直播帶貨自從羅永浩進場之后，在各行各業(yè)的熱度明顯升溫。老羅已成直播電商的一個“分水嶺”，老羅之前是以網(wǎng)紅帶貨為主，老羅之后很多商業(yè)大佬、企業(yè)老板都愿意親自披掛上陣，這叫“Boss直賣”。

上次老羅直播后，有人說老羅照這樣直播下去，光是打賞費就可以很快還清債務(wù)了。出乎意料的是，老羅竟然把第一次直播自己收到了360多萬打賞收入買了60多萬斤湖北秭歸臍橙，以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣給全國網(wǎng)友，當(dāng)然，“白菜”也沒有這么便宜，簡直就是“白送”。作為一個湖北佬我很感動！老羅以自己的善舉詮釋了什么是“能力多大，責(zé)任就有多大！”，以及他在直播電商界出道時候那個Slogan“基本上不賺錢，交個朋友！”。

羅永浩為湖北義賣活動屬于「抖音援鄂復(fù)蘇計劃」的一部分。最近很多電商平臺都加入到了為湖北帶貨的熱潮之中，相比之下，抖音作為直播電商領(lǐng)域的“新兵”賦有很多特色的，這一回直播沒有那么多吃瓜群眾、也沒有關(guān)于多平臺PK噱頭，更多了一些正能量。

01

老羅直播帶貨，為助力湖北經(jīng)濟復(fù)蘇“添一把火！”

在疫情期間，我基本上把抖音當(dāng)作“讀新聞+看電視+娛樂消遣+知識學(xué)習(xí)+曬娃”的復(fù)合工具了。有網(wǎng)友說，看到醫(yī)護人員在前線拼命流了不少淚，全國數(shù)億網(wǎng)友一直力挺湖北，為武漢加油！

4月8日武漢解除封城，是一個值得銘記的“拐點”，很多中小企業(yè)命懸一線，當(dāng)務(wù)之急讓企業(yè)復(fù)產(chǎn)開工，有活干、有錢賺、給更多企業(yè)信心，不發(fā)生大面積裁員。如果說疫情嚴(yán)峻時，醫(yī)護工作者就是戰(zhàn)斗力，現(xiàn)在就該輪到直播帶貨平臺展示實力了。

在抖音推出的「市長帶你看湖北」活動中，武漢市政府黨組成員李強于4月8日下午3點在直播間向全國網(wǎng)友直播帶貨，向大家推薦蔡林記的熱干面、周黑鴨、新農(nóng)牛肉、良品鋪子以及東風(fēng)汽車優(yōu)惠券。據(jù)了解，陸續(xù)將有13個湖北省內(nèi)的市長在抖音直播帶貨。

此前已經(jīng)有一些政府領(lǐng)導(dǎo)參與電商直播活動為網(wǎng)友推薦美食佳品，比如洪湖市委書記張遠梅為洪湖蓮藕代言，隨縣縣委書記、縣長陳興旺代言隨縣香菇，湖北監(jiān)利縣縣長韓旭代言監(jiān)利小龍蝦等等。地方父母官本身就是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)最好的代言人，也激勵越來越多人通過直播電商方式選擇出路，伴隨越來越多的地方政府領(lǐng)導(dǎo)親自參與直播帶貨，推動直播活動成為當(dāng)前刺激內(nèi)需、支持商戶與農(nóng)戶發(fā)展的突破口。

參與湖北義賣活動的知名主持人涂磊也說過，抖音直播帶貨“沒有坑位費、沒有傭金、純公益”。老羅作為現(xiàn)在抖音“帶貨一哥”，為了支持湖北重啟也是“蠻拼的”！在4月10日直播之中，老羅除了推薦秭歸倫晚春橙外，還推薦了良品鋪子、活力28等湖北企業(yè)?？梢哉f，老羅的帶貨直播，是「抖音援鄂復(fù)蘇計劃」的火爆開場。

02

讓數(shù)億網(wǎng)友目睹湖北重啟，為什么抖音依然會是主場？

目前各大電商平臺都是在支援湖北帶貨，除了鼓勵平臺網(wǎng)紅、地方領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨外，抖音重磅推出的「抖音援鄂復(fù)蘇計劃」：面向湖北企業(yè)、湖北內(nèi)容創(chuàng)作者、主播以及官方機構(gòu)提供提供百億推廣資源，并計劃通過百場直播全面展示湖北各行各業(yè)的復(fù)蘇面貌。廣大老鄉(xiāng)只需要在抖音之中搜索“助力湖北”，就可以申請加入“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”。湖北當(dāng)前亟需像抖音這樣的“全景式”呈現(xiàn)和賦能個體、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

首先，抖音是流量最大、最直觀、粘性最強的信息分享和呈現(xiàn)平臺。在疫情期間，我個人基本上除了微信就是看抖音，抖音相對來講更正能量一些，甚至已經(jīng)成為全球很多網(wǎng)友了解中國疫情防控進展的“窗口”。

所謂“百聞不如一見”，要想重振人們對于湖北經(jīng)濟信心，走出疫情的心理陰霾，最好的辦法就是通過幾場湖北直播活動看看現(xiàn)在湖北的樣子，讓人們“重拾煙火氣息”。最近我打開抖音已能夠收到自己所關(guān)注直播間的開播提醒，這表明抖音正加大對于直播流量扶持，直播是一個比短視頻作品直接加深即時用戶互動的溝通和交流工具、帶貨時候也可以喚醒粉絲參與。

其次，解決企業(yè)推廣難的剛需，湖北企業(yè)需要借勢直播帶貨的流量風(fēng)口。按“無接觸”的防疫要求，線下企業(yè)進行線上化轉(zhuǎn)型壓力較大，當(dāng)前的痛點是互聯(lián)網(wǎng)流量推廣往往比較昂貴。相對低成本的辦法就是企業(yè)本身做短視頻自媒體，成為流量平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。老羅帶貨除了其多年的積累外，平臺流量扶持也不可忽視，這啟發(fā)廣大企業(yè)要格外重視直播帶貨平臺的扶持政策。“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”宣布4月8日至6月30日面向所有湖北企業(yè)免費進行藍V認(rèn)證；向入駐巨量星圖的湖北企業(yè)發(fā)送價值千萬的平臺補貼，并針對企業(yè)號進行免費培訓(xùn)，幫助湖北企業(yè)賬戶漲粉、漲人氣。

最后是抖音本身流量與內(nèi)容生態(tài)繁榮能夠支撐抖音的帶貨場景，甚至帶貨也能夠增粉。老羅昨天直播帶貨非但沒有掉粉，還漲了100多萬粉絲。阿星在湖北發(fā)現(xiàn)“附近的人”很多在玩抖音，尤其是武漢本身就是中國大學(xué)生人數(shù)最多的城市、滲透率非常高，在抖音之中可以看到很多美食自媒體、服裝個體戶，諸如上述秭歸的果農(nóng)，如果他們也能夠通過抖音平臺開設(shè)賬戶自主帶貨的話，就能夠在沒有網(wǎng)紅大V帶貨的時候也可以實現(xiàn)自力更生。

“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”針對湖北創(chuàng)作者以及主播激勵計劃是“提供周期性獎勵、開通0粉絲帶貨權(quán)限”、設(shè)立湖北達人榜單，覆蓋200+行業(yè)，并且針對湖北本地MCN開通入駐的綠色通道。阿星建議，很多湖北企業(yè)本身也可以鼓勵員工開通抖音帶貨，組成“類MCN”機構(gòu)以更好獲得平臺紅利。

03

頭部網(wǎng)紅與平臺默契合作，在網(wǎng)紅圈、企業(yè)圈、品牌圈形成示范效應(yīng)

如果把羅永浩第一場直播形容為“一支穿云箭千軍萬馬來相見”，而第二場直播更像一場對于疫情期間湖北地區(qū)社會各界付出巨大犧牲的補償，帶有很強的“公益性質(zhì)”,也是對第一次直播效果的驗證和改進。

當(dāng)前直播電商已經(jīng)成為了阿里系、騰訊系很多產(chǎn)品引流工具和標(biāo)配，抖音做直播帶貨起步相對比較晚，目前可以清晰看到，抖音正逐步確立了依靠頭部網(wǎng)紅嚴(yán)選品牌的“精品路線”。

抖音直播帶貨在吸引頭部品牌方面勢能突出。老羅第一次直播時的大牌有搜狗、小米、碧浪、安慕希等，而第二場直播可以看出，老羅直播間依然是科技圈的大品牌的熱衷對象，其中上一次出現(xiàn)的小米繼續(xù)押注老羅，這充分證明了上一次直播的引流和轉(zhuǎn)化成功率，這回小米又派出了小米耳機、小米跑步機、華米智能手表等產(chǎn)品，而華米也一直占據(jù)打賞榜第三名，也表明老羅直播間帶貨本身的品牌曝光價值也不可忽視，另外，蘇寧小biu煙灶套餐、360智能鎖等智能產(chǎn)品，也是看中老羅在科技圈的影響力。

相信很多圍觀老羅義賣直播的朋友發(fā)現(xiàn)，這回不是人力翻“KT板”，而是直接把商品的名牌名稱、功能賣點、價格顯示在手機直播屏幕，直播關(guān)鍵信息呈現(xiàn)更加專業(yè)；預(yù)計這一更省力的直播帶貨改進方式，未來會也會應(yīng)用到其他直播間。值得注意的是，在疫情期間為很多企業(yè)提供遠程辦公支撐的“飛書”產(chǎn)品，作為軟件產(chǎn)品也出現(xiàn)在直播帶貨之中。抖音直播間本身也可以成為APP推廣、知識付費產(chǎn)品的推廣渠道。

與4月8日市長直播推薦的東風(fēng)汽車優(yōu)惠券遙相呼應(yīng)，4月10日，老羅在直播間推薦了在國內(nèi)比較旺銷的SUV神車哈弗，老羅在直播間為粉絲爭取了12臺半價哈弗F7，沒有中大獎的朋友交納超低額度定金之后，也在線下4S店享受購物優(yōu)惠。這證明，在抖音直播帶貨在銷售汽車、房產(chǎn)等大宗消費品的潛力巨大，通過優(yōu)惠券方式可以為線下企業(yè)進行精準(zhǔn)引流。

【結(jié)語】

真的希望老羅能帶火“秭歸臍橙”，秭歸臍橙種在三峽群山，采摘需要果農(nóng)人力背下山，很是艱辛。今年遭遇疫情影響很多果農(nóng)尤其憂心忡忡，而老羅主動加入「抖音援鄂復(fù)蘇計劃」憑借自身的影響，幫助湖北果農(nóng)化解的燃眉之急，必須要給老羅點贊！當(dāng)然，湖北還有很多優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn)、優(yōu)秀的企業(yè)需要通過直播帶貨這條“捷徑”促銷售、強品牌。

復(fù)蘇湖北經(jīng)濟、助力更多湖北企業(yè)走出困境，需要更多有影響力帶貨大咖參與，這離不開抖音平臺的號召?！霸鯊?fù)蘇計劃”推出正當(dāng)其時，是抖音給廣大在湖北企業(yè)、個人實實在在的資源扶持，彰顯了短視頻+直播平臺的社會責(zé)任；同時也是湖北充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、打造“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的一次契機。筆者也在此懇請廣大網(wǎng)友繼續(xù)多多支持湖北，爭取今年多購湖北貨！