透過金固年報，看新康眾如何成就后市場一哥

隨著金固股份(002488,股吧)2019年報的發(fā)布，新康眾2019年的財報也浮出水面。

2019年新康眾實現(xiàn)了營業(yè)額翻倍增長，達(dá)到38億元。與此同時，虧損翻了3倍，達(dá)到4億元。

血虧下的新康眾，如何成就后市場一哥？

本期粥鋪觀察，透過金固年報，為大家解讀新康眾的一哥之路。

下面是摘選的2019年和2018年的新康眾財報對比：

從業(yè)績表現(xiàn)看，新康眾的營運(yùn)實力毋庸置疑，38億的營業(yè)額，一騎絕塵。如果后市場汽配連鎖新康眾說自己是第二，想必沒有人說自己是第一。

虧損對于新康眾來說，顯然不是事兒。相比由lazad、盒馬、餓了么、菜鳥等2019財年一共給阿里帶來的254億元虧損，虧損4億的項目，估計在阿里都排不上號。

不差錢的新康眾如何成就后市場一哥呢？從財報中分析，筆者認(rèn)為有3點(diǎn)：

1 深耕汽配老本行

這些年，資本在后市場就像無頭蒼蠅一般四處亂撞，有從C端入手，搶奪車主流量；有從維修連鎖入手，線下跑馬圈地；有從系統(tǒng)入手，試圖串聯(lián)生態(tài)；有從保險入手，企盼撼動壟斷；有從全車件入手，夢想打破壁壘。

然鵝，現(xiàn)實是骨感的。后浪沒有浪起來。

最終，以康眾為代表的汽配連鎖成了資本最后的賭注。以供應(yīng)鏈一統(tǒng)江湖，成為了后市場各方的共識。而美國四大的成功，是這一思潮的慰藉。

截止2020年3月，新康眾已在全國設(shè)立配件供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)900多個，就網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量而言，已經(jīng)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。但是，靠這三位數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)，想當(dāng)一哥，顯然是不可能的。從美國四大的經(jīng)驗來看，要想成就一哥，需要5000-6000家網(wǎng)點(diǎn)。

因此，新康眾需要持續(xù)深耕汽配老本行，加速網(wǎng)點(diǎn)拓展的步伐。好快全加盟，順勢而生。

我們從年報從可以看出，好快全是新康眾的全資子公司。那么新康眾為什么不自己做加盟，而要設(shè)立一個全資子公司來做加盟呢？

正如阿里要直面京東，阻擊拼多多，還要提防字節(jié)跳動一樣。新康眾要直面快準(zhǔn)，狙擊三頭六臂，還要提防一眾地頭蛇，力不從心焉。

好快全，進(jìn)可攻，退可守，良策也。

相信通過直營連鎖和加盟連鎖兩頭發(fā)力，以及持續(xù)并購的輔助，新康眾全國網(wǎng)絡(luò)的布局能夠快速發(fā)展。

2 打造生態(tài)閉環(huán)

在2019年粥鋪版后市場總結(jié)中，筆者提到，“云貨場店”模式，是后市場的終極模式。

金固年報關(guān)于新康眾最亮眼的一部分，就是下面這條。

新康眾擁有天貓、淘寶后市場業(yè)務(wù)（除汽車用品外）的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。

這個資源是很大的。也就是說，新康眾擁有了阿里的線上流量，這是“云貨場店”閉環(huán)生態(tài)重要的一環(huán)。

流量，對于線下門店而言，具有天然的魅惑。天貓養(yǎng)車開放加盟以來，據(jù)報道已經(jīng)有400多門店繳納意向金，100多家門店在裝修中，即將開業(yè)。

上下打通，新康眾有了直面京東的資本。

我們來看看阿里的老對手京東，“京東商城+京安途+京東云配+京車會”，標(biāo)準(zhǔn)的“云貨場店”模式。

而現(xiàn)在，新康眾也全了。只不過相比京東都是京字頭的隊伍，新康眾在氣勢上，略顯弱了一些。興許，可以改個名，來一串“天貓+天途+天配+天修”，天字號一哥。

3 納斯達(dá)克之錘

在金固年報中，筆者注意到一連串的股權(quán)交易，而品質(zhì)汽車服務(wù)有限公司是這一連串交易的男豬腳。

那么，品質(zhì)汽車服務(wù)有限公司Quality Car Service Limited 是何方神圣呢？筆者上企查查，天眼查都沒有找到有用的信息，最后還是在金固去年的公告中，揭開了面紗。

我們知道，新康眾是在2018年8月成立的，而品質(zhì)汽車服務(wù)有限公司在兩個月之后緊跟著成立了。在2019年的交易后，品質(zhì)汽車服務(wù)有限公司已經(jīng)擁有了新康眾66%的股權(quán)。

Quality Car Service Limited 是投資持股公司。

那么新康眾的股權(quán)方為什么要在香港設(shè)立這樣一家持股公司來控股新康眾呢？知乎上一位大神關(guān)于香港持股公司的解讀，或許能讓我們解惑。

參考資料：

阿里巴巴2019年財報

金固2019年年度報告

金固2019年審計報告

金固關(guān)于出售參股公司股權(quán)的公告