連續(xù)三季營(yíng)收回暖，貝因美踐行品牌使命

近日，因“大頭娃娃”事件將乳制品板塊推上了風(fēng)口浪尖。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類患兒被醫(yī)院確診為“佝僂病”，是食用了一款名為“倍氨敏”的“特醫(yī)奶粉”。該“特醫(yī)奶粉”是一種固體飲料，并不具有特醫(yī)奶粉的資質(zhì)。

雖然已過去12年，三聚氰胺事件的影響依然存在，加之“大頭娃娃”的事件讓乳業(yè)板塊集體承壓，資本市場(chǎng)也迅速作出了反應(yīng)。

一位長(zhǎng)期跟蹤貝因美的投資者表示，經(jīng)歷過2008 年“三聚氰胺”事件的檢驗(yàn)，貝因美的品牌已在資本市場(chǎng)及消費(fèi)者印象中有了良好的口碑和信譽(yù)，“海水退潮后方知誰(shuí)在裸泳”，所以資本市場(chǎng)能迅速甄別產(chǎn)品及品牌的優(yōu)劣。

國(guó)海證券在2019年12月發(fā)布的研報(bào)顯示，在 2008 年“三聚氰胺”事件中， 眾多乳制品企業(yè)紛紛被查處，唯獨(dú)貝因美等2家企業(yè)產(chǎn)品完美達(dá)標(biāo)，這不是偶然事件，而是公司長(zhǎng)期重視研發(fā)和質(zhì)量控制的積淀性成果。

領(lǐng)先的研發(fā)能力 良好的品牌聲譽(yù)

貝因美從創(chuàng)立以來(lái)就一直腳踏實(shí)地履行社會(huì)責(zé)任，踐行“對(duì)寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心”的質(zhì)量方針。截止2019年底，貝因美擁有特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)配方3個(gè)，嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)配方產(chǎn)品51個(gè)，發(fā)明專利47項(xiàng)，軟件著作權(quán)57項(xiàng)。公司在嬰幼兒配方乳粉的研發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并積累了大量的專業(yè)技術(shù)人才。這些核心技術(shù)可以更好地滿足不同嬰兒群體的營(yíng)養(yǎng)需求，增加了奶粉的營(yíng)養(yǎng)附加值。2019年，公司還取得了“嬰幼兒配方乳粉安全控制及微營(yíng)養(yǎng)重組關(guān)鍵技術(shù)”、“貝因美愛加系列嬰幼兒配方奶粉關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究”兩項(xiàng)部級(jí)特等獎(jiǎng)。這都充分說(shuō)明了貝因美在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)上的實(shí)力，以及一個(gè)大國(guó)品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

據(jù)了解，貝因美始終重視品牌投入，以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，以開放式母嬰生態(tài)圈為建設(shè)藍(lán)圖，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)協(xié)同發(fā)展， 追求生態(tài)系統(tǒng)互動(dòng)發(fā)展。公司創(chuàng)始人謝宏先生構(gòu)建的成功生養(yǎng)教理論為新生代父母在嬰童的生育、養(yǎng)育、教育方面提供了全面解決方案，增強(qiáng)了客戶和品牌之間的粘性，為公司品牌發(fā)展提供了重要向心力。

值得一提的是，近日貝因美#行動(dòng)者 因你而美#項(xiàng)目榮獲20屆IAI國(guó)際廣告銀獎(jiǎng)。IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)是國(guó)內(nèi)廣告營(yíng)銷領(lǐng)域最具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)之一，是見證品牌高價(jià)值的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。每年評(píng)選都會(huì)接收來(lái)自海內(nèi)外數(shù)百家公司的數(shù)千個(gè)作品及案例。這些作品經(jīng)過超百位的權(quán)威專家嚴(yán)格把關(guān)后，最終僅有5%左右的作品能夠獲得銀獎(jiǎng)，其含金量可見一斑。因此，這些獲獎(jiǎng)案例所體現(xiàn)出的營(yíng)銷趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)下品牌營(yíng)銷都具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。貝因美能從2581件作品中脫穎而出，與百度、麥當(dāng)勞、京東、蒙牛一較高下，可見其品牌的高價(jià)值，當(dāng)然這也是公司始終重視品牌投入的成果。

逆風(fēng)翻盤 連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)

自2018年5月創(chuàng)始人董事長(zhǎng)重新出山，在公司內(nèi)部全面實(shí)施重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)的“六重奏”策略 ；到2018年7月前美素佳兒首席銷售官包秀飛出任貝因美總經(jīng)理，集中抓好產(chǎn)效、品效、客效、費(fèi)效、人效的“五效策略，都彰顯了貝因美銳力改革的決心。

2019年，貝因美固本開源，蓄力調(diào)整，經(jīng)營(yíng)效益取得極大改善。截至 2020 年一季度，貝因美收入已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度雙位數(shù)增長(zhǎng)，并連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正盈利。其中，貝因美在推行大單品戰(zhàn)略上頗有建樹，收獲滿滿。超級(jí)單品“愛加”營(yíng)收超過10億元，同比增長(zhǎng)35.15%；經(jīng)典優(yōu)選系列產(chǎn)品銷售額過億元，同比增長(zhǎng)約24.3%；童享系列產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，同比增長(zhǎng)62.2%。事實(shí)上，通過大單品戰(zhàn)略有利于提升品牌價(jià)值，加速市場(chǎng)下沉。

同時(shí)，貝因美新的管理層充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)行時(shí)代下，傳播渠道的變遷：線下往線上走，線上往社群電商走，傳統(tǒng)媒體往新媒體走。由此，公司積極進(jìn)行渠道布局，聚焦大客戶，通過“冠軍寶貝養(yǎng)成記”等線下活動(dòng)覆蓋消費(fèi)人群；聚焦重點(diǎn)省份的三四線城市，以商圈為基礎(chǔ)，分批打造樣板店，一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù)，與海拍客等達(dá)成戰(zhàn)略合作，賦能線下母嬰市場(chǎng)；與零售通、淘鮮達(dá)、京東到家等展開合作，布局新零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景；借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營(yíng)銷場(chǎng)景鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營(yíng)銷閉環(huán)， 線上線下互通，補(bǔ)位轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2019年是貝因美厚積薄發(fā)的一年，也是蓄力調(diào)整、轉(zhuǎn)危為安的一年，公司憑借著一系列銳意進(jìn)取取得了階段性的成果。正如2018年貝因美總經(jīng)理包秀飛履職時(shí)提出的“小目標(biāo)”：2018年保牌，2019年續(xù)命，2020年發(fā)力，2021年才能期待輝煌。

同時(shí)，貝因美創(chuàng)始人謝宏在談到公司未來(lái)規(guī)劃時(shí)也曾表示，未來(lái)上市公司將持續(xù)鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鏈接激活品牌，堅(jiān)定不移地進(jìn)行“重樹商譽(yù)、重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重塑文化”的“六重奏”戰(zhàn)略，推進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯現(xiàn)。

總體而言，無(wú)論是在12年前的“三聚氰胺”事件中，還是在近期“大頭娃娃”的事件中，貝因美都一如既往的展現(xiàn)了一個(gè)大國(guó)品牌的品質(zhì)與擔(dān)當(dāng)。正如貝因美的使命：通過持續(xù)研發(fā)、制造、經(jīng)營(yíng)科學(xué)安全的孕嬰童產(chǎn)品，以及溫馨、專業(yè)、親切的母嬰服務(wù)，以愛的企業(yè)精神，幫助中國(guó)寶寶和全球兒童健康成長(zhǎng)，從而為中華復(fù)興及人類的和平與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。