雅者為正，建農(nóng)興業(yè)——對話雅本化學(xué)股份有限公司蔡彤董事長

提及中國農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展史，有一家位于江蘇建湖的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在這段歷史進(jìn)程中，也留下了濃墨重彩的一筆，為我國農(nóng)藥事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了不容忽視的作用，他就是原江蘇省建湖縣農(nóng)藥助劑廠，后改制為江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司，現(xiàn)被雅本化學(xué)股份有限公司收購的江蘇建農(nóng)植物保護(hù)有限公司（以下簡稱江蘇建農(nóng)）?！掇r(nóng)藥市場信息》傳媒此次非常榮幸采訪到江蘇建農(nóng)植物保護(hù)有限公司控股股東雅本化學(xué)蔡彤董事長，了解這個(gè)有著三十多年歷史的老牌國家農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，一起見證他的過去，現(xiàn)在和未來。

三十多年發(fā)展云和路，建農(nóng)精神引領(lǐng)企業(yè)不斷前行

據(jù)蔡彤董事長介紹，江蘇建農(nóng)最開始的企業(yè)為建于1989年的位于江蘇省建湖縣的建湖縣農(nóng)藥助劑廠，是國家定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、除草劑、精細(xì)化工產(chǎn)品等幾大系列30多個(gè)品種，曾經(jīng)生產(chǎn)的防治作物白粉病的粉銹寧為國內(nèi)銷量最大的產(chǎn)品。多年來，江蘇建農(nóng)先后被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)、江蘇省AAA級(jí)重合同守信用企業(yè)、江蘇省清潔文明生產(chǎn)企業(yè)、江蘇省環(huán)境保護(hù)先進(jìn)企業(yè)、江蘇省AAA資信等級(jí)企業(yè)、鹽城市文明單位、鹽城市三星級(jí)企業(yè)。“建農(nóng)”牌商標(biāo)被認(rèn)定為江蘇省著名商標(biāo)。企業(yè)通過國際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系認(rèn)證，擁有自營進(jìn)出口權(quán)。三十多年來，江蘇建農(nóng)一路發(fā)展，獲得榮譽(yù)無數(shù)，也得到政府、業(yè)內(nèi)同行和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

雅本化學(xué)與江蘇建農(nóng)珠聯(lián)璧合、再創(chuàng)輝煌

2012年是江蘇建農(nóng)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雅本化學(xué)股份有限公司與江蘇建農(nóng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，根據(jù)雙方發(fā)展需要，結(jié)合兩公司強(qiáng)大的資金、技術(shù)實(shí)力及現(xiàn)有產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，組建了新的公司，把改制后的江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司正式更名為“江蘇建農(nóng)植物保護(hù)有限公司”。

雅本化學(xué)股份有限公司以定制業(yè)務(wù)為主，依托全球化的經(jīng)營視野、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái)以及完善的生產(chǎn)流程，緊跟世界醫(yī)藥、農(nóng)藥行業(yè)的步伐，并且與國際大型醫(yī)藥及農(nóng)藥公司之間建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。雅本化學(xué)收購江蘇建農(nóng)之后，沒有對其進(jìn)行大刀闊斧地改造，而是依舊保持了江蘇建農(nóng)原有的原藥、制劑、化工產(chǎn)品銷售的獨(dú)立性，并延續(xù)了江蘇建農(nóng)的品牌和優(yōu)良的傳統(tǒng)等。但是，雅本化學(xué)卻在其他很多方面給與江蘇建農(nóng)助力和支持，也就是“賦能”。例如，由于雅本化學(xué)一直與國際知名企業(yè)合作，其已經(jīng)形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)體系，新成立的合資公司于是也開始沿用這套高標(biāo)準(zhǔn)的體系，因此公司生產(chǎn)能力得到了大幅提升。

保存精華，又添助力，江蘇建農(nóng)在這一年徹底實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)！

成功牽手跨國公司FMC，為企業(yè)發(fā)展增添了信心和力量

企業(yè)發(fā)展的道路向來不是一帆風(fēng)順的，更有著荊棘和坎坷，成長都是與艱難并行。但正如尼采所說的：“任何不能殺死你的,都會(huì)使你更強(qiáng)大。”江蘇建農(nóng)也在一次又一次的磨難之中，快速地不斷成長、壯大。

在2000年，當(dāng)時(shí)的江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司申報(bào)登記除草劑異噁草酮480克/升乳油，這是一種大豆田除草劑，主要用于黑龍江墾區(qū)大豆田除草。但是當(dāng)時(shí)市場上主要流行的是跨國公司FMC商品名為廣滅靈的同類產(chǎn)品，想要在這個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手面前搶得一席之地，難度可想而知。為了做好異噁草酮制劑的銷售，公司銷售人員花了兩年的時(shí)間在黑龍江省墾區(qū)“蹲點(diǎn)”，春季試驗(yàn)布點(diǎn)、秋季試驗(yàn)總結(jié)，全程參與部分試驗(yàn)點(diǎn)的噴藥、查草、計(jì)算效果等試驗(yàn)過程。對比同類產(chǎn)品在多種作物上及各種環(huán)境下的使用效果，真正做到了知己知彼。

經(jīng)過千辛萬苦，終于在2003年，江蘇建農(nóng)的產(chǎn)品銷路慢慢打開，在墾區(qū)的影響也越來越大，使FMC公司對該產(chǎn)品也刮目相看，于是FMC根據(jù)自身的發(fā)展需求，與江蘇建農(nóng)建立了合作關(guān)系，每年采購1000萬元人民幣的異噁草酮原藥。此后隨著雙方合作的逐年發(fā)展，一直到2019年，合作金額已達(dá)到每年億元。

一個(gè)產(chǎn)品從開始的無人知曉，到后來的慢慢占據(jù)市場主導(dǎo)地位，這其中付出的艱辛相信做過銷售的人都清楚。江蘇建農(nóng)成立三十多年來，這樣的事例不斷在發(fā)生，建農(nóng)人就是靠著這股子不服輸、不怕輸、埋頭苦干的精神一次次上演著大反轉(zhuǎn)，而這種精神也推動(dòng)著江蘇建農(nóng)不斷奮力向前。尤其與全球著名的植?？鐕镜某晒渴?，也為建農(nóng)未來的發(fā)展增添了無窮的信心和力量。

注重研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)不斷前行

據(jù)了解，江蘇建農(nóng)現(xiàn)在主要生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有殺蟲劑：虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、吡蟲啉、茚蟲威、殺螺胺、氟啶蟲酰胺；殺菌劑：氟硅唑、三唑酮、烯唑醇、戊唑醇、吡唑醚菌酯、粉唑醇、肟菌酯；植物生長調(diào)節(jié)劑：多效唑、1-甲基環(huán)丙烯；除草劑：滅草松、異噁草松；精細(xì)化工產(chǎn)品：雙苯惡唑酸、氯代特戊酰氯、2,3-二氯吡啶酸。公司的制劑品牌有“大王牌”、“玉逢春”等等。公司通過產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，目前年銷售額可以達(dá)到2.5億元左右。并且隨著虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、肟菌酯等新農(nóng)藥產(chǎn)品逐步開發(fā)，多效唑、三唑酮、CPC等老產(chǎn)品的穩(wěn)步推進(jìn)，海外市場的逐年擴(kuò)大，江蘇建農(nóng)目前總體發(fā)展?fàn)顩r良好，后勁十足！

“我們公司自創(chuàng)始之初就十分注重技術(shù)研發(fā)工作，本著‘研究創(chuàng)造價(jià)值、科技成就未來’的經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)開拓目標(biāo)開展研發(fā)工作?！辈掏麻L在談及產(chǎn)品研發(fā)時(shí)這樣說到。

蔡彤董事長還介紹說，江蘇建農(nóng)的專有技術(shù)均是在實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)行中根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝要求，基于積累的工藝技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施的基礎(chǔ)上，通過不同的組合、配置形成的各項(xiàng)生產(chǎn)控制技術(shù)。同時(shí)，雅本化學(xué)也給建農(nóng)植保引進(jìn)了先進(jìn)的廢水處理技術(shù)。因此公司具有國內(nèi)比較領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝及技術(shù)，在國內(nèi)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家中競爭力較強(qiáng)。且公司與國內(nèi)眾多大專院校和科研院所已建立長期的技術(shù)合作關(guān)系，對公司今后的新品開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

此外，由于公司與諸多國際知名的農(nóng)藥公司從研發(fā)階段就開始合作，再經(jīng)過中試、產(chǎn)品放大驗(yàn)證，所以公司的研發(fā)水準(zhǔn)比較高，質(zhì)量體系和環(huán)保安全體系（EHS）也比較先進(jìn)和健全，這無疑也是公司的競爭力！公司能夠準(zhǔn)確把握下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，將加大在高效、低毒、低殘留農(nóng)藥原藥、制劑和中間體的研發(fā)投入。公司研究與儲(chǔ)備的產(chǎn)品，符合現(xiàn)代農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，如氟酰脲、虱螨脲、多效唑、肟菌酯等產(chǎn)品在當(dāng)下的農(nóng)藥市場中具有一定的競爭優(yōu)勢。

致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥定制服務(wù)商，不斷拓展海外市場

眾所周知，近幾年的中國農(nóng)藥市場競爭異常激烈，且農(nóng)藥推廣應(yīng)用也復(fù)雜艱難，面對這樣的市場形勢，江蘇建農(nóng)又是如何做到2.5億元的年銷售額呢？

據(jù)蔡彤董事長介紹，江蘇建農(nóng)擁有廣闊的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，并且與國外知名的農(nóng)藥企業(yè)有著多年的合作經(jīng)驗(yàn)，某些產(chǎn)品還與客戶間已經(jīng)確立了穩(wěn)固的定制關(guān)系。未來，公司將定位于新型、高效農(nóng)藥產(chǎn)品市場，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥定制服務(wù)商。

此外江蘇建農(nóng)還與國際客戶加強(qiáng)在原藥、制劑方面的合作，“建農(nóng)”品牌已經(jīng)在海外客戶群中建立了良好的信譽(yù)。公司將繼續(xù)加大在國外的登記工作；目前，公司已在亞太如巴基斯坦、泰國、越南等國家，取得了部分農(nóng)藥制劑的登記。同時(shí)在登記門檻比較高的南美市場，通過與客戶的合作，未來3-5年將會(huì)有幾個(gè)產(chǎn)品組合取得巴西的登記。

一切為了大地的豐收，努力打造綠色高質(zhì)量發(fā)展之路

安全與環(huán)保，絕對是當(dāng)下農(nóng)藥企業(yè)亟需面對的重中之重，如何保證企業(yè)在這場優(yōu)勝劣汰的風(fēng)暴中適者生存，并走出適合自己的綠色發(fā)展之路，蔡彤董事長告訴記者這樣的答案。

他認(rèn)為，近兩年來我國對環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)的要求逐步嚴(yán)格，對化工企業(yè)采用園區(qū)化管理模式，從而在較大程度上淘汰了大量小規(guī)模落后產(chǎn)能，同時(shí)小規(guī)模企業(yè)難以承受大規(guī)模的公共配套設(shè)施和安全管理方面的資金投入，將逐步退出市場，而行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)自身發(fā)展基礎(chǔ)良好，逐漸進(jìn)入適應(yīng)性發(fā)展階段，伴隨著分散產(chǎn)能的退出，農(nóng)藥市場份額有望向頭部企業(yè)集中。

江蘇建農(nóng)為企業(yè)量身打造綠色高質(zhì)量發(fā)展之路，投入了大量資金，對安全、環(huán)保進(jìn)行提升改造。同時(shí)對所有員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，并進(jìn)行相應(yīng)考核，提高員工整體素質(zhì)，確保生產(chǎn)安全高效。公司始終重視安全環(huán)保治理，在環(huán)保上的投入和處理標(biāo)準(zhǔn)始終高于國內(nèi)平均水平。

“為了大地的豐收”，董事長蔡彤先生指著江蘇建農(nóng)墻上的紅色標(biāo)語說，“這是我當(dāng)初對建農(nóng)感興趣的原因?！?/p>

江蘇建農(nóng)“呵護(hù)自然，呵護(hù)田園，呵護(hù)農(nóng)人，為了大地的豐收！”的企業(yè)理念，不僅成為企業(yè)的信仰、成長的基石，也吸引著來自各方的有志之士。他們一起致力于合成和生產(chǎn)高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥產(chǎn)品，本著和諧環(huán)境的理念管理著企業(yè)，關(guān)注安全、確保健康和友好環(huán)境成為他們經(jīng)營的最終目的之一！

我國農(nóng)藥行業(yè)市場競爭比較激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低。受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線、管理水平以及經(jīng)營規(guī)模等多種因素的影響，不同企業(yè)之間的利潤率水平存在較大差異，并呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。蔡彤董事長認(rèn)為，未來隨著市場競爭加劇，行業(yè)內(nèi)利潤分化的現(xiàn)象將日趨明顯，缺乏優(yōu)勢的企業(yè)將最終退出市場。江蘇建農(nóng)將繼續(xù)保持以技術(shù)先進(jìn)的豐富產(chǎn)品組合為核心競爭力，發(fā)揮自己的產(chǎn)品特色，憑借公司在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和供應(yīng)鏈管理能力等綜合實(shí)力的優(yōu)勢，積極開展與國外核心大客戶的戰(zhàn)略合作，全方位拓展并深化合作關(guān)系，持續(xù)不斷地提供創(chuàng)新服務(wù)，致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥定制服務(wù)商！

江蘇建農(nóng)，未來可期！