從廣告主到投資人的更迭——58同城戰(zhàn)略投資梯影傳媒

梯影傳媒今日正式宣布，“58同城”戰(zhàn)略投資梯影。這是繼2019年10月公司完成由騰訊領(lǐng)投的B輪融資后時(shí)隔半年獲得的新一輪融資。值得說明的是，58同城原本是梯影傳媒的廣告主，目前又增加個(gè)新的身份——投資人。這種雙重身份的更迭，是對梯影媒體價(jià)值的極大認(rèn)可，同時(shí)也表現(xiàn)出了58同城對梯影公司長期看好的信心。

作為領(lǐng)先的國民生活服務(wù)平臺(tái)，58最早被國人熟知起源于分類信息業(yè)務(wù)，后結(jié)合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及未來平臺(tái)生態(tài)規(guī)劃，逐步發(fā)展為涵括58同城、安居客、58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等多個(gè)子品牌的集團(tuán)化業(yè)務(wù)，且子品牌在各自的細(xì)分領(lǐng)域均成為行業(yè)翹楚。眾所周知，這些品牌幾乎都是to c端的業(yè)務(wù)，流量的獲取成為營銷中重要的一環(huán)，本次58同城戰(zhàn)略投資梯影，雙方將在流量運(yùn)營中產(chǎn)生深度的協(xié)同。

梯影傳媒作為電梯門影像媒體的締造者，經(jīng)過三年的發(fā)展目前已經(jīng)落地了全球超過60座重點(diǎn)城市，覆蓋近10萬部商務(wù)樓宇電梯，每天影響過億商務(wù)白領(lǐng)人群。憑借媒體獨(dú)特的強(qiáng)制性優(yōu)勢、數(shù)字化的營銷手段，公司已經(jīng)獲得過千家廣告主的信賴，并成功捕獲了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的眾多獨(dú)角獸客戶。同時(shí)，公司也吸引了眾多投資方的青睞，先后獲得百度風(fēng)投、紅杉中國、IDG資本、騰訊、深創(chuàng)投、博將資本、貓眼娛樂、遠(yuǎn)望資本、創(chuàng)世伙伴資本（CCV）、Ares Management(銳盛投資)、藍(lán)圖創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資。

梯影取得的成績一方面和所扼守的場景是分不開的，另一方面和公司堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)、用數(shù)字化手段去改造線下場景息息相關(guān)。從傳統(tǒng)角度講，梯影在封閉的電梯轎廂用超級(jí)大屏緊緊鎖住了受眾的眼光，以動(dòng)態(tài)、有聲，極富沖擊力的視頻生動(dòng)地展現(xiàn)了廣告主的品牌形象。同時(shí)也作為受眾高頻接觸的近身場景媒體及區(qū)域化優(yōu)勢贏得了效果預(yù)算。從數(shù)字化角度講，梯影或是全球范圍內(nèi)唯一一家做到全網(wǎng)點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)云傳輸?shù)木仃囀綐怯蠲襟w。這使得梯影傳媒具有先天性的數(shù)字化基因，更好地將流量并到程序化下單平臺(tái)，搶占原本屬于線上新媒體的廣告預(yù)算。預(yù)計(jì)今年公司RTB實(shí)時(shí)競價(jià)收入將占到整體收入規(guī)模的四分之一左右。同時(shí)，公司堅(jiān)持用新技術(shù)去解決線下媒體的三大通病，即難以轉(zhuǎn)化、不好監(jiān)測、不夠精準(zhǔn)。目前公司已通過數(shù)據(jù)圍欄、超聲波、NFC、SDK嵌入等技術(shù)逐個(gè)攻破，且通過逐步教育市場，將線上新媒體數(shù)據(jù)和線下梯影屏幕打通，使兩種媒體形態(tài)逐漸融合成一個(gè)無邊界的傳播渠道。我們可以想象，終有一天，不管是手機(jī)端、PC端、OTT、線下屏幕，只是廣告信息輸出的一個(gè)載體，背后的營銷邏輯是同緯度、程序化投放的，廣告主可以根據(jù)自己的營銷訴求來做品效合一或協(xié)同的整合投放。屆時(shí)，樓宇媒體的市場容量將被拉升到一個(gè)新的高度，而梯影，就是線下媒體數(shù)字化這條路上孤獨(dú)但勇敢的拓荒者。

梯影公司不但在物理場景及數(shù)字化方面首開先河，更是在商業(yè)模式上逐步探索創(chuàng)新且取得了較大突破。

長久以來，樓宇媒體主和物業(yè)公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金結(jié)算。梯影從今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具體上刊的情況據(jù)實(shí)給物業(yè)結(jié)算。這種模式一方面打破了原有物業(yè)收入的天花板，另外也讓每個(gè)樓宇更加市場化的定價(jià)，并且由廣告主的點(diǎn)擊率來決定每部電梯最終的收入。同時(shí)，物業(yè)的分成后臺(tái)和梯影的云上刊系統(tǒng)完全同步，并由第三方公平監(jiān)測，做到清晰透明。該種模式顛覆了原有媒體主的角色，由承租方徹底進(jìn)化成平臺(tái)方，同時(shí)也讓物業(yè)享受到了作為流量擁有者的紅利。目前梯影已經(jīng)和國內(nèi)眾多頭部品牌的物業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。從長遠(yuǎn)看，梯影扛起這桿大旗后，該種模式必將成為歷史的必然。

過往的十多年，樓宇媒體一直被視為品牌性廣告，效果預(yù)算幾乎與之無緣。這背后的邏輯一方面因?yàn)闃怯蠲襟w效果不好歸因，無法做全鏈路的效果追蹤。另一方面是因?yàn)殇N售人效和投放效率不成正比。前述已經(jīng)提到了公司在第一方面取得的進(jìn)展，同時(shí)也闡述了樓宇媒體有機(jī)會(huì)基于LBS位置做顆粒度小的區(qū)域性投放。因此，公司開發(fā)了“梯影在線”小程序自助下單系統(tǒng)，廣告主可以很輕松的選擇基于商戶周邊范圍內(nèi)的電梯，并可以根據(jù)樓宇的多維度畫像定點(diǎn)、定期投放。該小程序會(huì)搶占原本屬于本地生活類平臺(tái)的部分廣告預(yù)算，同時(shí)將原本無法觸及到的長尾客戶吸引到梯影陣營中來，尤其是畫面相對有質(zhì)感的汽車4S店、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)客戶。

總之，梯影的每一步都有自己的節(jié)奏，更知道要去往的方向。我們始終堅(jiān)持給廣告主創(chuàng)造更大的傳播價(jià)值，同時(shí)秉承“讓營銷更簡單實(shí)效”的使命，來實(shí)現(xiàn)自己的愿景——“成為廣告主的首選媒介”。相信本次58同城戰(zhàn)略投資梯影后，公司會(huì)如虎添翼。另外隨著公司在數(shù)字化及商業(yè)模式上的創(chuàng)新，會(huì)賦能給58同城更大的商業(yè)價(jià)值。雙方的合作不僅僅局限于流量端，數(shù)據(jù)、物業(yè)陣地、近場景轉(zhuǎn)化都將是可以發(fā)揮的課題。未來可期。