夢潔集團(tuán)昌圣恩：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，如何把握新風(fēng)口？

6月22日晚，由深圳市金麥粒傳媒科技有限公司與贏家財經(jīng)聯(lián)合主辦，華訊股票APP提供特約支持，看財經(jīng)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、投資家、財經(jīng)銳眼作為媒體支持的【大灣區(qū)財富講堂】系列直播第三期節(jié)目重磅推出。

本期【大灣區(qū)財富講堂】以“新經(jīng)濟(jì)，新生態(tài)，如何穿越周期的變化？”為主題，邀請到深圳東方港灣董事長、著名基金經(jīng)理但斌，利歐股份副總經(jīng)理鄭曉東，夢潔集團(tuán)智慧零售副總經(jīng)理昌圣恩，為您分享公司在網(wǎng)紅、直播興起的背景之下，如何孕育新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)、打造行業(yè)的新生態(tài)。同時，華訊投資首席策略師胡宇也送出了2020年下半年A股市場的投資策略。

夢潔集團(tuán)智慧零售副總經(jīng)理昌圣恩在【大灣區(qū)財富講堂】進(jìn)行了精彩發(fā)言，他主要有以下幾個觀點(diǎn)：

【品牌的“四化轉(zhuǎn)型”，需要“上云”解決】

在2019年，很多的零售品牌都提出了四化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，即：客戶的私密化，產(chǎn)品在線化，交易在線化和渠道數(shù)據(jù)化。完成這四化的轉(zhuǎn)型，品牌到底要怎么做呢？對夢潔來說，兩個字：

上云。

首先是多維度的上云。我們在2018年成立了智慧零售部門，然后在2019年我們成立了自己的社交電商平臺，幫助我們線下的3000多家門店進(jìn)行了上云的動作。

在線上商城成立之后，我們的每一位導(dǎo)購都會進(jìn)行上線，上線他們可以通過商城來進(jìn)行分享進(jìn)行交易，同時還會有全員上線，也就是我們企業(yè)的每一位員工都可以通過我們的云店來進(jìn)行分銷。 全員分銷之后，我們通過社群來引流量，來做促轉(zhuǎn)化的動作。

最后是云直播。夢潔集團(tuán)從疫情開始到現(xiàn)在，大大小小的直播有幾百場，最大型的一場直播是在3月14號，這場直播完成了2500多萬的銷售額。

【社群加直播模式興起，如何把握住新的風(fēng)口？】

當(dāng)一種購物方式減少了購物時間，折疊了購物空間，同時提高了購物的效率，這樣一種零售的新的商業(yè)模式就出現(xiàn)了，就是社群加直播。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。夢潔集團(tuán)從疫情開始到現(xiàn)在，大大小小的直播有幾百場，最大型的一場直播是在3月14號，這場直播完成了2500多萬的銷售額。

2500多萬到底是怎么來的？30%的比重是在直播當(dāng)天的這樣一個轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，但70%的精力還是要放在整個直播的籌備工作當(dāng)中。

比如說整個直播營銷活動的策劃，流量的蓄水到社群的互動等等方面，說到底考驗的就是零售品牌基于人、貨、場、器、情5個方面的基礎(chǔ)能力。

【未來，網(wǎng)紅的數(shù)量和變現(xiàn)的方式會越來越多】

網(wǎng)紅的底層邏輯還是在于IP人設(shè)的內(nèi)容的運(yùn)營和輸出。

隨著5G時代的到來，我相信內(nèi)容的呈現(xiàn)會更加多元化。我們所有的網(wǎng)紅的打造可能不僅僅只是一個主播，更多的比如說企業(yè)的高管，導(dǎo)購，甚至是供應(yīng)鏈的生產(chǎn)人員，他都有可能成為一個主播，所以主播的數(shù)量是不可預(yù)估的。

同時，我們轉(zhuǎn)化的動作以及變現(xiàn)的動作會更加多，比如帶貨流量的售賣，包括服務(wù)等等方式一定會更多。所以基于網(wǎng)紅的數(shù)量會越來越多和變現(xiàn)的方式也會越來越多，這樣一個數(shù)據(jù)未來的規(guī)模我是無法預(yù)估的。

要始終相信一點(diǎn)：只要做到極致的內(nèi)容，極致的服務(wù)和極致的商品，大家一定都會有所收獲。

【大灣區(qū)財富講堂】系列直播活動旨在解讀資本市場投資風(fēng)向，致力于傳達(dá)市場真實聲音，為投資者、上市公司提供權(quán)威、專業(yè)的意見。后續(xù)，【大灣區(qū)財富講堂】系列直播活動將擬邀請國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、行業(yè)專家、上市公司創(chuàng)始人、董事長、高管、金牌分析師、投資大咖等共聚一堂，持續(xù)聚焦未來市場、探索投資趨勢、尋找新興機(jī)會。關(guān)注“贏家財經(jīng)”公眾號，獲取更多精彩內(nèi)容。