鈣劑品牌深掘線上經(jīng)濟，振東制藥借營銷創(chuàng)新穩(wěn)接需求放量

疫情防控進入平穩(wěn)期，大眾對于健康的需求日益增長，膳食補充劑市場顯現(xiàn)長期利好態(tài)勢。作為橫跨膳食補充劑及otc藥品領(lǐng)域的品類，鈣劑成為近年來市場中備受關(guān)注的熱點。近期，國內(nèi)鈣劑市場領(lǐng)軍品牌朗迪在創(chuàng)新營銷方面動作頻頻，業(yè)內(nèi)人士分析朗迪品牌勢力的不斷輸出將賦能振東制藥拓展發(fā)展邊界，拉動多產(chǎn)品銷售增長。

膳食補充劑成疫情后黑馬，政策環(huán)境利好持續(xù)作用鈣劑領(lǐng)域

疫情黑天鵝突襲全球經(jīng)濟后，隨著中國情勢趨緩，大健康行業(yè)率先迎來復(fù)蘇。今年2月，中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會執(zhí)行副會長厲梁秋接受媒體采訪時候表示，疫情后健康需求被引爆，營養(yǎng)保健食品行業(yè)的“春天”或?qū)⒌絹怼?/p>

從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的保健食品行業(yè)研報來看，厲梁秋的預(yù)測已成現(xiàn)實：在“健康中國”國家戰(zhàn)略與政策監(jiān)管雙手作用之下，膳食補充劑市場已完成首波蓄力，疫情后市場能量釋放，膳食補充劑類整體需求大增。

值得注意的是，近年來鈣劑這一細(xì)分領(lǐng)域一直是膳食補充劑當(dāng)中備受關(guān)注的熱點，在政策環(huán)境推動與大眾關(guān)注骨骼健康、合理膳食的激勵之下，市場銷售數(shù)據(jù)呈高速增長態(tài)勢。作為橫跨膳食補充劑和OTC的特殊品類，鈣劑在OTC市場也有不俗佳績。中康數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年鈣制劑已經(jīng)連續(xù)三年位列零售市場最暢銷藥品分類前二十和零售市場化學(xué)藥最暢銷藥品分類前十。

鈣劑銷售可謂火熱，未來市場空間也大有可為。補鈣缺口長期存在，在龐大的市場空間之下，鈣劑品牌競爭也日趨白熱化。業(yè)內(nèi)人士分析指出，鈣劑品牌占領(lǐng)消費者心智的關(guān)鍵之一在于其產(chǎn)品力優(yōu)勢。

以國內(nèi)鈣劑領(lǐng)軍品牌朗迪為例，“為中國人設(shè)計”的理念貫穿整個產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計當(dāng)中。從產(chǎn)品配方來看，依托“振東國人體質(zhì)研究中心”的研究成果，朗迪碳酸鈣D3以500毫克鈣和200IU維生素D3這一更適合中國人體質(zhì)的專業(yè)配比打通院內(nèi)市場，獲得醫(yī)生無形之中的背書。在產(chǎn)品品類方面，借力振東制藥強勁研發(fā)實力，朗迪圍繞鈣劑D3推出針對兒童、成人等群體多個滴劑、片劑、顆粒品類，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，朗迪以39億元人民幣的年銷售額穩(wěn)坐中國鈣制劑市場的頭把交椅。作為補益管線的主力，朗迪以搶眼成績拉動振東制藥的業(yè)績增長，為企業(yè)終端產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供了可借鑒案例。

精準(zhǔn)定位消費人群年輕化，鈣劑品牌效應(yīng)穩(wěn)接需求放量

市場復(fù)蘇的同時，國人消費習(xí)慣與消費結(jié)構(gòu)的改變正倒逼整個經(jīng)濟活動向線上轉(zhuǎn)移。

放眼大健康行業(yè)，企業(yè)紛紛加碼營銷轉(zhuǎn)型，期望精準(zhǔn)把控線上經(jīng)濟風(fēng)向。多個線上平臺發(fā)布的線上消費報告分析指出，80、90后群體推動線上消費再創(chuàng)新高，并且線上50%的老年商品也被該群體買走。與此同時，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研報告顯示，80、90后群體漸成膳食補充劑消費主力，其中90后占比達到25.01%。

當(dāng)然，鈣劑品牌也早已嗅到了這一消費趨勢，線上營銷注定成為各品牌爭奪的新戰(zhàn)場。從這一點來看，朗迪已先聲奪人，通過內(nèi)容構(gòu)建和發(fā)力創(chuàng)新營銷，掌握“進攻”的主動權(quán)：在日活規(guī)模超過4億的抖音上，朗迪打造了擁有百萬粉絲的“朗迪兄弟”，以趣味劇情和精美制作傳遞“少年強、國強”的理念，聚集消費者情感并持續(xù)輸出品牌態(tài)度；乘著“直播帶貨”的東風(fēng)，振東制藥董事長李安平聯(lián)合阿里健康試水最直接的品牌勢力輸出模式。此外，振東還與分眾傳媒強強聯(lián)手，深入全國130個城市并逐步落地標(biāo)桿示范區(qū)域，“打通最后一公里，國人鈣走進千家萬戶”的目標(biāo)可期。

值得注意的是，朗迪成功的背后，是振東制藥所制定的“未來三年業(yè)績翻一番”的戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖。向著這一藍圖，朗迪從院內(nèi)市場輻射至OTC渠道，未來將在OTC與新零售的新賽道上釋放更強勁的能量。

朗迪并非振東制藥唯一的“王牌”。憑借強大的矩陣營銷網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新研發(fā)實力，振東制藥這一大型綜合藥企未來將持續(xù)發(fā)力補益、腫瘤、泌尿三大核心管線，多方聯(lián)動的品牌效益將日益凸顯，企業(yè)盈利能力將穩(wěn)步提升。