貝因美：厚積薄發(fā)深耕母嬰生態(tài)圈，蓄力改革提升年度經(jīng)營效益

貝因美（002570.SZ）4月27日晚間披露2019年業(yè)績報告，2019年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約27.85億元，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長達(dá)約11.83%，其中，第三季度實(shí)現(xiàn)盈利約1,584萬元，第四季度實(shí)現(xiàn)盈利約286萬元，已連續(xù)兩季實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)營效益正在實(shí)質(zhì)性地改善。同時，公司扣非凈利潤也同比增長36.11%，同比大幅改善。公司稱，2019年營業(yè)收入大幅增長主要得益于管理層持續(xù)推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型，積極擁抱新零售，為渠道賦能。

天時地利人和 貝因美或迎來新一輪發(fā)展機(jī)會

當(dāng)前奶粉行業(yè)經(jīng)過多輪洗牌后，小品牌逐步淘汰，大品牌擴(kuò)大市場份額，品牌企業(yè)仍具較大的發(fā)展空間。

據(jù)國海證券的研報指出，國產(chǎn)品牌奶粉或已經(jīng)具備“天時”、“地利”、“人和”條件，“天時”指的是母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金十年，新政利好、國產(chǎn)奶粉全面振興，嬰童企業(yè)迎來史上最好的發(fā)展機(jī)遇；“地利”指的是極具潛力的三四線市場，這塊市場一直是國產(chǎn)品牌的天下，渠道下沉后空間巨大；“人和”指的是，外資奶粉大量優(yōu)秀的人才跳槽到內(nèi)資奶粉企業(yè)，給內(nèi)資奶粉企業(yè)的發(fā)展增添了生力軍。

以“育兒專家，親子顧問”為品牌定位的貝因美便占據(jù)著天時地利人和。

嚴(yán)格的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)秀的市場口碑。截止至2019年12月31日，公司在國內(nèi)擁有5家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠，擁有數(shù)十條國際先進(jìn)的產(chǎn)品加工生產(chǎn)線和檢測設(shè)備，擁有發(fā)明專利47項，嬰幼兒配方乳粉注冊配方產(chǎn)品51個，特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊配方3個。同時，公司期內(nèi)還取得了“嬰幼兒配方乳粉安全控制及微營養(yǎng)重組關(guān)鍵技術(shù)”、“貝因美愛加系列嬰幼兒配方奶粉關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究”兩項部級特等獎。這些核心技術(shù)可以更好地滿足不同嬰兒群體的營養(yǎng)需求，增加了奶粉的營養(yǎng)附加值。

兢兢業(yè)業(yè)、聚力改革創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子。2019年至今，貝因美在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下進(jìn)行深度改革，一切圍繞著戰(zhàn)略愿景，以目標(biāo)客戶和潛在目標(biāo)客戶滿意為產(chǎn)品服務(wù)評價最高原則，聚焦聚焦再聚焦，堅持“功能帶動品類、品類承載品牌、品牌驅(qū)動市場” 的策略原則。事實(shí)上，自2018年5月創(chuàng)始人謝宏董事長重新出山，在公司內(nèi)部全面實(shí)施重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)的“六重奏”策略 ；到2018年7月前美素佳兒首席銷售官包秀飛出任貝因美總經(jīng)理，集中抓好產(chǎn)效、品效、客效、費(fèi)效、人效的“五效策略，都彰顯了公司銳力改革的決心。2019年，貝因美固本開源，蓄力調(diào)整，公司在產(chǎn)品、渠道、市場和管理改革等方面都取得了階段性成功。

固本：耕主營 造爆款 創(chuàng)新品

深耕主營業(yè)務(wù)，打造爆款單品。2019年，貝因美集中精力打造主營品類矩陣，清晰定位“愛加、綠愛、紅愛、經(jīng)典優(yōu)選”等產(chǎn)品的功能化賣點(diǎn)訴求并提出打造大單品戰(zhàn)略，深入消費(fèi)者，持續(xù)加強(qiáng)品牌力。大單品策略尤其強(qiáng)調(diào)“粉愛”的成長，重點(diǎn)做好“愛+”和“經(jīng)典優(yōu)選”兩個子品牌。期內(nèi)，“愛+”系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)達(dá)10億的銷售額，比同增長約35%，經(jīng)典優(yōu)選系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，同比增長約24.3%?；诖耍愐蛎滥軐?shí)現(xiàn)年收雙位數(shù)的增長離不開明星產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。

加快新品開發(fā)，品類多樣開花 。根據(jù)中國嬰童網(wǎng)報道，乳業(yè)高級分析師宋亮預(yù)測，中國特殊配方奶粉市場規(guī)模未來還有很大的增長潛力，預(yù)計到2020年，特殊配方奶粉的市場規(guī)模有可能增長到100億元。期內(nèi)，貝因美推出特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品、“貝新爾”特殊醫(yī)學(xué)用途早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方食品和“昔倍護(hù)”特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑等產(chǎn)品，建立了產(chǎn)品的專業(yè)影響力。同時，針對消費(fèi)者痛點(diǎn)，期內(nèi)，貝因美推出了“舒好敏”4段奶粉及“睛彩”奶基營養(yǎng)品，搶先占據(jù)特殊配方奶粉市場份額，為業(yè)績的增長打開了更大空間。

另外，2019年5月貝因美聯(lián)合Bubs成立合資公司貝鉑仕（上海）品牌管理有限公司（貝因美持股51%），Bubs是澳洲高端嬰幼兒食品品牌，主打高端羊奶粉、全天然無添加有機(jī)米粉及有機(jī)果泥輔食產(chǎn)品。合資公司將借助貝因美在全國3萬家母嬰店的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行Bubs羊奶、有機(jī)牛奶嬰幼兒配方粉以及有機(jī)嬰幼兒食品的銷售與推廣。

開源：推大經(jīng)銷商制 做強(qiáng)大客戶 下沉三四線

推行大經(jīng)銷商制。2019年，貝因美意識到，只有打破線上與線下渠道界限形成合力，以雙線融合的模式為推進(jìn)業(yè)態(tài)發(fā)展，才能為公司注入新的動能。因而，公司開始以新零售的架構(gòu)來搭建渠道體系，由代理制向大經(jīng)銷商制推行，用互聯(lián)網(wǎng)、新零售的方式把小經(jīng)銷商做成一個服務(wù)平臺，為客戶提供物流、現(xiàn)金流、商流等方面的服務(wù)。隨著公司對渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其效益也逐漸體現(xiàn)出來。期內(nèi)，貝因美品牌人群資產(chǎn)達(dá)1,291萬，同比增長112%。成績斐然。

做強(qiáng)大客戶，聚焦重點(diǎn)省城三四線。目前，奶粉市場主要有三大渠道，母嬰、商超和電商。目前最大的是母嬰渠道，大概占比50%左右。而就嬰幼兒奶粉的市場結(jié)構(gòu)分布來看，國產(chǎn)奶粉的核心市場主要集中在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。期內(nèi)，貝因美聚焦重點(diǎn)省份的三四線城市，以商圈為基礎(chǔ)，分批打造樣板店，一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù)，與海拍客等達(dá)成戰(zhàn)略合作，賦能線下母嬰市場；與零售通、淘鮮達(dá)、京東到家等展開合作，布局新零售業(yè)務(wù)場景。通過做強(qiáng)大客戶，渠道下沉三四線，快速的提升了貝因美的銷量水平和品牌影響力，尤其是嬰童營收貢獻(xiàn)超94%。

蓄力調(diào)整：進(jìn)行降費(fèi)增效  打造數(shù)據(jù)體系 經(jīng)營成果顯著

進(jìn)行降費(fèi)增效 。2019年，貝因美管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用均有不同程度的降低，尤其是人工、差旅及辦公費(fèi)用等成本方面。在業(yè)績增長的同時，貝因美運(yùn)營能力等各個指標(biāo)向好，不斷提高各項資產(chǎn)尤其是流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)和管理效率。一方面公司盤活產(chǎn)品庫存，加速存貨周轉(zhuǎn)速度；另一方面，強(qiáng)化應(yīng)收賬款催收管理，減少壞賬損失。

打造數(shù)據(jù)體系。2019年，貝因美啟動SCRM建設(shè)，整合電商、天羅地網(wǎng)系統(tǒng)、微信公眾號等平臺的會員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。與阿里云進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共建數(shù)據(jù)中臺，深度整理、挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對會員和品牌消費(fèi)人群精準(zhǔn)畫像，將線上渠道和平臺優(yōu)勢與基于實(shí)體場景的線下網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)優(yōu)勢相結(jié)合，以數(shù)據(jù)為門店賦能，推動線上線下良性互動，加強(qiáng)公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，為新媽媽們和寶寶們帶來更立體、更專業(yè)、更有溫度的品牌體驗(yàn)。

經(jīng)營成果顯著。顯然，貝因美的大力革新成效顯著。公司通過一系列管理舉措，降費(fèi)增效，激活企業(yè)內(nèi)生動力，打造數(shù)據(jù)體系，夯實(shí)風(fēng)險管控能力，符合企業(yè)健康良性發(fā)展的規(guī)律，也是公司蓄力發(fā)展的必然結(jié)果。

長線布局：五年戰(zhàn)略規(guī)劃  助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

2019，貝因美通過固本開源，蓄力調(diào)整，成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的大幅改善。展望未來，據(jù)貝因美今年2月發(fā)布的《2020年—2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，公司將以「育兒專家，親子顧問」為品牌定位，力爭產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)前三甲，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

上述規(guī)劃綱要還表示，未來貝因美將以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，合縱聯(lián)和，構(gòu)筑母嬰生態(tài)圈，生態(tài)圈營收目標(biāo)突破千億，成為母嬰行業(yè)平臺企業(yè)。

不過，貝因美管理層也表示，厚積薄發(fā)是一個量變到質(zhì)變的過程，相信貝因美在正確的改革方向下，堅持通過科學(xué)的數(shù)字化的改革手段必將實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。