助力字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品品效合一，利歐股份全力打造數(shù)字營(yíng)銷全鏈路布局

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，全平臺(tái)免費(fèi)看小說(shuō)開(kāi)始席卷行業(yè)，今日頭條便于2019年推出免費(fèi)小說(shuō)App——番茄小說(shuō)。相較于付費(fèi)網(wǎng)文，番茄小說(shuō)通過(guò)閱讀掙金幣及邀請(qǐng)好友提現(xiàn)、觀看廣告讓用戶免費(fèi)閱讀小說(shuō)的方式，既滿足業(yè)余時(shí)間充沛但不愿付費(fèi)用戶的需求，也能從廣告投放中獲取收益繼續(xù)批量購(gòu)買電子書版權(quán)供讀者免費(fèi)閱讀。上線不到兩個(gè)月，番茄小說(shuō)登頂App Store圖書類免費(fèi)下載榜，經(jīng)過(guò)一年發(fā)展每日活躍用戶數(shù)已突破1000萬(wàn)。

作為字節(jié)跳動(dòng)核心廣告服務(wù)商，利歐股份也將助力番茄小說(shuō)的品效合一的廣告策略，幫助其更快完成商業(yè)化變現(xiàn)目標(biāo)。近年來(lái)，利歐股份穩(wěn)步發(fā)展其數(shù)字營(yíng)銷板塊，在媒介與內(nèi)容兩個(gè)維度上持續(xù)發(fā)力今日頭條及旗下抖音、西瓜視頻、火山小視頻，以及快手和淘寶直播等，業(yè)務(wù)輻射站內(nèi)內(nèi)容投放、明星及網(wǎng)紅內(nèi)容全域傳播、站內(nèi)資源位欄目輸出、達(dá)人和品牌直播與短視頻拍攝、社交電商及新零售互動(dòng)、IP資源整合、小程序搭建等，不斷借由自身的布局，進(jìn)一步擴(kuò)大MCN的有力作用，豐富大眾線上娛樂(lè)內(nèi)容與信息需求的同時(shí)，賦能品牌保持與目標(biāo)消費(fèi)群建立有效溝通，為品牌與商家持續(xù)輸入流量。

2019年，利歐股份短視頻營(yíng)銷額處于行業(yè)前列，是抖音和快手最頭部的代理公司之一。2019年，利歐以近70億的全年業(yè)務(wù)合作體量成為今日頭條最頭部的代理公司之一；快手的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也突破了200%，并躋身成為天貓美妝+大快消的核心合作伙伴。在社交電商領(lǐng)域，利歐股份旗下“火星倉(cāng)”布局了電商內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)模式，將站內(nèi)直播、短視頻等內(nèi)容與站外social及數(shù)字媒體應(yīng)用相結(jié)合，并在公司內(nèi)部搭建15個(gè)直播間，不斷進(jìn)化自有達(dá)人孵化體系，形成1+N的服務(wù)模式，建立人、貨、場(chǎng)的一體化模式?；鹦莻}(cāng)作為阿里集采中心及天貓核心營(yíng)銷整合服務(wù)商。早在2016年整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始服務(wù)天貓，并已成功策劃和執(zhí)行天貓美妝12個(gè)以上A+級(jí)行業(yè)活動(dòng)，每次行業(yè)活動(dòng)都會(huì)帶領(lǐng)眾多品牌共同參與從站內(nèi)到站外social，再到線下快閃店整體活動(dòng)包裝。在天貓彩妝周，無(wú)論從創(chuàng)意、資源整合、流量導(dǎo)入及落地執(zhí)行上，獲得行業(yè)及品牌認(rèn)可，活動(dòng)整體GMV突破600%以上。2020年一季度，公司在短視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域投放量進(jìn)一步增加，達(dá)到25億元，較去年同期翻倍增加。

此外，利歐股份對(duì)于海外數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)也早有涉足。19年三季度公司開(kāi)始布局海外直播，嘗試與跨境電商合作。利歐股份也表示，后期將國(guó)內(nèi)直播的模式運(yùn)用到海外市場(chǎng)，培養(yǎng)自有的賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)粉絲、發(fā)布內(nèi)容，利用海外KOL相對(duì)國(guó)內(nèi)性價(jià)比較高的優(yōu)勢(shì)，直播帶貨。

2020年疫情來(lái)襲，經(jīng)濟(jì)衰退，廣告行業(yè)也受到不小影響。利歐股份在上半年逆流而上，在確保客戶質(zhì)量、資金安全基礎(chǔ)上，努力提高現(xiàn)有客戶持續(xù)增量，并拓展70余家新廣告主，順利晉升至字節(jié)跳動(dòng)巨量引擎第二大廣告服務(wù)商。同時(shí)重慶視頻基地已處于團(tuán)隊(duì)搭建階段，屆時(shí)在6月將進(jìn)一步提高廣告服務(wù)能力，完成在直播與短視頻領(lǐng)域的全鏈路布局。