投資家網(wǎng)快訊|球球繪本獲近千萬Pre-A輪投資，網(wǎng)易有道領(lǐng)投

投資家網(wǎng)4月20日消息，專注為幼兒園及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)繪本課程和服務(wù)的「球球繪本」宣布完成近千萬Pre-A輪融資，由網(wǎng)易有道領(lǐng)投，北塔資本跟投。此前，「球球繪本」曾獲得藍(lán)象資本天使輪投資。

球球繪本創(chuàng)立于2018年6月，截至目前，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)35萬用戶。球球繪本獨(dú)特的「SaaS課堂教學(xué)+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀」的產(chǎn)品模式，真正實(shí)現(xiàn)了教學(xué)閉環(huán)和商業(yè)模式閉環(huán)，疫情期間，更是0成本拓展了5000家幼兒園。

球球繪本核心團(tuán)隊(duì)此前任職于教育上市公司拓維信息的幼教事業(yè)部，對于幼兒園5大領(lǐng)域的多媒體教材和教學(xué)，以及基于課程教學(xué)場景的家園共育需求理解深刻。

幼兒園教學(xué)的SaaS化

幼兒園教材數(shù)字化

“我一直有給孩子讀繪本的習(xí)慣，這是我和孩子之間最常用互動方式之一”，吳曉榮說道，“孩子非常喜歡聽我給他讀繪本，但后來因?yàn)楣ぷ髟颍冶仨毴ネ獾?，長期不能陪在他身邊，而他又不喜歡媽媽讀的繪本，只認(rèn)我。這時我就在想，有沒有可能做一個有聲閱讀的產(chǎn)品，即使我不在身邊也能讓他聽我讀繪本?！?/p>

這個種子一直埋在吳曉榮心里，后來，在教育上市公司拓維信息擔(dān)任助理總裁兼幼教事業(yè)部總經(jīng)理時，吳曉榮從無到有開拓了幼教板塊，對幼教領(lǐng)域也有了更深刻的理解，“家庭教育的類型和場景有很多，我認(rèn)為，更符合家長對家庭教育的其實(shí)是親子共同陪伴，而繪本就是一個很好的形式?！眳菚詷s表示，“在未來的家庭中，繪本閱讀會成為最基本，最剛性的親子陪伴場景，成為家庭教育的標(biāo)準(zhǔn)配置。繪本閱讀在中國方興未艾，中國兒童年閱讀量僅為美國的六分之一，是一個年復(fù)合增長15%的增量市場。并且，在幼兒園場景中，優(yōu)質(zhì)經(jīng)典繪本也會越來越多地進(jìn)入課堂集體閱讀、區(qū)角個性化閱讀的場景?！?/p>

在逐步探索過程中，吳曉榮發(fā)現(xiàn)，如果基于自己最初的想法，只做數(shù)字閱讀的話是很難賺到錢的，因?yàn)楸举|(zhì)上它是在與實(shí)體繪本搶奪市場，并且，現(xiàn)階段的數(shù)字閱讀體驗(yàn)還沒有超過閾值，相比之下，家長大概率還是會選擇購買實(shí)體繪本。目前，數(shù)字閱讀更適合用于對實(shí)體繪本的補(bǔ)充，當(dāng)家長沒時間陪伴孩子時的一個臨時替代產(chǎn)品。也就是說，純To C的商業(yè)模式是存在問題的。于是，吳曉榮又開始了對B端市場的探索，也發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇。

中國幼兒園教材不可阻擋的走向數(shù)字化，這里有升級和迭代的需求。中國幼兒園教材市場規(guī)模約150億元，每個幼兒園使用3-5科教材，每學(xué)期單科教材采購成本約1-2萬元。幼兒園教材從全紙質(zhì)教材（課堂教學(xué)使用掛圖），過渡到多媒體教學(xué)（大屏一體機(jī)播放本地的多媒體課件）；所以，“在未來，幼兒園教材一定會走向互聯(lián)網(wǎng)SaaS全面結(jié)構(gòu)化的升級?！?/p>

吳曉榮表示：“SaaS教材能夠降低80%的幼兒園采購成本，對幼兒園的教學(xué)培訓(xùn)的交付效率提升一個數(shù)量級，并且能夠線上無縫連接家庭教育場景。隨著幼兒園教學(xué)的SaaS化，傳統(tǒng)的以考勤、監(jiān)控切入的家園互動產(chǎn)品形態(tài)也必然會走向以深度課堂教學(xué)為核心，以完整教學(xué)過程和孩子個性化成長數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容為承載的家園互動和共育。”

用繪本聯(lián)結(jié)幼兒園與家庭

疫情期間0成本拓展5000家幼兒園

疫情期間，球球繪本實(shí)現(xiàn)了0成本拓展5000家幼兒園的成績。這個速度毫無疑問超過了任何一家幼兒園教材提供商的市場拓展速度，也超過了智慧樹、掌通家園這樣的家園互動廠家大舉燒錢補(bǔ)貼的市場拓展速度。這是怎么在幼教產(chǎn)業(yè)停擺期間做到的？

首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。在普惠化的大政策背景下，幼兒園學(xué)費(fèi)平均下降60%，球球繪本團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了幼兒園SaaS繪本課程新品類，能夠幫助幼兒園降低80%的教材采購成本。園內(nèi)繪本課程可以自然延伸到親子閱讀的家庭教育場景，通過課后作業(yè)和孩子個性化成長數(shù)據(jù)，可以向家長智能推薦繪本和其他相關(guān)教育內(nèi)容，球球繪本獨(dú)特的“SaaS課堂教學(xué)+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀”的產(chǎn)品模式，真正實(shí)現(xiàn)了教學(xué)閉環(huán)和商業(yè)模式閉環(huán)。

第二個是在銷售模式上的創(chuàng)新。吳曉榮表示：“一般來說，幼兒園課程的營銷推廣和培訓(xùn)服務(wù)是相對較重、較慢的，在新冠疫情期間，幼兒園更是完全停學(xué)。停學(xué)后的幼兒園，特別迫切的需要一個媒介載體和家長產(chǎn)生黏性，球球?yàn)槔蠋熖峁w系化、結(jié)構(gòu)化的繪本內(nèi)容，以及幫助老師在家長群內(nèi)布置親子繪本閱讀打卡的微信小程序；為幼兒園提供免費(fèi)的、基于繪本閱讀的家園互動和共育；還幫助經(jīng)銷商快速與幼兒園所建立合作?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售模式創(chuàng)新，再加上疫情催化，球球繪本做了正確的事情，也獲得了正確的回報(bào)。

基于繪本的家園共育模式十分輕巧，且代表了更廣泛的幼兒園對繪本閱讀的需求，疫情更是放大了幼兒園對線上教學(xué)內(nèi)容的需求。疫情后，持續(xù)通過低成本、基于微信小程序的家園共育模式快速拓展新園，同時通過銷售漏斗實(shí)現(xiàn)SaaS繪本課程的高銷售轉(zhuǎn)化，球球繪本團(tuán)隊(duì)表示對此充滿了信心。

創(chuàng)始人吳曉榮表示，本輪融資將用于持續(xù)打磨產(chǎn)品、迭代優(yōu)化內(nèi)容與服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場營銷和用戶規(guī)模。

天使輪投資方藍(lán)象資本高級投資經(jīng)理陳晶認(rèn)為：幼兒園教材的數(shù)字化存量市場有150個億，加上延展到C端家庭場景，繪本具有天然的親和度，具有幼教操盤手經(jīng)驗(yàn)的球球繪本團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始探索出一條獨(dú)特的商業(yè)化路徑，期待吳曉榮能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為幼兒園和家長、孩子帶去更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和陪伴。