VIP陪練3月?tīng)I(yíng)收已破億，全面領(lǐng)跑在線音樂(lè)教育行業(yè)

肆虐的疫情令全國(guó)人民“宅家禁足”,學(xué)生的寒假一時(shí)成了“暑假”,可這假期的學(xué)生并不輕松。疫情期間,“網(wǎng)課”快“逼瘋”了家長(zhǎng),孩子的自主學(xué)習(xí)和自律性得到史無(wú)前例的考驗(yàn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的滲透普及和基礎(chǔ)設(shè)施的完善,使得在線教育行業(yè)十多年間從只是將營(yíng)銷(xiāo)在線化的1.0版本進(jìn)化至在線教育模式十分成熟的4.0。然而,在線教育中垂直于音樂(lè)領(lǐng)域的賽道優(yōu)勢(shì)相比之下,顯得尤為正能量。

“在線素質(zhì)教育與在線應(yīng)試教育最大的差異就體現(xiàn)在,前者是興趣驅(qū)動(dòng),學(xué)生的主觀能動(dòng)性會(huì)比后者表現(xiàn)得更強(qiáng)烈?！痹诰€音樂(lè)教育平臺(tái)VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒如是說(shuō)道。

縱觀VIP陪練近4年來(lái)的發(fā)展,幾乎是平均以每年10倍的增速炸裂般發(fā)展。3月15日,VIP陪練宣布3月的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1億元,高速發(fā)展的背后體現(xiàn)的是公司前期打下的扎實(shí)基礎(chǔ),也意味著未來(lái)商業(yè)價(jià)值將不斷被放大。

此外,隨著全國(guó)各地紛紛戰(zhàn)疫告捷,“恐慌時(shí)代”也即將拉下帷幕,新的篇章正在被揭起。

扎深地基后,VIP陪練以炸裂式速度前進(jìn)

成立于2016年的VIP陪練,業(yè)務(wù)量從0做到100萬(wàn)花了12個(gè)月時(shí)間;而從100萬(wàn)做到3000萬(wàn)時(shí),只用了6個(gè)月。截至2019年底,VIP陪練的整體用戶規(guī)模和營(yíng)收是行業(yè)第二梯隊(duì)玩家規(guī)?？偤偷?.3倍。

“2016年至2017年,VIP陪練的業(yè)務(wù)量翻了12倍,2017年到2018年,翻了8倍,我們一直在以倍數(shù)級(jí)在發(fā)展?！备鸺痒璐饲敖邮苊襟w采訪時(shí)談到。

去年暑期,僅僅兩個(gè)月,VIP陪練累計(jì)成交超38000單,單日簽約單數(shù)超4200單;兩個(gè)月內(nèi)營(yíng)收持續(xù)走高,單日交易額突破4000萬(wàn)元,單月交易額突破1.7億元,累計(jì)營(yíng)收突破3.3億元。

如今,VIP陪練3月15日就實(shí)現(xiàn)當(dāng)月銷(xiāo)售額破億,再次刷新歷史紀(jì)錄,成為了在線教育行業(yè)里名副其實(shí)的“超級(jí)黑馬”。

正如葛佳麒所說(shuō),VIP陪練后續(xù)的高速增長(zhǎng),離不開(kāi)他們前期花大量的時(shí)間和資金成本去搭建老師培訓(xùn)流水線、招聘流水線、銷(xiāo)售管理流水線、班主任流水線、市場(chǎng)獲客流水線,以及技術(shù)開(kāi)發(fā)流水線等基礎(chǔ)設(shè)施。

“流水線”這一次用的很精妙。妙在VIP陪練將個(gè)性化的音樂(lè)教育,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,并挖深了其商業(yè)價(jià)值。這也是其能以裂變式的增長(zhǎng)獨(dú)占鰲頭的因素之一。

VIP陪練獨(dú)辟的“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式,使得其成為在線音樂(lè)領(lǐng)域難以撼動(dòng)的強(qiáng)者。日前,VIP陪練的陪練樂(lè)器種類(lèi)由之前的8種升級(jí)至20種,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),若以現(xiàn)在高速發(fā)展的狀態(tài)持續(xù)下去,第二梯隊(duì)與VIP陪練的差距將越拉越大。

每年10%增速下的千億級(jí)賽道,VIP陪練初心不忘

據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬(wàn),并以每年10%的速度增長(zhǎng)。而《中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)教育支出占到家庭支出的比例已超過(guò)50%,有51.24%的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子的教育消費(fèi)比家庭其他消費(fèi)更重要。

而從關(guān)于我國(guó)家庭課外培訓(xùn)意愿調(diào)研結(jié)果來(lái)看,有62.6%人選擇音樂(lè)作為藝術(shù)培訓(xùn)第一選擇。

以互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè),大多都愛(ài)給自己貼上為“科技公司”的標(biāo)簽。然而,音樂(lè)出身的葛佳麒并不這么認(rèn)為,他一直強(qiáng)調(diào)的是“VIP陪練是一家教育公司,本質(zhì)和初心還是音樂(lè)教育,技術(shù)只是工具?！?/p>

與AI技術(shù)相結(jié)合是在線鋼琴陪練的趨勢(shì)。從陪練老師的角度來(lái)看,這樣可以促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,避免個(gè)人習(xí)慣對(duì)學(xué)生的過(guò)度干擾。

AI技術(shù)的應(yīng)用也幫助了VIP陪練在1對(duì)1的在線授課過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了90%準(zhǔn)確率的音樂(lè)識(shí)別。正是這一成果也不斷促進(jìn)VIP陪練在產(chǎn)品上不斷向縱向挖深,通過(guò)專(zhuān)業(yè)度實(shí)現(xiàn)了口碑效應(yīng)。

此外,在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下,VIP陪練有著自己認(rèn)定的護(hù)城河——VIP陪練優(yōu)質(zhì)教師。

據(jù)了解,從A輪到C輪融資,VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術(shù)人才基地,與各大音樂(lè)學(xué)院在內(nèi)的全國(guó)一百多所高校展開(kāi)了戰(zhàn)略合作,確保師資供應(yīng)端的穩(wěn)定。

通過(guò)初級(jí)篩選-聽(tīng)力測(cè)試-基礎(chǔ)培訓(xùn)-模擬實(shí)踐-正式考核-入職培訓(xùn)-月度考核,7道流程對(duì)老師在線教學(xué)層層把關(guān)。

同時(shí)采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理,總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論,通過(guò)這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中,幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程,最終實(shí)現(xiàn)VIP陪練老師螺旋式成長(zhǎng)。

小結(jié)

都知道VIP陪練的口號(hào)是“讓每一次練琴都有價(jià)值”,那價(jià)值具體體現(xiàn)在哪呢?

相比于傳統(tǒng)的音樂(lè)教學(xué),只是不斷地練琴、考級(jí),其實(shí)并沒(méi)有將孩子真正融入進(jìn)音樂(lè)的世界。就像葛佳麒所說(shuō),VIP陪練不僅是要讓你學(xué)會(huì)彈莫扎特的曲子,更重要的是讓你了解莫扎特創(chuàng)作曲子過(guò)程中經(jīng)歷了怎樣的靈感才作出如此優(yōu)美的曲子。

場(chǎng)景!讓孩子走進(jìn)音樂(lè)的場(chǎng)景中,真正體會(huì)音樂(lè)給他帶來(lái)的美妙才是練琴的價(jià)值,而不僅僅是一紙文書(shū)。

葛佳麒曾多次提及,圍繞琴童和家長(zhǎng),提供音樂(lè)教育一對(duì)一在線陪練的知識(shí)和舞臺(tái),打造個(gè)性化音樂(lè)在線教育,是VIP陪練未來(lái)發(fā)展的方向。