中科加速器“十贏”模式解析

前不久，筆者文章《疫情之后，科技孵化將迎來“加速器”時代》（以下簡稱“上文”）發(fā)表后，數百家平臺轉載，全網總閱讀量500萬以上，這讓人萬萬沒想到，但也讓人深思，難道全國上下真對“加速器時代”翹首以盼、萬眾期待？在此筆者深入探討背后的原因。

我國科技企業(yè)加速器太少

今年這場突如其來的新冠肺炎疫情，使全球經濟遭受重創(chuàng)，形勢嚴峻，包括我國科技孵化在內的一大批行業(yè)困境重重、備受煎熬，因此從中央到地方，社會各界都在想辦法、找出路，爭取全面復工復產。

在上文中，我主要講到中國孵化器行業(yè)33年來，一直沒找到好的商業(yè)模式，大都在做“二房東”，因此在疫情面前“雪上加霜”。究其原因，是這些孵化器只承擔“普通保姆”的角色，沒有深度幫扶企業(yè)快速成長的核心能力，而做到這點必須具備豐富的行業(yè)經驗、深厚的產學研資源和較強的投融資能力，這恰恰是大部分孵化器運營者所欠缺的，因為具備這些能力一般要在某個行業(yè)深耕10年以上。要改變這種現狀，必須大力發(fā)展中國特色的科技企業(yè)加速器。

據國家有關部門2018年公布的數據，按照科技產業(yè)化載體順序，“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-產業(yè)園區(qū)”的數量分別是5739家、4069家、500多家和2543家，由此可見，處于孵化前段的眾創(chuàng)空間和孵化器數量最多，產業(yè)化后端的園區(qū)數量也不少，而在發(fā)展過程中起到關鍵作用的加速器則數量偏少。為了更好地研究我國加速器的發(fā)展，筆者對以美國YC為主流的國外加速器進行了深入研究。

YC模式在中國為何難以復制？作為全球領先的美國YC加速器，2005年成立至今，完成了上千家創(chuàng)業(yè)公司孵化，培育了數十家獨角獸公司，自身估值高達200億美元。仔細研究，其成功原因可歸于以下幾點：

第一，海選模式。最初以50:1選“好苗子”，后來隨著知名度提高，發(fā)展到100:1，甚至幾百個項目中挑一個。

第二，“投資+服務”換股權。通過投入少量資金、提供免費工位，以及高價值的創(chuàng)業(yè)輔導來換取被孵化項目的少量股權。

第三，重視“投后管理”。YC合伙人大多是創(chuàng)業(yè)成功者，對發(fā)展戰(zhàn)略、產品體驗及營銷策略等都能提供專業(yè)輔導，大大提高了創(chuàng)業(yè)成功的概率。

第四，投融資能力強。他們既能自己出錢，也能幫助大部分創(chuàng)業(yè)者獲得融資，從而也為自身順利退出“鋪平道路”。

第五，美國有大量天使投資人?！秵滩妓狗ò浮返耐苿訉嵤?，讓天使投資人隊伍從幾十萬級躍升到幾百萬級，YC振臂一呼，應者云集。

在過去10年，中國有志者紛紛試水將YC模式本土化，但都以大張旗鼓開業(yè)，不久便偃旗息鼓或轉戰(zhàn)沙場收尾。YC模式在中國為何折戟沉沙？根據暢銷書《唯核不破》作者呂良澤分析，一是中國是一個安土重遷的國度，創(chuàng)業(yè)者離開老地方有太多羈絆，很難脫身，主辦方吸引力可能不夠，外地好項目很難下決心去另一個地方去發(fā)展。二是當他們開展YC式孵化后，發(fā)現國內天使投資人太少，雖然中國存在大量高凈值人群，但他們仍習慣投資樓市或買理財產品，思維保守，缺少天使投資的文化氛圍，因而很難找到早期投資。三是美國擁有非常通暢的創(chuàng)業(yè)項目退出通道，如納斯達克，另外每年有少則幾千、多則上萬次的大企業(yè)并購小企業(yè)的機會，國內直到2019年7月才推出對標納斯達克的科創(chuàng)板。此外，企業(yè)并購也沒有成為中國大中型企業(yè)的戰(zhàn)略習慣。

筆者就國內外加速器發(fā)展狀況，也曾請教過科技部有關專家，得到回復“我國一些地方在推動科技企業(yè)加速器，但對加速器的內涵、范圍各有不同看法，與國外提法也不同”。既然世界領先加速器模式在中國難以復制，國內又鮮有全國布局的成功案例，難道我們就不能創(chuàng)造出一套中國特色的科技加速器模式？

中科加速器“十贏”模式及時“出鞘”

1994年筆者大學畢業(yè)后，歷經央企和兩家民營科技企業(yè)高管等20余年的磨礪，一直在科技成果轉化的道路上不斷積累和持續(xù)探索，先后總結出《科技成果轉化的“三段論”》《科技風險投資的“魚肚理論”》等科技產業(yè)化的方法論，并且都提到加速器是科技型中小企業(yè)成長的必經之路和風險投資收益最大化的重要保障。

2015年，硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾出版風靡全球的《從0到1》一書，2016年筆者將其延伸，加上“從1到10”和“從10到100”兩段，引申為《科技成果轉化的“三段論”》，也可看作一個高新技術企業(yè)成長的三個階段，如下所示：

中科加速器“十贏”模式解析

第一階段，“從0到1”，即從研究科技成果，試制出樣品，在眾創(chuàng)空間或孵化器里創(chuàng)立公司進行孵化，小批量生產后開始走向市場，經過幾年摸爬滾打，最終成活下來并拿到國家高新技術企業(yè)認證，利潤達到十萬級，筆者認為達到“1”。

第二階段，“從1到10”，即上述“好苗子”入駐經驗豐富、資源廣闊和資金雄厚的“科技加速器”，通過自身努力和加速器助推，有些苗子幾年內利潤就能達到千萬級，筆者認為達到“10”。

第三階段，“從10到100”，公司利潤達到千萬級時，會吸引全行業(yè)目光，融資相對容易，被上市公司并購的可能性也很大，或在資本的推動下繼續(xù)做大做強。筆者認為這樣的成果轉化非常成功，即達到“100”。

從以上分析，三個階段的企業(yè)數量是逐漸遞減的，最終達到“100”的只有鳳毛麟角，百里挑一。

假如風險投資分別投這三個階段，可以看到，“0到1”正是“九死一生”的早期創(chuàng)業(yè)階段，成功概率非常低，但投資成功后，收益倍數會很高，因此投資總體收益不高，就像“魚尾”；“10到100”階段成功可能性較大，但競爭激烈，需要大量資金，收益倍數不高，投資總體收益就像“魚頭”，目前大部分風險投資集中在這段，市場成熟，一片“紅海”；而“1到10”階段在加速器的鼎力支持下，既比第一階段成功率高得多，又不需要后一階段的大量資金，總體投資性價比最高，即為“魚肚”，一片“藍?！?。以上即是筆者提出的《科技風險投資的“魚肚理論”》。

結合這些年在科技產業(yè)化過程中積累的經驗、資源和投融資能力等優(yōu)勢，2013年筆者創(chuàng)辦了科技加速器——北京高精尖科技開發(fā)院，專門從事“1到10”階段企業(yè)培育，又接觸到大量生動案例，見證一些企業(yè)成長過程的溝溝坎坎，一路走來十分不易，有成功的，但更多以失敗告終，在這一基礎上，總結出了《科技型企業(yè)成長“十步法”》。

該文章發(fā)表后，受到全國各地邀請，做過100多場報告，傳授經驗，幫扶了一大批中小微企業(yè)跨越“死亡谷”，其中北京科技企業(yè)創(chuàng)始人沈鳳武博士聽后寫下深刻感悟“早聽汪院長講課，少走五年彎路”；中國千人計劃專家、英國謝菲爾德大學教授、美國上市公司RUNPLAN創(chuàng)始人張杰博士聽后則贊譽“北京高精尖科技開發(fā)院是科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的‘核動力’”。

但筆者深感個人能力還是勢單力薄，國家需要大量像我們這樣的加速器，才會使一大批科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展速度更快、成功概率更高、社會貢獻更大。經過反復思索，筆者開創(chuàng)性地提出了中國特色的“十贏”模式科技加速器，因對中國科技產業(yè)有無限憧憬，希望能夠發(fā)揚光大，遂命名為“中科加速器‘十贏’模式”，主要內容如下：服務定位方面，行業(yè)加速器，不求大，但求精，輕資產運行。參與主體方面，中科加速器作為發(fā)起人，參與者還包括上市公司及其高管、地方政府及其孵化器和上市公司所屬行業(yè)的全球“好苗子”。主要工作方面，中科加速器和上市公司和地方政府聯合成立“中科行業(yè)加速器”工作組；上市公司設立一筆加速專項基金，地方政府出資運行加速器；加速器負責全球海選“1到10”階段的“好苗子”，上市公司作為主要決策者；“好苗子”入選后，總部遷址到當地孵化器，專項基金投資，孵化器提供日常服務，加速器提供增值服務，上市公司派駐高管負責加速器日常運維并給予其優(yōu)厚待遇和激勵機制，當地政府對入駐企業(yè)給予最大限度的政策和資金扶持。

受益分析方面將實現“十贏”，一是上市公司的“蓄水池”。上市公司經常通過并購，增強核心競爭力，做大做強，滿足股民期待，因此市值上揚，形成良性循環(huán)。但每次數額巨大，因此風險也大，不如提前3年布局，把部分并購分流到培育優(yōu)質“小苗子”，這樣磨合時間長、投資小、受益大，因此這可比作上市公司的“蓄水池”。

二是成功高管的“第二春”。跟隨上市公司創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)的合伙人，大多財務自由，待遇優(yōu)厚，但已不再年輕，事業(yè)也遇到了“天花板”，外出創(chuàng)業(yè)動力不足，體力也不如當年。而這類高管往往在經驗、資源及資本等方面有豐富的積淀，正是加速器運營需要的高端人才，如果派來運營加速器，相當于在公司平臺上二次創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢，培育優(yōu)質好苗子，“小苗子”們也遇到伯樂，優(yōu)勢互補，創(chuàng)業(yè)成功概率大大增強，上市公司高管也迎來事業(yè)的“第二春”。

三是地方招商的“新法寶”。地方政府大力發(fā)展經濟，招商引資是重要手段，但從這些年各地招商引資措施來看，還是老思路、老辦法，比拼稅收減免、土地優(yōu)惠及財政支持等，競爭一片“紅?！保衼淼囊捕嗍恰?0到100”階段的企業(yè)，雖然對當地經濟發(fā)展能起到立竿見影的效果，但也需要付出巨大代價?！罢胁乓恰币彩墙陙淼胤浇洕l(fā)展的重要手段，即通過各種優(yōu)惠政策和財政資金扶持，吸引一批高端領軍人才前去當地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推動當地經濟轉型，但這正是九死一生的“0到1”早期創(chuàng)業(yè)階段，成功概率低，某些項目會成功，但大部分可能無疾而終，地方投入大量的資金很多會"竹籃打水一場空"。中科加速器將引導地方政府把招商引資的部分轉移到第二階段，即“1到10”階段，這一階段既無第一階段的高風險，也無第三階段的大投入，綜合效益來看，即招商引資的“魚肚”階段，既能提高科技實力，也能提高經濟效益，因此可看成地方招商引資的“新法寶”。

四是“雙創(chuàng)”成果的“倍增器”。自2014年9月，國務院總理李克強出席夏季達沃斯開幕式并發(fā)表特別致辭，提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，“雙創(chuàng)”熱潮席卷全國，眾創(chuàng)空間和孵化器如雨后春筍般發(fā)展，但這大都是孵化企業(yè)的“0到1”階段，正如前面數據提到，缺少服務“1到10”階段的加速器來接棒，大力發(fā)展具備“經驗、資源和資本”三大要素的科技加速器，才能為“1到10”階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供高水平的精心服務，提升孵化質量，加速一大批優(yōu)質高新技術企業(yè)快速成長，提高創(chuàng)業(yè)成功概率，因此可看成“雙創(chuàng)”成果的“倍增器”。

五是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“保險箱”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)被選中后，即得到資本注入，在創(chuàng)業(yè)艱辛的過程中，又有資深創(chuàng)業(yè)導師陪伴身邊，進行逢山開路、遇水架橋的關鍵性幫助，同時當地政府還為之提供良好的營商氛圍，因此將會吸引大批VC的關注，創(chuàng)業(yè)成功的系數大大提高，相當于進了“保險箱”。

六是創(chuàng)企員工的“定心丸”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)被上市公司選中后，創(chuàng)業(yè)公司有能力員工將獲得個人發(fā)展空間與實實在在的可觀經濟收益，員工心態(tài)較之前會大不一樣，看到企業(yè)光明前景，更加安心努力工作，把個人前途和公司命運緊緊捆綁在一起，努力爭取公司原始股或期權，這樣就給創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工吃了顆“定心丸”。

七是科技投資的“風向標”。全球行業(yè)“好苗子”選來后，加速器為這些優(yōu)質企業(yè)搭建一個展現自身實力的舞臺，也意味著風險投資公司不用再去全球范圍內海選，為風投公司省去了繁雜的過程，因此風投機構風險減小，贏利機會增大，必定會成為他們的風向標。

八是孵化機構的“好伙伴”。由于當下疫情原因，孵化器場地不少空出，經營壓力增大，加速器和當地孵化器不是競爭關系，而是合作關系。中科加速器在全球海選的“好苗子”入駐當地孵化器，他們提供基礎服務，中科加速器提供增值服務，這樣通過招攬創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐，幫助孵化器實現場地費和服務費等增收，這一模式將大大減輕孵化器的經濟壓力。

九是其他創(chuàng)業(yè)服務機構的“客戶源”。為入駐企業(yè)提供基礎服務的除孵化器外，還有工商注冊、財稅服務、高企咨詢、人力資源等一大批外圍服務機構，他們深諳國家各項扶持政策，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得最大限度扶持和各種資源，使企業(yè)走向良性發(fā)展的快車道。因此對創(chuàng)服機構而言，就是引進了一批優(yōu)質客戶。

十是中科加速器的“生態(tài)圈”。按以上分析，中科加速器把上述九個方面聯絡好、協(xié)調好及服務好，前期在幾個核心城市做試點，占據區(qū)域制高點，再面向全國布局，打造中科加速器生態(tài)圈。創(chuàng)業(yè)公司的市場不可能只在加速器本地，在這個基礎上大家各有收獲，并迅速延伸到全國，甚至全球，最終實現共贏。

目前國內有近4000家上市公司，初步預計至少1000家上市公司有這種需求，而全國2800個縣級行政區(qū)域，不少于1000個縣有這種愿望，中科加速器力爭將1000個上市公司和1000個縣進行合理匹配。

中科加速器作為概念提出者，就是希望全國落地，網格形成后，通過內部協(xié)調，為入選企業(yè)開拓全國市場做好服務，加速“好苗子”快速成長，迎來更多與上市公司、地方政府的深入合作，進一步擴大其社會影響力，同時為地方經濟發(fā)展插上新引擎，為社會和國家創(chuàng)造更高的經濟效益。