1藥網(wǎng)的2019：囊括中國藥房半壁江山營收大增121.3%

美股上市互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康平臺1藥網(wǎng)(NASDAQ:YI)交出上市以來最亮眼的財務(wù)數(shù)據(jù),連續(xù)5個季度業(yè)績增長超預(yù)期。

根據(jù)公司3月12日發(fā)布的截至2019年12月31日第四季度及2019全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績,1藥網(wǎng)第四季度業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁,實現(xiàn)收入13.5億元,同比大增141.8%,再創(chuàng)歷史新高,這也是1藥網(wǎng)連續(xù)第三個季度增速提升;毛利同比增83.8%至4200萬元。2019年下半年實現(xiàn)收入24.6億元,同比增長133%,公司連續(xù)第三個半年增長超過100%。全年收入39.5億元,同比增121.3%;毛利潤1.65億元。

1藥網(wǎng)歷年營收及毛利(億元人民幣)

2019年,1藥網(wǎng)在公司運營上持續(xù)改善,業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)高速增長的同時,毛利率大幅提升,營業(yè)虧損占凈收入比重進(jìn)一步收窄。

根據(jù)財報,公司2019年銷售及市場推廣費用為3.4億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的14.6%下降至8.6%。管理費用為1.2億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的5.5%下降至3.1%。倉儲物流費用為1.3億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的4.1%下降至3.3%。

與之對應(yīng)的是,2019年公司零售端毛利率由去年的9.5%提升至14.3%。營業(yè)虧損為4.9億元人民幣,占凈收入比重由去年同期的22.4%下降至12.5%。非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)虧損為4.4億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的19.5%下降至11.1%。

科技驅(qū)動B2B業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長

B2B業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長是1藥網(wǎng)業(yè)績大幅提升主要原因。

作為1藥網(wǎng)線上線下一體化醫(yī)藥健康平臺建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),公司建立了全國最大的虛擬藥房網(wǎng)絡(luò),2019年公司的藥房服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展至23.5萬家,占到全國藥房總數(shù)的半壁江山。

1藥網(wǎng)藥房網(wǎng)絡(luò)增長(萬家)

第四季度,1藥網(wǎng)藥房訂單數(shù)量達(dá)36.7萬單,同比增200.8%,B2B業(yè)務(wù)收入同比增247.6%至11.5億元。全年藥房訂單量達(dá)98.2萬單,同比增237.5%,B2B收入同比增243.2%至31.7億元。

1藥網(wǎng)B端業(yè)務(wù)取得優(yōu)異成績,主要是源于其“科技賦能+智能供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動。

1藥網(wǎng)通過科技賦能把傳統(tǒng)的線下藥店升級為“線上線下一體化的藥診店”。目前,公司擁有超過30套自主研發(fā)的系統(tǒng),集成“云店鋪”,“云診所”和“云庫存”三朵云服務(wù)讓藥房的服務(wù)半徑和服務(wù)能力大幅提升。

“云店鋪”,就是幫助藥店在線上快速開店,將店內(nèi)商品通過網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)客戶;“云診所”是把實體藥店,升級成了一個云診所,讓藥店能為來訪患者提供在線問診、電子處方服務(wù);“云庫存”是在不增加藥店庫存負(fù)擔(dān)的情況下,共享1藥網(wǎng)庫存,更好的滿足用戶購藥需求;大幅度降低藥店的采購成本,加速了藥店周轉(zhuǎn),解放藥店現(xiàn)金流,使其運營更加健康。

1藥網(wǎng)為藥房提供的智能采購服務(wù),除了有效地降低了藥房的采購成本、提升了采購效率外,還可以通過此收集采購和庫存數(shù)據(jù),為藥房提出定制化地建議,協(xié)助藥房發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢并預(yù)測需求。AI和機(jī)器學(xué)習(xí)的系統(tǒng)可以提供智能的關(guān)聯(lián)貨品的采購建議,并提供更準(zhǔn)確的最佳數(shù)量估計。

1藥網(wǎng)也成功建立了高度智能化的供應(yīng)鏈系統(tǒng),在全國擁有華南、華北、華東、華西、華中五大運營中心,輻射全國。1藥網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)整合能力和科技能力,進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率,目前1藥網(wǎng)能夠在在24小時內(nèi)配送中國31個省的300多個主要城市,72小時內(nèi)在全國范圍內(nèi)完成配送。履單成本在2019年占凈收入的比例從2018年的4.1%下降到3.3%,同時庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從38天下降到34天。

抗疫凸顯一體化平臺價值未來高增長可持續(xù)

1藥網(wǎng)是目前少有的醫(yī)藥健康一體化平臺,擁有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商、醫(yī)藥一體化解決方案服務(wù)等業(yè)務(wù),通過健康生態(tài)體系的建設(shè),鏈接患者、醫(yī)院、醫(yī)生、藥企、藥房、保險等,實現(xiàn)“醫(yī)、藥、支付”的融合,讓病患真正享受一站式服務(wù)。

此前,針對藥企創(chuàng)新藥上市后面臨的商業(yè)化難題,1藥網(wǎng)創(chuàng)新性地提出了全渠道商業(yè)化平臺戰(zhàn)略,利用自身一體化的醫(yī)藥健康平臺,幫助藥企覆蓋1-2線城市大醫(yī)院和大型連鎖藥店之外的藥店、診所、民營醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等,尤其是3-6線城市醫(yī)院以及患者,為藥企提供互補(bǔ)的增值服務(wù)。1藥網(wǎng)獨特的全渠道模式,將幫助藥企的創(chuàng)新藥品能夠高效、快速并廣泛地分銷至三至六線城市的患者。

根據(jù)財報,截至到2019年底,1藥網(wǎng)已與超過188家藥企建立了直采合作。另外,基于1藥網(wǎng)在電商的高效運營能力,康恩貝、北京同仁堂、東陽光等8家國內(nèi)外一流藥企與公司進(jìn)行電商合作,由公司負(fù)責(zé)這些品牌在20個電商渠道的產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)管理、品牌建設(shè)、電商代運營等。

1藥網(wǎng)披露,公司將更加注重超過10億人口的3-6線城市服務(wù),這些地區(qū)醫(yī)療資源不足,更加迫切需要互聯(lián)網(wǎng)手段的覆蓋。目前,1藥網(wǎng)的合作藥房中,超過6成來自于3-6線城市,未來的預(yù)期增長空間更大。

作為醫(yī)療領(lǐng)域的重要新生力量,1藥網(wǎng)在此次抗擊新冠肺炎疫情中,充分發(fā)揮“一體化”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺的優(yōu)勢,通過系統(tǒng)的企業(yè)力量調(diào)配,1月20日1藥網(wǎng)第一時間成立“防疫救災(zāi)指揮部”加入抗“疫”戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)義診、慢病在線續(xù)方等行動極大的紓解了疫情期間患者就醫(yī)、購藥難題。

疫情發(fā)生之后,1藥網(wǎng)第一時間向武漢地區(qū)捐贈10萬個醫(yī)用專業(yè)口罩送達(dá)武漢中南醫(yī)院醫(yī)護(hù)、公安、交警、媒體等人員手中。隨后,1藥網(wǎng)率先推出面向湖北地區(qū)的免費義診和面向全社會的慢病患者免費續(xù)方服務(wù)。同時,為了保證疫區(qū)個人患者能及時用藥,1藥網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系全年無休,與快遞公司攜手,保證疫區(qū)個人藥品配送不受停運限制,全力保障面向疫區(qū)的“綠色通道”暢通。

在疫情期間,1藥網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心運營指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異,APP注冊用戶數(shù)增長超過500%;慢病新用戶增長超過300%;在AI問診的輔助下,單個醫(yī)生每天處理問診量達(dá)到300人次。

1藥網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺在抗疫中發(fā)揮的重要作用,也讓全社會重新審視行業(yè)的價值,行業(yè)迎來政策紅利期。

國家衛(wèi)健委于2月8日發(fā)布《關(guān)于在疫情防控中做好互聯(lián)網(wǎng)診療咨詢服務(wù)工作的通知》,強(qiáng)調(diào)要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的優(yōu)勢作用,為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)便捷的診療咨詢服務(wù),從政策層面助推互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展。隨后,多地發(fā)文探索“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)納入醫(yī)保支付,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的醫(yī)保支付走入落實階段。

3月5日,中共中央、國務(wù)院發(fā)布了《深化醫(yī)療保障制度改革的意見》,國家層面一錘定音,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保支付有望走向常態(tài)化。未來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在常見病、慢性病診療上,將會發(fā)揮更大的作用,成為分級診療的重要補(bǔ)充。

有分析人士指出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保破除了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)多年以來的發(fā)展瓶頸,將真正開啟行業(yè)發(fā)展的快車道。

1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長于剛博士表示,2019年1藥網(wǎng)取得了令人興奮的戰(zhàn)略成果,我們形成了全球最大的虛擬藥房網(wǎng)絡(luò),達(dá)成眾多的國際國內(nèi)著名藥企戰(zhàn)略合作,在智能供應(yīng)鏈,利用全渠道模式促進(jìn)中國創(chuàng)新藥品的商業(yè)化等多層面建立了核心競爭力和優(yōu)勢。

隨著國家支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥健康”的行業(yè)發(fā)展決心和力度持續(xù)加大,以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥在新冠肺炎疫情中的價值凸顯,1藥網(wǎng)迎來前所未有的市場發(fā)展機(jī)遇。我們正致力于用科技普惠健康,構(gòu)建一體化的醫(yī)藥健康服務(wù)平臺以及醫(yī)+藥+險的一站式服務(wù)閉環(huán),助力解決醫(yī)藥流通行業(yè)低效不透明的痛點,滿足大眾日益增長的醫(yī)藥健康服務(wù)需求,我們對未來持續(xù)保持加速增長充滿信心。

1藥網(wǎng)預(yù)計2020年第一季度仍然保持113.5%至125.7%的高增速,總收入將在14.0億元人民幣至14.8億元人民幣之間。未來三年,公司將連接超過40萬家藥房、診所、醫(yī)院,1億的患者以及1,000家藥企。