IMS（天下秀）A股上市首秀，市值超200億！李檬致投資者的親筆信

各位投資者朋友：

大家好，我是IMS（天下秀）的創(chuàng)始人及董事長李檬。IMS（天下秀）借殼ST慧球（股票代碼：600556）A股上市后發(fā)布了第一份年報(bào)，今天也是我第一次以公開信的形式跟各位投資者朋友進(jìn)行坦誠交流，希望大家在愉快和輕松的時(shí)光里閱讀這封公開信。

2019年度，公司全年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣19.8億元，同比增長63.5%；2019全年利潤總額達(dá)到3.1億元，同比增長62.8%。公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣2.6億元，同比增長63.8%。在過去一年里，B2B端四大業(yè)務(wù)品牌協(xié)同增長效應(yīng)明顯，其中紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺(tái)WEIQ屢創(chuàng)新高，平臺(tái)業(yè)務(wù)收入達(dá)到11.7億元；依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為品牌企業(yè)提供新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案的SMART業(yè)務(wù)，全年業(yè)務(wù)收入達(dá)到8.1億元；紅人價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳，榜單覆蓋平臺(tái)數(shù)超過30家；成立僅8個(gè)月的紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌IMsocial紅人加速器，入駐的頭部紅人數(shù)超過200位，入駐的MCN機(jī)構(gòu)突破150家。目前，公司市值已超200億。

整體看來，公司業(yè)績?cè)龀制椒€(wěn)快速，多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)亮眼，達(dá)到公司及市場(chǎng)預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)此，我深表感激！

過去九年：為夢(mèng)想堅(jiān)持與時(shí)間賽跑

公司上市是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想和目標(biāo)，同時(shí)也是新希望、新平臺(tái)的開始。從十幾年前的博客時(shí)代開始，我就有一個(gè)基本的洞察——紅人IP和社交網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為一種特別優(yōu)質(zhì)的信息載體，意見領(lǐng)袖、消費(fèi)品牌以及各種商業(yè)和社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，都能借助紅人IP和社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得商業(yè)更有效率、更具公平，從第一代的互聯(lián)網(wǎng)門戶開始，到第二代的搜索引擎和電子商務(wù)時(shí)代，再到未來的次世代一定會(huì)是紅人新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。

去中介化、去中心化是商業(yè)不斷追逐效率和利潤的本質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谒阉饕婵吹揭粋€(gè)文章的時(shí)候、當(dāng)我們?cè)谏缃幻襟w看到一段視頻的時(shí)候，其實(shí)這些內(nèi)容的價(jià)值才是核心，這些內(nèi)容的創(chuàng)造者才是核心。在過去的20年里，這些內(nèi)容創(chuàng)造者（紅人）為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的內(nèi)容，但是他們并沒有對(duì)應(yīng)的收入，甚至是沒有收入。我堅(jiān)信這一切會(huì)改變，社會(huì)及商業(yè)生態(tài)的變化一定是讓創(chuàng)造者獲得更多價(jià)值，而不是讓劫持者坐享其成。

可是我們的想法在當(dāng)時(shí)顯得特別科幻，在大家對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)還是將信將疑的時(shí)候，我們就全部毅然投入其中了。

時(shí)代激流勢(shì)不可擋，我們今天真的成為了一股極其重要的新經(jīng)濟(jì)力量。IMS（天下秀）并不是只代表我們，而是代表著成千上萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得收入、幫助中小企業(yè)獲得更加有質(zhì)量，且不需要競(jìng)價(jià)購買的紅人內(nèi)容流量一直是我們堅(jiān)持的目標(biāo)。

注：創(chuàng)業(yè)初期辦公環(huán)境

回想九年前的創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人決定開始做社交營銷領(lǐng)域的時(shí)候，經(jīng)歷過公司居無定所，連續(xù)幾個(gè)月發(fā)不出工資的困境。依稀記得，我拿著自己精心編寫的商業(yè)計(jì)劃書，連續(xù)數(shù)個(gè)月會(huì)見了100多家投資商，沒有一家愿意給我們投資。在九年多前，說服投資人相信一件未來久遠(yuǎn)的事情確實(shí)難度超乎了想象，很多時(shí)候自己也開始懷疑，這困境中的堅(jiān)持能不能為公司贏取未來。

正是在這樣艱苦的環(huán)境下我們打造出了紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代的第一個(gè)社會(huì)化營銷案例，我們不敢想象未來會(huì)怎么樣，只有服務(wù)好每一個(gè)客戶，對(duì)接好每一個(gè)紅人，直到公司平臺(tái)的成功建構(gòu)，直到我們給客戶提供了以前無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，都是源于我們?cè)谧钇D苦時(shí)期的堅(jiān)持，也源于我們有一個(gè)偉大的夢(mèng)想：讓中國所有的內(nèi)容創(chuàng)造者都能夠獲得應(yīng)有的收入，讓中小企業(yè)的營銷成本能夠更加低廉，能夠更有效率。

我們的勤奮、誠懇、效率和信譽(yù)給品牌客戶帶來了豐厚的持久回報(bào)，同時(shí)很多紅人IP也透過我們，實(shí)現(xiàn)了更多的商業(yè)變現(xiàn)手段。經(jīng)過這樣一點(diǎn)一滴的沉淀和積累，我們成為各方深感信賴的合作伙伴，正是因?yàn)檫@種廣泛的、牢固的信任關(guān)系，IMS（天下秀）逐漸成為了紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)的中心。

隨著5G和紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)浪潮滾滾而來，加上這個(gè)時(shí)代的普遍需求，我們不斷強(qiáng)化使命意識(shí)，專注于建設(shè)新型基礎(chǔ)設(shè)施，將紅人IP、消費(fèi)品牌、消費(fèi)者以及MCN機(jī)構(gòu)、社交平臺(tái)、電商服務(wù)平臺(tái)更緊密地聯(lián)系在一起，匯聚各種創(chuàng)新因素，打造成為當(dāng)今時(shí)尚消費(fèi)的一大發(fā)源地，和時(shí)代趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。

此時(shí)此刻：賦能紅人新經(jīng)濟(jì)，做時(shí)間的朋友 ，長期投入換來長期回報(bào)

比爾蓋茨有一句話“人們總是過快地估計(jì)了未來五年的變化，卻過慢估計(jì)了未來十年變化”。紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快節(jié)奏，逼著我們跑贏時(shí)間?？墒?，我們更看重怎么慢下來，沉淀出真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用心去經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)，做時(shí)間的朋友。

我們每一次踩準(zhǔn)了當(dāng)下的發(fā)展節(jié)奏，包括短視頻營銷、直播電商營銷等等，都是源于我們?cè)缭绲夭季珠L遠(yuǎn)價(jià)值、專注于客戶至上的理念、吸引和留住最有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。正確的時(shí)機(jī)做了正確的事情，最難的問題最先得到解決，通過解決客戶需求、解決客戶痛點(diǎn)，來推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

紅人經(jīng)濟(jì)看起來是一個(gè)特別時(shí)髦的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，但背后的商業(yè)本質(zhì)仍然十分傳統(tǒng)，無非就是你在多大程度上幫助消費(fèi)者提升品牌體驗(yàn)、幫助消費(fèi)品牌降低營銷成本，你能否更好地運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，提升背后這個(gè)商業(yè)生態(tài)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

在IMS（天下秀）的B2B端四大業(yè)務(wù)平臺(tái)當(dāng)中，WEIQ和SMART的收入規(guī)模都保持穩(wěn)定增長，服務(wù)用戶的基數(shù)已經(jīng)不小，但是今天依然只是一個(gè)開始，在一個(gè)每年有接近1萬億營銷的市場(chǎng)空間里面我們依然剛剛開始。

TOPKLOUT克勞銳的榜單覆蓋平臺(tái)數(shù)超過30家、覆蓋的紅人數(shù)900萬+，榜單報(bào)告全球累計(jì)引用次數(shù)100萬+，這些極其亮眼的數(shù)據(jù)證明了IMS（天下秀）不俗的行業(yè)影響力，如何能通過這些數(shù)據(jù)來賦能中國的中小企業(yè)，讓大中小電商企業(yè)能夠更好的營銷，選擇更正確的紅人是克勞銳的使命，在中國具有30萬億的電商交易規(guī)?？臻g里，克勞銳剛剛起航。

所以，我們是時(shí)間的朋友。我更加相信，長期的投入、長期的規(guī)劃才能換來長期的高增長回報(bào)，希望作為IMS（天下秀）的投資者都能夠長期看好中國紅人新經(jīng)濟(jì)的崛起，都能夠相信未來紅人新經(jīng)濟(jì)是次世代最重要的經(jīng)濟(jì)力量。每次的起起落落、每次的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是讓我們距離這個(gè)目標(biāo)更加的接近。

我在寫這封信的時(shí)候計(jì)算了一下，能夠在A輪投資IMS（天下秀）的投資人經(jīng)歷過這九年多的時(shí)間，截止今天，已經(jīng)獲得了350倍的投資回報(bào)。我相信這是投資人正確的選擇判斷，也是時(shí)代的趨勢(shì)，以及最重要的是團(tuán)隊(duì)和時(shí)間綜合帶來的。同時(shí)我也希望，我和大家（投資者）一樣，我們選擇用時(shí)間和正確的力量一起創(chuàng)造一個(gè)偉大的未來。

很多人也在問，為何沒有選擇在科創(chuàng)板上市？一方面，當(dāng)我們?cè)跊Q定以借殼的方式上市時(shí)，科創(chuàng)板還未正式開始；另一方面我們更加認(rèn)為，無論以何種方式在哪個(gè)板塊上市，我們始終看重企業(yè)是否能夠腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)謀發(fā)展，愿意選擇和時(shí)間做朋友，長期為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為投資者帶來回報(bào)。

當(dāng)我們十年甚至十幾年過去，我們可以一起自豪的對(duì)孩子說，我們一起相信，堅(jiān)持并創(chuàng)造了IMS（天下秀）。希望我們能夠一起從今天的小樹苗成長為參天大樹，成長為一家能夠?yàn)槲覀兠恳晃煌顿Y者帶來榮譽(yù)的公司。這一切，都將由我們創(chuàng)造，我們將讓中國的紅人新經(jīng)濟(jì)走向主流、走向全球、走向更深遠(yuǎn)的未來。

未來目標(biāo)：構(gòu)建體系完備的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施

每一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷起步、爬坡、加速階段，紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程與每一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展歷程都相似，阿里巴巴和亞馬遜早期專注發(fā)展B端業(yè)務(wù)，逐漸發(fā)展壯大以后不斷擴(kuò)大對(duì)C端的覆蓋。起初，他們只是拼盡全力消除客戶痛點(diǎn)，當(dāng)業(yè)務(wù)流程變得流暢、市場(chǎng)教育變得普及、技術(shù)條件變得成熟時(shí)，他們開始搭建平臺(tái)、構(gòu)建生態(tài)，逐漸將上下游產(chǎn)業(yè)鏈吸納進(jìn)來，賦能更加宏觀的商業(yè)體系。IMS（天下秀)所在的紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也正在重復(fù)這個(gè)歷程。

2020年是我們的第一個(gè)五年計(jì)劃（2017-2021年）的第四年，IMS（天下秀)已經(jīng)在B2B領(lǐng)域構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，通過WEIQ、SMART、TOPKLOUT克勞銳和IMsocial紅人加速器四大平臺(tái)，覆蓋了從為中小企業(yè)提供紅人營銷投放工具、到為大型企業(yè)提供綜合解決方案、再到為紅人搭建價(jià)值評(píng)估體系，以及到為紅人發(fā)展提供的成長孵化的紅人經(jīng)濟(jì)全鏈路。這樣一個(gè)高效的、完整的優(yōu)勢(shì)矩陣，是我們所處行業(yè)當(dāng)中難以撼動(dòng)的護(hù)城河，確保了我們進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)體系的底氣。

隨著5G和社交商業(yè)主導(dǎo)新經(jīng)濟(jì)大變局的浪潮影響，我們預(yù)判粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代將加速成形，萬物皆有粉絲，大部分商業(yè)形態(tài)最終將圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)、IP進(jìn)行展開。IMS（天下秀）致力于成為一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型的新經(jīng)濟(jì)集團(tuán)企業(yè)，構(gòu)建起完備的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代新基建體系，促使整個(gè)商業(yè)生態(tài)融為一體，給中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的創(chuàng)新動(dòng)能。

因此，下一步我們將進(jìn)一步承接粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)能和商業(yè)紅利，推動(dòng)發(fā)展B2B2C業(yè)務(wù)。目前正在推動(dòng)的創(chuàng)新項(xiàng)目，包括西五街美妝測(cè)評(píng)社區(qū)（為美妝企業(yè)提供試用品發(fā)放、紅人測(cè)評(píng)的解決方案工具）、紅人電商數(shù)據(jù)賦能工具（通過IMS（天下秀）平臺(tái)沉淀的大數(shù)據(jù)為電商企業(yè)提供流量、銷售等解決方案）、以及新內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室，主要方向是依托5G技術(shù)研發(fā)新型內(nèi)容形式。我們將持續(xù)開放自身的平臺(tái)，幫助新的流量端做大做好，并加大給紅人和商家的賦能力度，給上下游合作伙伴和廣大客戶提供更加顆?；⒏蛹?xì)膩的溝通環(huán)境和商業(yè)工具。

上述優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大和計(jì)劃的推動(dòng)，都要求我們實(shí)現(xiàn)全面的升級(jí)迭代，具體而言，就是由“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型”公司向“生態(tài)賦能型”公司轉(zhuǎn)變。

生態(tài)最本質(zhì)的特征就是演化，而不是計(jì)劃，但不能沒有方向。我們更愿意做一個(gè)布道者，基于對(duì)未來前瞻性的判斷，創(chuàng)造一個(gè)更好的紅人生態(tài)和粉絲經(jīng)濟(jì)的演化愿景。越來越多的人相信我們，加入這個(gè)生態(tài)的人就越多，生態(tài)的勢(shì)能就越大。這不是搭積木，做加法，而是一個(gè)持續(xù)演化、指數(shù)增長的化學(xué)反應(yīng)。過去，我們業(yè)績的高增長源于承接了紅人經(jīng)濟(jì)的勢(shì)能，現(xiàn)在我們要給這個(gè)行業(yè)深度賦能。

真正的好公司永遠(yuǎn)會(huì)受到這個(gè)時(shí)代的眷顧！特別感謝投資者、客戶、各方供應(yīng)商以及上下游的合作伙伴，有了你們的認(rèn)可，我們的不懈努力才有了今日的回報(bào)。

在此，我要特別感謝新浪集團(tuán)董事長兼CEO、微博董事長曹國偉先生，沒有他九年多前對(duì)IMS（天下秀）的A輪投資就沒有今天的我們。那個(gè)時(shí)候微博還沒有正式上線，我永遠(yuǎn)記得在那個(gè)傍晚，曹國偉先生在他的辦公室里決定給我投資的那一刻，他告訴我說“創(chuàng)業(yè)就是要在正確的方向上堅(jiān)持”。感恩在那個(gè)時(shí)候他給予了我們公司決定生死的一筆錢，他的睿智、務(wù)實(shí)、責(zé)任感、戰(zhàn)略思維及勇于突破創(chuàng)新是我永遠(yuǎn)值得學(xué)習(xí)和尊敬的師長。

同時(shí)更要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司股東，包括軟銀賽富基金、摩根士丹利、中信建設(shè)投資、招商投資、庥隆基金投資、文泰投資等股東的鼎力支持，以及華泰聯(lián)合證券、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、北京通商律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持。有了你們的堅(jiān)實(shí)支持，我們這樣的新經(jīng)濟(jì)公司才能順利獲得極其珍貴的在A股主板上市的機(jī)會(huì)。我們一定不負(fù)眾望，為促進(jìn)國內(nèi)資本市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后要感謝各個(gè)基金及中小投資者，感謝您們作為原有ST慧球的投資者在借殼投票時(shí)支持公司；也感謝這一年多來新成為公司投資者的所有人，我深深知道您們用自己辛苦賺來的錢來購買公司的股票，選擇相信IMS（天下秀）公司的發(fā)展，選擇相信中國紅人新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那就讓我們一起做時(shí)間的朋友，讓我們一起創(chuàng)造屬于我們中國資本市場(chǎng)的新經(jīng)濟(jì)公司，讓我們一起做中國紅人新經(jīng)濟(jì)的支持者和推動(dòng)者 ，我們一起努力，我是你們永遠(yuǎn)的服務(wù)員小李。

感謝大家！謝謝！

注：2020年公司年會(huì)

李檬

2020年4月10日