夢潔股份上市十周年，攜手淘寶一姐薇婭邁入“直播+帶貨“2.0時代

4月26日，頂著“淘寶一姐”、“直播帶貨女王”頭銜的薇雅，上線了她的首檔專屬綜藝《來自手機(jī)的你》，作為芒果TV傾力打造的全新訪談互動式觀察類綜藝節(jié)目，首期即邀請到了兼具話題和流量的鄭爽，僅1個半小時，不僅讓網(wǎng)絡(luò)話題討論量快速上升，在喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬的同時，實(shí)現(xiàn)累計(jì)總銷售額近4000萬，獲得了流量與轉(zhuǎn)化的雙豐收。

夢潔家紡作為芒果綜藝《來自手機(jī)的你》的首席特約贊助，第一期就斬獲了10000單的好成績。其實(shí)這并不是夢潔第一次嘗試直播帶貨，早在2018年10月，夢潔就提出“智慧零售鋪天蓋地”戰(zhàn)略，2019年初，更是專門成立智慧零售部門，積極探索線上線下渠道融合一體化的智慧新零售模式。

迎接上市十周年線上線下渠道齊發(fā)力

2020年是夢潔股份上市十周年的年份，自2010年在深交所成功上市以來，夢潔股份已在資本市場走過十年。在市場對智慧零售這一概念還比較模糊的時候，夢潔作為行業(yè)頭部企業(yè)，率先與騰訊深度合作，在實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)鏈智能制造的基礎(chǔ)上，展開“智慧零售”全新模式和理念，創(chuàng)建行業(yè)首家“一屋好貨”云商城，實(shí)行24小時“不打烊”。

“一屋好貨”作為夢潔自建的線上渠道，定位為家居社交電商平臺，加盟商可以以線下實(shí)體門店為支撐，把“一屋好貨”商城作為云店和云貨架，在線銷售夢潔集團(tuán)旗下所有品牌商品。“一屋好貨”打破了傳統(tǒng)銷售模式的桎梏，通過“社交”和“私域流量”打開新的突破口，為實(shí)體賦能的同時，實(shí)現(xiàn)日GMV1000多萬元的業(yè)績。而這一舉措，正好在疫情期間發(fā)揮出優(yōu)勢，夢潔成功樹立家紡行業(yè)逆勢上漲的新里程碑。

耕耘線上渠道的同時，夢潔也沒有忘記持續(xù)優(yōu)化線下渠道，2019年夢潔就開始向重點(diǎn)社區(qū)以及三四線城市渠道下沉，致力于實(shí)現(xiàn)“千城萬店”。與傳統(tǒng)線下門店相比，下沉的“智慧小店”，門檻更低、可復(fù)制性更強(qiáng)。在實(shí)施“鋪天蓋地”戰(zhàn)略進(jìn)程中，“智慧小店”因其“小、輕、快”成為公司快速擴(kuò)張搶占低線城市業(yè)務(wù)市場的利器。

業(yè)內(nèi)人士分析，夢潔作為行業(yè)內(nèi)唯一的與騰訊進(jìn)行新零售模式合作的頭部企業(yè)，打通了線上線下渠道，其線上云店便捷高效，線下實(shí)體店以及洗護(hù)服務(wù)增加客戶粘性，全渠道配合發(fā)展，彼此形成正向協(xié)同效應(yīng)，受益于夢潔在智慧零售布局的前瞻性，上市十年之際，夢潔給投資者和消費(fèi)者交出了一份滿意的答卷。

布局智慧新零售率先切入MCN頭部團(tuán)隊(duì)

成立于1956年的夢潔家紡雖然是一家老牌家紡企業(yè)，但這并不妨礙這個家紡頭部企業(yè)具備年輕化的管理基因，對于轉(zhuǎn)型智慧零售這件事，公司幾乎全力出動，經(jīng)過多年的布局，2020年夢潔在智慧新零售模式上動作頻頻。

2020年開年伊始，夢潔簽約千萬級粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝，達(dá)成全年戰(zhàn)略合作共識，率先領(lǐng)跑電商直播新賽道。

2月16日，夢潔集團(tuán)CEO李菁更是親自上陣，在淘寶直播上推薦夢潔新款“殺菌四件套”產(chǎn)品，直播15分鐘，引來8萬人在線觀看，引導(dǎo)成交金額達(dá)12萬。截至2月16日，單一個官方旗艦店直播引導(dǎo)成交金額就達(dá)到夢潔社區(qū)單店一個月的成交，不僅如此，夢潔家紡從直播間引導(dǎo)進(jìn)店的新會員增加近1萬人。

3月14日夢潔進(jìn)行了一場以“萬人拼團(tuán)搶工廠”為主題的直播,線上吸引超過60萬人次的觀看，這場直播創(chuàng)下4小時銷售額破2500萬元的業(yè)績。

3月25日晚，夢潔在快手推出“原地逛街”專場直播，在“家紡1元秒殺”福利活動環(huán)節(jié)，與快手官方賬號“快手小店”連麥互動。據(jù)了解，整場直播共吸引148萬多粉絲“云逛街”。

到了四月，夢潔更是與MCN頭部團(tuán)隊(duì)謙尋達(dá)成深度合作，首席特約贊助帶貨頂流薇婭，活躍在芒果綜藝和微博熱搜……在談及與薇婭的合作，相關(guān)負(fù)責(zé)人提到：除了夢潔本身產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，夢潔“愛在家庭”的企業(yè)理念也與薇婭及其團(tuán)隊(duì)不謀而合。

隨著攜程梁建章、錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩、格里掌門人董明珠陸續(xù)開始直播首秀，2020年不再像2016年曇花一現(xiàn)的“千播大戰(zhàn)”，而是真正的“全民直播元年”，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，在未來直播可能會成為新的“基礎(chǔ)設(shè)施”，就像我們已經(jīng)再也離不開網(wǎng)購，也漸漸依賴外賣一樣，誰能更深入理解直播這個新媒介，誰就有機(jī)會在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中握住更多籌碼。

目前來看，厚積薄發(fā)且專注于多品牌、多渠道、多形式新型營銷玩法的夢潔，已經(jīng)通過敏銳的市場嗅覺，把握住市場脈搏，深度布局了“電商社交+網(wǎng)紅直播”兩大風(fēng)口。夢潔有望在“直播+帶貨”2.0時代繼續(xù)保持先發(fā)優(yōu)勢。