我們希望通過合作發(fā)揮在大數(shù)據(jù)分析和處理方面的優(yōu)勢,共同引領(lǐng)新的產(chǎn)業(yè)趨勢,尋找更廣闊的市場。
在業(yè)績穩(wěn)步增長的同時,貝因美正積極拓展其在合成生物領(lǐng)域的戰(zhàn)略版圖。公司近期宣布成立控股子公司必美德(...
在國內(nèi)母嬰消費需求逐步飽和、線下零售競爭激烈的背景下,貝因美進一步擴大新零售業(yè)務,進軍海外市場。
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