邁瑞醫(yī)療持續(xù)實現(xiàn)高端客戶群突破

近日，我國最大的醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞醫(yī)療發(fā)布2019年度報告，實現(xiàn)營業(yè)165.56醫(yī)院，同比增長20.38%；實現(xiàn)歸母凈利潤46.81億元，同比增長25.85%。

對于業(yè)績增長，邁瑞醫(yī)療曾解釋了3個原因：

1）報告期內(nèi)，主營業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品的收入和市場占有率穩(wěn)步提升；

2）高端產(chǎn)品和新興業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力高速增長，在國內(nèi)和國際市場實現(xiàn)高端客戶群突破；

3）公司加強內(nèi)部管理，經(jīng)營效益得到進一步提高，確保了公司營業(yè)收入和凈利潤持續(xù)增長。

年報顯示，邁瑞醫(yī)療的3項核心業(yè)務(wù)——生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學影像，均保持了良好的增長態(tài)勢。

其中，生命信息與支持業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入63.41億元，同比增長21.38%。監(jiān)護儀是該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品，報告期內(nèi)銷量實現(xiàn)9.47%的同比增長。由于監(jiān)護儀的銷量增速，帶動了麻醉機、除顫儀、呼吸機等同領(lǐng)域產(chǎn)品的同步增長。其中除顫儀、麻醉機的銷售量分別實現(xiàn)34.47%、14.62%的增長。這些產(chǎn)品助力邁瑞醫(yī)療實現(xiàn)高端客戶群的突破。

體外診斷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入58.14億元，同比增長25.69%。2019年，邁瑞醫(yī)療推出高速生化分析和化學發(fā)光免疫分析的自動化級聯(lián)系統(tǒng)以及配套生化、免疫試劑產(chǎn)品，協(xié)同高端五分類血液細胞分析和CRP一體化檢測，以及血液細胞自動化流水線的產(chǎn)品優(yōu)勢，快速提升在中高端醫(yī)院的滲透率，提升市場份額。

而醫(yī)學影像業(yè)務(wù)也不甘落后，實現(xiàn)營業(yè)收入40.39億元，同比增長12.30%。年報顯示，邁瑞醫(yī)療在該領(lǐng)域的發(fā)展，已經(jīng)從追隨世界領(lǐng)先技術(shù)逐步進入引領(lǐng)世界技術(shù)的行列。去年，邁瑞醫(yī)療推出了一系列覆蓋高中低端的臺式和便攜彩超產(chǎn)品，將高端技術(shù)和功能往中低端產(chǎn)品下沉，持續(xù)提升醫(yī)院滲透率，搶占了國際巨頭的市場份額。

此外，邁瑞醫(yī)療2019年報中的另一個亮點，是實現(xiàn)了高端客戶群的突破。

醫(yī)療器械作為專用設(shè)備，在國內(nèi)外銷售都需要獲得相應(yīng)的資質(zhì)認證，比如美國的FDA認證、歐盟的CE認證等。這種認證資質(zhì)的獲得，提高了醫(yī)療器械領(lǐng)域的門檻。

2019年，邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品成功進駐多家高端醫(yī)療機構(gòu)。在中國，邁瑞醫(yī)療實現(xiàn)了與大型三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療集團的合作，如南昌大學第一附屬醫(yī)院、金域、艾迪康等。在北美，邁瑞醫(yī)療從原來的只關(guān)注價格的盈利性醫(yī)院進入到重視解決方案互聯(lián)互通的醫(yī)聯(lián)體，如憑借超聲Resona系列成功進入了美國十佳兒童醫(yī)院“辛辛那提兒童醫(yī)院醫(yī)學中心”。在歐洲也取得高端客戶群體的突破。