掌閱和博庫(kù)網(wǎng)首推“專場(chǎng)直播”圖書(shū)銷(xiāo)量超25000冊(cè)

5月29日，掌閱與博庫(kù)網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博庫(kù)網(wǎng)”）合作嘗試進(jìn)行了首次“專場(chǎng)直播”。此次直播的主題為“博覽群書(shū)，閱讀閱‘庫(kù)’”，共推薦書(shū)目20余種，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)2.5萬(wàn)冊(cè)，這意味著成立剛滿一年的掌閱新媒體矩陣已經(jīng)打通了從短視頻到直播、從圖書(shū)宣傳到銷(xiāo)售的全路徑。

此次博庫(kù)網(wǎng)專場(chǎng)直播的成功，離不開(kāi)掌閱團(tuán)隊(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，前期策劃時(shí)就全面考慮了從宣傳到銷(xiāo)售的完整鏈條，綜合考量書(shū)目?jī)?nèi)容方向、既往銷(xiāo)量、暢銷(xiāo)度等多個(gè)指標(biāo)，結(jié)合對(duì)粉絲需求的了解，進(jìn)行了更為嚴(yán)格的圖書(shū)選品，為用戶爭(zhēng)取更大實(shí)惠，力求實(shí)現(xiàn)直播間、出版機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的三贏。

在總銷(xiāo)量2.5萬(wàn)余冊(cè)中，中國(guó)當(dāng)代作家、散文家、戲劇家汪曾祺的精裝典藏文集《人間草木》《人間有味》《人間小暖》《人生有趣》4冊(cè)套裝的銷(xiāo)量達(dá)1000余套，共5000多冊(cè)；《三體》《自卑與超越》《瓦爾登湖》《誰(shuí)的青春不迷茫》等書(shū)目也實(shí)現(xiàn)單本銷(xiāo)量過(guò)千冊(cè)，部分圖書(shū)甚至賣(mài)斷貨。

掌閱新媒體矩陣于2019年5月正式上線至今剛滿一年，已在全網(wǎng)擁有超過(guò)2300萬(wàn)的總粉絲量，成為讀書(shū)領(lǐng)域頭部矩陣，在抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書(shū)、央視頻、西瓜視頻等平臺(tái)擁有包括都靚讀書(shū)、掌閱讀書(shū)、掌閱電臺(tái)等100余個(gè)頭部賬號(hào)和特色賬號(hào)。其中掌閱讀書(shū)、都靚讀書(shū)等頭部賬號(hào)主推青春文學(xué)類(lèi)書(shū)籍，另有掌閱親子、掌閱心理、掌閱職場(chǎng)等各細(xì)分垂類(lèi)。短視頻內(nèi)容也從以講書(shū)為主，擴(kuò)展至小劇場(chǎng)形式（如掌閱職場(chǎng)）。

掌閱短視頻推廣矩陣為出版機(jī)構(gòu)宣傳新書(shū)、推廣品牌提供了重要渠道。出版機(jī)構(gòu)可選擇掌閱全矩陣賬號(hào)、或根據(jù)圖書(shū)品類(lèi)選擇特定賬號(hào)進(jìn)行推廣。例如參與推廣的《最美中英雙語(yǔ)詩(shī)畫(huà)集》《人間值得》《我從不感到孤獨(dú)》等圖書(shū)都取得較好效果，《最美中英雙語(yǔ)詩(shī)畫(huà)集》推廣視頻更是被推薦至“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)?！端季S不設(shè)限》等垂類(lèi)書(shū)籍也由掌閱職場(chǎng)賬號(hào)定向推廣，粉絲觸達(dá)更為精準(zhǔn)。

此外，為了幫助出版機(jī)構(gòu)宣傳、推廣重點(diǎn)書(shū)目，掌閱于2020年3月還策劃推出了“超級(jí)圖書(shū)”項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的深度挖掘，從不同用戶視角提煉觀點(diǎn)，用通俗易懂的方式進(jìn)行解讀，以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的方式全網(wǎng)同步推廣。例如，與電商平臺(tái)合作的《愛(ài)的藝術(shù)》“超級(jí)圖書(shū)”一經(jīng)推出，全網(wǎng)播放量就達(dá)548萬(wàn)，帶動(dòng)該書(shū)銷(xiāo)量近2000冊(cè)。423期間，“超級(jí)圖書(shū)”優(yōu)選了新華文軒和時(shí)代華語(yǔ)兩個(gè)合作方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)量達(dá)11700余冊(cè)，視頻累計(jì)播放量超過(guò)823萬(wàn)。

從成立團(tuán)隊(duì)到成為讀書(shū)垂類(lèi)全網(wǎng)粉絲量居于頭部的新媒體矩陣，掌閱用了不到一年時(shí)間。而從首次嘗試直播，到成為截至目前該垂類(lèi)直播帶書(shū)銷(xiāo)量居首的矩陣，掌閱僅用了一個(gè)月。

2020年4月23日“世界讀書(shū)日”當(dāng)天，掌閱在抖音開(kāi)始首次直播，僅都靚讀書(shū)單個(gè)賬號(hào)即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額70萬(wàn)元人民幣。抖音直播的成功讓團(tuán)隊(duì)快速積累了經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)和對(duì)平臺(tái)直播規(guī)則的熟悉了解，掌閱又在5月23日嘗試了在快手平臺(tái)的首場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)31萬(wàn)元，是當(dāng)天北京地區(qū)19:00-20:00所有品類(lèi)直播榜的第11名，為圖書(shū)品類(lèi)排行最高的賬號(hào)。

經(jīng)過(guò)兩場(chǎng)嘗試，掌閱直播已經(jīng)形成相對(duì)固定的周期和完備的體系，每周1場(chǎng)直播，截至目前，已與博庫(kù)網(wǎng)、新華文軒、時(shí)代華語(yǔ)、電子工業(yè)出版社、人民郵電出版社等30余家出版機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了直播合作。