?直播紅海瀕臨,垂直聚焦成藍海之道

在視聽媒介豐富化發(fā)展的今天,網(wǎng)絡(luò)直播無疑是重頭戲。通過直播進行帶貨正發(fā)展成一種潮流、一種文化,郭廣昌、董明珠、梁建章等商界大佬也紛紛試水直播帶貨,且效果極佳。短短數(shù)年,直播的市場價值隨著與傳統(tǒng)行業(yè)的全面融合在飛速凸顯。

場景裂變,多元化發(fā)展是必然

中國直播業(yè)是從秀場直播互動開始,語音直播間是一大特色,內(nèi)容以演唱、聊天為主兼具打賞功能,極強的交互性可聚攏大量用戶群體,以YY語音為代表的平臺是該時段佼佼者,最早的一批網(wǎng)絡(luò)主播也在次階段開始演化。

相較于最初娛樂氛圍濃厚的秀場直播,當下更注重生活化帶貨功能,且極度重視網(wǎng)紅IP打造。以電商直播帶頭大哥-淘寶為例,一大亮點就是坐擁李佳琦、薇婭兩大超級IP,“口紅一哥”和“帶貨一姐”幾乎瓜分整個淘寶直播盤子流量。在流量為王的時代,也不難理解在去年雙11,兩大IP帶貨預(yù)售雙雙超10億元。

隨著時間推移,單場景秀場直播無法滿足受眾口味日益多元的需求,也無法滿足MCN機構(gòu)流量變現(xiàn)的需求,直播場景裂變是必然。在滿足用戶需求過程中,游戲、音樂、體育等多元場景的問世催生了眾多依托虎牙、斗魚、映客等平臺定位精準的MCN機構(gòu),促使直播業(yè)2016年呈現(xiàn)千播大戰(zhàn)的首個高潮點。

雙核驅(qū)動,直播紅海加速來襲

直播場景多元化中,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及當居首功。而在國家新基建戰(zhàn)略指引下,產(chǎn)業(yè)資本加速在5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和AI、區(qū)塊鏈等信息基礎(chǔ)設(shè)施和新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),將會進一步放大、拓展直播更新穎、更便利、更實用的應(yīng)用場景。

如果說技術(shù)驅(qū)動是條件,那么經(jīng)濟因素是依據(jù)。《中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場發(fā)展報告(2019年)》顯示,2019年直播行業(yè)收入高達668.5億元。受經(jīng)濟價值驅(qū)使,風(fēng)險資本在直播領(lǐng)域加注,將引發(fā)新一輪殘酷的行業(yè)競爭。據(jù)艾美咨詢研究發(fā)現(xiàn),2020年上半年,經(jīng)緯中國、字節(jié)跳動、泰和資本、IDG資本等或領(lǐng)投或跟投直播電商企業(yè)。涉及金額直逼2016到2019年融資總金額的10.63億。

過去幾年市場歷經(jīng)泛娛樂平臺的代表斗魚上市,也見證了熊貓直播等明星機構(gòu)從繁榮到?jīng)]落。大浪淘沙,成功渡劫的平臺將會面臨更加殘酷的紅海競合,越來越多的“后浪”正洶涌而來。

聚焦深耕,“逆市增長”大有可為

2019年中國MCN機構(gòu)數(shù)量已破兩萬,2019年底新冠疫情又把直播推向新高潮,更多MCN機構(gòu)在前赴后繼的擠進直播行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士分析,2020年預(yù)計還會新增1萬家。

對于一窩蜂上的直播機構(gòu),聯(lián)創(chuàng)資本CEO高洪慶在第14屆中國投資年會·年度峰會表示,三個月后會死掉80%。正確與否需時間檢驗,但現(xiàn)狀是大多數(shù)MCN機構(gòu)賺錢很難,因為大部分流量都涌向頭部IP。面對這種狀況,聚焦深耕垂直領(lǐng)域是一個被資本市場越來越認可的模式。

點掌財經(jīng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的投資服務(wù)MCN機構(gòu),隸屬上海點掌文化傳媒股份有限公司,創(chuàng)始人毛羽始終認為直播機構(gòu)的生存離不開“人靠譜、貨靠譜“。毛羽不否認財經(jīng)直播對人和貨要求更高。”人靠譜“主要是對主播的要求,具備專業(yè)財經(jīng)知識體系的主播,是吸引流量的核心因素;其次是”貨靠譜“,為了讓主播在方寸之間有充分的內(nèi)容支持,還需要為主播量身打造一套可視化知識系統(tǒng)。點掌財經(jīng)歷經(jīng)十九年的數(shù)據(jù)積累,可視化的阿牛智投系統(tǒng),輕松豐富的圖表庫、智能化的量化回測體系,和市場上依托傳統(tǒng)的黑色看盤軟件的財經(jīng)直播形成了鮮明的反差,成為了點掌財經(jīng)贏得用戶最具代表性的符號。

作為頂級IP,李佳奇和薇婭的個人能力毋庸置疑。但為保證產(chǎn)品質(zhì)量,李佳奇QC成員全是研究生,薇婭團隊陣容高達500人,專業(yè)團隊篩選出的靠譜產(chǎn)品才進一步提升兩大IP的流量價值。所以正如毛羽所言,”人靠譜、貨靠譜“才是行業(yè)持久健康發(fā)展的核心基因。

跨界融合,追尋藍海不失為明智之選

在新冠肺炎疫情中,直播的社會文化價值凸顯。在4月舉辦的央視朱廣權(quán)和網(wǎng)紅大咖李佳琦共同擔(dān)綱主播的“謝謝你為湖北拼單”公益直播活動,累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。

對于這次嘗試,中傳新聞學(xué)院教授宮承波認為,盡管定位公益,但它遠遠超越了傳遞公益信息與公益理念、激發(fā)公益行為的公益?zhèn)鞑?完全可以理解為融媒體生態(tài)下由媒體自發(fā)打造的建設(shè)性傳播活動。

除此之外,停課不停學(xué)的教育創(chuàng)新、科普直播傳播防疫知識等社會價值得到淋漓盡致展現(xiàn)。相信未來直播在高速發(fā)展的同時也會加劇跨界融合,在教育、扶貧等多領(lǐng)域,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),創(chuàng)造公益價值,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

直播是商業(yè)社會的產(chǎn)物,必然回歸商業(yè)競爭的本質(zhì)。產(chǎn)業(yè)化進展中的直播在5G技術(shù)加持下,將會面臨更加慘烈的紅海競爭。作為參與者另辟蹊徑聚焦藍海的領(lǐng)域深耕,不失為明智之選,因為這是受資本認可、受市場青睞的營商之道。相信,在不遠的未來,更多垂直領(lǐng)域的直播場景將會走進大眾的視野。