摘要:6月8日晚7點(diǎn),搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽(yáng)在搜狐視頻APP關(guān)注流中開(kāi)啟個(gè)人直播帶貨首秀。
6月8日晚7點(diǎn),搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽(yáng)在搜狐視頻APP關(guān)注流中開(kāi)啟個(gè)人直播帶貨首秀。
此次直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題,模式與眾不同,此次張朝陽(yáng)帶貨的物品,都是他生活中長(zhǎng)期使用過(guò),覺(jué)得不錯(cuò)的好物,并采取真正的限量發(fā)售。跟單純賣(mài)貨兜售不同,主要通過(guò)帶貨直播的形式展現(xiàn)個(gè)人生活方式,“聊聊生活,分享常用的好物,珍惜信得過(guò)的人,只帶信得過(guò)的貨”。
張朝陽(yáng)強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要“拋磚引玉”,未來(lái)會(huì)拉動(dòng)更多名人來(lái)搜狐視頻入局直播,跟搜狐的優(yōu)勢(shì)基因相結(jié)合,打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺(tái)。
本次直播帶貨首秀也吸引了很多品牌商家的參與,如作為《Charles的好物分享》首席合作伙伴的京東,以及作為福利伙伴的阿道夫、萬(wàn)得妙、小碼王、馬爹利,還包括奧迪等頭部品牌。
首秀生活方式開(kāi)創(chuàng)直播新場(chǎng)面
直播開(kāi)場(chǎng),張朝陽(yáng)就在搜狐媒體大廈18層的辦公室前門(mén)口等候網(wǎng)友,隨后通過(guò)健康食譜大公開(kāi)、辦公好物、閑暇時(shí)光等多個(gè)場(chǎng)景,在自己的真實(shí)辦公空間內(nèi)如辦公室、茶水間、陽(yáng)光房,進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng),讓直播觀眾彈幕直呼有真實(shí)帶入感。
此次雖是帶貨首秀,但張朝陽(yáng)表現(xiàn)十分自如,他已經(jīng)堅(jiān)持多年進(jìn)行英語(yǔ)新聞等各種直播,可算上是“資深主播”?!昂每蓯?ài)”、“自帶音效”,張朝陽(yáng)自帶網(wǎng)感的主播方式,引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)大型“圈粉”。
他圍繞自己真實(shí)的辦公生活場(chǎng)景,一邊聊生活,介紹自身生活方式,一邊帶貨,推薦了長(zhǎng)時(shí)間使用“自己鑒定”過(guò)的ERGO CHEF My Juicer S 榨汁機(jī)、奔騰加濕器、德龍咖啡機(jī)、星巴克咖啡豆等物品,并在購(gòu)物車(chē)中發(fā)售,很多產(chǎn)品爭(zhēng)取到了全網(wǎng)深度低價(jià),由于采取真正限量,引起了網(wǎng)友激烈秒殺。
更令網(wǎng)友直呼過(guò)癮的是,張朝陽(yáng)在直播中設(shè)置大量福利環(huán)節(jié)。比如提供了“清空你的京東1萬(wàn)元購(gòu)物車(chē)”錦鯉大獎(jiǎng)。還有作為福利伙伴的阿道夫、萬(wàn)得妙、小碼王、馬爹利等現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)派發(fā)給網(wǎng)友。
大量頭部品牌受到張朝陽(yáng)直播帶貨的吸引,比如奧迪出現(xiàn)在張朝陽(yáng)一個(gè)多小時(shí)直播的最后。他走到樓下,發(fā)動(dòng)一輛e-tron電動(dòng)車(chē)直接開(kāi)回家。
直播帶貨背后的價(jià)值平臺(tái)
張朝陽(yáng)表示很看好直播帶貨的形式,直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口,而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。而直播未來(lái)進(jìn)化的平臺(tái)化方向,一直在搜狐戰(zhàn)略的規(guī)劃之中。
在營(yíng)銷(xiāo)路徑上,直播帶貨靠的是口碑,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的新機(jī)會(huì),大量的貨通過(guò)有影響力人,通過(guò)信譽(yù)傳遞實(shí)現(xiàn)分享。對(duì)于這種“人貨場(chǎng)”新的結(jié)合方式,張朝陽(yáng)認(rèn)為,使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用,是新的營(yíng)銷(xiāo)方向,是一個(gè)很好的態(tài)勢(shì)。
“直播這件事一定要特別真實(shí),帶的貨肯定是我看好的東西,一目了然?!倍鴥?nèi)容呈現(xiàn)也是,“更多的是對(duì)自身生活方式的介紹。” 張朝陽(yáng)表示自己的帶貨方式跟其他網(wǎng)紅主播和紛紛入局的大佬都有差別,這次帶貨是 “先開(kāi)個(gè)頭,希望更多的名人和專(zhuān)家入駐搜狐視頻更多直播,更多‘營(yíng)業(yè)’?!?/p>
這番表態(tài)的背后是搜狐視頻正將直播平臺(tái)推向更廣闊的大眾領(lǐng)域,和更寬闊的價(jià)值空間。比如此前的疫情期間,搜狐視頻邀請(qǐng)大量醫(yī)生和專(zhuān)家“開(kāi)播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車(chē)、美妝、房地產(chǎn)、健康、美食等等領(lǐng)域拓寬,主打搜狐視頻價(jià)值直播,這也是未來(lái)繼續(xù)打造價(jià)值平臺(tái)的方向。直播不僅要止步于帶貨,更是要帶知識(shí),帶價(jià)值,帶平臺(tái)。
價(jià)值平臺(tái)進(jìn)化新態(tài)勢(shì)
此次搜狐視頻平臺(tái)直播帶貨,可以看出,搜狐擁有的多個(gè)優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮新的效能,搜索引擎、信息流分發(fā)、搜索分發(fā)、社交分發(fā)都在螺旋式上升,搜狐在這幾個(gè)領(lǐng)域都在積極探索、穩(wěn)步前進(jìn)。
搜狐正在不斷走向盈利的當(dāng)下,做出更大的動(dòng)作。事實(shí)上,張朝陽(yáng)此次直播帶貨更像是搜狐平臺(tái)的自然延伸。搜狐正在媒體+平臺(tái)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行新的內(nèi)容的匯聚、產(chǎn)生和分發(fā)。
正如用戶(hù)喜歡直播帶貨這種生活方式新選擇和傳統(tǒng)的秀場(chǎng)打賞模式不同,從原始的“顏值打賞”,到“主播帶貨”,再到“知識(shí)價(jià)值”,一個(gè)不斷深化的平臺(tái)進(jìn)化路徑不斷成形。
據(jù)了解,張朝陽(yáng)直播帶貨首秀之后,搜狐視頻計(jì)劃引入更多領(lǐng)域知識(shí)群體,讓大批知識(shí)達(dá)人和大V入駐并開(kāi)播以及帶貨,持續(xù)聚焦在高價(jià)值信息提供,深入推進(jìn)價(jià)值平臺(tái);還可以讓用戶(hù)在社交信息流中,分享和制造感興趣的內(nèi)容,并通過(guò)算法和人工智能技術(shù),結(jié)合5G新技術(shù),推動(dòng)搜狐在內(nèi)容和平臺(tái)方面不斷進(jìn)化,滿(mǎn)足用戶(hù)和客戶(hù)的需求。
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