同比增長30%！振東制藥“標(biāo)碼”2020

身置其中，振東制藥正在展露出新的加速度。

撰文|韋笑

出品|產(chǎn)業(yè)家

業(yè)績目標(biāo)為同比增長30%，這是振東制藥給出的2020庚子年的新愿景。

而就在前幾天，振東制藥公布2019年業(yè)績快報，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.56億元，較上年同期增長27.38%；營業(yè)利潤2.08億元，較上年同期增長347.68%；利潤總額2.09億元，較上年同期增長339.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.59億元，較上年同期增長207.87%。

亮眼數(shù)據(jù)的背后是自信的實(shí)力。據(jù)了解，截至目前，振東制藥有三大營銷中心，以北京營銷復(fù)方苦參和比卡魯胺為核心的醫(yī)院市場，以北京康遠(yuǎn)朗迪鈣為核心的OTC市場，以太原醫(yī)貿(mào)為中心的第三終端市場，目前覆蓋全國5000多家等級醫(yī)院、40萬家藥店和25個省份第三終端。

事實(shí)是，這是一個大有可為的市場。根據(jù)《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中制定的中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展目標(biāo)顯示，到2020年，中藥企業(yè)收入占整體行業(yè)比重從29.26%上升到33.26%。

身置其中，振東制藥正在展露出新的加速度。

疫情下的硬核實(shí)力

“同比增長30%”的背后，是硬核實(shí)力的展現(xiàn)，疫情更是一個明顯的試金石。

據(jù)了解，公司現(xiàn)有以朗迪鈣為主的補(bǔ)益線，以復(fù)方苦參為中心的腫瘤線，以比卡魯胺為中心的泌尿線，增加以芪蛭通絡(luò)膠囊為中心的心腦線，以膠體果膠鉍為中心的消化線，以米諾地爾為中心的皮科線。公司組建的電商團(tuán)隊(duì)已運(yùn)營2年，專營公司主打產(chǎn)品，今年團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至200人。

同時，中藥材公司經(jīng)過多年運(yùn)作已初具規(guī)模，目前擁有黨參、黃芪、連翹、苦參等多種道地藥材的種植/野生撫育基地80萬畝，隨著國家對中醫(yī)藥及中藥的重視，中藥材種植的產(chǎn)能將逐步快速釋放。

而這些硬核實(shí)力，體現(xiàn)在疫情中的就是一個亮眼的成績單。

疫情發(fā)生后，振東制藥迅速制定應(yīng)對方案，取消休假，即刻上崗生產(chǎn)救援物資。截至2月20日，振東集團(tuán)已向全國27個省的520家醫(yī)院和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，捐贈復(fù)方苦參、中藥抗病毒顆粒、藿香正氣膠囊、銀翹解毒膠囊、防風(fēng)通圣丸、中藥消毒洗手液等疫情防治藥品和物資共計3319.4萬元。

值得注意的是，作為振東制藥旗下的“拳頭”產(chǎn)品：復(fù)方苦參曾在2003年抗擊非典時期立下赫赫戰(zhàn)功，以其“多臟器衰竭保護(hù)，抗肺纖維化”的作用，被定為治療非典八個中藥之一。

毋庸置疑，作為一名在抗病毒領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的“老將”，振東制藥的援助來得“恰到好處”。目前，復(fù)方苦參注射液已應(yīng)用于此次疫情治療的臨床中。

同時，據(jù)振東制藥介紹，公司圍繞產(chǎn)品復(fù)方苦參進(jìn)行二次開發(fā)，用于治療新冠病毒相關(guān)研究。目前已獲山西省科技廳立項(xiàng)，并與湖南安全評價研究中心、中國中醫(yī)科學(xué)院中藥所等機(jī)構(gòu)開展了合作研究。

一個細(xì)節(jié)是，此次疫情期間，振東制藥旗下各公司生產(chǎn)一線人員春節(jié)期間取消休假，加班加點(diǎn)生產(chǎn)復(fù)方苦參、中藥抗病毒顆粒、中藥飲片等疫情防治藥品。

“公司產(chǎn)品復(fù)方苦參，清熱利濕、涼血解毒、散結(jié)止痛，具有抗炎、抗?jié)B出、抗纖維化的作用，顯示對新型冠狀病毒有一定的防治作用，目前已應(yīng)用在臨床研究中”，振東制藥方面介紹道，“此外，藿香正氣膠囊入選第6版新冠治療方案，公司的藿香正氣膠囊已全部捐贈給武漢等重災(zāi)區(qū)，目前正加班加點(diǎn)生產(chǎn)中?！?/p>

資料顯示，振東制藥404個產(chǎn)品中有128個為中藥產(chǎn)品，公司方面表示，“近年來，公司中藥產(chǎn)品在深度研究和二次開發(fā)的基礎(chǔ)上力求充分發(fā)揮中藥優(yōu)勢”。

“未來，我國人口老齡化進(jìn)程加快，健康服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，公眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求越來越旺盛，繼承、發(fā)展、利用好中醫(yī)藥是基本需求”，振東制藥在采訪中表示。

專業(yè)、專注，疫情下的振東制藥顯然足夠亮眼。

未來野望

這是一個可以大展拳腳的藍(lán)海市場。

據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的數(shù)據(jù)，預(yù)計2020年中國的健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破8萬億元，到2030年將突破16萬億元。其中中國中藥市場規(guī)模預(yù)計2020年將達(dá)到5806億元，復(fù)合增長率為8.2%，將繼續(xù)快于GDP增速，行業(yè)未來前景可期。

產(chǎn)業(yè)的變化在同步推進(jìn)。本質(zhì)來說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，智能制造具有重要意義，“運(yùn)用現(xiàn)代科技手段解構(gòu)中藥的系統(tǒng)性與復(fù)雜性，闡明產(chǎn)品的安全有效以及質(zhì)量可控的內(nèi)涵”是振東制藥提高中藥質(zhì)量和品質(zhì)的關(guān)鍵之一，也是打造行業(yè)競爭優(yōu)勢的有利點(diǎn)”振東制藥董事長李安平表示。

在肯定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的同時，對于振東制藥，李安平表示，隨著國民對中藥的重視程度不斷提高，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)國內(nèi)外合作研究、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及實(shí)施靈活多樣的營銷模式，發(fā)展驅(qū)動力強(qiáng)勁。

事實(shí)上，振東制藥恰是這個賽道的頭部先鋒隊(duì)。不僅在中醫(yī)藥市場，在大眾健康產(chǎn)品領(lǐng)域它同樣也頗為亮眼，引領(lǐng)著我國鈣制劑市場，朗迪鈣便是該公司旗下的又一款“明星產(chǎn)品”。

該款鈣產(chǎn)品于2009年在中國上市，為各個不同年齡段的人群帶來充足合理的鈣補(bǔ)充?？捎糜趦和?、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣劑補(bǔ)充，并幫助防治骨質(zhì)疏松癥。

2017年，朗迪鈣躍升為臨床醫(yī)生處方最多的鈣補(bǔ)充劑，此后連續(xù)三年穩(wěn)坐院內(nèi)鈣制劑老大寶座，與此同時，憑借差異化的國民鈣定位和精準(zhǔn)高效的品牌推廣執(zhí)行，該款鈣片在OTC市場同樣獨(dú)樹一幟，可謂院內(nèi)院外雙豐收。

2018年，朗迪鈣市場終端銷售額突破37億。2019年再創(chuàng)佳績，實(shí)現(xiàn)39億銷售額新高度，保持中國鈣制劑銷售額第一，是國內(nèi)鈣制劑領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

銷售額逐年攀升是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。從外因來看，朗迪鈣不斷創(chuàng)新營銷模式。伴隨著電商藥品新零售與社交媒體的崛起，朗迪鈣開始發(fā)力跨界營銷和社群營銷。

比如，去年在熱門影片《吹哨人》上映之后，朗迪鈣在微博、朋友圈等社交媒體上發(fā)起聯(lián)動話題，用話題導(dǎo)流電商，與此同時，朋友圈海報引發(fā)裂變式傳播，塑造了一個“電影X品牌”的經(jīng)典營銷案例。

去年12月，朗迪鈣以線上銷售力TOPSIS 0.74的高分值成功入選“年度互聯(lián)網(wǎng)影響力 OTC化學(xué)藥電商表現(xiàn)品牌”榜單，該獎項(xiàng)是醫(yī)藥界業(yè)績含金量十足的年度大獎。

不難看出，從某種程度來說，經(jīng)過疫情考驗(yàn)的振東制藥已然具備足夠的自信和資本，在大健康領(lǐng)域行走的姿態(tài)也愈發(fā)成熟。

同時，據(jù)了解，對于未來業(yè)績的發(fā)展,振東制藥表示,公司將繼續(xù)緊抓二次開發(fā)、深度研究、一致性評價和創(chuàng)新藥物研發(fā),穩(wěn)步推進(jìn)研發(fā)與創(chuàng)新工作。未來3-5年,隨著公司產(chǎn)品線豐富、新技術(shù)平臺的產(chǎn)業(yè)化以及營銷推廣的層層深入,業(yè)績增幅或?qū)⑦M(jìn)一步快速增長。

不驕不躁，眺望遠(yuǎn)方。如此看來，“業(yè)績目標(biāo)為同比增長30%”，這個小目標(biāo)已然愈發(fā)值得期待。