立足20萬用戶，正泰“泰集”持續(xù)帶來“無憂”戶用光伏

在浙江龍游,新農(nóng)村社區(qū)芝溪家園的房屋上一片整齊的太陽能屋頂,在陽光下閃閃發(fā)光;在杭州九龍山莊,藍(lán)色的光伏發(fā)電組件在綠色的樹林映襯下,更顯生機(jī);在河北,平改坡項(xiàng)目上的屋頂光伏發(fā)電裝置,整齊劃一,帶來了亮麗的科技色彩。

這些既美觀大方、又給用戶帶來實(shí)際收益的戶用光伏項(xiàng)目是誰建設(shè)的呢?這些項(xiàng)目都不約而同指向一個(gè)名字:正泰安能。

在國內(nèi)眾多戶用光伏品牌中,正泰安能是正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商,成立5年來,已在山東、河北、河南、浙江、安徽等重點(diǎn)省份擁有超過20萬的家庭光伏電站用戶,并獲得中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)授予的“首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”稱號(hào),成為戶用光伏領(lǐng)域不可忽視的生力軍。

根據(jù)國家可再生能源信息管理中心的統(tǒng)計(jì),截至3月底,全國累計(jì)納入2020年國家財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模戶用光伏項(xiàng)目裝機(jī)容量達(dá)25.89萬千瓦。恰在此時(shí),4月份國家發(fā)布了今年的戶用光伏補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)政策,給光伏行業(yè)帶來了新的前進(jìn)動(dòng)力,光伏戶用發(fā)展再次奏響前進(jìn)的號(hào)角。在政策的帶動(dòng)下,戶用光伏的裝機(jī)量預(yù)期大為提高,預(yù)計(jì)今年戶用光伏裝機(jī)規(guī)模可達(dá)到7.5～8GW,極有可能占整個(gè)分布式光伏全年60%左右的份額,市場(chǎng)前景光明。

目前國內(nèi)戶用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,光伏系統(tǒng)集成商的數(shù)量從2014年的不到500家,增長(zhǎng)到了2019年的3000多家。今年很有可能是光伏邁進(jìn)平價(jià)時(shí)代之前的最后一個(gè)光伏補(bǔ)貼年份,光伏系統(tǒng)設(shè)備的價(jià)格也在不斷下降,而終端業(yè)主對(duì)系統(tǒng)功率和電力輸出的要求越來越高,這給各家戶用光伏企業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)。國家太陽能光伏(電)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心常務(wù)副主任肖鵬軍認(rèn)為,未來的戶用光伏事業(yè)發(fā)展,安全、高收益、綠色環(huán)保將成為戶用光伏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的主要方向和趨勢(shì)。

正泰新能源、正泰安能并沒有滿足于已經(jīng)取得的成績(jī),他們不斷關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài),并及時(shí)進(jìn)行回應(yīng)。2019年9月,在正泰集團(tuán)成立35周年之際,正泰新能源應(yīng)時(shí)而起,在溫州“智慧能源與綠色發(fā)展論壇”上發(fā)布了正泰“泰集”系列產(chǎn)品,突出了“泰集”產(chǎn)品的“設(shè)備原裝”、“系統(tǒng)級(jí)優(yōu)化”、“持久高效”和“智慧互聯(lián)”四大鮮明特質(zhì),在正泰電氣全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力基礎(chǔ)之上,打造光伏平價(jià)上網(wǎng)的卓越品牌。

發(fā)布“泰集戶用系統(tǒng)”產(chǎn)品之前,正泰新能源在市場(chǎng)上調(diào)研了20萬+的用戶群,探索用戶在投資戶用光伏電站時(shí)最關(guān)心的要素。經(jīng)過大量而艱苦的調(diào)研、收集、整理、總結(jié)工作之后,正泰發(fā)現(xiàn)用戶最關(guān)心的核心元素包括投資資金安全、產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務(wù)情況和收益量大小等。

用戶關(guān)心的問題,就是企業(yè)需要解決的問題,也是企業(yè)得以發(fā)展的生命線。正泰新能源、正泰安能從用戶關(guān)注的問題出發(fā),推出了解決這些問題的四大“無憂”體系,給用戶提供安心、無憂的智慧能源解決方案。在此基礎(chǔ)上,正泰也積極探索戶用光伏在平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代進(jìn)一步發(fā)展的應(yīng)用模式。

那么,選擇安裝正泰“泰集戶用系統(tǒng)”產(chǎn)品,有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢?

資金無憂

正泰多年良好的企業(yè)業(yè)績(jī),是正泰戶用事業(yè)發(fā)展的深厚底蘊(yùn)。

正泰新能源所依托的母公司正泰電器(601877.SH)及正泰集團(tuán),是全球知名的智慧能源解決方案提供商,成立于1984年,企業(yè)歷史悠久,涉足“發(fā)電、儲(chǔ)電、輸電、變電、配電、售電、用電”等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國家和地區(qū)。在2019年年報(bào)中,正泰電器以302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤(rùn),顯示了正泰作為綜合類跨國制造商的實(shí)力和高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢(shì),奠定了正泰電器的工業(yè)電氣龍頭地位。

在新能源方面,正泰新能源立足光伏業(yè)務(wù),2019年的業(yè)績(jī)同樣優(yōu)秀:120.46億營收,同比增長(zhǎng)12.56%;凈利潤(rùn)11.17億元,在扣除了向浙江省水利水電公司出售電站對(duì)上年同期凈利的影響之后,公司的凈利增長(zhǎng)達(dá)到20.3%。即使當(dāng)前市場(chǎng)電價(jià)持續(xù)走低,企業(yè)運(yùn)營成本持續(xù)上漲,正泰新能源2019年的毛利率依然達(dá)到了22%,在行業(yè)中十分突出。

為了更好地保障用戶的利益,正泰和眾多國內(nèi)知名銀行進(jìn)行合作,為光伏用戶提供堅(jiān)固、穩(wěn)定的資金支持,合作的銀行有中國工商銀行、溫州民商銀行等機(jī)構(gòu)。

這樣,正泰以光伏貸業(yè)務(wù)模式與光伏用戶進(jìn)行合作,推出“新能源+金融”的新型合作生態(tài),減輕用戶負(fù)擔(dān);通過精確的財(cái)務(wù)測(cè)算,來幫助用戶盡快實(shí)現(xiàn)高收益的投資回報(bào),并有效平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。

品質(zhì)無憂

經(jīng)過十多年的發(fā)展,正泰新能源已經(jīng)在55個(gè)國家開展了業(yè)務(wù),在全球各地投建的光伏電站超過4500MW。正泰安能作為正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商,擁有正泰集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢(shì),所提供的產(chǎn)品均為正泰集成制造,有強(qiáng)大的原裝保證,其品質(zhì)獲得金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。正泰與中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)有限公司建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,在行業(yè)內(nèi)首家推出了出廠即帶10年保險(xiǎn),并有專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司為出險(xiǎn)后的理賠提供全程指導(dǎo)。

正泰安能強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)重服務(wù)”的發(fā)展方針,“以用戶為中心”的經(jīng)營理念,已經(jīng)累計(jì)建成國內(nèi)戶用光伏電站20余萬戶,并獲中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)授予的“戶用光伏優(yōu)秀品牌”等稱號(hào),在行業(yè)里樹立了良好的口碑。

在光伏行業(yè)里,大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)一般都集中于某一項(xiàng)領(lǐng)域,很少能夠在產(chǎn)業(yè)鏈里前后貫通,自由整合資源。這一點(diǎn),恰恰是正泰的優(yōu)勢(shì)所在。正泰集團(tuán)的業(yè)務(wù)幾乎遍布電氣全產(chǎn)業(yè)鏈,建立起獨(dú)特的經(jīng)營模式,能夠游刃有余地整合前后端資源,打破行業(yè)技術(shù)壁壘,各部門協(xié)同設(shè)計(jì)、專業(yè)施工,最后一體化完整交付。這樣可以完整地把控產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、檢測(cè)到最終交付的全部過程,大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量的保障水平。

靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,2019年,正泰獲得當(dāng)年度“CPIA首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”,產(chǎn)品質(zhì)量獲得權(quán)威認(rèn)可。正泰工廠整個(gè)生產(chǎn)線高度自動(dòng)化,每塊組件都能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的二維碼追蹤,產(chǎn)品追溯系統(tǒng)全面。這樣全面的質(zhì)量監(jiān)控和嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),使正泰的產(chǎn)品體現(xiàn)出高品質(zhì)和工藝水平?；谡﹥?yōu)秀的產(chǎn)品水平,2018年正泰協(xié)助浙江省品牌建設(shè)聯(lián)合會(huì),主編了浙江“家庭屋頂并網(wǎng)光伏系統(tǒng)”的制造標(biāo)準(zhǔn),成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,并積極踐行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。同時(shí),正泰戶用系統(tǒng)獲得浙江制造認(rèn)證,得到權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

正泰“泰集”和其他產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所采用的原裝智造、設(shè)備集采的方式,形成了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的閉環(huán),為客戶提供一站式智慧能源解決方案,使廣大用戶沒有了后顧之憂。其中,泰集系統(tǒng)采用的正泰原裝ASTRO系列組件,具有高功率、低衰減、高可靠性的特點(diǎn),產(chǎn)品性能和安全性通過了TUV、UL等第三方國際國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。泰集系統(tǒng)所采用的正泰原裝逆變器,最大效率高達(dá)99%,具備多路MPPT跟蹤特點(diǎn),電流提升至13A,兼容高效雙面組件,使用起來高效方便。

售后與收益無憂

除了資金無憂、品質(zhì)無憂,正泰安能還提出了“售后無憂”、“收益無憂”的標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品服務(wù)方面,正泰的要求很高,正如正泰安能總經(jīng)理盧凱所指出的,成為正泰代理的條件很嚴(yán)苛,首先必須要有固定倉儲(chǔ),其次人員資質(zhì)必須符合要求,具備設(shè)計(jì)能力,運(yùn)維人員與銷售人員有系統(tǒng)培訓(xùn),還有施工考核過關(guān)等一系列資質(zhì)審核。正泰之所以如此重視代理商的服務(wù)能力,是基于正泰“以客戶為核心”的企業(yè)宗旨,以招收志同道合的合作伙伴的心態(tài)來尋找代理商。

秉承為客戶服務(wù)的宗旨,正泰建立了強(qiáng)大的運(yùn)維體系和智慧云平臺(tái),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布合理充分,配以充足的熟練服務(wù)人員,實(shí)現(xiàn)“1小時(shí)快速響應(yīng),24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)”,為用戶提供“一站式”、“管家式”服務(wù)體驗(yàn),打造“智能、高效、便捷”的運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)。在全國已經(jīng)覆蓋浙江、山東、江蘇、安徽、河北、河南、福建等區(qū)域,擁有482個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),1637位服務(wù)人員。由于出眾的服務(wù)表現(xiàn),正泰是行業(yè)首家獲得TUV萊茵運(yùn)維AAA級(jí)認(rèn)證的企業(yè),多年自持電站、運(yùn)維第三方電站,電站管理運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)非常豐富,能夠確保為用戶提供及時(shí)高效的售后服務(wù)。

有了突出的產(chǎn)品品質(zhì)保障、資金投入保障和售后服務(wù)保障,正泰“泰集”戶用的產(chǎn)品使用收益自然水漲船高。正泰全力保駕“泰集”系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn),所用的設(shè)備與零部件均來自正泰產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)選產(chǎn)品,通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)、施工和運(yùn)維,為用戶獲得穩(wěn)定健康的收益奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)2019年用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),正泰戶用光伏系統(tǒng)年均發(fā)電量超理論值8.61%,平均收益率達(dá)13.3%,為用戶帶來實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

除了基本面的收益之外,正泰在實(shí)踐過程中也針對(duì)不同戶型,進(jìn)行了大量的優(yōu)化方案改造。如針對(duì)常規(guī)斜屋頂、平屋頂、別墅房、陽光房、平改坡等應(yīng)用場(chǎng)景,都能給出相應(yīng)的改造解決方案,幫助用戶進(jìn)行優(yōu)化提升,實(shí)現(xiàn)用戶多元化的生活需求,在浙江龍游芝溪家園、杭州九龍山莊、河北平改坡的項(xiàng)目都取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅幫助用戶獲得切實(shí)的電力收益,還開拓工作維度,幫助用戶提升生活品質(zhì),使戶用系統(tǒng)和業(yè)主的生活結(jié)合得更為緊密,也讓戶用業(yè)主感受到更多正泰品牌的魅力。

結(jié)語:“泰集”者,集正泰35年發(fā)展之大成,服務(wù)中國老百姓,帶有純粹中國風(fēng),彰顯民族品牌實(shí)力。正泰泰集戶用系統(tǒng)聚焦用戶之痛點(diǎn),提供四大“無憂”體系,真正解決老百姓的實(shí)際問題,關(guān)注千家萬戶的實(shí)際需求,得市場(chǎng)和用戶之心,在中國戶用市場(chǎng)上踏實(shí)耕耘,未來可期。