貝因美：疫情壓力下逆市破局，營(yíng)收呈雙位數(shù)增長(zhǎng)

4月27日晚間，貝因美(002570.SZ) 披露2020年第一季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.14億元，同比增長(zhǎng)12.79%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1,295.37萬元，同比大幅增長(zhǎng)45.24%。值得一提的是，2020年第一季度，貝因美經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅改善，在報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額實(shí)現(xiàn)334.93萬元。

據(jù)悉，這是貝因美連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，營(yíng)收環(huán)比呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。在疫情沖擊的壓力之下，上市公司依舊保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)實(shí)屬難得，同時(shí)也釋放了貝因美經(jīng)營(yíng)健康、成功造血的積極信號(hào)。而這與貝因美在過去一年來持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擁抱新零售以及賦能渠道不無關(guān)系。

事實(shí)上，除2019年第二季度外，貝因美自2018年開始就連續(xù)保持了單季度的正向盈利。而拖累第二季度的主要原因，為關(guān)鍵性原材料乳鐵蛋白價(jià)格瘋漲。為了積極應(yīng)對(duì)乳鐵蛋白市場(chǎng)供需緊平衡狀態(tài)帶來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，在2020年，貝因美與新西蘭 Tatua 公司等多家該原料主流供應(yīng)商簽署了年度協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議等一系列協(xié)議。該協(xié)議將在鎖定公司乳鐵蛋白成本的同時(shí)，滿足公司年度所需乳鐵蛋白用量，對(duì)公司降低成本具有顯著積極影響。按照目前每公斤乳鐵蛋白1萬元估算，貝因美預(yù)計(jì)全年能節(jié)省成本4000萬元。就此，有行業(yè)人士認(rèn)為，解決乳鐵蛋白的高額成本問題后，在后疫情時(shí)代，貝因美或迎來困局后的新“機(jī)”。

2020年第一季度，貝因美取得如此佳績(jī)，一個(gè)重要的原因是，公司主要收入來源奶粉業(yè)務(wù)為市場(chǎng)剛需，抵御風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。疫情期間，貝因美通過多項(xiàng)舉措來保障奶粉供應(yīng)，此外，還在第一時(shí)間為奮戰(zhàn)在一線的全體醫(yī)護(hù)人員及受困群眾，送去2000箱價(jià)值百萬余元的成人配方奶粉。覆蓋湖北省內(nèi)孝感、咸寧、黃岡、荊州、鄂州、黃石、十堰、襄陽(yáng)、荊門和宜昌10個(gè)城市。

受疫情影響，在供應(yīng)鏈、終端動(dòng)銷、線上銷售、線上品牌宣傳方面能力強(qiáng)的奶粉企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)，奶粉行業(yè)正迎來新一輪洗牌，尤其國(guó)產(chǎn)奶粉品牌將迎來發(fā)展良機(jī)。在保障全國(guó)奶粉供應(yīng)的同時(shí)，貝因美也采取了多項(xiàng)實(shí)際行動(dòng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，為全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健長(zhǎng)效發(fā)展定好基調(diào)。

首先，3月份，貝因美在全國(guó)增設(shè)3,431家分銷門店；其次，通過動(dòng)員電商渠道、客戶熱線、實(shí)體母嬰店等全渠道，共同打造“送貨到家”的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老客銷售和客單同比增長(zhǎng)20%；再則，進(jìn)行口碑營(yíng)銷，重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨，以實(shí)現(xiàn)線上線下互相導(dǎo)流。貝因美總經(jīng)理日前更是“實(shí)力出道”，于4月23日親自上陣與淘寶頭部主播烈兒寶貝合作直播，加上明星袁成杰助陣，直播一開始，即引發(fā)多人關(guān)注點(diǎn)贊。

實(shí)際上，這并非貝因美首次試水直播帶貨。今年1月13日，網(wǎng)紅楊迪在直播中向粉絲介紹了貝因美最新產(chǎn)品——保護(hù)兒童視力的“e-sight睛彩”葉黃素酯營(yíng)養(yǎng)粉，十分鐘即賣出了396罐。1月18日下午，貝因美與網(wǎng)紅“泡芙辣媽不是佟麗婭”合作，后者在淘寶開啟直播時(shí)再次向粉絲們推薦葉黃素脂營(yíng)養(yǎng)粉。

今年1月17日，貝因美發(fā)布公告表示，旗下全資子公司貝因美(上海)管理咨詢有限公司與合抱文化傳播(上海)有限公司共同成立合資公司合珥美。該合資公司未來將以母嬰MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)為切入點(diǎn)，自主發(fā)展母嬰達(dá)人孵化、內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等受年輕消費(fèi)者關(guān)注和喜愛的市場(chǎng)推廣方式，幫助貝因美觸達(dá)90后等年輕消費(fèi)人群，提高貝因美營(yíng)銷實(shí)力。

在貝因美CEO包秀飛看來，貝因美在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的策略是要奮起直追，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將對(duì)貝因美品牌及銷售產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，利用網(wǎng)紅資源只是貝因美消費(fèi)層面上的一個(gè)手段，在技術(shù)層面上，區(qū)塊鏈技術(shù)還將給貝因美帶來一場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)致勝、營(yíng)運(yùn)致勝、效率致勝。”

在如何利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做好社區(qū)營(yíng)銷的這一步棋上，貝因美已落好了子。

2019年12月，在董事長(zhǎng)謝宏和阿里巴巴副總裁肖利華的見證下，貝因美和阿里云簽下了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方通過數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建貝因美大數(shù)據(jù)賦能體系，在業(yè)務(wù)上推進(jìn)消費(fèi)者洞察、品類組合營(yíng)銷、渠道門店洞察的執(zhí)行效率；在管理上打破了不同業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)孤島，集合整個(gè)公司的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力；在會(huì)員服務(wù)上實(shí)現(xiàn)了“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”的目標(biāo)，對(duì)各前臺(tái)業(yè)務(wù)形成強(qiáng)有力的支撐，更敏捷、更快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升營(yíng)銷效率。

業(yè)內(nèi)專家表示，貝因美啟動(dòng)中臺(tái)戰(zhàn)略后，將帶來線上線下無邊界銷售融合的趨勢(shì),必將推進(jìn)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)新一輪的營(yíng)銷革命,實(shí)現(xiàn)彎道超車贏回市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。未來，經(jīng)過系統(tǒng)全面的數(shù)字化升級(jí)之后，貝因美將不僅僅是一家奶粉品牌企業(yè)，還是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化企業(yè)。