淘寶天貓年MAU達8.46億接近京東拼多多之和

2020財年，阿里巴巴中國零售市場（淘寶天貓）的GMV達到6.589萬億，較上年增長了8620億。淘寶用戶規(guī)模方面保持顯著增長，2020年3月月度活躍用戶（MAU）達到8.46億，較上年同比增長1.25億。

本次財報是新冠疫情爆發(fā)之后阿里巴巴首次公布季度財報。此季度電商業(yè)務遭遇較大挑戰(zhàn)，不過財報中淘寶天貓方面的數(shù)據(jù)顯示，從整個財年來看，阿里巴巴的電商業(yè)務在交易額和用戶兩個關鍵指標上仍保持高速增長。

用戶規(guī)模接近京東拼多多之和

財報數(shù)據(jù)顯示，淘寶MAU達到8.46億，同比增長1.25億。在上一財年結束時，淘寶MAU已達7.21億，超過全國人口的一半。相比其他平臺，淘寶獲得新用戶的難度更高，在覆蓋絕大多數(shù)中國消費者的基礎上，財年1.25億的用戶增量較為成功。

根據(jù)最新的京東財報，京東的3月MAU為3.87億，拼多多的3月MAU為4.87億。淘寶的MAU已接近京東和拼多多之和。這意味著，作為擁有最大商品池、最多品牌和商家的綜合性電商平臺，淘寶的競爭優(yōu)勢在于對網(wǎng)購人群進行深度滲透。

此外，阿里巴巴財報披露，2020財年淘寶天貓年度活躍消費者達7.26億，較上年增長了7200萬。值得注意的是，超過70%的新用戶都來自下沉市場，而過去兩年內，阿里巴巴曾多次在財報中披露新用戶來自下沉市場的占比，這一數(shù)字基本保持在70%以上。在下沉市場挖掘增量，成為淘寶的一大重點戰(zhàn)略。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，多年積累的用戶習慣給淘寶帶來優(yōu)勢。第三方調研機構易觀的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，72.4%的拼多多活躍用戶在同時使用淘寶，而超對稱科技等機構的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶使用淘寶的比例超過八成，京東用戶使用淘寶更超過九成。

淘寶天貓GMV同比增長8620億

相較于上一財年，淘寶天貓GMV同比增長了8620億。2019年，拼多多GMV的年度增量約為5350億，京東的GMV年度增量約為3900億，二者合計9000億出頭。淘寶天貓新增的年度GMV已接近相當于京東和拼多多新增年度GMV的總和。

除了總體的GMV，阿里巴巴財報指出，消費者在淘寶天貓的人均消費金額繼續(xù)提高。2020財年，淘系消費者的人均購買金額約為9076元，遠高出競爭對手的這一數(shù)字。2019年度，京東和拼多多的人均購買金額分別為5761元和1720元。

從供給側來看，淘寶天貓的多元化策略正顯示出較大成效。

阿里巴巴財報顯示，除了擴充品牌商品和進口商品，平臺還挖掘新鮮農產品的源頭好貨，并持續(xù)增加高性價比和長尾商品。聚劃算和淘寶特價版提供來自品牌、商家和工廠的商品在價格上擁有較大競爭力，實現(xiàn)了快速增長。數(shù)據(jù)顯示，截止3月初，在聚劃算百億補貼平臺上線的品牌超過5000個，商品品類覆蓋了數(shù)碼3C、食品生鮮、服飾美妝、母嬰保健等。

整體來看，淘系在核心商業(yè)領域仍然擁有較強的競爭壁壘，對各個品類的全面覆蓋，使得平臺的用戶群較為多樣，在局部品類方面形成挑戰(zhàn)的競品，還不足以和其展開全面競爭。

收入全面超預期，對增長有信心

整體收入上，阿里財報顯示，2020財年，集團收入為人民幣5097.11億元，同比增長35%，實現(xiàn)了財年初公布的增長指引。剛剛過去的財年第四季度（2020年1月到3月），雖然面臨疫情的沖擊，阿里巴巴仍然實現(xiàn)了22%的收入同比增長，明顯高于市場分析師預期。

在全球經濟面臨高度不確定性的情況下，阿里巴巴仍然公布了2021財年的收入增長指引，預計收入將達到6500億，是目前唯一一家仍公布年度收入指引的大型科技公司。而淘寶天貓是阿里巴巴增長的主引擎，對未來收入增長的信心，可以說也是阿里對淘系業(yè)務增長的信心。

值得注意的是，本季度，阿里在財報中闡釋淘寶天貓業(yè)務時，強調它是中國最大的數(shù)字商業(yè)平臺，擁有獨一無二的消費者洞察和專有數(shù)據(jù)技術。而技術上的投入，意味著更多的新場景和新體驗，從這一角度來說，當下淘系關注的不僅僅是GMV和用戶數(shù)，更是通過數(shù)字化手段進一步提升平臺的商業(yè)效率，拉開和競爭對手的差距。

備受關注的淘寶直播是此次財報的業(yè)務亮點。2020財年，淘寶直播帶來的GMV同比增長超過100%，2020年1月到3月，淘寶直播上的日活躍商家數(shù)同比增長88%。直播已經成為淘寶天貓增長最快的銷售模式之一，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播帶貨能力在2019年全面爆發(fā)，連續(xù)三年直播引導成交增速超過150%。